Время белых носорогов. После армии. Часть 3

Аватар пользователя Антон Берсерк

Время белых носорогов.  После армии. Часть 3

После армии

начало здесь

После армии была обычная жизнь. Работа, семья, трудовые будни.

Ничто не говорило о том, что я продолжу карьеру управленца.

Но.

В определенный период, один из моих товарищей предложил мне идею создать свой бизнес. Маленький бизнес.

Будучи авантюристом по натуре, я конечно же согласился без особых раздумий.

Наблюдение 15: Привычка быстро принимать решения — неотъемлемая часть эффективного руководителя. В тот момент, именно эта привычка помогла мне выйти из рутины повседневных дел на новый уровень.

Наблюдение 16: Возможности необходимо искать. Мне повезло и возможность сама нашла меня. В тот момент я понял, что необходимо постоянно искать, а не плыть по течению.

Так я стал предпринимателем новой волны.

Мой бизнес просуществовал недолго. С приятелем мы разругались.

Наблюдение 17: Мой первый опыт работы с людьми из близкого окружения показал, что конфликты в бизнесе есть всегда и тяжелее всего эти конфликты переживать с теми людьми, кто тебе небезразличен. Но это не значит, что нужно отказываться от возможности работать с близкими людьми. Иногда это необходимо. Просто заранее необходимо продумывать и проговаривать все юансы сотрудничества и возможные последствия.

Хоть бизнес был и недолгим, но я вынес несколько серьезных уроков. Именно эти уроки показали мне некоторые темные стороны человеческой натуры.

Наблюдение 18: Люди склонны обманывать. Всегда. Все.

Была масса случаев, когда я ловил на воровстве тех людей, кто клялся мне в дружбе навеки. Была масса случаев, когда лень матушка людей приводила к простою и браку, и при этом делались попытки сокрытия фактов.

Не буду вдаваться в детали. Случаев было много.

Даже очень порядочные люди делали иногда воистину чудовищные вещи.

Наблюдение 19: Не нужно доверять. Управление — это постоянный контроль. Не зависимо от того, кто в подчинении и какие у него заслуги.

Кстати. Одна важная деталь.

Когда я служил в армии, когда я занимался бизнесом, я понял важность здоровья в работе руководителя.

Был случай, когда в армии я заболел отитом и на 2 недели вывалился из процесса. Это был суровый урок того, как конкуренция играет злую шутку.

Когда я выписывался из госпиталя и ехал в часть, я ожидал трепетный прием сослуживцев. Но...

В части меня ждал равнодушный прием. И все потому, что за 2 недели болезни, мой заместитель выстроил в части свои порядки и отдавать власть не очень то хотел. Благо устав был на моей стороне.

Наблюдение 20: Отпуск и больничные — это непозволительная роскошь для руководителя. Длительное отсутствие контроля приводит к тому, что начинают меняться правила игры (под воздействие различных обстоятельств). Конкуренция может лишить руководителя опоры власти. Руководитель должен быть всегда на виду.

Этот урок заставил меня пересмотреть свои подходы в вопросах своего здоровья. Я понял, что для эффективного управления, ты необходим всегда быть в строю. Как бы кощунственно это не звучало.

Аналогичный пример был и в бизнесе. Был момент, когда необходимо было решать личные вопросы. Под воздействием обстоятельств, я вынужден был передать управление бизнесом доверенному лицу.

Через 10 дней я не узнал бизнес. Вся система превратилась в хаос.

Наблюдение 21: Если Вам приходится выпадать из процесса управления, то создавайте различные способы поддержания контакта с подчиненными и теми сотрудниками, кто Вас замещает.

Наблюдение 22: Чтобы процесс работал по правилам Вашей игры, разрабатывайте положения, где прописывайте весь алгоритм действий заместителей на период Вашего отсутствия. При этом не ленитесь провести несколько инструктажей и аттестаций на момент понимания порядка действий.

