Управление компанией. Внедрение управленческого учета. А оно вам надо?

Аватар пользователя Евгения Арунас

Большинство малых компаний десятками лет работают и не задумываются о необходимости внедрения управленческого учета. Из малого бизнеса задумываются, вероятно, самые амбициозные, которые сразу понимают, зачем они все это начали, и делают из бизнеса - БИЗНЕС.

Как ни странно, очень много компаний малого и среднего бизнеса понимают свою прибыль на уровне интуиции и ассоциируют со "сколько денег вынял".

 


Если у вас так, не стесняйтесь - вы не одиноки))))


Остальные же к внедрению управленческого учета, описанию и автоматизации бизнес-процессов (а вещи эти тесно связаны) приходят, когда:

  • закончились деньги..., т.е. прибыль вроде есть, а денег нет, платить кредиторам нечем;
  • взяли кредит (получили "морковку сзади") или понимают, что брать его надо (без дополнительного финансирования недополучат много прибыли в сезон или вообще есть риск уйти в банкротство);
  • бизнес подрос и стал неуправляем - громкий крик на подчиненных проблем не решает, да и людей стало слишком много: на каждого крикнуть - голос сорвешь;
  • хотят продать или привлечь инвестора, а никакому инвестору не нужно посмотреть ваш офис и как красиво в нем работают люди и техника - все хотят Адекватной стоимостной оценки бизнеса и расчета окупаемости инвестиций;
  • часто начинают запускать дополнительные каналы сбыта, открывать филиалы по стране… вырастает затратная часть, огромные деньги "морозятся" в запасах, а в прибыли прироста нет… и вот тут - "приплыли". Невозможно понять, ЧТО КОНКРЕТНО не дает расти и тянет вниз.  Нет той самой "приборной панели" с датчиками, ехать можно (правда если у тебя "чуйка" хорошая и направление ты случайно!!! выбрал правильно), а управлять возможно только до первой поломки.

Может быть кто-то случайно услышит мой «клич» (2% из 100%): сначала приведите машину в порядок - потом разгоняйтесь! На ходу чинить - потери бешеные! И летальных исходов, когда хороший бизнес закрывается, из-за того, что с управлением не справился, реально много.


А уж если у вас есть амбициозные цели - настройте управленку, иначе, если не бизнес, то Вы "сгорите" на работе (особенно если чувствуете, что УЖЕ начали уставать от всего).


Главное лекарство от вашей бессонницы - не валерьянка, а понимание завтрашнего дня, которое дает управленческий учет.


Я даже знаю почему до сих пор вы этого не сделали, хотя, наверняка, уже слышали об управленческом учете не раз:

1. На первом месте: непонимание ЧТО ЭТО и подмена понятия "бухгалтерским учетом". Скажу вам, как человек, имеющий и бухгалтерское и финансовое образование, что это вещи абсолютно разные и в некоторых моментах прямо противоположные: хороший бухгалтер = плохой финансист (не буду углубляться, это материал еще на одну статью).

2. Второй тормоз - непонимание выгоды в цифровом выражении. Гораздо понятнее сделать хороший отдел продаж или купить трафик (новых клиентов). Ты понимаешь: вложу миллион - получу пять. И не жалко, и с удовольствием...

Во внедрении управленческого учета до того момента пока "петух не клюнул" - выгода призрачная. Деньги надо вкладывать уже, причем желательно не только настраивать, но программное обеспечение внедрять, что …уууу...сколько затрат времени, сил и денег ... и все это с непонятной перспективой.

Вот пример перспектив (уже, кстати, реализованных) для одной из производственных компаний (компания после внедрения и автоматизации учета выросла в 6 раз за год, конкретно в данном случае управленческий учет был ограничивающим фактором роста):


Компания прибыльная. 41% Валовой Маржи и 27% Операционной - это круто. Это может вводить Собственников в расслабленное состояние. Они зарабатывают миллионы. Процентных платежей в затратах нет - миллионы остаются у них.


