антон берсерк

Аватар пользователя Антон Берсерк

С трафиком ты король положения всегда, даже при самом д....ом положении на рынке

С трафиком ты король положения всегда, даже при самом д....ом положении на рынке

С трафиком ты король положения всегда, даже при самом д....ом положении на рынке. И наоборот. Нет трафика - ты "раб" своих домыслов и додумок.

 
3 декабря начнем разбирать тему - http://traffic.11333.ru/ 
 
Болото в продажах - это мир бумажной волокиты. Когда мы начинаем превращать рабочий процесс в тягомотину. Кто-то это начинает делать из-за неопытности, кто-то из-за чрезмерной умности, кто-то из-за лени и выгорания.
Аватар пользователя Антон Берсерк

Тренировочный справочник "Боевое Ораторское Искусство"

Тренировочный справочник "Боевое Ораторское Искусство"Эта книга о том, что продажи — это зачастую наши навыки вперемешку с различными элементами стратегии. Наша Речь может продавать, наша Речь должна продавать, наша Речь обязана продавать. Книга об этом. Книга про Боевое Ораторское Искусство. Развивайте свои навыки, и они обязательно принесут результат в продажах.

Аватар пользователя Антон Берсерк

Обратная сторона продаж. "Жертвы" ради шоу...

Обратная сторона в продажах. Сила внешнего вида и размеры "жертвы":
 
  • За 15 лет я выкинул на помойку 24 костюма. В основном из-за протертых штанов. Протирались от того, что много ходил и ерзал на стуле в офисе и у клиента. На покупку костюмов было потрачено более 400 тысяч рублей (7-8 тысяч долларов)
  • За 15 лет я выкинул на помойку более 60 пар обуви. Стерлись в дыры. В хлам. За все время На покупку обуви потрачено более 4-5 тысяч долларов (более 300 тысяч рублей).
Аватар пользователя Антон Берсерк

Перестаньте сдувать пылинки с персонала!

Бытует мнение, что народ измельчал, и работать с ним жёстко уже невозможно. Так мы и создаём персонал, с которого начинаем сдувать пылинки. Сдуваем, сдуваем, сдуваем и получаем в итоге решето, а не систему продаж. Иногда получаем одну сплошную дыру.

Я понимаю все сложности, с которыми сталкиваются современные компании. Собственника бизнеса банально на всё не хватает. Чтобы удержаться на плаву, необходимо делегировать — а делегировать некому. Но это точно не повод не развиваться.

Порассуждаем с точки зрения продаж и того опыта, который был получен за последние 20 лет.

Аватар пользователя Антон Берсерк

Лирическая нотка для продажников. Внутри каждого есть целое бревно, а не стержень...

Давным, давно начинал я работать в продажах. Это было действительно давно. 

Когда я начинал работать, у меня было только одно преимущество: куча долгов, свежий организм (не запачканный фаст-фудами) + огромная энергия.

Я всегда считал, что это и есть тот самый стержень, который дает силы для прогресса. Но, я сильно ошибался. Сравнивая то, что я имел тогда и то, что я понял сейчас, все гораздо хуже. На старте я имел внутри себя целое бревно, которое двигало меня вперед. И это реальное бревно.

Аватар пользователя Антон Берсерк

Как речь влияет на продажи

Продажи — это смысл любого бизнеса. Менеджеры по продажам — это основа отдела продаж. Все продажи так или иначе строятся на диалогах. И речь продавца — это единственный способ регулировать уровень, качество и объемы продаж. Продажи на 85% состоят из речевых коммуникаций на различных уровнях.

Мой практический опыт неоднократно доказывал, что только речь способна продавать: ее качество, эмоциональность, насыщенность.

Аватар пользователя Антон Берсерк

Немного новостей на 2017 год

Немного новостей на 2017 годДобрый день, уважаемые коллеги!

Сегодня информационный выпуск. 

2017 год - год, когда я окончательно перешел в плоскость практического обучения. Можно сказать, что я стал бизнес-тренером. Параллельно с обучением, я решил заниматься и консалтингом (построение систем продаж, "ремонт" систем продаж, контроль качества работы менеджеров по продажам и т. д.)

Аватар пользователя Антон Берсерк

Инструменты B2B продаж

Добрый день, коллеги.

Немного от теории к практике. Рассуждения важны, но необходимо и делом заниматься:

Все, что связано с B2B, я объединил теперь в один формат Академия B2B Продаж

Что будет в Академии? Обучение и специальные тренировки для работы на рынках B2B продаж.

Аватар пользователя Антон Берсерк

Дуэль интересов: Личный интерес vs Интересы компании. В 8 случаях из 10 первый выигрывает...

Дуэль интересов: Личный интерес vs Интересы компании. В 8 случаях из 10 первый выигрывает...

Добрый день, уважаемые коллеги!

Забавный вчера был диалог с одним из мира параллельного.

Спор, не спор, но начали говорить про возражения. Есть ли смысл с ними бороться. Мир мечтателей еще существует конечно, но все таки.

