Поиск работы, сотрудников

Аватар пользователя Шлезингер

Смертные грехи во время испытательного срока (перевод с немецкого)

Если у вас хорошее резюме, то у вас есть шанс найти работу своей мечты. Однако эксперты предупреждают – радоваться рано. Испытательный срок – самая сложная фаза. Надеюсь, что вы избежите ошибок, о которых я хочу рассказать ниже.

Излишне напоминать о том, что с самого начала надо произвести хорошее впечатление на новом месте – в первые недели внимание новых коллег и руководства приковано к новичку, и с увольнением проходящего испытательный срок проще, чем с увольнением «старослужащего». По статистике, в Германии каждое пятый случай несоответствия занимаемой должности происходит в первые шесть месяцев работы. Как это удаётся – пройти по лезвию бритвы в первые дни, продемонстрировать свой профессионализм, добиться первого признания и занять достойное место в коллективе?

Аватар пользователя Антон Берсерк

Не статья. Но повод для размышления. Развитие проектов требует наличия единомышленников

Не статья. Но повод для размышления. Развитие проектов требует наличия единомышленников

Здравствуйте, уважаемые коллеги!
 
Любая работа - это взлеты и падения. Как не крути.
 
В связи с развитием некоторых проектов я ищу специалистов по холодному обзону.
 
Предложение не носит массовый характер. На данный момент я ищу 1 человека, способного в течение дня ХОРОШО обзванивать 60-70 контактов.
 
Предпочтение опытным продажникам, но и с новичками я готов общаться.
 
Если Вы опытный телемаркетолог? Прекрасно. Нам тоже есть о чем поговорить.

Менеджеры по продажам и современный рынок труда

С древним времён общество тесно связано с торговлей. Именно с её помощью налаживались связи между странами и заключались мирные соглашения. Как бы технически не развивался окружающий мир, какими-бы прогрессивными технологиями не хвастались специалисты сферы информационных технология — без продаж никуда. Однако, такая профессия, как менеджер по продажам, появилась относительно недавно. Это проф-движение зародилось в штатах, отсюда и само название «sales manager». Крупные корпорации начали задумываться, как им качественно увеличить продажи и подняться на новый уровень. Менеджеры по продажам это не просто продавцы, они управляют всей стратегией продаж, на то они и менеджеры («to manage» англ.- управлять).

Аватар пользователя Портал вебинаров B2B basis

7 ошибок найма и подбора персонала

 

7 ошибок найма и подбора персонала

В 2005 мне сказали, что я очень плохой HR, не разбираюсь в людях и не умею с ними работать. К тому времени я уже успел нанять больше 100 сотрудников. Это меня задело и с 2005 по 2015 я начал проходить тренинги по управлению, найму и подбору персонала. 

Увидел и осознал несколько ошибок, от которых теперь хочу уберечь вас:

Вольное сочинение в ответ на десять правил увольнения сотрудника

Вольное сочинение в ответ на десять правил увольнения сотрудника

Сколько у меня недописанных статей и даже один проект для «Продажника» пока в столе, но! Я не смогла промолчать и нашла 20 минут, чтобы написать не комментарий, а пост-ответ для Руслана с его десятью правилами увольнения сотрудника. Сразу говорю, это поток сознания, основанный на десятках реальных историй.

Как мы «запускаем» нового сотрудника?

Как мы «запускаем» нового сотрудника?

20 человек (большая часть - продавцы) устроились в Навигатор Продаж в 2015 году.

20, Карл!

Для такой небольшой компании – это серьезное испытание. Выдержать его нам помогла наша новая система запуска разведывательных спутников сотрудников.


Подробнее о ней расскажет наш HR-менеджер Инесса Май.

Аватар пользователя Евгения Арунас

Найм персонала. Как не набрать мудаков

 

Найм персонала. Как не набрать мудаков

Обычно происходит так — вы думаете, сейчас я найму нужного мне человека, который понимает в теме, он придет и все сделает, будет работать во благо моей компании, я же плачу ему достаточно денег по рынку.

