После армии

начало здесь

После армии была обычная жизнь. Работа, семья, трудовые будни.

Ничто не говорило о том, что я продолжу карьеру управленца.

Но.

В определенный период, один из моих товарищей предложил мне идею создать свой бизнес. Маленький бизнес.

Будучи авантюристом по натуре, я конечно же согласился без особых раздумий.

Наблюдение 15: Привычка быстро принимать решения — неотъемлемая часть эффективного руководителя. В тот момент, именно эта привычка помогла мне выйти из рутины повседневных дел на новый уровень.

Наблюдение 16: Возможности необходимо искать. Мне повезло и возможность сама нашла меня. В тот момент я понял, что необходимо постоянно искать, а не плыть по течению.

Так я стал предпринимателем новой волны.

Мой бизнес просуществовал недолго. С приятелем мы разругались.

Наблюдение 17: Мой первый опыт работы с людьми из близкого окружения показал, что конфликты в бизнесе есть всегда и тяжелее всего эти конфликты переживать с теми людьми, кто тебе небезразличен. Но это не значит, что нужно отказываться от возможности работать с близкими людьми. Иногда это необходимо. Просто заранее необходимо продумывать и проговаривать все юансы сотрудничества и возможные последствия.

Хоть бизнес был и недолгим, но я вынес несколько серьезных уроков. Именно эти уроки показали мне некоторые темные стороны человеческой натуры.

Наблюдение 18: Люди склонны обманывать. Всегда. Все.

Была масса случаев, когда я ловил на воровстве тех людей, кто клялся мне в дружбе навеки. Была масса случаев, когда лень матушка людей приводила к простою и браку, и при этом делались попытки сокрытия фактов.

Не буду вдаваться в детали. Случаев было много.

Даже очень порядочные люди делали иногда воистину чудовищные вещи.

Наблюдение 19: Не нужно доверять. Управление — это постоянный контроль. Не зависимо от того, кто в подчинении и какие у него заслуги.

Кстати. Одна важная деталь.

Когда я служил в армии, когда я занимался бизнесом, я понял важность здоровья в работе руководителя.

Был случай, когда в армии я заболел отитом и на 2 недели вывалился из процесса. Это был суровый урок того, как конкуренция играет злую шутку.

Когда я выписывался из госпиталя и ехал в часть, я ожидал трепетный прием сослуживцев. Но...

В части меня ждал равнодушный прием. И все потому, что за 2 недели болезни, мой заместитель выстроил в части свои порядки и отдавать власть не очень то хотел. Благо устав был на моей стороне.

Наблюдение 20: Отпуск и больничные — это непозволительная роскошь для руководителя. Длительное отсутствие контроля приводит к тому, что начинают меняться правила игры (под воздействие различных обстоятельств). Конкуренция может лишить руководителя опоры власти. Руководитель должен быть всегда на виду.

Этот урок заставил меня пересмотреть свои подходы в вопросах своего здоровья. Я понял, что для эффективного управления, ты необходим всегда быть в строю. Как бы кощунственно это не звучало.

Аналогичный пример был и в бизнесе. Был момент, когда необходимо было решать личные вопросы. Под воздействием обстоятельств, я вынужден был передать управление бизнесом доверенному лицу.

Через 10 дней я не узнал бизнес. Вся система превратилась в хаос.

Наблюдение 21: Если Вам приходится выпадать из процесса управления, то создавайте различные способы поддержания контакта с подчиненными и теми сотрудниками, кто Вас замещает.

Наблюдение 22: Чтобы процесс работал по правилам Вашей игры, разрабатывайте положения, где прописывайте весь алгоритм действий заместителей на период Вашего отсутствия. При этом не ленитесь провести несколько инструктажей и аттестаций на момент понимания порядка действий.

Так или иначе, но мой бизнес закончился и я оказался на распутье.

С одной стороны меня раздирали муки свободного человека. Предпринимательская деятельность дает массу преимуществ, которые безусловно имеют место быть.

С другой стороны, я оказался с минимальным количеством денег в кармане и полным отсутствием перспектив развития собственного дела.

Но была уже привычка искать и находить.

Через знакомого я устраиваюсь работать в компанию по продаже информационных систем. Так начинается мой путь менеджера по продажам.

Что меня привлекло в работе продажника?

На тот момент (да и сейчас в принципе), в продажах были самые высокие доходы по рынку. Был минимальный оклад, был продукт, который можно было продавать и был процент от сделок. Чем не бизнес?

Выбор был сделан.

Наблюдение 23: Любой выбор — правильный выбор. Важно его сделать. Не все, но большинство последствий неправильного выбора можно исправить. Безусловно бывают и неисправимые последствия. Но большинство исправить можно. Неправильно — стоять на месте и ничего не делать.

На момент трудоустройства, я успел заработать кучу долгов.

Безуспешные попытки «вырулить» из ямы, привели меня к тому, что были взяты кредиты в нескольких банках. Был и сетевой маркетинг, и электронная коммерция. На тот момент я перепробовал все, что только было возможно из тех способов заработка, которые были доступны.

Наблюдение 24: Если есть возможность не брать деньги в долг, то лучше их не брать. Но, если денег нет, то кредиты помогают решать различные проблемы. Главное — не переусердствовать в их количестве. Суммарный платеж по кредитам не должен превышать 70% от Ваших доходов.

Деньги я брал по инерции. Привычка не думать, а делать играла со мной злую шутку. Но я продолжал движение вперед.

Дивиденды были приличные:

• Я разобрался во множестве способов продвижения продукта в Интернете

• Я освоил полевые способы рекламы на улице

• Я провел сотни встреч в попытках продать баночки и скляночки

Ценность этих навыков сложно переоценить.

• Я впервые опробовал силу телемаркетинга

• Я впервые увидел силу публичных выступлений

• Я увидел силу подготовленных презентаций

Наблюдение 25: Меня много учили. Показывали и учили. Хороший учитель обязан показывать на деле то, чему он учит своего ученика. Я уже говорил об этом.

Но я был в долгах. По самые уши (как говорится). Я ничего не заработал. Точнее то, что я заработал пришлось отдавать за кредиты и продукцию.

Сложно назвать этот период бизнесом. Это был переходный период.

Наблюдение 26: В любом деле можно добиться успеха, если заниматься только одним делом. Меня подвела активность. Скорее всего я мог преуспеть в любом направлении на тот момент, если бы я выбрал одно направление.

Моя суета обучала меня большому количеству навыков.

Постоянные сложности закаляли меня, но не приносили результата. Точнее они приносили результат, но он распылялся и не давал необходимого ощущения покоя.

Наблюдение 27: Необходимо тщательно выбирать направление для волжения денег. Суета и нескоординированные действия приводят к провалу стратегий и потере денег.

В конце концов, для себя я сделал простую установку: Антон, ты прошел один большой тренинг по изучению нестандартных способов ведения бизнеса в реальных условиях.

Наблюдение 28: Важное качество руководителя — это положительные установки при любом раскладе сил. Во всем необходимо искать выгоду. Это спасло меня от депрессии и даже прибавило уверенности в характере моих дальнейших действий.