Аватар пользователя Антон Берсерк

Сегодня сам попал в эту лужу...

 

Сегодня сам попал в эту лужу...

Добрый день, уважаемые коллеги.

Небольшой конфуз вышел сегодня. Я считал себя хорошим продажником. И сегодня понял, что возраст всегда играет злую шутку. Возраст и самонадеянность.

Давным давно я ввел за привычку при звонках клиенту, а также при входящих звонках держать перед глазами обычную бумажку, на которой писал простой перечень тех товаров и услуг, которые продаю. Это помогает не забыть проговорить клиенту все, что нужно проговорить по позициям. Назвал я эту штуку просто: чек-лист.

Тексты я знаю неплохо, а вот с позициями вечно путаюсь. В рутине вечно что-то забываешь. Либо спросить, либо предложить.

Аватар пользователя Антон Берсерк

Нет предела для совершенства или 4 простых способа продать наверняка

Нет предела для совершенства или 4 простых способа продать наверняка

Добрый день уважаемые коллеги!

Есть распространенное мнение о том, что волшебных таблеток в продажах не бывает. Есть также мнение о том, что всегда будут те клиенты, которые не купят. Есть также те, кто говорят: "Кризис сильнее обстоятельств". Все так. Все именно так. И это пустая потеря времени.

Пошаговый курс для руководителей отделов продаж - kurs.superrop.ru

Увеличение продаж для менеджеров по продажам (курс) - sale.superrop.ru

Аватар пользователя Антон Берсерк

Волки с ...стрит или Медведи с окраин? Кто кого...!?

Добрый день, уважаемые коллеги!

На связи Антон Берсерк.

Возник в голове вопрос, а что если главного героя знаменитого фильма поместить в нашу реальность?

Справится ли главный герой с утопичной действительностью наших продаж?

Аватар пользователя Антон Берсерк

Новый сезон...Новые статьи...Новые проекты... Для Настоящих Продажников!

Новый сезон...Новые статьи...Новые проекты... Для Настоящих Продажников!

Приветствую, уважаемые коллеги!

Давненько мы не зажигали на Продажнике. И пришла пора "проснуться", встряхнуться.

На связи Антон Берсерк.

Чем славен Продажник? Продажник - это оплот людей, которые объединены одним: Продажи! В продажах мы живем, в продажах мы умнеем, в продажах мы растем, в продажах мы даже стареем. Как не крути, для многих из нас продажи - это жизнь. Плохо это или хорошо, но как есть.

Последние полгода я повидал многое и это многое показало мне одну простую вещь: "То, что обычному человеку невозможно, то обычному продажнику "раз плюнуть"". Воистину великие люди работают каждый день над построением экономики государства.

Аватар пользователя Антон Берсерк

И даже стрелы могут камни пробивать. Что такое "#Прорыв"?

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Начинается публикация статей, которые будут рассказывать Вам о том, как организовывать Прорывы (в том числе и в продажах). Тема интересная, актуальная.

В дополнении....

Начиная с августа я начинаю формировать новый бесплатный курс, который получил название «#ПРОРЫВ». Курс будет содержать 44 видеоурока-лекции, где я подробно буду рассказывать о том, какие технологии необходимо применять в продажах для достижения максимальных результатов.

Курс будет иметь 2 части: для менеджеров по продажам и для руководителей отделов продаж.

Аватар пользователя Антон Берсерк

Каталог полезных ссылок. Номер №1

 

Каталог полезных ссылок. Номер №1

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

На связи Антон Берсерк. И на очереди очередная порция материалов.

+++++++++++++

Подписаться на обновления можно ЗДЕСЬ>>>

 

Аватар пользователя Антон Берсерк

Не статья. Но повод для размышления. Развитие проектов требует наличия единомышленников

Не статья. Но повод для размышления. Развитие проектов требует наличия единомышленников

Здравствуйте, уважаемые коллеги!
 
Любая работа - это взлеты и падения. Как не крути.
 
В связи с развитием некоторых проектов я ищу специалистов по холодному обзону.
 
Предложение не носит массовый характер. На данный момент я ищу 1 человека, способного в течение дня ХОРОШО обзванивать 60-70 контактов.
 
Предпочтение опытным продажникам, но и с новичками я готов общаться.
 
Если Вы опытный телемаркетолог? Прекрасно. Нам тоже есть о чем поговорить.
Аватар пользователя Антон Берсерк

#OnlySales. Установки чемпионов. Нужны ли они продажнику?

#OnlySales. Установки чемпионов. Нужны ли они продажнику?

Здравствуйте, уважаемые коллеги!
 
Потихоньку, полегоньку проект OnlySales начинает развиваться. На данный момент проведено 2 встречи. В архив ушло 2 записи.
 
Впереди будет много тем. И все темы мы будем обсуждать в прямом эфире.
Аватар пользователя Антон Берсерк

ПРЯМОЙ ЭФИР! Мастер-класс "Как вовлечь клиента в продажу. "Крючки" продаж. Первая ступень мастерства."