Выгода для них:

1. Большее количество миллионов (получилось сильно большее)).

2. Оптимизировали/сделали эффективным управление Запасами, Дебиторкой (проблема с управлением дебиторкой уже стояла остро) - что тоже "в миллионах".

3. Можно комфортно управлять. Изначально это был не отчёт, а таблица сводная в Excel. Да, из неё видны "миллионы", но не видно управление. А, например, 5% эффективности (в конкретной данной компании) - и это 0,5 миллиона ежемесячно только в марже.

4. При росте бизнеса 0,5 млн будут масштабироваться … и это будет большее число.

5. Управляя, мы выигрываем ВРЕМЯ, это означает, что мы ОСОЗНАННО можем зарабатывать 10 млн не за 30 дней, а за, например, 25. Эффект опять-таки - в миллионах.

6. Имея информацию, уже собственнику хочется иметь План (на год, квартал, месяц), который можно рассчитать. Он, наверняка, покажет те же "миллионы" роста. Привязав к показателям, можно не только контролировать их достижение, но и привязывать показатели к оценке труда Сотрудников, и ОСОЗНАННО и с МОТИВАЦИЕЙ заработать в комфортном состоянии 5-7 дополнительных миллионов только за период порядка года.

Это реальный пример реального бизнеса...


И в завершении - печальные новости:


Ваш бизнес без понимания его стоимости, прибыльности, стоимости остатков, оборачиваемости запасов, дебиторки, кредиторки, одним словом, без датчиков - он ничего не стоит и никому не нужен. Он завязан только на людях, на их знаниях (в том числе на вас как на человеке), он не управляем.

И у вас всего 2 варианта:

- Делать из бизнеса бизнес..., вкладывать и развивать его как БИЗНЕС... Вы придете к этому точно, но лучше рано, чем поздно. Чем скорее осознаете, тем быстрее начнется ваш осознанный управляемый рост;

- Оставаться гаражным мастером с руками по локти в мазуте.... Знаете, такие бизнесы (их много, уверена, среди вашего окружения тоже): мой папа продавал утюги, теперь я продаю утюги и мой сын, когда вырастет, будет продавать утюги, пока не помрет. Это не плохо, просто это должен быть осознанный выбор.

Не обижайтесь :)

Вы же знаете, что это правда:)

 

Поделиться:
Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Всем добрый день! Долго думал, всё-таки решил отозваться. Как помните, для начинающих ничего не жалко. 

Я на все подобные статьи смотрю с колокольни организатора бизнеса. Но сегодня попытаемся разобрать и в ключе "продажника", читай - наёмника. 

ПЕРВОЕ. Если кто новенький, загляните в мой блог, там есть две части про "отдел продаж ЖБИ". Там ярко прослеживается именно то, что описывает и автор статьи: отсутствие учета ДО и его появление ПОСЛЕ. Меня. Да, как тогда и заметила наша коллега Valenti, заведение учета как такового пришлось делать через "ломание мышления собственника". У подавляющего большинства владельцев малого и микробизнеса - учет "на коленке". Да, есть "1С", только собственник сам в ней "не рубит", мол, это для бухгалтерии, мол, я туда не лезу. Так вот. Если Вы трудоустраиваетесь в такой бизнес, имейте себе это ввиду: учета, как в крупных компаниях, может и не быть. И Вам решать - помогать его сделать (оставаясь до ночи на работе) или работать вот так, как "всегда было так и ничего".... 

ВТОРОЕ. Отсылаю к тому же "отделу продаж ЖБИ". Напомню. Обзвонили район работы. Выяснилось, что в "районе работы", т.е. половине нашей области РФ, про наше предприятие знают. И даже были отгрузки ранее. В ходе формирования Клиентской базы начали перезаключать договора. И акты сверок сверять. По итогу работы в "1С" занесли в районе 500 т.р. дебиторской задолженности с прошлого года. Тут было и огорчение собственника: как же я пропустил столько? Тут была и радость собственника: шутка ли, еще полмульта вернется!... 

