Респектос, Антон! -нужно знать правила установления контакта (а их оказалось более 15 штук)  Я бы сказал, что этих правил вообще плюс бесконечность. Можно ли быть успешным продажником, если не владеешь всей системой приемов? Я не верю в харизму продажников и природный дар. В 99% случаев, когда про человека говорят, что он продажник от природы…. это не совсем так. А я верю, коллега. Нет. Действительно, кто - то может и научиться, а, кто - то реально от бога. Я это говорю исходя из собственного опыта. Опыта работы и общения, включая общение на этом сайте. В ходе переписки и личных знакомств, с уверенностью 10000000% могу сказать, что 99% реально от бога! Тому, как эти люди общаются, нет объяснений со стороны научного подхода. Некоторые (кто - то сейчас поймёт о ком я ))) ) даже могут послать на три известных буквы (ну например если я сам накосячу, и бухой могу все залыски перепутать, позвонив в 06:00 утра с просьбой найти для меня нужный телефон))) ) но послать так, что контакт на рвётся, а наоборот развивается. С кем я познакомился с этого сайта, я махом нашёл общий язык и отследил некую тенденцию. Многие например (включая девушек) слушают и любят рок. Разный по тяжести, но практически никто попсятину не слушает. Факт! Всех беспокоят вопросы, реально планетарного масштаба, например таможенного характера. Факт! нет дебильных вопросов, как начать с бюджетниками работать. Факт! У многих работоспособность, реально зашкаливает. Ну на пример пол страны за неделю объезжают. Факт! И эти наблюдения можно до талого перечислять. Что это? Обучение, или от бога? 

Заранее спланировать план запланированного спаивания

Однажды в 2007 году, когда я устроился работать продажником, в первый же день выдали несколько чек-листов, очень напоминающих списки, приведенные в материале. В числе прочего были: подготовка к встрече, на встрече, после встречи, написание отчета, проведение семинара и т.д.  Также выдали УТП (в то время называлось по-другому), красивый такой листок, отпечатанный в типографии (не на принтере) в красно-серых тонах. Сказали "выучи наизусть, проверим". Потом после нескольких вводных тренингов пустили в поля. Наверное, это и есть система.

Мне понравилось, с тех пор верю в силу чек-листов, регламентов, инструкций. Харизма - хорошо, но ей трудно управлять и невозможно прогнозировать.

 Сори конечно, но тут, на мой взгляд, реальная ошибка. Харизма - хорошо, но ей трудно управлять и невозможно прогнозировать. Это не Вы ей управляете, а она Вами! Вами и всеми окружающими Вас партнёрами по бизнесу. 

  Эта способность видеть нужного заказчика есть далеко не у всех, она частично компенсируется опытом конечно. Но у кого то она есть изначально.  Жаль нельзя плюсануть коммент два раза. Да! Учение. Инструкции. Чек - листы, учат и принуждают МП к рутинной работе и надо отдать им должное, приносят свои плоды в виде гарантированного минимума. Учат прорабатывать каждый контакт с одинаковым усердием. А вот "видеть заказчика" внутренним взором - это реально врождённое. 

   Много трактовок у этого слова. Вот некоторые, например.

   Харизма — особая одарённость, исключительность личности в интеллектуальном, духовном или каком-нибудь другом отношении, способность взывать к сердцам (определение из современного словаря Л. П. Крысина).

  Или вот - Сначала, немецким социологом Вебером харизма определялась как необычное, сверхъестественное или уникальное личностное качество, которое позволяло этой самой личности оцениваться, как обладает особыми силами.

  Харизматичный человек – это, с одной стороны, тот, кому приписывают определенный набор положительно оцененных или крайне важных качеств, что подразумевает особое отношение к нему и почитание последователями или окружением. С другой же стороны, это человек, который действительно может вдохновлять людей и оказывать на них влияние.

  Другими словами, на мой взгляд, человек с ярко выраженной харизмой, как переговорщик имеет больше шансов выиграть переговоры, нежели размазня какая – то. Да. Размазня может пройти какое либо предварительное обучение и учиться далее, вот только (на мой взгляд) всё это обучение, будет гарантировать, лишь минимальный, или в лучшем случае средний результат. Ну, или крайне иногда, если нереально повезёт, сойдутся звёзды на небе в нужный символ, заключит мега мощный договор!     Но, это будет исключением в его трудовой деятельности, а мы все знаем, что исключения только подчёркивают правила.

  Повторюсь. Это исключительно, моё личное мнение.   

нарушу свое правило- больше не отвечать на комменты в этой ветке. Не удержалась. 

Контрольный выстрел. 

Валенти, привет! Я отвечу, хоть и вопрос не мне. ))))  Типа руку тяну, как школьник. ))) Харизма, на мой взгляд, это внутренний стержень человека. Стержень, наделяющий носителя разной полезной хернёй . Не позволяющий согнуть носителя ударами неудач. Позволяющий ему при любом раскладе, всегда иметь своё мнение! Вот, как то так. 

Да, упустил недельку ... пролетел мимо диспута ... остается кинуть 6 копеек вслед уходящему поезду. 

Антон, канешна, прав ... трясти надо по системе ... и будет результат. Не согласен только с его процентом - перебор. Опять же продажи разные разные очень бывают, что и подтверждают участники диспута. Да и ПРАВДА у всех своя ... со своей личной колокольни.

Сергей (РЕСПЕКТ) хорошо раскрылся ... блин, харизму человеку задели ... типа "так все могут по системе!". Вот хрен вам! Многие проходят одну и туже систему подготовки в продажах, сидят в одной и той же CRM (на одних и тех же алгоритмах), а вот результаты разные показывают. Разница "хде? в чём?". Вот в этой самой харизме ... и предрасположенности к продажам у звёзд.

Как человек покопавшийся в психологии отмечу, что корни в генах. Есть типы рождённые для продаж ... вот из них звёзды и рождаются. Потом умники аналитики берут у них интервью и допрашивают "за алгоритмы". И этим алгоритмам обучают остальных ... рабочих лошадок, которые несут средний план. Этих в продажах большинство (но не 99). Звёзды же интуитивно поступают правильно, заряжают "харизмой" клиента (это же кайф - смотреть на хорошего актёра) и несут суперплан. 

Валенти (философичное почтение!) уже давно из космоса наблюдает маневры и копошения на земле и заранее знает куда гребёт большинство. Когда надо спускается и поправляет заблудших. У харизмы есть определения, но каждый воспринимает как обычно - по своему.

Антону спасибо за провокацию диспута ... надо ведь новых рекрутов обучать!