Поиск работы, сотрудников

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Как выиграть в прятки с клиентом?

Итак, путь клиента от первой точки до сделки. В зависимости от Вашего продукта, касаний может быть от двух (узнал, купил) и до бесконечности. Есть продукт, где период сделки измеряется не одним годом и тут точек касания великое множество ♾

⁉️ Какими информационными ресурсами пользуется ВАШ клиент? Каким доверяет? На какую рекламу реагирует? Где, как и при каких обстоятельствах клиент может о Вас узнать впервые?

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Три кита бизнеса

Любой бизнес стоит на основных блоках:

- Продукт (услуга) - Привлечение (маркетинг) - Продажа

Есть, конечно, еще множество важных понятий, но это базовые и основные.

Начнем с продукта.

Это то, что Вы продаете. Понятие широкое – товар/услуга, характеристики, преимущества, выгоды, цена, ценность, сервис. Все, что составляет ваше УТП (уникальное торговое предложение) со всеми плюшками.

Как Вы себя презентуете? Ваше коммерческое предложение? Чем отличаетесь от конкурентов? По каким причинам Вашей целевой аудитории нужно покупать у Вас?

Согласитесь, что от этого во многом зависит успех вашего бизнеса. Можно сделать классный маркетинг и нагнать кучу лидов, но мало продавать из-за слабого продукта. Тщательно проработанный продукт экономит кучу денег на привлечении клиентов и продажах. Классный продукт продает себя сам.

Если Вы торгуете продукцией одного производителя, то сам продукт все равно абсолютно разный. Зависит от того – насколько Вы смогли добавить ценности для своего клиента.

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Продажи: от уборщицы до генерального

Продажи: от уборщицы до генерального

Это супер важная тема.

Слышали выражение: отделы продаж -  это место куда приходят умирать бизнесы. Долина смерти!

Я в продажах с 1999 года и могу сказать, что это так и есть.

Продажа – заключительный этап цикла жизнеспособности клиента. Не забывайте продолжать вести своего клиента дальше, после покупки и до следующей продажи (но это уже другая тема).

Некоторые считают, что создали классный продукт, отточили маркетинг и вуаля – греби деньги лопатой. Не получится.

На своем опыте скажу, все Ваши усилия по созданию супер продукта, привлечению, маркетингу может свести на нет один единственный менеджер по продажам. Именно он является лицом Вашего бизнеса на всех этапах взаимодействия с клиентом. От мастерства менеджера (или его дилетанства) зависит прибыль, не будет ли весь предварительный бюджет слит впустую.

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Особенности настоящей продажи

Хороший продавец - это психолог, переговорщик, обладает развитыми навыками soft skills, эмпатией, умеет поставить себя на место клиента, установить доверительные взаимоотношения.

Он понимает потребности и боли на глубинном уровне. Умеет задавать правильные вопросы, слушать и слышать. Отчасти это навыки НЛП (нейролингвистическое программирование). С ним комфортно и приятно! Он не врет и не впаривает.

Классный менеджер всегда на равных с клиентом, не возвышается: «Кому надо тот купит сам, не нравится - иди в другое место (тут таких много), мы самые крутые со своим продуктом».

И не унижается: «Ну кууупиииите, пожалуйста, нам очень надо, мы на все готовы!»

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Лидер жесткий, как тренер

 

Лидер жесткий, как тренер

Во главе команды всегда стоит лидер – человек, пользующийся авторитетом, уважением и способный приводить команду к общему результату

Лидер должен обладать многими чертами характера и профессиональными компетенциями.

Важные из них:

Жесткость, требовательность в лидере присутствуют всегда.

Излишне мягкое управление, уступчивость не приводит к результату.

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Границы контроля!

Границы контроля!

«Контролируя всех и всё, человек перестаёт контролировать самое главное — меру своего контроля!» - Лариса Рига.

В моей практике встречались разнообразные подходы к контролю. Контроль важен и является одной из неотъемлемых частей успешного бизнеса. Но подходить к контролю необходимо с умом.

Пускать все на самотёк, двигаясь на доверии и основываться только на устные доклады сотрудников – значит не управлять процессом.

Следовательно, невозможно спрогнозировать результат – как получится, так получится.

С другой стороны, излишне жесткий контроль, слежка, отсутствие системы, четкого понимания (что, когда и как контролируется), тоже далеко не лучший вариант.

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Планировать или действовать?

Планировать или действовать?

Продолжаем тему личной эффективности, и сегодня я хочу подробнее рассказать про цикл Деминга, который упоминал в прошлый раз.

PDCA- Plan-Do-Check-Act - планирование-действие-проверка-корректировка
Удивительно простая и действенная штука. Выглядит просто, ничего нового.
Так в чем изюм?
Замечали, что к концу года (любого другого отчетного периода) накапливается много дел, аврал?
Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Переизбыток ресурсов: бережливость или "черная дыра" в бюджете?

