Поиск работы, сотрудников

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

МОТИВАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ – часть 2

Из чего складывается успешное руководство?
Это гармония и баланс между материальной и НЕ материальной мотивацией.
Материальная – это четко выстроенная структура.
Под этим понятием я понимаю - регламенты, воронки продаж, систему CRM, контроль и отчетность, функционал, полномочия, ответственность, субординация, взаимодействия (между собой и смежными службами), понятые системы премирования, расчета KPI, депремирования.

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Мотивация и управление персоналом – часть 1

Кого чаще всего назначают на руководящую должность внутри компании?
Это исполнители, показавшие стабильные высокие результаты. ⠀
Иногда это оправданно и дает отличные результаты. Особенно когда перед назначением проводят тесты на профпригодность для РУКОВОДИТЕЛЯ
Однако далеко не всегда лучший исполнитель, имеющий потрясающие показатели, может стать таким же отличным руководителем. ⠀
Знать продукт, как достигать результатов – классно, важно, значимо.
Но это капля в море от необходимых качеств руководителя.
Функционал совершенно другой.
Теперь ты несешь ответственность не только за самого себя, но и за весь вверенный коллектив. Невозможно уже сказать – я то классный, а мои сотрудники плохие
Управлять людьми – это искусство!
Как нередко управляют вчерашние менеджеры?

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Лидер ч.2

Ключевой навык собственника (руководителя) - обеспечить условия, в которых сотрудники выполняют задачи и брать личную ответственность за результат. Что это значит?
Лидер готов рисковать, действовать, видит перспективу, признаёт свои ошибки, берет на себя ответственность. А не искать причину в окружающих. При этом делает правильные выводы и тех же ошибок не повторяет 
Лидер способен представлять и отстаивать интересы своего коллектива. Он не прячет голову в песок. Лидер справедлив. Но не к каждому в отдельности – ибо справедливость у всех своя. Лидер руководствуется общими интересами 
Лидер никогда не критикует распоряжения своего руководства. Часто бывает – это не я, это там наверху придумали какую-то ерунду, а нам теперь исполнять. Это позиция слабого и попытка снять с себя ответственность 

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Лидер

Предприниматель, собственник бизнеса, руководитель любого уровня просто обязан быть лидером.

А что это такое? По каким критериям можно измерить лидерство?
Кто такой лидер?
В моем понимании это человек, который пользуется заслуженным уважением, авторитетом. Причем, не только внутри компании, но и за ее пределами (клиенты, конкуренты). Лидер способен повести за собой, к нему прислушиваются. Он вдохновитель и пример 

Важное для меня: слова, лозунги, призывы не расходятся с действиями

Помощь сообщества для поиска работы/найма сотрудников

Привет, коллеги!

Нам нужна ваша помощь) Небольшой командой мы работаем над серьезным продуктом, который помогает соискателям в сегодняшних условиях найти подходящую работу, а hr чуть шире посмотреть на рынок труда.

Сейчас мы ищем менеджеров по продажам и тех, кто работает с ними)

Ты нам сильно поможешь если ты:

- Менеджер по продажам в сегменте В2В

- Начальник отдела продаж в В2В

- HR, который занимается наймом менеджеров по продажам в В2В

Тебе предстоит пройти несложные тесты и ответить на вопросы после их прохождения. Как бонус, ты получишь обратную связь по твоим навыкам и инфо об актуальном состоянии рынка и лайфхакам при поиске работы/сотрудников.

Очень жду в ЛС всех, кто готов попробовать

 

Мои контакты для связи 89295923597 (WhatsApp/Telegram)

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Как выиграть в прятки с клиентом?

Итак, путь клиента от первой точки до сделки. В зависимости от Вашего продукта, касаний может быть от двух (узнал, купил) и до бесконечности. Есть продукт, где период сделки измеряется не одним годом и тут точек касания великое множество ♾

⁉️ Какими информационными ресурсами пользуется ВАШ клиент? Каким доверяет? На какую рекламу реагирует? Где, как и при каких обстоятельствах клиент может о Вас узнать впервые?

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Три кита бизнеса

Любой бизнес стоит на основных блоках:

- Продукт (услуга) - Привлечение (маркетинг) - Продажа

Есть, конечно, еще множество важных понятий, но это базовые и основные.

Начнем с продукта.

Это то, что Вы продаете. Понятие широкое – товар/услуга, характеристики, преимущества, выгоды, цена, ценность, сервис. Все, что составляет ваше УТП (уникальное торговое предложение) со всеми плюшками.

Как Вы себя презентуете? Ваше коммерческое предложение? Чем отличаетесь от конкурентов? По каким причинам Вашей целевой аудитории нужно покупать у Вас?

Согласитесь, что от этого во многом зависит успех вашего бизнеса. Можно сделать классный маркетинг и нагнать кучу лидов, но мало продавать из-за слабого продукта. Тщательно проработанный продукт экономит кучу денег на привлечении клиентов и продажах. Классный продукт продает себя сам.

Если Вы торгуете продукцией одного производителя, то сам продукт все равно абсолютно разный. Зависит от того – насколько Вы смогли добавить ценности для своего клиента.