ПРЯМОЙ ЭФИР! Мастер-класс "Как вовлечь клиента в продажу. "Крючки" продаж. Первая ступень мастерства."

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Время новых технологий. Время новых решений. И приходится следить за трендами.

1 июня 2016 года я запускаю систему #OnlySales. Живые встречи, общение, знакомства. Только продажи и ничего лишнего.

19.30 по московскому времени я проведу первый живой прямой эфир для Клуба Продажников. Смотреть эфир можно прямо на этой странице. Вопросы можно задавать. Ссылки для вопросников указаны ниже.

Смотреть можно прямо на этой странице!!!

Аватар пользователя Антон Берсерк

Отмеряй 7 раз, прежде чем выбрасывать или правила формирования деловых связей

Отмеряй 7 раз, прежде чем выбрасывать или правила формирования деловых связей

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Архив моего блога ЗДЕСЬ

Никогда и ничего не выбрасывай. Золотое правило, которому меня научил старый добрый капитан первого ранга. С ним свела меня судьба 15 лет назад и он мне объяснил всю важность хорошей памяти. Что она дала ему?

Нет. Золотых гор в жизни он не добился. Но он всегда и везде успевал. Он всегда знал кому и что продать, он всегда знал у кого и что купить. Он всегда мог заработать на вкусный бутерброд с красной икрой.

Аватар пользователя Антон Берсерк

Продавай и управляй своим юзабилити. 26 правил влияния на людей

Продавай и управляй своим юзабилити. 26 правил влияния на людей

В нашем мире все прощается только гениям и детям. Именно эти категории максимально защищены от претензий, которые зачастую предъявляются к остальным категориям населения нашей планеты. Гении традиционно вносят инновации в наш мир, гении приносят прибыли компаниям, гении создают перспективу всем процессам. И поэтому им прощают все: и недостатки внешнего вида, и характер, и причуды. Детям все прощают потому что...

Аватар пользователя Антон Берсерк

«Шерше ля фам»

«Шерше ля фам»

Недавно прошел Парад Победы. И одним из самых зрелищных моментов был проход по Красной площади сводного батальона, который полностью состоял из девушек-курсантов. Белоснежная форма, четкий ритм шага, улыбки — все это стало настоящим сюрпризом для многих. И я задумался о роли нашей прекрасной половины в современном бизнесе. Данная статья — это небольшой свод правил для руководителей, у которых есть в подчинении милые дамы.

За годы работы, у меня в подчинении было много милых дам. Так уж получилось, что многие должности в отделе продаж могут исполнять только они. И большинство побед достигалось именно благодаря их присутствию.

Аватар пользователя Антон Берсерк

Прием увеличения продаж: «Вот уж дудки!»

 

Прием увеличения продаж: «Вот уж дудки!»

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

+++++

Архив  моих статей

+++++

Простой прием, который я научился применять с первых дней — это прием «Вот уж дудки!»

Название конечно примитивное, но оно возникло не случайно. Мой коллега, Денис, имел очень крутой нрав. Любые отказы клиентов он всегда воспринимал в штыки. Каждый раз, когда он вешал трубку он говорил «Вот уж дудки!».

И не важно, отказ это бы или нет. Забавно было смотреть со стороны. Но, как ни странно, это приносило результат. Продажи шли ровным слоем.

Аватар пользователя Антон Берсерк

Оформление электронных писем в продажах. И оно играет значение...

Оформление электронных писем в продажах. И оно играет значение...

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

 
Отдельная история с электронными письмами.
 
Я всегда говорю о том, что необходимо творчески смотреть на многие вещи и электронная переписка тому не исключение. Во всех смыслах.
 
Большинство коммерческих предложений уходит в прикрепленных файлах. Иногда мы пишем что-то важное в теле письма. Концентрируя клиента на предложении мы иногда забываем о том, что не все и не всегда открывают вложения. Этот факт я проверял множество раз. 
Аватар пользователя Антон Берсерк

Любые мелочи играют значение. Не всегда, не во всем, но играют

Любые мелочи играют значение. Не всегда, не во всем, но играют

Здравствуйте, уважаемые коллеги!
 
Принципы увеличения продаж всегда лежат вокруг реализации различных приемов, которые так или иначе влияют на решение клиента.
 
Концентрируешься...побеждаешь. Упускаешь из виду...проигрываешь.
 
О них и поговорим. Иногда они не самые очевидные, но практически всегда играют свою роль в процессе увеличения продаж. Как говорится... по зернышку.
Аватар пользователя Антон Берсерк

Чему необходимо учить специалистов по продажам. Простые «дешевые» фишки при создании рекламы

Чему необходимо учить специалистов по продажам. Простые «дешевые» фишки при создании рекламы
Я всегда за креатив... я всегда за творческий подход при работе с клиентами...
 
Задача специалиста по обучению персонала - генерацию творческих идей, которые могут помочь специалистам по продажам при работе с клиентами...
 
В данной статье я привел несколько простых способов, как сделать рекламные материалы более эффективными... Это поможет обратить внимание клиента... это поможет продать...