«Железо ржавеет, не находя себе применения, стоячая вода гниет или на холоде замерзает, а ум человека, не находя себе применения, чахнет.» Леонардо да Винчи

Ресурсы. Принято считать, что их вечно не хватает. Мне довелось столкнуться с обратной ситуацией. В чем бывает переизбыток ресурсов?

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Наши соц.сети и мессенджеры (партнёрский пост)

Наши соц.сети и мессенджеры (партнёрский пост)

Подписывайтесь на нас в соц.сетях и мессенджерах)

ВКонтакте - https://vk.com/bee_recruit

Instagram - https://www.instagram.com/bee_recruit/

Facebook - https://www.facebook.com/profile.php?id=100076071500106

TenChat - https://tenchat.ru/0546656?utm_source=187b0eff-0464-4238-b258-f92593910f46

Telegram - https://t.me/beerecruitchat

WhatsApp - https://wa.me/+79283122336

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

ПАКЕТ УСЛУГ "ОПТИМА" (партнёрский пост)

Нет времени на поиск сотрудников?
Составим аватар должности, разместим вакансию на различных ресурсах, отсеем кандидатов, сэкономим вам время с помощью пакета услуг Оптима.
В него входит:
- Составление профиля должности.
- Оформление продающей вакансии.
- Размещение вакансии более чем на 30 ресурсах.
- Отсев резюме.
- Связь с кандидатами.
- Предоставление видео-визиток.
-10 встреч с целевыми кандидатами.

Гарантийный срок - 1 месяц.
Стоимость пакета Оптима зависит от должности на которую вы ищете сотрудника

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Наш Telegram https://t.me/beerecruit

Наш Telegram https://t.me/beerecruit

Мы помогаем вам воплотить мечту в реальность, найти любимую работу! Здесь пишем всю правду о развитии карьеры, то о чем не расскажут другие. Освещаем новости и тренды на рынке труда. Подписывайтесь на канал "Кадровое агентство "Bee Recruit""

https://t.me/beerecruit

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Карьерные консультации от Bee Recruit

Сегодняшняя ситуация в мире подвергла риску многие компании. Очень сложно сохранить работу в постоянно меняющихся внешних, непредсказуемых или мало прогнозируемых условиях. Сейчас сложно что -то прогнозировать ,но не нужно паниковать.

 
Чтобы адекватно реагировать на изменения на рынке труда ,нужно быть во всеоружии. Наша команда как раз помогает составить резюме ,подготовиться к собеседованию, построить индивидуальный план развития карьеры ,и найти работу в соответствии с вашим опытом и пожеланиями.
Время действовать сейчас.
Помогаем вам -увидеть новые возможности!
Подробности на сайте:
Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Аватар должности (партнёрский пост)

“Bee Recruit” составляет “Аватар должности”

«Аватар» – это портрет идеального сотрудника на определенную должность
Наличие АВАТАРА должности в РАЗЫ упрощает и сокращает процедуру найма сотрудника. При этом цена ошибки, риски минимизируются.

 

В “Аватар должности” входит:

-Карта рабочего места - это должностная инструкция, которая включает в себя множество критериев оценки и поиска
-Выявление компетенций Hard Skills - набор твердых навыков под задачи
-Выявление компетенций Soft Skills - набор личных качеств под задачи
-Определение методов оценки компетенций
-Оценка под индивидуальные особенности заказчика-составление индивидуальных кейсов, опросников, тестов
-Расстановка предпочтений в компетенциях - определение требуемого уровня под задачи
-Составление чек-листа соответствия кандидата на должность

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Подробнее об основателе кадрового агентства “Bee Recruit” (партнёрский пост)

Подробнее об основателе кадрового агентства “Bee Recruit”

Козеренко Артем Викторович. 39 лет

-Занимается построением команд более 13 лет. С 2019 года является партнером и COO центра построения наукоемких команд "Талантика"- IT сфера

Профессиональная биография

-‌‌Первая работа в продажах в 17 лет - обозреватель газеты Ставропольский бизнес, издательство "КавказИнтерПресс
-21 год заместитель начальника отдела продаж пищевого предприятия

Аватар пользователя Bee Recruit  Козеренко Артем Викторович

Давайте знакомиться!

Давайте знакомиться.
Привет! Мы - кадровое агентство “Bee Recruit”
Наша команда поможет Вам в поиске надежных сотрудников
У нас:
-Уникальная система подбора персонала, которая включает в себя множество критериев оценки и поиска кандидатов
-Максимальное снижение человеческого фактора
-Индивидуальные кейсы для каждой отдельной должности и компании
-Внутреннее собеседование по чек-листу
-Дорожная карта, по которой можно контролировать весь процесс поиска и найма
-Составление "Аватара должности"
-Подбор персонала от 3 дней до 3 недель
-Гарантия до 6 месяцев
Оставить заявку на подбор можно на сайте - https://beerecruit.ru/
#информация_bee_recruit
 

 

Как подбирать руководителя отдела продаж (видео)

Интервью с Дмитрием Ащепковым о том, как подбирать РОПа, на что обращать внимание на собеседовании и тестировании, как не ошибиться в выборе.