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Продажи: от уборщицы до генерального

Продажи: от уборщицы до генерального

Это супер важная тема.

Слышали выражение: отделы продаж -  это место куда приходят умирать бизнесы. Долина смерти!

Я в продажах с 1999 года и могу сказать, что это так и есть.

Продажа – заключительный этап цикла жизнеспособности клиента. Не забывайте продолжать вести своего клиента дальше, после покупки и до следующей продажи (но это уже другая тема).

Некоторые считают, что создали классный продукт, отточили маркетинг и вуаля – греби деньги лопатой. Не получится.

На своем опыте скажу, все Ваши усилия по созданию супер продукта, привлечению, маркетингу может свести на нет один единственный менеджер по продажам. Именно он является лицом Вашего бизнеса на всех этапах взаимодействия с клиентом. От мастерства менеджера (или его дилетанства) зависит прибыль, не будет ли весь предварительный бюджет слит впустую.

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Особенности настоящей продажи

Хороший продавец - это психолог, переговорщик, обладает развитыми навыками soft skills, эмпатией, умеет поставить себя на место клиента, установить доверительные взаимоотношения.

Он понимает потребности и боли на глубинном уровне. Умеет задавать правильные вопросы, слушать и слышать. Отчасти это навыки НЛП (нейролингвистическое программирование). С ним комфортно и приятно! Он не врет и не впаривает.

Классный менеджер всегда на равных с клиентом, не возвышается: «Кому надо тот купит сам, не нравится - иди в другое место (тут таких много), мы самые крутые со своим продуктом».

И не унижается: «Ну кууупиииите, пожалуйста, нам очень надо, мы на все готовы!»

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Лидер жесткий, как тренер

 

Лидер жесткий, как тренер

Во главе команды всегда стоит лидер – человек, пользующийся авторитетом, уважением и способный приводить команду к общему результату

Лидер должен обладать многими чертами характера и профессиональными компетенциями.

Важные из них:

Жесткость, требовательность в лидере присутствуют всегда.

Излишне мягкое управление, уступчивость не приводит к результату.

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Границы контроля!

Границы контроля!

«Контролируя всех и всё, человек перестаёт контролировать самое главное — меру своего контроля!» - Лариса Рига.

В моей практике встречались разнообразные подходы к контролю. Контроль важен и является одной из неотъемлемых частей успешного бизнеса. Но подходить к контролю необходимо с умом.

Пускать все на самотёк, двигаясь на доверии и основываться только на устные доклады сотрудников – значит не управлять процессом.

Следовательно, невозможно спрогнозировать результат – как получится, так получится.

С другой стороны, излишне жесткий контроль, слежка, отсутствие системы, четкого понимания (что, когда и как контролируется), тоже далеко не лучший вариант.

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Планировать или действовать?

Планировать или действовать?

Продолжаем тему личной эффективности, и сегодня я хочу подробнее рассказать про цикл Деминга, который упоминал в прошлый раз.

PDCA- Plan-Do-Check-Act - планирование-действие-проверка-корректировка
Удивительно простая и действенная штука. Выглядит просто, ничего нового.
Так в чем изюм?
Замечали, что к концу года (любого другого отчетного периода) накапливается много дел, аврал?
Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Переизбыток ресурсов: бережливость или "черная дыра" в бюджете?

«Железо ржавеет, не находя себе применения, стоячая вода гниет или на холоде замерзает, а ум человека, не находя себе применения, чахнет.» Леонардо да Винчи

Ресурсы. Принято считать, что их вечно не хватает. Мне довелось столкнуться с обратной ситуацией. В чем бывает переизбыток ресурсов?

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Наши соц.сети и мессенджеры (партнёрский пост)

Наши соц.сети и мессенджеры (партнёрский пост)

Подписывайтесь на нас в соц.сетях и мессенджерах)

ВКонтакте - https://vk.com/bee_recruit

Instagram - https://www.instagram.com/bee_recruit/

Facebook - https://www.facebook.com/profile.php?id=100076071500106

TenChat - https://tenchat.ru/0546656?utm_source=187b0eff-0464-4238-b258-f92593910f46

Telegram - https://t.me/beerecruitchat

WhatsApp - https://wa.me/+79283122336

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

ПАКЕТ УСЛУГ "ОПТИМА" (партнёрский пост)

Нет времени на поиск сотрудников?
Составим аватар должности, разместим вакансию на различных ресурсах, отсеем кандидатов, сэкономим вам время с помощью пакета услуг Оптима.
В него входит:
- Составление профиля должности.
- Оформление продающей вакансии.
- Размещение вакансии более чем на 30 ресурсах.
- Отсев резюме.
- Связь с кандидатами.
- Предоставление видео-визиток.
-10 встреч с целевыми кандидатами.

