Зависшие счета

Аватар пользователя Piter-Consult

10 правил управления дебиторской задолженностью

Опубликовано Piter-Consult пн, 26/04/2010 - 11:21.

10 правил управления дебиторкойВозможность предоставлять товары и услуги на условиях отсрочки платежа всегда является важным конкурентным преимуществом. Однако, дебиторская задолженность, как впрочем и другие активы компании, нуждается в постоянном управлении для эффективного использования.

К сожалению, в разгар экономического кризиса многие предприятия столкнулись с острым дефицитом оборотных средств. Как следствие, появились проблемы с взаиморасчётами, выросла просроченная дебиторская задолженность и соответственно интерес к методам её минимизации. В этой статье сформулирован ряд правил, позволяющих повысить эффективность управления дебиторской задолженностью.

Прежде всего, управление дебиторской задолженностью состоит из двух контуров – долговременного и оперативного. Долговременное управление ДЗ организуется в рамках общей процедуры управления финансами и состоит из планирования дебиторской задолженности и контроля соответствия фактического состояния плану.

Аватар пользователя iosif58

Иосиф Хусенский. Что менеджер делает не так, если у него много «зависших» счетов?

Опубликовано iosif58 пт, 29/05/2009 - 14:29.

http://treningpro.ucoz.org/publ/1-1-0-7
Прошу прощения за некоторое брюзжание. С моей точки зрения, вопрос поставлен не корректно.  Даже можно сказать, поставлен  ошибочно.Разве можно анализировать «правильность»  поведения курицы перед тем, как её ощиплют и  пустят в борщ?
 Причина большого количества неоплаченных счетов, увеличивающиеся, как снежный ком день ото дня, кроется в неправильной комплектации отдела продаж в условиях кризиса. Потому что с приходом кризиса поменялись правила и условия игры на рынке. Изменилась игра, и значит надо набирать других игроков или переучивать своих.
До кризиса мы все играли в большой теннис. А сейчас в моде другая игра: дзюдо. Под ковром
                 Функции менеджера отдела сбыта до кризиса
1. Принять заказ от покупателя по факту или дистанционно
2.Посчитать общую сумму заказываемого товара и доставки.
3. Выписать счёт и отправить его по факсу или передать в руки заказчика.
4. Проследить за отгрузкой товара и доставкой его до потребителя.