Потом приходит, ну вроде неплохой такой товарищ, рассказывает внятно, ходит первую неделю бодро….и через месяц-другой вы понимаете, что он такой же “Вася”, каких у вас сидит уже 3 штуки ….фонд заработной платы у вас вырос на размер его зарплаты, а денег приходит столько же….

Аватар пользователя Константин Арбузов

Не там все ищут продажников..."Моя точка зрения"

Не там все ищут продажников..."Моя точка зрения"

Всем привет.

Вот моя точка зрения, на стандартный ПОИСК ПРОДАЖНИКА))

Все собственники (В моем опыте) хотят:  опытного, с горящими глазами, культурного, опрятного, желающего денег, целеустремленного, активного естественно)), жизнерадостного,  Парня(Девушку), желающего работать за проценты, а не гигантский оклад, не бегающего по каждой мелочи к руководству и относящегося к работе как к собственному бизнесу.....

Как мы ищем лучших продавцов?

Как мы ищем лучших продавцов?

Рынок труда сегодня: стагнация, закрытия предприятий и сокращения.

Грустно? Да.

Но есть и повод для оптимизма – соискателей больше, а значит больше и шансов найти хорошего работника.

О том, как это делаем мы, расскажет наш HR-менеджер Инесса Май.

Аватар пользователя Вячеслав Богданов

Кто такие ПРОДУКТИВЫ

Как определить продуктивность кандидата на интервью?
Почему в «кризис» и «несезон» легче найти продуктивных сотрудников?
Почему продуктивность является первым фактором в отборе кандидатов?
Чем отличаются продуктивные люди?
Где искать продуктивных сотрудников?

Молодые ветра

Череда странных событий в жизни не закончилась, но я нашла несколько минут и хочу написать о том, что меня тревожит уже почти год. Так вышло, что мне пришлось общаться с большим количеством молодых, иногда даже слишком, предпринимателей, которые пытаются создавать свой бизнес. Отношения между нами были простые: я – тренер-консультант, они слушатели и вопрошатели. Мне 30, им 22-42 года. Я – конченый скептик, они – люди с горящими глазами, а некоторые, правда-правда, горящими сердцами и нетронутыми душами. И вдруг меня посетили два чувства: уверенность в слое малого бизнеса в России и дикий страх за этот малый бизнес.

8 ошибок при составлении и публикации вакансий

8 ошибок при составлении и публикации вакансий

Сегодня многие компании сталкиваются с трудностями при поиске новых сотрудников. Причем это касается как менеджеров по продажам, так и кандидатов на другие вакансии – в офис или на производство.

Зачастую это происходит потому, что компании допускают множество ошибок еще на этапе составления и публикации вакансий. И в итоге либо приходит слишком мало соискателей, либо те, кого удалось отобрать по конкурсу резюме, совершенно не подходят.

Давайте разберем основные ошибки, которые часто встречаются на практике при размещении вакансий о поиске сотрудников.

К слову пришлось....

Забавная тема с форума попалась - кадровик просит помощи в выборе комдира.

Сама по себе нетривиальная задача со стороны руководства компании, поручить hh искать топа, но в целом и вкратце, коммерческий директор этот тот, кто теорию (идею) преобразует в практику (действие).

Образно говоря, процесс управления выглядит так:

Собственник, по совместительству гендир - "Это ж надо, такая херовина и столько стоит. И чё мы её продаём? Мож сами сбацаем?"

Комдир - "Обожди, сейчас провентилируем"

Комдир - технологу "Валисич, забери-ка эту хреновину, посмотри из чего она делается и на чём она делается"

Комдир-конструктору "Палыч, вот с той хреновины сделай чертежи КД"

Комдир-экономисту "Люда, возьми у Василича нормо-часы и посчитай сколько фотра там"

Комдир-закупщику "Оля, возьми у Василича материалы и найди поставщиков, отчитаешься сколько на штуку падает материалов"

Комдир-техдиру "НиколайМихалыч, нужна совещалка с конструкторами и технологами, надо прикинуть что у нас по станочному парку для производства вот той хреновины"

Комдир-маркетологу "Димон, с тебя анализ рынка по той хреновине"

Вы всего лишь кадровое агентство!