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Как найти менеджера по продажам | Поиск персонала(видео)

Способы поиска менеджера по продажам. Где и как искать.

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Голосовой робот заменил найм сотрудников(видео)

Робот приглашает на собеседование по телефону.

Аватар пользователя Sergei

Почему вы ушли с прошлого места работы? — А куда делся ваш бывший сотрудник с такой ах*енной должности?

 Вот в тему разгоревшегося спора, собственник - наёмный сотрудник. Материал с цифрами и указанием на официальные источники. 

 По просьбе «Ведомостей» исследовательская компания Online Market Intelligence (OMI) провела онлайн-опрос работников – пользователей интернета, сталкивались ли они с обманом на собеседованиях и в первые месяцы работы в компании и как реагировали на этот обман. Оказалось, что 76,8% респондентов сталкивались с обманом при найме и во время испытательного срока.

  Основные разочарования ожидаемо оказались связаны с зарплатой. Из 15 865 респондентов, искавших работу в последние пять лет, более половины (54%) сказали, что в описании вакансии была указана зарплата выше, нежели они получили де-факто, еще 6,4% респондентов сообщили, что им не были выплачены обещанные комиссионные.

Внимание! РОЗЫСК Менеджера по продажам! Москва!

Итак! Мой уважаемый коллега. Наконец-то ты встретил то самое предложение! Есть возможность стать частью команды увлечённых людей. Получить все необходимые инструменты для продаж по телефону. Стабильно зарабатывать на продаже импортных комплектующих к производственным линиям и промышленному оборудованию. Сформировать собственный клиентский портфель и работать с крупными сделками. Если ты проактивен, знаком с тайм-менеджментом и имеешь опыт успешных продаж - рады встретить тебя у нас в офисе на собеседовании. Для ответов на твои вопросы и обсуждения той самой коммерческой части! м.Парк культуры или Смоленская, 8:00-17:00

Собеседование, Как пройти! или сложные вопросы(видео)

Очень часто нам на собеседованиях задают вопросы, на которые мы не готовили ответ! Да, да - есть такое, что вопрос приходит от HR, а Вы даже не думали о нем! И все - ТУПИК!

В этом видео, попытался рассказать почему так происходит и ЧТО это за вопросы.

В первую очередь, это будет полезно будущим руководителям!

Почему ВЫ?

Вы молоды, целеустремленные? и???????

Что вас мотивирует? а если ............

Ваши сильные и слабые стороны? а докажите......

Ваши достижения? А как вы этого добились?

и так далее!

Видео 14 минут, приятного и полезного просмотра

Как быстро найти лучшего менеджера по продажам(видео)

Веселов Андрей

Единственный способ проверить умеет ли кандидат продавать — это ролевая игра на продажу именно вашего продукта или услуги.

Смотрите с 22 минуты 40 секунд (на примере продажи билетов на конференцию).

Демпинг зарплат менеджеров

Друзья! Хотел посвятить данное обращение ко всем кто имеет отношение к продажам. Ребята цените и уважайте свой труд и не продавайте себя за дешево! Работодатели в период эпидемии covid19, стали сильно занижать оклады и проценты, менеджерам, руководителям.По статистике hh.индекс сейчас 8 человек на место, но призваю Вас держаться и не соглашаться на маленькие зарплаты. Работодатели должны понимать, что хороший менеджер стоит не дешево. И гигиеническая окладная составляющая не менее 60-70.000р (на руки) по Мск, просто необходима. А кризис это впрочем как и всегда только предлог, нормальная стабильная компания никогда не будет в угоду временной выгоды, портить себе репутацию. Также как и хороший продажник потому-что наши взаимоотношения это игра в долгую. Всем хороших продаж!

4 популярных вопроса на собеседованиях и как на них не стоит отвечать

4 популярных вопроса на собеседованиях и как на них не стоит отвечать

Каждое собеседование при поиске работы — особенное и индивидуальное. Однако существует набор вопросов, которые задают почти все интервьюеры. Не потому что спросить больше нечего и фантазии не хватает, а потому что именно они позволяют HR-специалисту оценить сильные и слабые стороны кандидата. Какие это вопросы, как на них правильно отвечать и, самое главное, как избежать неприятных ошибок, объясняет Екатерина Котова, консультант направления HR, Legal, Office Support международной рекрутинговой компании Hays.

Как создать команду мечты

Как создать команду мечтыШтурвалов Александр

В любой работе человеку нужны не только зрители, но и соратники. Однако получить на старте команду мечты — это как выиграть в лотерею: не всем удастся сорвать джекпот.

Настоящие лидеры советуют взять себя в руки и работать с тем, что есть. Журналисты газеты «Нью-Йорк таймс» расспросили 500 руководителей об искусстве командной работы и узнали секреты эффективного сотрудничества.

Эта статья пригодится тем, кто хочет превратить коллег в единомышленников и собирается сколотить вокруг себя настоящую команду.