Активные продажи

Есть ли выход, война дистрибьюторов?!

Всем привет и с пяяяяятницей! Есть ли выход? Ситуация следующая: Есть планы, есть территории, которые точечно нарушаются,  все хотят бонусы, начинается под шумок демпинг. Нельзя забывать, что кто то прикрывается сугубо личными отношениями, кто то реально идет через них. В то же время рынок наполняется и где то проигрываем мы, где то конкуренты. Что делать? Пересматривать планы, выкупать полки( что не хотелось бы), искать другие инструменты, наказывать нарушителей? Буду всем презнателен,    что то мог не дописать, строго не судить, понять и простить, пяяяяятница же, а вопрос мучает!))

 

Читерство в продажах

Завершался долгий трудовой день. Он дался с трудом. Нужно было много ходить, проверяя качество клиентского сервиса в магазинах.  Надо сказать, что контроль работы сотрудников, это функция тайного покупателя и руководителей отделов продаж, а не тренера. Но боевая задача поставлена и ее нужно выполнять. И я, пускай с трудом, но достойно с ней справился. 
 
Только мне было тяжело не столько физически. Я сам когда-то целыми днями, неделями и месяцами работал на ногах. И сейчас случаются продолжительные командировки, когда нужно на своих двоих посещать множество магазинов с полевым обучением. Главный удар был моральным. 

Активные подажи, или как подать то, что пахнет Китаем

Где подажи? Почему так мало продано? Чем ты занимался на работе? Основная головная боль любого заведующего или регионального директора Бестолковый вопрос на который нельзя ответить вообще никак не удержав в себе сырость и скуку Но так ли действительно нелепы эти вопросы, или все таки нужно разобраться почему им, есть место в жизни любого продавца? На моих блогах часто спрашивают, так в чем же суть продаж которые стоят на мёртвой точки? Как увидеть продавца который сможет работать настолько интенсивно что вопрос о рентабельности его продаж даже не будет стоять На это я отвечаю очень просто: выйди на зал, оторви свой зад, от стула, перестань корчить Из себя должностное лицо, и сделай столько продаж за раз сколько ты сможешь, а потом посмотри сколько делают за тоже время те кто рабоет на своих местах

Аватар пользователя Портал вебинаров B2B basis

17 видео с конференций B2B basis

День Добрый, коллеги!
 
Видео с конференции 2012 года, к сожалению, снимались в аналоговом формате, поэтому качество картинки получилось "не очень". Зато доклады очень любопытные.
Аватар пользователя Антон Берсерк

Волки с ...стрит или Медведи с окраин? Кто кого...!?

Добрый день, уважаемые коллеги!

На связи Антон Берсерк.

Возник в голове вопрос, а что если главного героя знаменитого фильма поместить в нашу реальность?

Справится ли главный герой с утопичной действительностью наших продаж?

Аватар пользователя Антон Берсерк

Новый сезон...Новые статьи...Новые проекты... Для Настоящих Продажников!

Новый сезон...Новые статьи...Новые проекты... Для Настоящих Продажников!

Приветствую, уважаемые коллеги!

Давненько мы не зажигали на Продажнике. И пришла пора "проснуться", встряхнуться.

На связи Антон Берсерк.

Чем славен Продажник? Продажник - это оплот людей, которые объединены одним: Продажи! В продажах мы живем, в продажах мы умнеем, в продажах мы растем, в продажах мы даже стареем. Как не крути, для многих из нас продажи - это жизнь. Плохо это или хорошо, но как есть.

Последние полгода я повидал многое и это многое показало мне одну простую вещь: "То, что обычному человеку невозможно, то обычному продажнику "раз плюнуть"". Воистину великие люди работают каждый день над построением экономики государства.

Аватар пользователя Артем Шинкарук

5 типичных возражений клиентов и примеры контраргументации

5 типичных возражений клиентов и примеры контраргументации

Артем Шинкарук

В бизнесе самое главное и важное это продажа, а в продаже является самым главным именно работа с возражениями ваших клиентов. Для данной статья, я подготовил сборник типичных часто употребляемые возражения и свои варианты их отработки.