Вы всего лишь кадровое агентство!

НО ВЫ ЖЕ ВСЕГО ЛИШЬ КАДРОВОЕ АГЕНТСТВО!!

Наше рекрутинговое агентство занимается подбором кандидатов под заявки конкретных работодателей. И наиболее частая вакансия, над которой мне приходится работать - это менеджер по продажам. Но у

 многих соискателей есть несколько предвзятое мнение к деятельности агентств по подбору персонала. Ну не хотят они связываться с посредниками! Но самостоятельно найти работу у них почему –то не всегда получается.

Вот одним эпизодом я и хочу с вами поделиться.

Лошадь сдохла - слезь с нее (или я боюсь сменить работу)

Лошадь сдохла - слезь с нее (или я боюсь сменить работу)

С необходимостью сменить место работы сталкивается каждый. Правда периодичность у всех разная.... Кто то работает на одном месте годами. А кто то каждые 6 месяцев ищет для себя что-то новое. Не каждому это дается легко, особенно если есть необходимость сменить кроме работодателя еще и сферу деятельности, или профессию.

Чем дольше мы трудимся в рамках одной компании, или одной должности, тем психологически нам сложнее решиться на поиски новой работы. Тому есть несколько причин:

Вас все равно разоблачат!

Вас все равно разоблачат!

Сегодня многие кандидаты, желая устроиться  на работу штудируют интернет и другие источники, желая грамотно составить резюме и тем самым заинтересовать работодателя собой. Но как бы красиво вы не оформляли свое резюме, приукрашивая действительность, вас все равно разоблачат.
         Вот об одной такой истории я и хочу вам рассказать.

Язык жестов в отборе персонала

Друзья!

Недавно я был на очередном тренинге, посвященном отбору персонала для  директоров филиалов торговой компании, руководителей подразделений и департаментов.

Ну так вот…

Как обычно, в начале тренинга каждый определил свои ожидания от мероприятия.

Практически все хотели научиться  понимать, когда кандидат лжет.

Почему возник такой интерес к этой теме?

Аватар пользователя Андрей Дуров

Личные связи: брать или не брать на работу «своих»?

Личные связи: брать или не брать на работу «своих»?Дуров Андрей

Тема старая, как мир, и все попытки решения этой проблемы давно провалились.

«Своих» на работу брать не стоит. Точка.

Люди вообще тяжело разделяют деловое и личное. У сотрудников, много лет проработавших бок о бок, формируются сложные межличностные отношения, в которых много чего намешано. Производственные конфликты в таких случаях быстро переходят на личности. Что говорить о друзьях и родственниках, уже обладающих историей взаимоотношений, причем далеко не всегда исключительно позитивной.

Расскажите о себе (Как откликнуться на вакансию мечты)

Расскажите о себе (Как откликнуться на вакансию мечты)Ильяхов Максим, Мегаплан

Здравствуйте!

Недавно меня попросили подыскать двоих писателей для дружественных проектов.

Дело хорошее. Опубликовал остроумную вакансию, заплатил, стал ждать. Через десять минут посыпались странные, неадекватные письма. Самое безобидное было таким:

Зачем, в сущности, откликаться на вакансию? Ведь вакансия — суть пустота, свободное место. Ээй! Есть кто там? Ответьте! Или я один в этом информационном космосе?..

Аватар пользователя Alex Levitas

Что вы сделаете со стаканчиком?