Тут предварительный вывод тот же: трудоустроитесь, и архив Вам станет "спасательным камнем". Хотя, это всё равно часть менеджерской работы.... 

Ну и по итогу. Противоречу автору статьи вот в каком смысле. Быть "гаражным мастером" сотоварищи - это не плохо и не хорошо, это - так. Я таких часто вижу. И они смотрят на "девочку на телефоне в офисе", как на нахлебника. Имейте себе ввиду. И вряд ли когда они заведут себе учет именно по этой причине. И они никогда не вырастут в БИЗНЕС, так и будут вдвоем-втроем ковырять машины. Это такой ход мыслей у микрособственника. Так что становится непонятным посыл данного автора, как бизнес-тренера: можно быть трижды умником и сделать бизнес-процессы эффективнее, но у собственника в голове и так всё хорошо. И еще. У него есть бизнес, а у Вас, советчиков - нет. И таких, со своими рационализациями, у него каждый день по одному приходит. 

А насчет утюгов, автор не в ту степь заехала: у нас уж больше ста лет как нет (и вряд ли появятся в ближайшие сто лет) никаких династий по бизнесу. Единичные исключения (и те на подсосе у госчиновников) - не в счет. 

Салют!

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Помню коммент Сергея нашего на подобную статью - "А чего считать-то в малом бизнесе?". В тот раз на него бизнес-тренер так и не ответил smiley

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Респект пацаны. Респект Волосян и Лом! Увидел Ваши комменты, решил присоединиться. Они же, тренера, вот точно не для ГАЗПРОМА это пишут, те и читать это не станут. Вот для кого это? Для бизнеса какого уровня? Мне если, что надо, я быстренько буху позвоню и сладким голосом попрошу посчитать чистую прибыль. )))) Дирик её и так знает. Волосян, её тоже посчитает. Лом, я, если не ошибаюсь, ты мне писал как-то, что у тебя там значительная база. Значит и бухгалтерия у Вас тоже не тухлая. Не олени сидят – разберутся. Вот на бизнес, какого уровня это всё ориентированно? Ладно. Пофиг.  Я, как Волосян, тоже из практики скажу. Вот буквально сегодня меня выдавили с рынка. Сумма значительная. Ну, для меня очень значительная. Торговаться начали. У меня там связи норм, мне сказали,/шепнули сумму конкурентов. Я шагнул назад в цене ниже конкурентов. Б..ть, ещё всё с похмелья ))))))))) А те - мне контрольный в голову. Мол, так и так, мы можем отгрузиться по такой цене (явно в минус ушли, или в около этого, у меня-то Китай)  и  на полной пос. оплате. Вот я сел на  жо…у )))) Накрутка не большая, я поэтому просил 70% предоплаты, я знаю, что это предприятие потом будет месяц, а то и два вату катать с расчётом. Думали, думали мы с дириком, что делать и решили послать их всех нахрен)))))   Да даже честно скажу, 300 евро там чистая. Морозить на такой срок, такие активы, за сраные 300 евр, да нах нам это надо. Вот реальные проблемы рынка. Вот Вам демпинг в чистом виде. А тренера, я реально не знаю, для кого всё это пишут. Придумайте, как такого избежать на рынке, вот тогда я встану на колени, сниму шляпу, воздену руки к небу и оду Вам воспою ))))))))

П.С. Всё это, господа коллеги, похоже на кадры из фильма, операция «Ы» Помните, когда там эта троица на складе сидела и получала инструкции. Никулин вроде спросил. «А что воровать-то надо» Ему Моргунов вроде ответил «Да успокойся ты, всё уже украдено давно» )))))) Не хочу задеть автора, но, мне кажется всё это, как раз из этой песни ))))))) Всё это, уже давно посчитано. ))))) А некоторыми сотрудниками, вроде меня, уже пропито ))))) Повторюсь. Я не оспариваю значимость статьи. Исключительно, это моё, сугубо – субъективное мнение.