Разберем 5 самых популярных возражений с конкретными инструкциями, конкретными шаблонами, а также пояснениями к каждой группе возражений: 


Поучительные истории

"Сказка о потерянном времени"

Однажды ко мне обратилась знакомая с такой проблемой. У нее стояла задача по расширению ассортимента поставок в розничные сети товара Х. И она долгое время штурмовала менеджера по закупкам и его руководителя в компании, с которой они уже давно сотрудничают, пытаясь всеми правдами и неправдами добиться, чтобы они начали закупать новые позиции. И никакого толку.

Бизнес-завтрак для руководителей

Бизнес-завтрак для руководителей

Бизнес-завтрак - отличное начало дня в компании деловых людей. Здесь можно не только узнать много полезной информации о том, как эффективно развивать бизнес, какие сервисы и инструменты лучше использовать, но и получить персональную консультацию. 

 

Приглашаем на бизнес-завтрак «КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ С ПОМОЩЬЮ CRM» руководителей бизнеса.

Мероприятие состоится 13 октября в 10.00  в клубе «Экспедиция» по адресу: Лубянский проезд, д.19, стр.1 (метро "Китай-город")

Присылайте заявки на участие с указанием вашего имени, фамилии, e-mail, телефона и наименования организации по адресу:

 pr@amber-soft.ru

Предварительная регистрация обязательна. 

Как продать ручку

 

Ручка простой предмет, на примере которого и можно как показывать навыки продаж, так и их оттачивать. Далее поговорим о теме выявления потребностей и презентации на языке выгод и самое главное - используя все это, как продать ручку.

По большому счёту нет разницы что продавать - продать ручку или что-то еще. Везде основной принцип остаётся один - у каждого клиента есть определенные потребности, которые и будут определять, готов ли этот клиент покупать или нет.

Аватар пользователя Олег  Шевелев

Возражение ДОРОГО: что ответить?

Возражение ДОРОГО - это настоящий бич продаж для многих менеджеров и руководителей.

Как преодолеть возражение ДОРОГО, что ответить клиенту, разберем в этом видео.

Продолжительность: 7 минут 31 сек.


Elevator Pitch — презентация для лифта

Сам термин Elevator Pitch(презентация для лифта) относится к идее презентации проекта или идеи для инвесторов, которые должны в дальнейшем дать денег для реализации этого проекта. Так как инвесторов мало, а желающих получить деньги для реализации своих идей много, то у презентующего есть всего пара минут. Больше вас просто не станут слушать, за эти пару минут вы должны донести свою идею до слушателя и слушатель должен захотеть участвовать в реализации этой идеи. В целом идея презентации для лифта далее была заимствована для других сфер бизнеса, где необходимо донести до слушателя суть предложения за короткий промежуток времени.

Аватар пользователя Вячеслав Богданов

Поиск клиентов: Зачем искать? Где искать? Как искать?

Упали продажи?

У Ваших клиентов нет денег?

Не знаете где и как найти новых клиентов?

Дочитайте эту статью до конца и получите ответы на эти и многие другие вопросы, связанные с поиском клиентов.  

Аватар пользователя Олег  Шевелев

BANT продажи: как выбирать перспективных клиентов?

Не каждый клиент – Ваш клиент. Согласны?

Опытные продавцы, уверен, сразу согласятся с этим утверждением, а вот новички могут искренне удивиться и сказать: «Как же так?! Мы дорожим каждым, мы с каждым работаем по-максимому и в каждом видим нашего будущего клиента».

Такая позиция ошибочна.

Сомнения покупателя

Сомнения покупателя

Не всегда для успешной продажи достаточно хорошее предложение. Потенциальный покупатель может иметь изначальные предубеждения, на которые тот будет ссылаться в своем решении, даже если эти предубеждения ошибочны. Потенциальный покупатель может не понять информации о продукте и не переспросив вас, сделает свои выводы. Причин может быть множество и необходимость обработать сомнения покупателя может возникнуть в любой момент.

Аватар пользователя Владимир Кавжарадзе

10 шагов оценки привлекательности магазина для клиентов. Часть 5

В заключительной части моей статьи давайте попробуем посмотреть на увиденную картину целиком и сделать выводы о привлекательности.

Приглашаем на бесплатный бизнес-завтрак «Как увеличить продажи с помощью CRM»

Компания «Хок Хаус Интегрэйшн» приглашает руководителей на бизнес-завтрак «КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ С ПОМОЩЬЮ CRM».