Так или иначе, но мой бизнес закончился и я оказался на распутье.

С одной стороны меня раздирали муки свободного человека. Предпринимательская деятельность дает массу преимуществ, которые безусловно имеют место быть.

С другой стороны, я оказался с минимальным количеством денег в кармане и полным отсутствием перспектив развития собственного дела.

Но была уже привычка искать и находить.

Через знакомого я устраиваюсь работать в компанию по продаже информационных систем. Так начинается мой путь менеджера по продажам.

Что меня привлекло в работе продажника?

На тот момент (да и сейчас в принципе), в продажах были самые высокие доходы по рынку. Был минимальный оклад, был продукт, который можно было продавать и был процент от сделок. Чем не бизнес?

Выбор был сделан.

Наблюдение 23: Любой выбор — правильный выбор. Важно его сделать. Не все, но большинство последствий неправильного выбора можно исправить. Безусловно бывают и неисправимые последствия. Но большинство исправить можно. Неправильно — стоять на месте и ничего не делать.

На момент трудоустройства, я успел заработать кучу долгов.

Безуспешные попытки «вырулить» из ямы, привели меня к тому, что были взяты кредиты в нескольких банках. Был и сетевой маркетинг, и электронная коммерция. На тот момент я перепробовал все, что только было возможно из тех способов заработка, которые были доступны.

Наблюдение 24: Если есть возможность не брать деньги в долг, то лучше их не брать. Но, если денег нет, то кредиты помогают решать различные проблемы. Главное — не переусердствовать в их количестве. Суммарный платеж по кредитам не должен превышать 70% от Ваших доходов.

Деньги я брал по инерции. Привычка не думать, а делать играла со мной злую шутку. Но я продолжал движение вперед.

Дивиденды были приличные:

  • Я разобрался во множестве способов продвижения продукта в Интернете

  • Я освоил полевые способы рекламы на улице

  • Я провел сотни встреч в попытках продать баночки и скляночки

Ценность этих навыков сложно переоценить.

  • Я впервые опробовал силу телемаркетинга

  • Я впервые увидел силу публичных выступлений

  • Я увидел силу подготовленных презентаций

Наблюдение 25: Меня много учили. Показывали и учили. Хороший учитель обязан показывать на деле то, чему он учит своего ученика. Я уже говорил об этом.

Но я был в долгах. По самые уши (как говорится). Я ничего не заработал. Точнее то, что я заработал пришлось отдавать за кредиты и продукцию.

Сложно назвать этот период бизнесом. Это был переходный период.

Наблюдение 26: В любом деле можно добиться успеха, если заниматься только одним делом. Меня подвела активность. Скорее всего я мог преуспеть в любом направлении на тот момент, если бы я выбрал одно направление.

Моя суета обучала меня большому количеству навыков.

Постоянные сложности закаляли меня, но не приносили результата. Точнее они приносили результат, но он распылялся и не давал необходимого ощущения покоя.

Наблюдение 27: Необходимо тщательно выбирать направление для волжения денег. Суета и нескоординированные действия приводят к провалу стратегий и потере денег.

В конце концов, для себя я сделал простую установку: Антон, ты прошел один большой тренинг по изучению нестандартных способов ведения бизнеса в реальных условиях.

Наблюдение 28: Важное качество руководителя — это положительные установки при любом раскладе сил. Во всем необходимо искать выгоду. Это спасло меня от депрессии и даже прибавило уверенности в характере моих дальнейших действий.

 
Источник публикации: 

++++++++++++++++++++++++

Антон Берсерк

Поделиться:

Антон, спасибо за то, что пишете не только об успехах, но и о неудачах. Здесь редко об этом говорят - такое впечателние, что все рождаются джедаями:) 

Отпуск и больничные — это непозволительная роскошь для руководителя.  Даже не знаю, согласиться или нет. Я с вами согласна по факту - я в настоящем отпуске была в 2009 году, а на больничном так давно, что и не помню. Однако смущает мысль о том, что человеческие ресурсы не безграничны. 