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 П.С. Перечитал статью ещё раз. Возник вопрос. А кто это будет всё делать??? Какую-то дополнительную кадровую единицу на ЗП брать, для ведения подобного учёта/контроля, или для этого целый отдел нужен? Если так, то какие имеются основания доверять этому человеку? Нужно будет установить дополнительное ПО? Написать его. Внедрить. Настроить. Наполнить. Обучить персонал пользоваться. Какие инструменты для контроля-то предлагаются? И самое главное. Сколько всё это будет стоить? И. Из каких фондов это всё будет оплачено? Со счёта предприятия? Типа - Чуваки, премии ближайшие пол года не ждите, внедряем новую систему учёта - контроля. ))))) Я так понимаю, что 1С и црм уже не подходят. Снова парадокс возникает. Если всё таки они подходят, тогда в чём смысл статьи вообще, становится страшной тайной. 

  Мне нравится эта фраза - Статья, это описания вкусного супа, а рецепта супа нет ((((sad Какие инструменты для этого нужны? Какая система отслеживания всей движухи? Повторюсь. Кто это будет делать? Кто будет содержать этого человека/отдел? Кому он будет подчинятся? Кто его самого будет контролировать? И ещё целая куча вопросов - писать лень! Это всем известный анекдот, про филина и мышей )))) Ну ладно, это один аспект. А вот эта фраза из самой статьи, (второй парадокс) всю саму статью сводит на нет -  Ваш бизнес без понимания его стоимости, прибыльности, стоимости остатков, оборачиваемости запасов, дебиторки, кредиторки, одним словом, без датчиков - он ничего не стоит и никому не нужен. Он завязан только на людях, на их знаниях (в том числе на вас как на человеке), он не управляем. 

 Вот господа коллеги, соратники мои, други, однополчане )))) Я дурак, или я последние мозги пропил?))))

прибыльность (правильно писать рентабельность, ещё раз образование тренеров в глаза бросается) дебиторка, активы в обороте, активы на остатке и т.д. вот нах их отслеживать, если всё это есть в бухгалтерии????!!!!!! Самое тупое в мире уравнение - чистая прибыль предприятия строится из расходов и доходов. sad 

  Вот это наверно потому, что почти все тренера простенькие ИП-шники. Кадровый состав - "0" не считая на кого ИП оформлено. Бухгалтерии "0" или по найму буха, соседки по лестничной площадке )))

  Я может плохо искал, но я ничего не нашёл о госпоже Евгения Арунас   не юр. формы образования, не каких либо положительных отзывов, нехрена короче, ничегоооооо! Не ИИН не КПП не юр адреса, не нашёл уровень образования, вообще ничего. Повторюсь, может плохо искал. Результат поиска, госпожа  Евгения Арунас,  во всех соц. сетях и на ютюбе. Вот и всё. Медийное лицо, так сказать))))

В шпионов, что-ли играет ))))))) Нашёл сайт, где она вообще позиционируется, как эксперт )))) Вот, что я нашёл - 

- Последние 3 года — я строю сетки. Если обобщить — занимаюсь масштабированием бизнеса — вывожу бизнесы на широкие рынки. В реальности это — развитие дилерских сетей, представительств, агентских сетей, «упаковка», продажа и управление франшизами

 Но! Не одного документа подтверждающего сей факт, нет! Человек выводит бизнысы на широкие рынки и тусуется на продажнике. В соц. сетях и ютюбе. Ох, господа, терзают меня смутные сомнения ))))))wink Развитие дилерских сетей ))))) wink

   Нет. Ну на до же понимать, на каком сайте вы выкладываете материал.  Во Первых, как раз, это тут-то эксперты и тусуются. Не Ваши легковерные слушатели, готовые платить вам 2 000 за обладание знанием мирового господства. )))

 Во вторых. Всегда найдётся такая язва, как я, которая захочет порыться в нижнем белье. 

