Дебиторка

Аватар пользователя Александр Кишинский

Долги наши тяжкие. Сколько стоит предприятию просроченная дебиторская задолженность

Долги наши тяжкие. Сколько стоит предприятию просроченная дебиторская задолженностьКишинский Александр

Сколько стоит работа по возврату долгов предприятию? Вот несколько подходов в оценке потерь по долговым обязательствам заказчиков для предприятия как кредитора.
“0”. Вы просто не задавались вопросом, сколько стоит администрирование просроченной дебиторской задолженности. Долг вернули и хорошо. Особенно если у Вас нет необходимости поддерживать после взыскания платежа отношений с должником.

Аватар пользователя Николай  Рысёв

Долги, долги, долги. Как разговаривать с клиентом?!

Долги, долги, долги. Как разговаривать с клиентомНиколай Рысёв

Возврат дебиторской задолженности. Как вернуть долг?

Во многих оптовых компаниях, продающих быстро оборачиваемые продукты, распространено правило предоставлять клиентам товарный кредит, отсрочку платежа. Срок отсрочки может составлять от недели до месяца. Разумеется, бывают и крайние случаи, к примеру, торговля на реализацию, когда клиент платит только за те товары, которые уже им проданы.

Электронный нотариус

Электронный нотариусЗдравствуйте, господа!

У нас в Клубе Продажников периодически поднимается вопрос об организации распределенного отдела продаж, в котором сотрудники могут работать по всей стране. Одним из краеугольных камней в этом вопросе является сложность в оформлении трудовых отношений с такими сотрудниками. Ведь предполагается большая текучка, и оформлять трудовые договоры не хочется. В то же время платить зарплату в конвертах или эл.деньгами – тоже не вариант. Хочу предложить вам один из вариантов решения этой проблемы, который я нашел на просторах Интернета. А заодно и частичное решение проблемы дебиторки для небольшой фирмы. Думаю, Вам будет полезно. Если кто-то уже пользуется этим сервисом, прошу поделиться своим опытом в комментариях к статье. Статья под катом.
С уважением, Бармен.

11 советов для «выбивания» долгов

11 советов для «выбивания» долговПриходько Екатерина

У меня замигал монитор,
Письма мне шлет кредитор...

На прошлой неделе мы собрались с нашими юристами попить чаю или чего-нибудь покрепче, поговорить о жизни и обсудить все новости. Но не удалось. Один из продавцов нашей компании случайно спросил о своем клиенте — должнике... Этот невинный вопрос привел к целой дискуссии, а затем и к мозговому штурму на тему выбивания долгов. Чай давно остыл, а юристы наперебой советовали нашим продавцам, как им лучше разговаривать со злостными неплательщиками. И вот теперь было бы совсем несправедливо с моей стороны не поделиться нашими находками с Вами.

Если вы не юрист, но вам должны

ДолгиГомзиков Игорь

Для начала, хочется заметить, что в случае, когда ваши права нарушены контрагентом и вам не возвращают долг, государство стоит на вашей стороне. Это нужно усвоить раз и навсегда. Это аксиома.

Итак, контрагент нарушил свои обязательства. «Что делать?» - Этот вопрос одолевает, как я понял, довольно широкую часть управленческого персонала. Опираясь на жизненный опыт, могу привести несколько простых, но действенных правил.

Кому давать

Василий Косенко Косенко Василий

Если ваша компания производит что-то, а другая покупает, рано или поздно та, что покупает, запросит у вас товар в долг. Ведь это ей выгодно. А что же делать вам? Стоит или не стоит идти на уступки, рисковать? Взвесить все «за» и «против» вам поможет Василий Косенко. В своей статье он подробно разобрал, как проверить клиента на благонадежность.


Управление дебиторской задолженностью и работа с долгами

Алексей Дудин Алексей Дудин http://www.adudin.ru/

Дебиторская задолженность – весьма динамичный элемент оборотных средств, сильно зависящий от принятых в компании принципов продажи товаров в кредит. Кажется, что решение проблемы управления «дебиторкой» лежит на поверхности – надо работать только по предоплате. Но лучшим выходом будет построение эффективной системы управления дебиторской задолженностью. Как?


Аватар пользователя Piter-Consult

10 правил управления дебиторской задолженностью

10 правил управления дебиторкойВозможность предоставлять товары и услуги на условиях отсрочки платежа всегда является важным конкурентным преимуществом. Однако, дебиторская задолженность, как впрочем и другие активы компании, нуждается в постоянном управлении для эффективного использования.

К сожалению, в разгар экономического кризиса многие предприятия столкнулись с острым дефицитом оборотных средств. Как следствие, появились проблемы с взаиморасчётами, выросла просроченная дебиторская задолженность и соответственно интерес к методам её минимизации. В этой статье сформулирован ряд правил, позволяющих повысить эффективность управления дебиторской задолженностью.