 

Да, я зануда. 

Dwarf (не проверено)

 Здесь редко об этом говорят - такое впечателние, что все рождаются джедаями:) 

А то как же. Самые, что ни на есть рыцари без страха и упрека.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Алена. Я пытаюсь писать как есть. Иногда я трезво понимаю: отпуск и руководитель - понятия несовместимые. Это если работать на результат.

Наверное, необходимо быть немного пофигистом. Но реальность обычно не оставляет выбора. Либо ты, либо тебя. Особенно в тех случаях, когда ты являешься первой скрипкой в структуре управления.

Ресурсы небезграничны. Факт. Остается уповать на ЗОЖ.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Привычка быстро принимать решения — неотъемлемая часть эффективного руководителя. Нет. Оперативность в принятии решения это конечно фактор крайне важный, но насколько быстрый ответ (слово быстрый, как правило подразумевает отсутствие времени на обдумывание) правильный и взвешенный? Мне к примеру не однократно приходилось жалеть после "быстрых" ответов. Я к тому, что вряд-ли это качество эффективного руководителя. 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Сергей. Безусловно не всегда это требуется.

Но в работе любого руководителя  бывают ситуации, когда промедление смерти подобно. Необходимо быстро ставить точки над И. Особенно в периоды кризиса. Особенно при работе с людьми.

Эффективный руководитель ДОЛЖЕН уметь принимать быстрые решения. Не во всех ситуациях, но когда это требуется...необходимо жестко реагировать.

Другое дело, когда есть рабочая текучка и время на осмысление, то пауза будет самым лучшим решением перед принятием окончательного решения.

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Не, Антоха. В целом мне твой материал понравился, но Вот тут я с тобой не согласен. Нет времени подумать и нет возможности взять паузу, что-ж такое бывает. Но согласись, уж лучше-бы не было.


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Серега. Я пишу по факту. Как есть.

Соглашусь...лучше бы не было. Но по факту такое бывает сплошь и рядом.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Сплошь и рядом, да спорить трудно. Наверно это и называется - беда.


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Мда.

Это называется...ПО ФАКТУ!

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Антон спасибо за статью.По двум пунктам не согласен с тобой.

1.В начале создания бизнеса ты принял решение быстро(будучи авантюристом) и пишешь что это неотьемлемая часть эффективного руководителя.И тут же пишешь что бизнес прогорел.Может быть если бы ты обдумал этот вопрос со всех сторон,обсудил все предстоящие нюансы с приятелем итог был бы другой?

Так что я солидарен с Сергеем,быстрое принятие решение очень часто является неверным.

2.Про отпуск и больничный так же не согласен.

Не помню где читал, что если руководитель в отпуске а бизнес начинает загибаться или работать

лучше( и такое бывает) то это плохо построенный бизнес.В идеале бизнес должен оставаться на таких же показателях.

Опять же если ты не можешь уйти в отпуск или приболеть зачем вообще такой бизнес? Ради чего и кого?

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Андрей. А всегда ли есть время на осмысление?

Речь не идет о постоянной привычке. Но мой опыт говорит о том, что затягивание в решение многих вопросов (кадровые, антикризисные, финансовые) - это не лучший способ решать проблемы. Можно погореть.

А по поводу "погорел" и "обсудить с приятелем"... ЗНАЛ БЫ ПРИКУП, ЖИЛ БЫ В СОЧИ! Опыт - странная штука. 

Я не говорю о том, чтобы направо и налево принимать быстрые решения. Я говорю о том, что иногда руководитель обязан жестко и быстро ставить точки. Это неотъемлемая часть любого эффективного руководителя. Это залог прогресса.

Если есть время на подумать, то безусловно необходимо думать.

