управление бизнесом

Аватар пользователя Евгения Арунас

Бизнес-анализ, как способ постоянного развития бизнеса

Опубликовано Евгения Арунас чт, 05/08/2021 - 03:00.

Мы любим искать простые и быстрые решения.

Огромное количество этих решений нам выбрасывает интернет: внедри воронку, проведи тренинг в отделе продаж, сделай сайт с квиз-тестом, внедри Битрикс, развивай Инстаграмм и личный бренд, практикуй осознанность, веди фин отчетность в красивой таблице, медитируй…. и, обязательно после всего этого, сань богатым и знаменитым….

Мы все ведёмся на яркие триггеры (даже если это отрицаем), пробуем сначала одно, потом другое… и хорошо если что-то срабатывает - но это счастливый случай, лотерейка, а не управление. Потом устаем жутко от постоянных прыжков с одной задачи на другую, часто не доведя до конца, или доведя и не получив результата…и ищем новые решения.

Аватар пользователя Евгения Арунас

Управление компанией. Внедрение управленческого учета. А оно вам надо?

Опубликовано Евгения Арунас вт, 03/08/2021 - 03:00.

Большинство малых компаний десятками лет работают и не задумываются о необходимости внедрения управленческого учета. Из малого бизнеса задумываются, вероятно, самые амбициозные, которые сразу понимают, зачем они все это начали, и делают из бизнеса - БИЗНЕС.

Как ни странно, очень много компаний малого и среднего бизнеса понимают свою прибыль на уровне интуиции и ассоциируют со "сколько денег вынял".

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Топ-20 ошибок руководителя(видео)

Опубликовано Станислав Одинцов вт, 12/01/2021 - 03:00.

Записал для Вас видео об ошибках, которые совершает каждый руководитель.

Аватар пользователя Артем Козеренко

Руководитель – «пожарный»

Опубликовано Артем Козеренко чт, 05/12/2019 - 09:52.

Практически все рабочее (и не рабочее тоже) приходится на решение самых разнообразных проблем? Которые возникают из ниоткуда, с ними бегут подчиненные нескончаемым потоком….

И сидит руководитель с огнетушителем наготове, в постоянном напряжении. Вроде все хорошо – проблемы очень быстро и эффективно решаются, только времени ни на что другое уже не остается. Никакого развития, движения вперед, в лучшем случае топтание на одном месте.

Мне такой режим знаком не понаслышке. Самое страшное, что это реально затягивает. Я ж целый день занят, решаю проблемы, разруливаю вопросы, «управляю» процессом. Создается стойкая иллюзия собственной значимости и важности.

Аватар пользователя Артем Козеренко

Где тонко, там и рвется

Опубликовано Артем Козеренко вт, 03/12/2019 - 01:02.

Где тонко, там и рвется

Комедия И. Тургенева, пословица и любимое выражение моего преподавателя ВУЗа.
Что это значит? Во-первых, не стоит отпускать ситуацию, пребывая в уверенности стабильности и несокрушимости бизнеса. Потому-что «выстрелит» в самый неподходящий момент, неожиданно и самом непредсказуемом (для вас) месте. Во-вторых, развивать бизнес следует системно, с полным пониманием – где на самом деле тесно (а это часто не то, что первым бросается в глаза).
Мало кто может поспорить, что развитие (расширение, масштабирование) бизнеса является догмой. Идеально отлаженная бизнес-модель не может долго существовать в стадии стагнации. Рано или поздно (скорее рано) это неизбежно приведет к снижению прибыльности, конкурентоспособности. Причин тому масса – конкуренция, изменчивость рынка, инфляция, снижение производительности и проч.

Аватар пользователя Антон Реутов

10 вопросов управляющему ТЦ

Опубликовано Антон Реутов пн, 18/02/2019 - 03:00.

Этот пост я разместил в своем блоге в июне 2017. На днях я наткнулся на него, перечитал, и решил что некоторые моменты просто необходимо раскрыть более подробно. И хотя в своей работе с торговыми центрами я придерживаюсь принципа: «Правильно сформулированный вопрос важнее готового ответа», я дополню некоторые идеи и мысли моего июньского поста, чтобы было понятно о чем пойдет речь.

Да…, еще один важный момент. Пост можно прочитать по дороге на работу, сидя в кабинете за чашкой кофе или даже в выходной день где-нибудь на природе. Можно поделиться с коллегой. Но гораздо полезнее если вы возьмете ручку и лист бумаги и потратите несколько минут на то, чтобы записать ваше видение и понимание этих вопросов. Возможно, некоторые из них потребуют даже конкретных шагов.

