Здравствуйте, уважаемые коллеги!

+++++

Архив  моих статей

+++++

Простой прием, который я научился применять с первых дней — это прием «Вот уж дудки!»

Название конечно примитивное, но оно возникло не случайно. Мой коллега, Денис, имел очень крутой нрав. Любые отказы клиентов он всегда воспринимал в штыки. Каждый раз, когда он вешал трубку он говорил «Вот уж дудки!».

И не важно, отказ это бы или нет. Забавно было смотреть со стороны. Но, как ни странно, это приносило результат. Продажи шли ровным слоем.

Любой отдел продаж — это люди. Люди, которые находятся по две стороны баррикад. С одной стороны — это клиенты, с другой стороны — это менеджеры по продажам, бек-офис, наставники.

Управление людьми всегда требует определенной изощренности. Необходимо множество разностей подводить под единый стандарт. Именно такой стандарт позволяет двигать процесс в нужном направлении. И здесь на помощь нам приходит идеологический формат воздействия.

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Сегодня полустатья, полуконстатация факта.

Начиная с апреля 2016 года я заканчиваю карьеру руководителя отдела продаж. 13 лет я принимал активное участие в построение продаж. Было множество побед, было множество наград.

Основная победа — это мои результаты. Хочется немного подвести итог моей работы в продажах:

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Сегодня был пост, где обсуждались приоритеты в вопросах того, чему должны учить тренера, а чему не должны учить тренера.

И встал вопрос. Продукт или эмоции?

Мнения разделились. Добавлю и я свою ложку дегтя в бочку с медом.

Классическая схема обучения продажам всегда должна строиться исходя из двух принципов:

1. Система коммуникаций специалиста

2. Система экспертности по продукту

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

В начале февраля я анонсировал запуск программы для подготовки руководителей отделов продаж с названием "СуперРОП".

На данный момент программа существенно доработана. Появилась возможность оплачивать по безналичному расчету от юридических лиц (с пакетом документов).

Программа теперь включает в себя алгоритм действий руководителя, состоящий из 70 обязательных пунктов, которые необходимо реализовывать для достижения максимальных результатов.

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Давно я вынашивал планы написать книгу про людей, которые работают в бизнесе, но всегда имеют вторые роли. Я сам такой.

И вот наконец-то у меня появилась такая возможность. Я решил писать ее прямо в свое блоге на Продажнике.

Надеюсь, что материалы книги помогут хоть кому-то). Это обратная сторона профессии.

Моя профессия - продажи. Или так... моя жизнь - это одни сплошные продажи. Как удобнее.

За годы работы в продажах, я выделил больше десятка технологий, которые помогают правильно разогреть клиента.

Зачем разогревать клиента? Зачастую это необходимо. Клиент должен проявлять интерес к продукту.

Предложенный список технологий - это мой опыт в B2B продажах. Но данные методики работают и в розничных продажах. Не все, но многие.

Итак.