Пример: читал историю недавно. Конфликт работника с работодателем. Роботник из вредности умыкает базу клиентов и пытается ее продать конкурентам. Факт умыкания становится известен руководителю компании. Время идет на считанные дни. Что должен делать в этой ситуации руководитель? Думать или делать?

А про больничные и отпуска и плохо настроенный бизнес... это спорный вопрос. Что для меня отпуск? Это возможность забыть о работе. А реально ли это?

По поводу "зачем вообще такой бизнес". Очень часто не мы выбираем бизнес, а бизнес выбирает нас. Очень часто.

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Что должен делать в этой ситуации руководитель? Думать или делать?

 
- Думать, конечно. Или, как Киану Ривз в кино, достать базуку из-под пола и идти вершить самосуд? 
(Кстати, я считаю, что если в компании все правильно, "умыкание" базы вообще не должно никого ничем страшить. Клиенты же не телята, чтобы их запросто вот так взять и увести). 

Да, я зануда. 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

В том то и вопрос. О чем здесь думать?

Нужно идти и решать вопрос. Препятствовать всеми силами. От думанья проблема не решится.

А по поводу 'телят'....умыкание базы всегда должно страшить, ибо это реальная реальность. Сегодня на рынке труда каждый второй менеджер с опытом торгует себя вместе с базой. И это беда.

Как часто в компании все правильно на 100%? Идеальных компаний нет. Дыры есть во всех процессах. Увы.

Думать или делать?

Думать конечно же! Но как говорил мне мой дворовый товарищ: 'Когда тебя приперают к стенке, есть два выхода: бить или бежать..и желательно быстро. Думать бесполезно.'

У хорошего начальника все должно быть продумано заранее, что бы в нужный момент быстро реагировать по заранее намеченному плану!

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

 Очень часто не мы выбираем бизнес, а бизнес выбирает нас. 

Это лукавство, Антон. Каждый оказался в том или ином бизнесе, потому что выбрал его. И каждый день выбирает быть в нем, когда приходит на работу. Выбрал бы другое, то приходил бы в другое место. И так во всем.

 

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Фигня все это.

60% людей работают там, где работают потому, что выбора нет. Надо работать.

Твоя лирика - это речь человека, который немного вписался в книжные иллюзии. Не более того.

Возвышенность твоих речей быстро разобьется о быт обычных людей. Тяжелый труд, без возможности выбора. Увы.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

Антон, то что я пишу это из реального опыта консультирования. Когда люди обращаются по теме карьерного роста, профессиональной истощенности или с недовольством финансового положения, они всегда говорят про обстоятельства. Как консультант, я не могу работать с внешним контекстом, он такой, какой есть, но точно могу сказать, что могу работать с отношением человека к жизни и уровнем ответственности за происходящее с ним. И первый шаг это осознать, что все происходящее это результат выбора, то есть принять ответственность себя. Это не хорошо и не плохо. Просто увидеть, что личностные структуры таким образом сформировались под влиянием опыта и жизненных потрясений, что человек пришел туда, куда пришел. При изменении структур личности, происходит переосмысление происходящего, и начинаешь видеть другие сценарии своей жизни и другие возможности. 

Приведу пример из своей жизни. Мне все время долбили, что без образования ничего нельзя добиться. К примеру, нельзя стать руководителем в крупной компании без диплома. А по факту это возможно, поскольку мне это удалось. Что мне помогло? Принятие того, что диплом - это формальность, раз. Два, поиск работодателя, который считает так же (как выяснилось, таковые есть). Три, во главу угла я поставил собственные навыки, которые мне помогают решать задачи поставленные работодателем. И к развитию в целом подхожу так: "А какую задачу мне помог решить те или иные знания?" А многие просто хавают все подряд даже не задумываясь о прагматичном применении полученных знаний.

Итог. Установка: "Без образования не построить карьеру" - ложь. Однако, она давлеет над сознанием многих людей и забивается на подкорку с детства. При этом есть другая иллюзия: "Получив образование, я точно найду хорошую работу". А вот ни хрена! По мимо диплома надо еще и навыки определенные иметь, при этом наличие диплома не гарантирует наличие навыков.