Прежде всего, управление дебиторской задолженностью состоит из двух контуров – долговременного и оперативного. Долговременное управление ДЗ организуется в рамках общей процедуры управления финансами и состоит из планирования дебиторской задолженности и контроля соответствия фактического состояния плану.

Что делать с «висяками»?

Что делать с «висяками»?Частенько использовали при продажах механизм отсрочки платежа? Тогда не удивляйтесь росту дебиторки, ведь вашей добротой злоупотребляют даже надежные партнеры. Без системной работы с задолженностью не обойтись. Михаил Посредников рассказывает, как построить бизнес-процесс возврата долгов и стать для дебитора «нежной занозой» в «мягком месте», не нарушая закон.

 

 

Кредит портит отношения или, как правильно управлять дебиторской задолженностью клиентов

Кредит портит отношения.
Неизвестный автор

Фраза, приведенная  в начале статьи была весьма популярна в конце прошлого века на просторах СНГ, и сейчас ее можно встретить распечатанной на листе бумаги и прикрепленной к стене в отделе продаж какой-нибудь средней фирмы.
Мой опыт указывает на то, что эта фраза не совсем верна и требует уточнения, а именно - не продуманная и необоснованная товарная кредитная политика без необходимой системы управления дебиторской задолженностью портит отношения поставщика и покупателя.
Товарные же кредиты, в целом, являются на сегодняшний день необходимым условием успешной работы компании на большинстве рынков. Предприятий, способ­ных обходиться без предоставления отсрочек платежа, крайне мало, поэтому для большинства компаний проблема управления дебиторской задолженностью является одной из наиболее акту­альных.

Владимир Самойленко: Как кидают клиенты.

Каждый, кто работает в сфере услуг, рано или поздно сталкиваются с неоплатой счетов клиентами. Как повысить вероятность получения денег за свою работу? Одно дело, если работа действительно выполнена плохо, и совсем другое - если клиент просто решил не платить.

Обмен опытом по работе с клиентом и вообще. Каждый, кто работает в сфере услуг (дизайнеры, программисты, маркетологи, юристы, и другие) рано или поздно сталкиваются, с неоплатой их счетов клиентами.

Как повысить вероятность получения денег за свою работу? Как упредить кидок?

Одно дело если работа действительно выполнена плохо, не так как этого хотел клиент.

Совсем другое дело, если клиент просто решил не платить.

Дальше все происходит по накатанной схеме:

1. Задержали платеж под весьма благовидным предлогом на 1-2-3 недели.

2. Затем в лучшем случае сторговали часть, под предлогом «таких цен в городе просто нет», соглашайтесь на то, что платим.

3. Просто становится «забыто» какая услуга кому оказывалась.

Аватар пользователя iosif58

Иосиф Хусенский. Что менеджер делает не так, если у него много «зависших» счетов?

http://treningpro.ucoz.org/publ/1-1-0-7
Прошу прощения за некоторое брюзжание. С моей точки зрения, вопрос поставлен не корректно.  Даже можно сказать, поставлен  ошибочно.Разве можно анализировать «правильность»  поведения курицы перед тем, как её ощиплют и  пустят в борщ?
 Причина большого количества неоплаченных счетов, увеличивающиеся, как снежный ком день ото дня, кроется в неправильной комплектации отдела продаж в условиях кризиса. Потому что с приходом кризиса поменялись правила и условия игры на рынке. Изменилась игра, и значит надо набирать других игроков или переучивать своих.
До кризиса мы все играли в большой теннис. А сейчас в моде другая игра: дзюдо. Под ковром
                 Функции менеджера отдела сбыта до кризиса
1. Принять заказ от покупателя по факту или дистанционно
2.Посчитать общую сумму заказываемого товара и доставки.
3. Выписать счёт и отправить его по факсу или передать в руки заказчика.
4. Проследить за отгрузкой товара и доставкой его до потребителя.

Забавный случай из жизни, как выбивали деньги за отгруженый товар.

Для всех продажников тема очень актуальна.

Ведь мы с вами знаем, что клиент становится покупателем только тогда, когда заплатит деньги. Отгрузить, как правило не трудно.

На одном из тренингов, нас попросили рассказать самый забавный случай, который имел место в нашей работе при выбивании денег за отгруженный товар.

Мне кажется самый смешной случай рассказала одна из молодых девушек.

"Я приехала на машине в магазин, который задолжал приличную сумму и сколько я им не звонила по телефону - напрочь отказывались платить. В суд подавать не хотелось и я решила попробовать лично договорится. На мой вопрос "Где руководство?" меня проводили в подвал магазина.

Рыбаков М. "Борьба с неплатежами: системный подход"

Об авторе. Все материалы автора.

Вы любите работать впустую? Думаю, что нет. Однако именно так происходит, если вы выполнили для клиента работу или поставили партию товаров, а он не заплатил. Как же не попасть в число «альтруистов-неудачников»?