Привет, коллеги! 

Раз уж все потянулись в блоги на Продажнике, то засвечусь и я. Тем более, что писать длинные статьи времени просто нет. 

Итак, сегодня я хочу напомнить о маленькой хитрости, которую конечно же все знают, но почему то мало используют в работе. Речь идет о ситуации, когда мы сталкиваемся с проблемой и не знаем, как ее решить. Как правило решить мы ее не можем потому, что у нас замылен взгляд, и каша в голове. Нам кажется, что мы прокручиваем в голове разные варианты, но на самом деле мы просто ходим по кругу. 

Есть один очень хороший метод. Поговорите с кем-нибудь о вашей проблеме, кто вообще не в теме вашей специфики. Это может быть ваш друг, семья, мама - очень хорошо, на худой конец пойдет и домашний питомец, включая аквариумных рыбок. Никакого дельного совета вы скорее всего от них не получите (уж от рыбок точно не получите). Но в процессе разговора, когда за бокалом пива вы будете в деталях обрисовывать вашу ситуацию вашему другу, у вас эта проблема у самого станет раскладываться в голове по полочкам. Почему то, когда пытаешься это делать в одиночестве, то так красиво не получается. 

Апогей этого метода, когда наш технический директор звонит мне и говорит "Андрей, у меня проблема, я тебя использую, как катализатор" и начинает мне объяснять свою проблему так, чтобы даже я понял, что там у него плохо с нашии серверами. Обычно я молчу, достаточно лишь изрезка поддакивать, обозначая, что я еще здесь. Минут через 10-20 такого "разговора" раздается знакомое " .... ааааааа, я понял, попробуем вот так! Все, спасибо, пока!"  Пожалуйста :) 

В бизнесе, конечно, все сложнее. Потому что неизвестных много больше. Но метод катализатора тоже частенько работает. Попробуйте. Хуже не будет. 

Удачи в продажах. 

Андрей Якимович.