Гарантийный срок - 1 месяц.
Стоимость пакета Оптима зависит от должности на которую вы ищете сотрудника

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Наш Telegram https://t.me/beerecruit

Наш Telegram https://t.me/beerecruit

Мы помогаем вам воплотить мечту в реальность, найти любимую работу! Здесь пишем всю правду о развитии карьеры, то о чем не расскажут другие. Освещаем новости и тренды на рынке труда. Подписывайтесь на канал "Кадровое агентство "Bee Recruit""

https://t.me/beerecruit

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Карьерные консультации от Bee Recruit

Сегодняшняя ситуация в мире подвергла риску многие компании. Очень сложно сохранить работу в постоянно меняющихся внешних, непредсказуемых или мало прогнозируемых условиях. Сейчас сложно что -то прогнозировать ,но не нужно паниковать.

 
Чтобы адекватно реагировать на изменения на рынке труда ,нужно быть во всеоружии. Наша команда как раз помогает составить резюме ,подготовиться к собеседованию, построить индивидуальный план развития карьеры ,и найти работу в соответствии с вашим опытом и пожеланиями.
Время действовать сейчас.
Помогаем вам -увидеть новые возможности!
Подробности на сайте:
Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Аватар должности (партнёрский пост)

“Bee Recruit” составляет “Аватар должности”

«Аватар» – это портрет идеального сотрудника на определенную должность
Наличие АВАТАРА должности в РАЗЫ упрощает и сокращает процедуру найма сотрудника. При этом цена ошибки, риски минимизируются.

 

В “Аватар должности” входит:

-Карта рабочего места - это должностная инструкция, которая включает в себя множество критериев оценки и поиска
-Выявление компетенций Hard Skills - набор твердых навыков под задачи
-Выявление компетенций Soft Skills - набор личных качеств под задачи
-Определение методов оценки компетенций
-Оценка под индивидуальные особенности заказчика-составление индивидуальных кейсов, опросников, тестов
-Расстановка предпочтений в компетенциях - определение требуемого уровня под задачи
-Составление чек-листа соответствия кандидата на должность

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Подробнее об основателе кадрового агентства “Bee Recruit” (партнёрский пост)

Подробнее об основателе кадрового агентства “Bee Recruit”

Козеренко Артем Викторович. 39 лет

-Занимается построением команд более 13 лет. С 2019 года является партнером и COO центра построения наукоемких команд "Талантика"- IT сфера

Профессиональная биография

-‌‌Первая работа в продажах в 17 лет - обозреватель газеты Ставропольский бизнес, издательство "КавказИнтерПресс
-21 год заместитель начальника отдела продаж пищевого предприятия

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Давайте знакомиться!

Давайте знакомиться.
Привет! Мы - кадровое агентство “Bee Recruit”
Наша команда поможет Вам в поиске надежных сотрудников
У нас:
-Уникальная система подбора персонала, которая включает в себя множество критериев оценки и поиска кандидатов
-Максимальное снижение человеческого фактора
-Индивидуальные кейсы для каждой отдельной должности и компании
-Внутреннее собеседование по чек-листу
-Дорожная карта, по которой можно контролировать весь процесс поиска и найма
-Составление "Аватара должности"
-Подбор персонала от 3 дней до 3 недель
-Гарантия до 6 месяцев
Оставить заявку на подбор можно на сайте - https://beerecruit.ru/
#информация_bee_recruit
 

 

Как подбирать руководителя отдела продаж (видео)

Интервью с Дмитрием Ащепковым о том, как подбирать РОПа, на что обращать внимание на собеседовании и тестировании, как не ошибиться в выборе.

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Как найти менеджера по продажам | Поиск персонала(видео)

Способы поиска менеджера по продажам. Где и как искать.

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Голосовой робот заменил найм сотрудников(видео)

Робот приглашает на собеседование по телефону.

Аватар пользователя Sergei

Почему вы ушли с прошлого места работы? — А куда делся ваш бывший сотрудник с такой ах*енной должности?

 Вот в тему разгоревшегося спора, собственник - наёмный сотрудник. Материал с цифрами и указанием на официальные источники. 

 По просьбе «Ведомостей» исследовательская компания Online Market Intelligence (OMI) провела онлайн-опрос работников – пользователей интернета, сталкивались ли они с обманом на собеседованиях и в первые месяцы работы в компании и как реагировали на этот обман. Оказалось, что 76,8% респондентов сталкивались с обманом при найме и во время испытательного срока.

  Основные разочарования ожидаемо оказались связаны с зарплатой. Из 15 865 респондентов, искавших работу в последние пять лет, более половины (54%) сказали, что в описании вакансии была указана зарплата выше, нежели они получили де-факто, еще 6,4% респондентов сообщили, что им не были выплачены обещанные комиссионные.

Внимание! РОЗЫСК Менеджера по продажам! Москва!

Итак! Мой уважаемый коллега. Наконец-то ты встретил то самое предложение! Есть возможность стать частью команды увлечённых людей. Получить все необходимые инструменты для продаж по телефону. Стабильно зарабатывать на продаже импортных комплектующих к производственным линиям и промышленному оборудованию. Сформировать собственный клиентский портфель и работать с крупными сделками. Если ты проактивен, знаком с тайм-менеджментом и имеешь опыт успешных продаж - рады встретить тебя у нас в офисе на собеседовании. Для ответов на твои вопросы и обсуждения той самой коммерческой части! м.Парк культуры или Смоленская, 8:00-17:00