  Тренера редко, крайне редко, невероятно редко,  участвуют в обсуждениях своей "писанины"  О чём это говорит? О том, что понимают, что они вряд ли смогут на,  профи обосновать свои труды! 

  Я допускаю ,что в теории всё это может быть в жизни. Дилерские сети и всё такое, но повторюсь, терзают меня смутные сомнения. Даже реквизитов на сайте нет )))))wink

 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 П.С. И такой хитрый ход, в аккаунте не указанно, что тренер с Белоруссии. Тренер, плюс дома ещё строит. )))))) Встаёт в пять утра, что бы для России работать )))) Когда это Белоруссия для России работала? Всю жизнь у России на подножке висят ))))) Всё облазил в инете, я знаю, что я зануда, так и не нашёл официальный сайт. Во всех соц. сетях есть. Во всех! Сайт не нашёл. Денег, что-ли на сайт нет? Видео о госпоже тренере пересмотрел гору - ничего путнего. Аж глаза уже болят. Не поверите пацаны, у меня 3 часа ночи. )))))) часов с 22:00 заморочился ))))  Ни одного комментатора в галстуке не увидел. Видео всё лоховское. Снято всё паршиво. Звук паршивый. Не одного видео в нормально офисе. Какой-то чувак, владелец какой-то фирмы, название не разобрать, комментирует отзыв вообще где-то в гостинке.

 Дольше меня на этом сайте зарегистрирована и не одного коммента. Использует эту площадку, как бесплатный рекламный носитель. Интересно, ответит она на моё язвительное замечание, или нет? 

 Вот самое большое инфо о госпоже Евгения Арунас -  https://www.b-seminar.ru/authors/4986/   

Но, там нет ничего, подтверждающего правдивость написанного. 

  Вот к примеру наш коллега и друган, Лом. В аккаунте заявлено название компании. Забиваешь - сайт вылетает махом. Свидетельство гос. свидетельство гос. регистрации на первой страницы.  Все реквизиты представлены в виде карты партнёра. Видно, кто ген. Директор. Видно сколько компания лет на рынке. Представлены партнёры, не тухлые кстати. Я свой не выкладываю по определённым причинам. Половина моих конкурентов просто задохнётся  увидев наши цены и количества оборудования. Но, бизнес Лом-а, нуждается в публичном пространстве. У меня другой бизнес. Точечный. Так и тренера нуждаются в публичном пространстве. А сайта нет!!!!! А статей на продажнике тьма )))))

 Похоже это всё на МММ и Лёню Голубкова ))))))  Я бы на месте Бармена, сделал для тренеров платные аккаунты. )))) Я вот если выкладываю материал, то мне реально пофиг на цель - привлечение клиентов. А они-то тут и пиарятся с этой целью ))))) Бабосов нажить )))  Бармен, коллега и друг наш уважаемый, ты так сказать, замути такую тему в интересах революции )))) cool

  Всем удачи, коллеги! Всем нашим - вдвойне! wink

  АХАХАХАХАХА! Вот я гоню, когда не бухаю )))) Всю ночь расследование проводил ))))) 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Не в сети

 Всем привет!

 1. Хочешь, не хочешь, опять без классика не обойтись, а потому вновь привожу цитату из стихотворения А. С. Пушкина "Художник и сапожник": "Суди, дружок, не выше сапога".

  Она означает, что не стоит судить о том, о чем не имеешь представления. Вот на предыдущей ветке ты был очень хорош, т.к. это было твое, и твое мнение было интересно.

 2. "Обладатели высокого ума обсуждают идеи, обладатели среднего ума обсуждают произошедшие события. Обладатели низкого ума обсуждают  других людей"   

                Элеонора Рузвельт.

