Сергей, доброго вечера! 

Честно говоря, у меня очень неоднозначные впечатления по поводу данного текста. 

Вроде - да, Антон Берсерк, грамотный продажник и пр. и пр. и пр., но текст разочаровал. 

Ведь, если пристально посмотреть, то что получается: менеджер вел каких-то своих клиентов, которые у него отвалились (причем, если его продукт был реально нужен, то не отвалились бы: сильно ушли в дебиторку, сократили бы количество выбираемых SKU, существенно ухудшили коммерческие условия, но не отвалились бы все и одновременно) и вдруг осознал, что его клиентская база неплатежеспособна (им просто не нужен его продукт, он не продается). И что делает менеджер? Начинает звонить-звонить-звонить новым. А раньше где был? Получается, у него территория была обработана не полностью (некачественно), если раньше он работал только с небольшой частью клиентской базы, а потом, после того как "увеличил звонки в три раза", существенно набрал обороты.

Еще один недочет в самом заголовке текста: "С траффиком ты король". А представь, что у тебя нет возможности привлечь дополнительный траффик: территория ограничена (условиями производителя, собственными ресурсами, да той же логистикой, например), сегментирована (менеджер имеет право работать только с розницей),  работает, но при этом сокращается (розницу существенно давят сети, как локальные, так и федеральные). Необработанными остались только неплательщики. Что тогда? Искать новых? Их нет. Уходить на другие территории? Нельзя. Вот тогда, наверное, ты больше король, когда у тебя идет сокращение АКБ по территории, но есть рост показателей. 

Поэтому, текст удивил. Да, возможно, Антон будет показывать в своих материалах как добиться качественной работы. Но пока в тексте видно только одно: больше звонить-звонить-звонить.