И таких иллюзий в голове у человека просто тьма тьмущаяя, и именно они определяют то, какие решения он принимает в жизни, и как живет. Но самое главное, то что меняясь можно можно изменить жизни. 

Dwarf (не проверено)

Наблюдение 15: Привычка быстро принимать решения — неотъемлемая часть эффективного руководителя. В тот момент, именно эта привычка помогла мне выйти из рутины повседневных дел на новый уровень.

На скорость принятия решения оказывает влияния навык оценки обстановки. Когда нарабатываешь опыт, то проще отделить факты от шелухи, проанализировать и принять решения.

В части меня ждал равнодушный прием. И все потому, что за 2 недели болезни, мой заместитель выстроил в части свои порядки и отдавать власть не очень то хотел. Благо устав был на моей стороне.

Везло мне, что ли, но с таким сталкивать не приходилось. Ежели и был зам., то работал он в той же системе, то и я, потому что знал, что это дает результат и самовольничать во вред себе дороже. Поэтому в отпуск хожу спокойно.

Наблюдение 20: Отпуск и больничные — это непозволительная роскошь для руководителя. Длительное отсутствие контроля приводит к тому, что начинают меняться правила игры (под воздействие различных обстоятельств). Конкуренция может лишить руководителя опоры власти. Руководитель должен быть всегда на виду.

Работая в рознице, я усвоил другой принцип: "Ты не можешь быть всегда и везде". У меня было 17 офисов разбросанных по городам Московской области, и чтобы удержать эту махину на местах должны быть люди, которые на 100% твои. Иначе вилы. Что и произошло, потому что была старая команда, а их прошлый руководитель стал мои руководителем, и попросту не давал менять команду. По итогу только на 5-ых руководителей офисов я мог положиться, можно было в любой момент приехать и увидеть, что там делается все согласно договоренностей. Работа с остальными просто выедала меня, там нужен был тотальный контроль, да еще и не к месту шла борьба авторитетов с прошлым руководителем.

В общем, у руководителя должны быть замы, которым он может довериться, иначе и загнуться можно.  

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Да все верно ты пишешь.

Я лишь описал свой опыт. Он такой. В жизни все бывает по разному.

Рассуждать на мякине - это не сложно. А вот уметь анализировать свои поступки - это непросто. Самоанализ не всем доступен и приятен.

В армии нет возможности выбора. Там назначают на должности. Кого поставят, с тем и работаешь. Увы. Там нет возможности увольнять и набирать новых сотрудников. Кого дали, тем и управляешь.

Отпуск и больничные — это непозволительная роскошь для руководителя.

Здесь я все таки останусь непреклонным. Хоть это и звучит неправильно.

В жизни все иначе конечно, но по уму... руководителем становятся не для того, чтобы ходить в отпуска и не для того, чтобы болеть. Хотя мы все люди.

Ответственность - странная штука и ее необходимо уметь нести.

НО... в отпуска необходимо ходить. Иначе развалишься. Факт. Такое вот противоречие.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

В отпуска хожу регулярно следуя принципу: "Есть время лес рубить, а есть время топор точить". Поэтому чаще всего их трачу на саморазвитие, например, многодневные программы обучения. А будет семья, то надо будет уделять время развитию детей. К счастью, есть тренинги с выездом за границу или по России вместе с детьми. Там и экскурсии, развитие и общение с детьми. Полный комплект.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Ну ты прямо в Эдеме работаешь))

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

Один тренер говорит на своих тренингах: "Ты думаешь, что то, как ты воспринимаешь происходящее, это как оно есть, а на самом деле, то как оно и нет, потому что по сути оно никак." Из этой фразы следует, что каждый сам создает в своей жизни ад или рай, через призму своего отношения к происходящему.wink

Аватар пользователя Илья Сарин
Не в сети

Рассказывал мне друг. Дядька у него, капитан на корабле. Так вот, включает этот персонаж тревогу на корабле и уходитв свою каюту спать .

  1. Его не будят,  потому что все вышколенно
  2. Он спит спокойно, потому что знает, что все под контролем и не ворочится =))

А вот руководители, которые плохо спят, постоянно звонят в офис, когда находятся в командировке, просто еще не выстроили рабочую модель. 

Мне нравится пример с Макдаком. Это самый успешный и прибыльный ресторан в мире. Потому что там есть система, которой могут управлять студенты. Собственно, что они и делают. 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Да все верно Вы пишите. Верно.

Байки про армию можно пачками здесь публиковать. Можно. Делим на пять, получаем правду. Это все понятно.

Все верно.

Чего же не строят все системы по принципу Макдака? Почему в 90% случаев все через Ж...У?

Озадачился я вчера купить сим-карту на корпоративный тариф компании М......С. Вроде простое дело. Вроде.

ДВА ДНЯ МОТАЮСЬ ПО САЛОНАМ...УЖЕ ШТУК 10 ПРОЙДЕНО ВМЕСТЕ С ТОВАРИСЧЕМ.... НЕ КУПИТЬ БББ...ТЬ...

Ни один мать его продавец не может сказать ПОЧЕМУ!!!!!!!!!!! Горячая линия говорит... ВСЕ ГУД... в салонах говорят... НИЧЕМ ПОМОЧЬ НЕ МОЖЕМ!!!!!!!!!!!! В офисе разводят руками))) Корпоративный клиент я. В приоритете должен быть по всем параметрам. НО КУПИТЬ НЕ МОГУ И НИКТО НЕ МОЖЕТ ОБЪЯСНИТЬ ПОЧЕМУ!!! ОБЫЧНУЮ СИМКУ НА НОВЫЙ НОМЕР!!!!!!!!

Это системный бизнес??? Это б...ть тревога на корабле??? Это п...  полный.

Это компания СУПЕР БИЗНЕС!! гИГАНТ, где система должна быть настроена на 199%%%%. И там такая ж...а творится. А Вы мне тут про Макдаков рассказываете, да про корабли со спящими капитанами.

Ни одного начальника не найти, никому не достучаться.... Все видимо спят, никто по офисам не звонит.... А КЛИЕНТЫ В ПОЛНОЙ Ж.....Е МЕЧУТСЯ ПО ПРОСТОРАМ ИХ СЕТИ СБЫТОВОЙ В ПОИСКАХ ПРАВДЫ.

Так, что....  реальность иная у нас. ИНАЯ.

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Илья Сарин
Не в сети

То есть, если некий оператор фуфло, то система в которой руководителю можно не звонить каждые 5 минут, априори невозможна? 

Чего же не строят все системы по принципу Макдака? Почему в 90% случаев все через Ж...У?

Ну это, как раз из вашей парадигмы. Те кто не строят по их принципу, не виноваты. За них сделали выбор. (Это сарказм)

Мне кажется, что неудачные примеры ведения бизнеса, построения модели, должны мотивировать руководителя  именно найти эту модель, а не параноиком становится.

У вас есть момент в статье: "Через 10 дней я не узнал бизнес. Вся система превратилась в хаос" Так может ее и не было?

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Нее... любая система разбивает о безразличие кадров в ней.

Если повезет с людьми, то возможно счастье без звонков и проверок. Но чем больше людей в системе, тем меньше шансов на покой для руководителя. Увы.

Дело не в параное. Дело в людях. Люди склонны к безразличию при созидании "несвоих" ценностей.

Искать систему необходимо. Факт. Но найти ее вряд ли получится. Хотя шансы есть. Но лучше не испытывать иллюзий.

Лучше в нашем мире быть параноиком. Так спокойнее и надежнее.

А про мой первый бизнес... Это было весело. Какая там система))... Молодой угар. Не более того.