Аватар пользователя Лом
Не в сети

Ильдус Фазлеев пишет:

 Всем привет!

 1. Хочешь, не хочешь, опять без классика не обойтись, а потому вновь привожу цитату из стихотворения А. С. Пушкина "Художник и сапожник": "Суди, дружок, не выше сапога".

  Она означает, что не стоит судить о том, о чем не имеешь представления. Вот на предыдущей ветке ты был очень хорош, т.к. это было твое, и твое мнение было интересно.

Тут  обсуждается попытка продать нам услуги управленческого учёта, а в продажах мы немножко понимаем, так что мимо smiley

И что мы видим - нам преподносят учёт как некую ценность без которой и бизнес - не бизнес, а херня из-под ногтей. Ничего он не стоит, если аналитика на зарплату не посадить. Пофигу, сколько приносит. Всё равно развалится. Аналитику виднее)

Единственная реальная аргументация - найденные остатки на складе и забытые долги после внедрения учёта вызывают сильное сомнения. Это что за бизнес, где миллионные долги забывают?

У кого-то появилось желания нанять персонажа с такой саморекламой? У меня нет. 

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Лом, ты чувак! Даже добавить не чего!!!! 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Не в сети

 "Тут обсуждается попытка продать нам услуги управленческого учета".

  Что - то я не увидел эту попытку. Может, подскажешь, где? Налицо рассуждения о пользе и/или вреде внедрения управленческого учета, адресованные владельцам и руководителям бизнеса. Нет ни адреса, ни телефона, куда желающие могли бы обратиться и нет предложения услуги.

  Опять же, чтобы комментировать эту (впрочем, любую, написанную на профессиональную тему) статью, нужно обладать соответствующими компетенциями. Странно, когда этим занимаются люди, их не имеющие, но восполняющие недостаток опыта и знаний переходом на личность автора.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Ильдус, ты чё мозги-то ебё...... как где? Су...а в Карагонде. Ты чё не видишь про, что статья? Чё ты не увидел? Всё ты увидел! Кто-кто, а вот ты точно увидел!!!! Бабай, ты мне мозги не еба...... Тут явный респект из-Беларуссии, которая без России матушки уже здошла-бы давно!!!!!


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Аватар пользователя Лом
Не в сети

Ильдус Фазлеев пишет:

 "Тут обсуждается попытка продать нам услуги управленческого учета".

  Что - то я не увидел эту попытку. Может, подскажешь, где? Налицо рассуждения о пользе и/или вреде внедрения управленческого учета, адресованные владельцам и руководителям бизнеса. Нет ни адреса, ни телефона, куда желающие могли бы обратиться и нет предложения услуги.

  Опять же, чтобы комментировать эту (впрочем, любую, написанную на профессиональную тему) статью, нужно обладать соответствующими компетенциями. Странно, когда этим занимаются люди, их не имеющие, но восполняющие недостаток опыта и знаний переходом на личность автора.

Любую рекламу можно считать рассуждениями о пользе/вреде некого товара. Когда шампунь рекламируют, тоже нет телефона/адреса магазина в который нужно за ним идти.

И просьба пояснить - как определяется уровень компетенции, необходимой для обсуждения данного материала?  Заодно нужно определить - по каким критериям оценивать компетенцию автора, а то может её недостаточно для размещения статьи. И конечно же компетенцию необходимую для оценки остальных компетенций.

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Не в сети

 Да, можно. Но в указанных тобой случаях налицо показ бренда. В статье нет указания, какая именно компания предлагает данную услугу и к кому, соответственно, нужно обратиться, чтобы ее приобрести. Из этого получается, что статья направлена не на продажу услуги, а предлагает руководителям и владельцам бизнеса задуматься о необходимости управленческого учета, а уж потом, в случае положительного решения, задуматься о том, у кого ее купить.