Аватар пользователя Евгения Арунас

Как «хорошие» руководители «защищают» компанию от компетентных сотрудников

Опубликовано Евгения Арунас ср, 06/02/2019 - 03:00.
Это сложно - строить бизнес, что бы он рос регулярно, а не до определенного уровня.
Самый переломный момент, переход от личного управления к системному. (От малого бизнеса к среднему)
Во-первых: на систематизацию нужно время (то есть надо отложить «лопату» и заняться стратегическими вещами). Звучит это просто, но для собственников, которые 24 часа в сутки решают оперативные вопросы, в реальности выходит очень тяжело, потому что (как правило) передать «лопату» и быть уверенным, что выкопают в нужном месте не получается. 
Что такое стратегические вещи? Первое, чем надо заниматься - это выстраивать систему контроля подразделений, затем планирования, далее мотивации, найма... и т.д. 
Аватар пользователя Irbis

Как добиться любого результата за 90 дней

Опубликовано Irbis чт, 23/03/2017 - 03:00.

Автор Fast Company Дэвид Финкель предлагает простой способ достижения долгосрочных целей

Доктор Чалла не страдал от недостатка возможностей, он, можно сказать, тонул в них. Он был ярким, уверенным в себе и чутким. Он умел легко находить подход к пациенту, а также был опытным предпринимателем, сумевшим открыть девять медицинских кабинетов в пяти городах.

Но стремительный рост начал опережать возможности доктора Чаллы, не говоря уж о его команде.

Благополучие сотрудников компании. С чего начинаются большие проблемы?

Опубликовано Алексей Голотов чт, 13/10/2016 - 03:00.

Благополучие сотрудников компании. С чего начинаются большие проблемы?

Каждый из нас неоднократно сталкивался с равнодушием и невежливым отношением персонала в супермаркетах, магазинах, салонах, кафе и т.д. Какова же причина такого халатного отношения сотрудников к своим клиентам? И почему руководство ничего не предпринимает на этот счет? Многие скажут, что причиной этого является низкая заработная плата сотрудников компании, текучесть кадров, халатность со стороны администрации и т.д. Но это только вершина айсберга.

Аватар пользователя Алексей Фортуна

Практика управления конфликтами в ответах на вопросы

Опубликовано Алексей Фортуна чт, 26/02/2015 - 03:00.

Зачастую, конфликт позитивно влияет на развития бизнеса, сами же участники его, как правило, подвергаются стрессу со всеми вытекающими отсюда последствиями. А если коллектив пребывает в постоянном стрессе, не вылезает из междоусобных распрей, такое положение дел в конечном итоге деструктивно сказывается на деятельности организации. Отсюда вывод, что хоть некоторые конфликты и являются стимулирующим факторами в развитии бизнеса и внутрикорпоративных отношений, желательно, чтобы они были управляемыми, а для этого необходимо вовремя их заметить.

Адвокат CRM

Опубликовано Алина Кузнецова пт, 06/02/2015 - 03:00.

Старая советская байка, применяемая едва ли ни к каждому российскому заводу: Японская делегация на заводе. Японский специалист подходит к советскому компьютеру, смотрит на него и просит оператора нарисовать на экране круг. Круг получился нечетким, с рваными краями и неровной штриховкой.
Главный инженер завода задает японцам вопрос:"На сколько мы от вас отстали, лет на десять?" Последовал по-японски лаконичный ответ: "Навсегда."

Аватар пользователя Alex Levitas

Как управлять фирмой, не приходя на работу

Опубликовано Alex Levitas сб, 22/11/2014 - 03:00.

Как управлять фирмой, не приходя на работуЛевитас Александр

Вспомните, о чем Вы мечтали, когда открывали свой бизнес или впервые получили работу руководителя? Наверняка Вам представлялось как умницы-сотрудники выполняют Ваши распоряжения, все делают качественно и в срок, оставляя Вам уйму времени, чтобы Вы с удовольствием тратили выросший доход.
Вы не ждали, что придется впрячься в ярмо ненормированного рабочего дня, всех подгонять, понукать, по двадцать раз объяснять одно и то же, извиняться перед заказчиком или боссом за «косяки» своих подчиненных, присматривать за каждым, а периодически и делать работу за них. Но теперь, когда всё это стало частью Вашей жизни, Вы привыкли и считаете, наверное, что это нормально что именно такова жизнь бизнесмена, жизнь руководителя. И удивляетесь разве что тому, что бизнес, не смотря на все Ваши усилия, растет медленно – а то и вовсе не растет.