Что вы сделаете со стаканчиком? Левитас Александр

Дэвид Кансел, основатель компании HubSpot, при собеседовании с человеком, желающим работать на него, всегда предлагал ему воды. И наливал гостю воду из кулера в одноразовый пластиковый стаканчик.
На самом деле это был тест, один из самых главных для Дэвида. В конце собеседования он смотрел, как соискатель поступит со стаканчиком. Если человек оставлял его на столе - шансов получить работу в HubSpot не было. Если забирал с собой, чтобы выкинуть - его кандидатуру рассматривали.

Выбор компании для менеджера по продажам

Выбор компании для менеджера по продажамВыбор компании для менеджера по продажам это достаточно важный момент, т.к. вы будете продавать эту компанию, говорить ее преимущества, стараться выделить среди конкурентов. Кроме того, после прихода в новую компанию менеджеру нужно значительное время, чтобы понять продукт, сегмент бизнеса и набить базу. И на это уходит от нескольких месяцев до года. И только после этого менеджер начинает нормально зарабатывать. Поэтому, чтобы не случилось так, что постоянно скачешь с места на место, постоянно начинаешь с нуля, то нужно заранее выбрать компанию, в которой будешь работать значительное время без мыслей об уходе. Конечно, все нюансы, влияющие на комфортную работу заранее просчитать сложно, но несколько я приведу.

Секрет быстрого и эффективного найма менеджеров

Секрет быстрого и эффективного найма менеджеровКудасов Пётр

Среднее собеседование менеджера по продажам или другого специалиста в проекты Академии продаж длится около 15 минут.
За это время мы каким-то чудесным образом успеваем:
— Понять интересен ли нам этот сотрудник или нет.
— В какие компании его можно устроить.
— На каких должностях он будет действительно полезен.
— Сколько реально зарабатывал кандидат на предыдущей работе.
— По какой минимально возможной «цене» заработной платы мы можем нанять данного сотрудника.

Лучший ответ на вопрос «Сколько вы зарабатывали на прошлой работе?»

ИзображениеБедарева Ольга

Сказать правду или приукрасить действительность? Как лучше ответить на вопрос о размере компенсации на прошлой работе? Назовешь реальную цифру – потенциальный работодатель подумает, что тебе платили слишком много или слишком мало. Занизишь – в итоге предложат столько, сколько уже имеешь на данный момент. Завысишь – решат, что такой дорогой специалист компании не по карману. В общем, нелегкое это дело – рассказывать работодателю о предыдущей зарплате, особенно если на новой работе хочется получать больше. Как отвечать на ключевой стратегический вопрос, чтобы ответ устроил всех? В статье на E-xecutive.ru эксперты дают необходимые профессиональные рекомендации.

Аватар пользователя Константин Бакшт

"Продажники на блюдечке", или Как утолить кадровый голод вашей компании

"Продажники на блюдечке", или Как утолить кадровый голод вашей компанииПродолжение статьи К. Бакшта "Фильм-ужасов или комедия: почему не работают традиционные методы набора кадров?"

... В предыдущем выпуске мы установили, что для большинства Компаний набор кадров превращается в нескончаемую головную боль. И для эффективного набора кадров в нашей стране необходимо использовать совсем другой подход...

Аватар пользователя Виталий Катранжи

Виды трудовых договоров для менеджеров по продажам

Виды трудовых договоров для менеджеров по продажамАндриенко Владимир

Для оформления статуса в компании менеджеру по продажам, как и остальным работникам, необходимо подписать трудовой договор. Ситуация, когда трудовой договор будет обсуждаться с простым работником, а тем более меняться под него, в России еще более фантастичная, чем размещение резюме Дартом Вейдером. Ты, конечно, можешь попытаться поспорить насчет договора, но отношение в компании к тебе не такое, как к топ-менеджеру, который может диктовать свои условия. Ты еще не доказал, что может принести компании пользу, чтобы ради него пересматривали трудовой договор. Так, что реально покачать права у тебя вряд ли получится. Зато я дам пару советов насчет того, какие договоры точно нет смысла подписывать.