Мероприятие состоится 30 июня с 9.30 до 12.00  в клубе «Экспедиция» по адресу: Лубянский проезд д.19, стр.1.

Технология активных розничных продаж. Метод Геннадия Купцова.

Технология активных розничных продаж. Метод Геннадия Купцова

О продажах написано не просто много, а очень много. При этом действительно полезные книги можно пересчитать по пальцам, а большинство из них больше подходят для прямых продаж. Именно поэтому я решил написать собственную книгу. Решил и сделал! Предлагаю Вашему вниманию книгу "Технология активных розничных продаж. Метод Геннадия Купцова".

В книге Вы найдете, как известные приемы и техники, так и авторские находки. И все это с примерами, иллюстрирующими применение самых полезных инструментов, объяснениями логики их применения, вдохновляющими на самосовершенствование.

Чтобы Вы могли оценить "товар" в лицо, предлагаю ознакомиться с одной из глав книги.

Аватар пользователя Владимир Кавжарадзе

10 шагов для оценки привлекательности магазина для клиентов. Часть 4

А теперь давайте попробуем оценить персонал в действии, то есть их умение продавать.

05. Приветствие, выявление потребностей

Начало разговора и выявление потребностей – вот ключ к возможной продаже. Если продавец не поймёт потребности посетителя, то будет предлагать товар исходя из того, как он понимает потребность клиента, а не из того, что клиент сам хочет. Это ошибка приводит к недопониманию между клиентом и продавцом, которое в дальнейшем будет мешать совершению продажи.

Алгоритм работы регионального менеджера с новым регионом

Базовый алгоритм работы регионального менеджера по работе с новым регионом No 1

Очень часто начинающий региональный менеджер пытается найти информацию о том, что ему и в какой последовательности надо делать.

Часто даже региональный директор не очень хорошо понимает, что надо делать его подчиненным.

Можно ли говорить о типовом алгоритме работы регионального менеджера, перед которым поставлена задача развития региональных продаж? Да, можно!

Можно говорить о двух базовых алгоритмах в работе регионального менеджера.

Аватар пользователя Портал вебинаров B2B basis

Технологии инфомаркетинга в активных продажах

Активные продажи и инфомаркетинг — вещи, казалось бы, несовместимые. Однако так кажется только на первый взгляд. В статье рассказывается об авторской концепции построения эффективной системы продаж в Интернете и интеграции инструментов информационного маркетинга в активные продажи.

   Реклама работает все хуже и хуже, рекламные бюджеты из традиционных СМИ утекают в Интернет, где постоянно усиливается конкуренция между рекламодателями. Цена получения контакта растет. Обслуживать входящие звонки становится так же сложно, как и заниматься исходящими «холодными» телефонными звонками. Входящий контакт сложнее, поскольку всегда является анонимным, следовательно, второго шанса у вас как у сапера уже не будет. При исходящем «холодном» звонке, если что-то не получается в первый раз, то есть возможность перезвонить позднее и попытаться продать еще раз. 

Закупки vs продажи

Идея для этой статьи появилась у меня уже давно, после общения со специалистами по закупкам одной компании. По достоинству оценив их стандартный подход к покупкам чего-либо, будь то офисная канцелярия или логистические услуги, мне пришла мысль что цивилизация в сфере закупок помимо прозрачности самого процесса может принести немало бед, причем как продавцам так и самим покупателям. Давайте рассмотрим детально работу специалистов по закупкам.

Аватар пользователя Антон Берсерк

Выпуск #3. Только продажи и ничего лишнего. Принимайте решения за клиента

Для просмотров материала необходимо оплатить доступ.

Аватар пользователя Антон Берсерк

Выпуск #2. Только продажи и ничего лишнего. Множество вариантов

Для просмотров материала необходимо оплатить доступ.

Аватар пользователя Николай Фурсов

Как построить свой разговор, чтобы завладеть вниманием клиента

 

Как построить свой разговор, чтобы завладеть  вниманием клиента

     Обучив более 1340 учеников, я заметил, что большинство людей использует потенциал телефонных переговоров в лучшем случае на 20%. А зная нужные технологии, можно увеличить свою результативность в этом вопросе в 2-3 раза!

      В данной статье приведу несколько приемов, которые помогут вам повысить эффективность телефонных переговоров.