Аватар пользователя Андрей Якимович

Катализаторы вашего бизнеса или как сэкономить на бизнес-тренерах

Опубликовано Андрей Якимович ср, 22/10/2014 - 20:26.

Привет, коллеги! 

Раз уж все потянулись в блоги на Продажнике, то засвечусь и я. Тем более, что писать длинные статьи времени просто нет. 

Итак, сегодня я хочу напомнить о маленькой хитрости, которую конечно же все знают, но почему то мало используют в работе. Речь идет о ситуации, когда мы сталкиваемся с проблемой и не знаем, как ее решить. Как правило решить мы ее не можем потому, что у нас замылен взгляд, и каша в голове. Нам кажется, что мы прокручиваем в голове разные варианты, но на самом деле мы просто ходим по кругу. 

Есть один очень хороший метод. Поговорите с кем-нибудь о вашей проблеме, кто вообще не в теме вашей специфики. Это может быть ваш друг, семья, мама - очень хорошо, на худой конец пойдет и домашний питомец, включая аквариумных рыбок. Никакого дельного совета вы скорее всего от них не получите (уж от рыбок точно не получите). Но в процессе разговора, когда за бокалом пива вы будете в деталях обрисовывать вашу ситуацию вашему другу, у вас эта проблема у самого станет раскладываться в голове по полочкам. Почему то, когда пытаешься это делать в одиночестве, то так красиво не получается. 

Аватар пользователя Евгений Симанков

Ключевая формула продаж или как удвоить свою прибыль

Опубликовано Евгений Симанков чт, 02/01/2014 - 02:30.

Ключевая формула продаж или как удвоить свою прибыльЕвгений Симанков

Каждый уважающий себя предприниматель хочет вывести свое дело на новый уровень, утроить доход и отправиться отдыхать на о. Бали. Но перед ним возникает главный вопрос, как это сделать и с чего начать?

Аватар пользователя Андрей Якимович

Волшебная палочка для руководителя

Опубликовано Андрей Якимович чт, 26/09/2013 - 02:30.

Новый русскийАндрей Якимович

Я не работаю бизнес тренером (по крайней мере на момент написания статьи), но периодически приходится консультировать знакомых "по дружбе". Конечно это достаточно поверхностные консультации, так как времени на глубокий анализ нет, но как правило проблемы лежат на поверхности. 

Я хочу привести вам мою собственную классификацию руководителей и их ожиданий от бизнес-тренера. 


Аватар пользователя Сафин Айнур

Экономика (бизнеса) должна быть экономной?

Опубликовано Сафин Айнур пн, 04/03/2013 - 02:30.

Экономика (бизнеса) должна быть экономной?Сафин Айнур

Я уже не раз наблюдал довольно нелогичное поведение у бизнесменов, которые по сути своей деятельности просто обязаны быть прагматичными. Вот только эта прагматичность у некоторых извращённо-кособокая.

Иначе как объяснить, например, бездействие одного предпринимателя, которое лишает его немалых продаж. У него есть офлайн-магазин по продаже самой различной электроники и радио-приборов, которые не в каждом магазине найти. А также имеется сайт, который «позиционируется» как интернет-магазин, но назвать его таковым с моей точки зрения просто нельзя, потому что у этого, так сказать, «магазина»


Магазинные тайны

Опубликовано barman сб, 16/02/2013 - 02:00.

Магазинные тайныЗахаров Сергей

Разве есть в магазине какие-нибудь тайны? Ну, если и есть, то их наверняка вскроют ревизия с инвентаризацией. Так что все, на первый взгляд, предельно просто.

А если посмотреть внимательно? Рекомендую поставить в торговом зале магазина обыкновенную видеокамеру таким образом, чтобы запечатлеть работу продавцов с покупателями. Полученный материал позволит увидеть много любопытного.


Бизнес в стиле Virgin

Опубликовано barman пн, 11/02/2013 - 02:00.

ИзображениеСегодня я хочу представить вам неординарную книгу Ричарда Брэнсона "Бизнес в стиле Virgin".

Она будет интересна тем, кто собирается создать свой бизнес или уже имеет его. Читается легко, с интересом. 

Ниже можно прочесть отрывки из книги. 

С уважением, Бармен.


Аватар пользователя hristosenko

Слово, определяющее уровень доходов

Опубликовано hristosenko ср, 15/08/2012 - 02:00.