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

Дело не в параное. Дело в людях. Люди склонны к безразличию при созидании "несвоих" ценностей.

Антон, получается, что твое состояние и твоя жизнь подчинены твоим подчиненным.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Моя жизнь и мое состояние подчинены трудолюбию, твердолобию, чести и приличности. От этого все последствия.

Виталий. Спустись с небес. 

Мой путь - это путь активного продажника. 12 лет я кочую от должности продавана к должности управленца продаванами. За 12 лет я ни разу не выпустил трубку из рук, за 12 лет я перепахал полПитера в поисках продаж.

Твоя философия - это философия. Моя философия - это мозоли на одном месте (но не на том, на котором сидят).

МОЯ ЖИЗНЬ ПОДЧИНЕНА МОИМ ПОДЧИНЕННЫМ. ЭТО ТАК И ЕСТЬ. ЗА КАЖДОГО ИЗ НИХ Я ВСЕГДА ВСТАВАЛ ГОРОЙ.

А что по твоему должен делать начальник? Включать тревогу и спать?

Ну ХЗ... от этого все наши беды. Начальники, которые свою должность воспринимают как должное. Начальники, которые не могут встать к станку и показать свои таланты.... начальники, которые бегают от своих подчиненных...начальники, которые не умеют требовать и настаивать.... начальники, которые могут спокойно уходить в отпуск и забывать при этом про своих людей...

Это беда, а не норма.

Мое состояние подчинено моим подчиненным - так и есть. И это норма, а не заблуждение.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! ОГО! Вот это запафосил! Моя жизнь и мое состояние подчинены трудолюбию, твердолобию, чести и приличности. От этого все последствия.

 Учитесь, как надо с трибуны вещатьwink

Антоха, я только утверждаюсь, Виталий нет-нет, да и травится чем-то в тихоряwink

 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Так и есть. Когда нужно морду бить, я приличия соблюдаю... когда нужно посылать, я правила поведения вспоминаю. Когда нужно дурака валять, я за людей тащу все на себе. Так и есть.

Нужно как Виталий... все дистанцировать, завуалировать и одиогенить... и проблем не будет.

Все. Увольняюсь и в народ пойду. Гармонь возьму, костюм сниму и........... катись оно все!

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

Мое состояние подчинено моим подчиненным - так и есть. И это норма, а не заблуждение.

То что норма для одного, заблуждение для другогоwink

Ну ХЗ... от этого все наши беды. Начальники, которые свою должность воспринимают как должное. Начальники, которые не могут встать к станку и показать свои таланты.... начальники, которые бегают от своих подчиненных...начальники, которые не умеют требовать и настаивать.... начальники, которые могут спокойно уходить в отпуск и забывать при этом про своих людей...

"Тотальный контроль - не решение" - к этому приходишь, когда работаешь с региональной сетью, и они подчиняются тебе только функционально. То есть, я не могу не уволить, не принять сотрудника, но от его результатов зависит выполнение моего плана. Некоторых я никогда не видел, и никогда не вижу, как они работают и что они реально делают. Тем не менее план выполняется, и вполне успешно. Некоторые проекты дали обороты выше ожиданий руководства. А моя основная ставка на то, чтобы формировать самостоятельность у сотрудника. Контроль безусловно есть, но не тотальный и в большей степени направлен на то, чтобы выявить зоны профессионального роста и способствовать развитию сотрудников. Но то, что заложено в голову применяется по умолчанию и без пинков.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Философ.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

Скорее лентяй. Терпеть не могу работать за других и поэтому делаю все, чтобы люди выполняли свои должностные обязанности.

"Хороший прораб - это не тот, кто лучше всех лопатой машет"=) 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Тебе виднее. Я же говорю В Эдеме работаешь.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Виталий, это где сядешь там и слезешь. То он по скриптам продаёт (лишь-бы поддержать юбку) то с пафосом с трибуны выступает. То, как ты говоришь в Эдеме работает. 

