возможно есть какая-то коррупционная составляющая  Вот это скорей всего самый реальный фактор. Иначе, как объяснить, что продавец приобретает товар заведомо худший? Кстати, он, товар, по какими аспектам проигрывает вашему? Цена? Упаковка - расфасовка? Вес? Качество? Или сразу по всем параметрам проигрывает? 

Пусть не прямая заинтересованность продавца в виде соблюдения её (его) личных интересов в виде денежных знаков. Хороший, милый разговор. Подарочки, сюда-же можно записать.  

А вот, это, у них не хватало до минималки, пришлось добавить этот товар  Нехрена не оправдание. 

 Привет, Градн! Ты, что имеешь в виду под сокращением ТТ? Тульский Токарев? ))))

Шутка конечно.

Для того, чтобы выяснить истину надо больше данных о ТТ.

 Согласен на 101%. Глупо рассуждать о  ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ, без малейшего представления, о чём идет речь. Кто это? Частная лавочка, или ритейлер? Гипер – супермаркет, или ларёк на вокзале?  Размер торгового пространства? Специфика торговли и т.д.  И ещё куча инфо необходима, для анализа по данному вопросу. Условия, что являются двигателем процесса продажи. Какова форма предложения товара?  Каким образом, выстроена работа, как с  конечным покупателям, так и с поставщиками.

 Например. Поставщик, как я понял, точно подходит под определение – промежуточный.

Но! Но, сегодня выходной. Можно погадать – порассуждать )))) На улице дождь и нех... делать )))

 Погнали. Напишем сценарий сюжета ))))

 Например, торговый представитель компании-конкурента посещает ТТ раз в три дня, а Антибобер раз в две недели. Первый ТТ примелькался, вот и получает заказы.

 Рабочая версия. И даже более, чем просто рабочая. Но! Но, как не странно может показаться, версия, что «возможно есть какая-то коррупционная составляющая» удваивается в своей убедительности, для меня лично. Почему? Сейчас объясню.

И торговый представитель здесь под боком - часто приходит, все сам сделает

 Примелькался, короче. Стал своим. Сблизился с продавцами. Расширил рамки взаимоотношений до возможности положительно решать ДЕЛИКАТНЫЕ вопросы. Так сказать, раскрыл окно Овертона до немыслимых границ )))) Ну, и под шумок, так сказать, подмигнул продавщице, или менеджеру зала, или товароведу, (или кто там нахрен, за закуп отвечает)  улыбкой мёртвого президента ))) Бенджамина Франклина к примеру )))

Как тебе такая версия?   

 Не, ну, а чё? Полгода, год, пять лет, он таскает свою задницу к одой и той же ТТ и делает это часто. Тут даже без денег можно обойтись. Достаточно купить раз в месяц коробочку дорогих конфет, или, что-то в этом духе. Не зря же говорится: «В бизнесе главное, это связи»  

 Короче, одно вытекает из другого. Причинно следственная связь. Я конечно профан на рынке В2С (ну в сравнение с В2В, там, я акула с семью рядами зубов во внутрь загнутых ))) ) но, полагаю, что обе версии имеют право на жизнь. И твоя. И моя.

 Просто почему, я на этом заострил внимание? Если тот торговый представитель, именно так решил вопрос. Трудом, усердием, частотой посещения и!, и доминирующим фактором решения деликатного вопроса, то точняк – верняк, что покупать будут именно у него. Как не крути. Хоть у него и товар хуже. А про - не хватало до минималки, это голимый и тупой отмазон.

 Что тут посоветовать. Или не совершать подобных ошибок в дальнейшем, или клин – клином вышибается! Перекупай ЛПР )))) Веди в кино, дари цветы, парфюм ))))

 П.С. Антибобёр ))) Это сколько же надо выкурить и самое главное чего, что бы такой никнейм выдумать )))))) Хотя, у них там, всё растёт )))

Например, торговый представитель компании-конкурента посещает ТТ раз в три дня, а Антибобер раз в две недели. Первый ТТ примелькался, вот и получает заказы.

1. Сегментация ТТ
2. Потенциал ТТ
3. Частота визитов
4. Цель, план росещения

Это обязательные инструменты для этого рынка, причем здесь сценарий = РОП лошара, ну да...

А СВ просто олень...

• Уже все давно описано и разжёвано
• Классика функционального обучения для этого рынка

1. Если это ЛПР, то судя по его ответу, у них нет предпочтений в выборе товара и это хорошо. Значит, нужно узнать на сколько хватит запасов товара, и договориться о дате и времени звонка для согласования очередной закупке, если он будет не против. Так и скажите: «Нормально будет, если я вам позвоню через 10 дней, в пятницу часов в 10:00, чтобы согласовать объем партии для поставки?»
2. Если это не ЛПР, нужно узнать кто принимает такие решения и связаться с ним заранее, до окончания срока реализации запаса товара (вы должны были это уточнить на предыдущем шаге), чтобы продать свой товар. Согласовав возможность поставки с ЛПР вы таким образом сможете «застолбить» возможность поставки своего товара, конечно, при условии, что и условия и товар устраивают покупателя.

Удачи в переговорах!