Слово, определяющее уровень доходовХристосенко Михаил

Правильно, это слово – ответственность.

У кого больше ответственности – тот больше и получает. В смысле у того доходы больше.

За что отвечают сотрудники компании – за то что бы работа была выполнена. За что еще? Да вроде как и за все.

За что отвечает предприниматель – за то что бы компания работала, продукция выпускалась, за то, чтобы эту продукцию ПОКУПАЛИ клиенты, отвечает за всех сотрудников, за их зарплату, за офис, за решение проблем с налоговой, милицией, и т.д.

Если нужно повысить уровень доходов – нужно повысить уровень ответственности.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Священная война коммерсантов и технарей: 4.Паритета не будет!

Опубликовано Константин Бакшт вт, 15/05/2012 - 21:47.

Священная война коммерсантов и технарей: 4.Паритета не будет!Бакшт Константин

Пред. часть

Еще одна предпосылка возникновения священной войны коммерсантов и технарей связана с желанием достичь паритета между коммерческими и техническими ресурсами Компании. Многие собственники бизнеса предполагают, что в хорошем бизнесе между продажами и производством должен быть паритет, баланс. То есть, нормальное состояние бизнеса - когда коммерсанты могут продавать именно столько, сколько техотдел может произвести. Именно такое положение дел является нормой, и к нему нужно всячески стремиться. Если же продажи имеют перевес над производством, или производство имеет перевес над продажами - это серьёзная проблема. Которую нужно решать всеми доступными способами.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Священная война коммерсантов и технарей: 3.Почему коммерсанты не могут выиграть войну

Опубликовано Константин Бакшт ср, 09/05/2012 - 21:12.

Священная война коммерсантов и технарей: 3.Почему коммерсанты не могут выиграть войнуБакшт Константин

Пред. часть

На самом деле, я был повинен не только в ошибочном взгляде на всю ситуацию в целом, но и в клиническом идиотизме. Если посмотреть на все это с управленческой точки зрения.

На протяжении многих лет я все больше и больше раздувал огонь священной войны с техотделом. Зачем я это делал? Чего хотел добиться?


Аватар пользователя Константин Бакшт

Cвященная война коммерсантов и технарей: 2.Почему технари всегда виноваты

Опубликовано Константин Бакшт вт, 08/05/2012 - 22:45.

Cвященная война коммерсантов и технарей: 2.Почему технари всегда виноватыБакшт Константин

1-я часть

Шло время, и наша вражда продолжалась. Один за другим возникали вопиющие случаи нарушения и срыва наших обязательств перед Клиентами. Нередко - перед особо важными, серьёзными и статусными Клиентами. И каждый раз это служило поводом для очередной порции критики и обвинений в адрес техотдела. К сожалению, делу эта критика помогала мало. Если быть честным, совсем не помогала.

На четвёртый год я стал уставать от этой войны. После очередного инцидента, закончившегося возвратом денег и потерей крупного Клиента, я задумался о дальнейших перспективах боевых действий.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Священная война коммерсантов и технарей: 1.Мой опыт боевых действий

Опубликовано Константин Бакшт пн, 07/05/2012 - 09:58.

Священная война коммерсантов и технарей: 1.Мой опыт боевых действийБакшт Константин

Впервые я в полной мере осознал, что такое священная война коммерсантов и технарей, во время своей работы в «Руснете». Напомню, что наша Компания специализировалась на предоставлении услуг доступа в Интернет. Работать приходилось в условиях ожесточенной конкуренции. Много лет мы - сначала директора, а потом еще и сотрудники отдела продаж - сражались с конкурентами, прилагая все усилия к тому, чтобы привлечь как можно больше Клиентов в нашу Компанию.

 


Аватар пользователя bzm

Как оценить эфективность работы отделов маркетинга и продаж

Опубликовано bzm чт, 27/10/2011 - 08:44.

Как оценить эфективность работы отделов маркетинга и продажШерягин Владимир

Уважаемые коллеги, предлагаю Вашему вниманию еще одну статью, опубликованную в журнале "Коммерческий Директор" с небольшими изменениями :


Аватар пользователя bzm

Микроаудит. Как "просчитать" коммерческий проект за несколько часов

Опубликовано bzm пн, 08/08/2011 - 23:38.

Микроаудит

Шерягин Владимир

Эта статья вышла в июльском номере журнала "Коммерческий Директор" с небольшими изменениями, не искажающими смысла. Предлагаю Вашему вниманию этот материал "в первоисточнике".