Одно слово - наш чувак! Только пантов - мама не горюй


Всё покупается - всё продаётся!

Dwarf (не проверено)

То он по скриптам продаёт

Начинал продавать по скриптам. И да, меня задело определение "олень". Многих ребят учил продавать именно со скриптов. Не всем же быть самородками, как ты. Кому-то приходится идти "оленьим путем" от скриптов к высоким результатамsmiley

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

ну вот чё ты мажешь?! Кому ты мажешь? Я стопудняк уверен, что ты вырвал пару фраз для разгона и не по каким скриптам ты не работал. Оставь это для первокурсниц. 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Некий оператор)))... это Вы круто.

Если уж в этом неком операторе такое происходит, то чего уж требовать от более простых видов бизнеса. Там по идее у руля сидят люди ученые и не раз и не в одном университете.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

Наблюдение 24: Если есть возможность не брать деньги в долг, то лучше их не брать. Но, если денег нет, то кредиты помогают решать различные проблемы. Главное — не переусердствовать в их количестве. Суммарный платеж по кредитам не должен превышать 70% от Ваших доходов.

Антон, с 70% это лихо. Сам придерживаюсь принципа 30%, в противном случае теряешь возможность формировать резервы. Да, и в случае резкого сокращения доходов будут серьезные трудности. А по большому счету от них надо отказаться раз и навсегда. 

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Виталий. 70% - это реальность для очень большого количества людей. Особенно ипотечников. Не меряй по себе.

Я имел опыт общения с людьми из мира кредитов (ТЕ, КТО ВИДЯТ РЕАЛЬНУЮ СТАТИСТИКУ).... одно слово - ПИПЕЦ!

КНИЖКИ КНИЖКАМИ, А РЕАЛЬНОСТЬ ИНОГДА БЫВАЕТ БОЛЕЕ СУРОВОЙ.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

Антон, 30% - это моя реальность. И для меня просто недопустимы платежи на 70% дохода. Это уже полная кабала. Ипотека не мой вариант, это точно. Было время, как подумывал ее взять, сейчас понимаю, что точно не мой вариант. 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Кому-то не до выбора. Берут потому, что берут. А берут потому, что надо!

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

Антон, выбор есть, только каждый выбирает варианты по себе. 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Так и есть. Но не всех учат в этом мире выбирать.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Дороги, которые мы выбираем не всегда выбирают нас. Иногда "выбор" может быть продиктован обстоятельствами не преодолимой силы. 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Так и есть

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Ипотека не мой вариант, это точно. 

Не твой вариант почему, если не секрет? Потому что ты планируешь накопить самостоятельно?

Или получить наследство? Или удачно жениться? Больше вариантов почти нет, в основном серые схемы остались.

Просто интересно почему человек может так говорить..

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

У меня была ипотека. 2 года жести!!! Просто мы удачно вложились. Повезло! И кстати, я бы то-же узнал почему не твой вариант, а то я как-то лохом себя почувствовал. 


Всё покупается - всё продаётся!

  Всем,  здрасти! Семен, а может он играет в русское лото еженедельно?wink

    А меня озадачил  пункт Наблюдение 18: Люди склонны обманывать. Всегда. Все.   - Это уже какая мания преследования или верх подозрительности. ИМХО: значит сам не очень порядочен, и любитель приврать. Не суди и не судим будешь. Такое обобщение напоминает все бабы б..., а мужики- к..., что в принципе ложно...

Не в сети

Маргарита - сто лет, сто зим!

Если Виталий играет в русское лото, значит скоро переедет в Сочи wink

 Семен, доброго! Я присутствую незримо каждый день, но участвовать, к сожалению некогда. Кризис, вот и мальчик из Твери, занимающийся мебелью, решил торговать колготками.))) Чтобы не последовать следом, приходиться изрядно выкладыватьсяfrown.