 Уровень компетенции определяется, априори, должностью. В данном случае - это владелец. или руководитель бизнеса. Все остальное - демагогия.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Ильдус, да куда тебя постоянно  прёт? Ну, статья-то говно! Чё ты постоянно отстаиваешь ебань какую-то? Куда тебя волокё-то?


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Аватар пользователя Лом
Не в сети

Ильдус Фазлеев пишет:

 Да, можно. Но в указанных тобой случаях налицо показ бренда. В статье нет указания, какая именно компания предлагает данную услугу и к кому, соответственно, нужно обратиться, чтобы ее приобрести. Из этого получается, что статья направлена не на продажу услуги, а предлагает руководителям и владельцам бизнеса задуматься о необходимости управленческого учета, а уж потом, в случае положительного решения, задуматься о том, у кого ее купить.

 Уровень компетенции определяется, априори, должностью. В данном случае - это владелец. или руководитель бизнеса. Все остальное - демагогия.

Чукча не читатель, чукча писатель. Комментировать можешь, а прочесть то, что комментируешь - нет smiley  

Евгения Арунас, бизен-консалтинг. На тебе ссылочку, если захочешь обратиться:  https://www.instagram.com/arunas82/

Насчёт компетенции - бабушка, торгующая пирожками тоже является владельцем бизнеса. Получается, по-твоему она уже компетентна обсуждать статью.

А если верить Евгении, то и владелец компании с сотней сотрудников не компетентен, т.к. там не бизнес, если её не наняли.

Без бутылки не разберёшься((((

 

 

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

  Лом, друган, рекомендую - скинь обороты! Всё-равно базар в ни куда! А про бабашку с пирожками, мощно брякнул! Прям в тему! 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

АХАХААХАХАХА! Ильдус, ты знаешь,  как я отношусь к тренерам, а ты тоже тренер. Но, ты по другому нажил моё уважение. Да. Я в натуре высокомерен и я держусь курса своих друзей, а тебя, татарин, я уважаю! Так, что пользуйся, от моей широкой души! ))))))


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

АХАХААХАХАХА! Ильдус, ты знаешь,  как я отношусь к тренерам, а ты тоже тренер. Но, ты по другому нажил моё уважение. Да. Я в натуре высокомерен и я держусь курса своих друзей, а тебя, татарин, я уважаю!


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Не в сети

  "Убил бы гниду, но не кажет виду" angry

  Л. Филатов. "Сказка о Федоте - стрельце".

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Филатова знаю, царство ему небесное!


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Не в сети

  Да уж, у него на любую ситуацию заготовлена цитата!

Ну, статья-то говно! 

Ну я бы не был столь категоричен. devil

  • у меня базовое образование - экономическое,
  • аудит, финансовый учёт, управленческий учёт, знакомо изнутри, 
  • материал - уровень ликбеза (типа статья копирайтер на тему...),
  • вообще надо различать финансовый, управленческий и аналитический учёт, хотя автор вероятно не знает в чём различия, 
  • для задач коммерции 
  1. аналитика это уровень РОПа
  2. управленческий и аналитический учёт это уровень КД, 
  3. для микро бизнеса - это не важно,
  4. управление снижением с/ст продаж - это вообще отдельная тема, !!! к сокращению ФОТа отдела продаж не имеет никакого отношения. 
  • кейс - странный...sad напомнил кейс из другого материала БТ - односторонне увеличение  стоимости продаж после заключения контракта,
  • 1й вопрос который возник - описание исходной ситуации, а то уж слишком напоминал историю "высосанную из пальца",
  • ответа естественно не увиделenlightened
  • здесь кейс очень похожий 
  • Оптимизировали/сделали эффективным управление Запасами, Дебиторкой (проблема с управлением дебиторкой уже стояла остро) - что тоже "в миллионах" здесь проблема не в отсутствие упр отчёта, а в том, что РОП курил курил бамбук. Это его проф работа. То что это не отражалось в бух отчёте, не верю.
  • скорее всего и повлияло на оценку материла.

 

Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru