ТОП-Результат в продажах. Часть 1. Маркетинг личности и самобренд

Аватар пользователя Антон Берсерк

 

ТОП-Результат в продажах. Часть 1. Маркетинг личности и самобренд

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Настроение дня

Анекдот, который странным образом отразил всю реальность нашей профессии. Не во всем и не для всех, но почему-то как-то так:

"С точки зрения судьбы совесть самое большое богатство. Обычно, если кому-то дается совесть, больше не дается ни хрена."

Анекдот или философия...уже и не разберешь. Сначала засмеялся, а потом задумался. Ну да ладно.

Неделя начинается с того, что вспомнил свою старую книгу ТОП-Результат в продажах. Вспомнил и все таки решил немного обновить материал. На днях составил список тем и решил последовательно выложить в свой блог на Продажнике. 

Настроение сегодняшнего дня (под тему статьи):

+++++++++++++++++++++

Всего накопилось 99 приемов, которые помогают добиваться максимальных результатов. Все 99 приемов я и опишу. По итогу сделаю вторую часть книги, которую бесплатно предоставлю всем желающим.

Получить итоговую книгу можно здесь>>>

+++++++++++++++++++++

Итак. 99 приемов мастерства в продажах.

 

Часть 1. Самобренд. Маркетинг личности.

 

Когда я начинал работать продажником, приходилось читать книги, где опытные люди делились своим опытом в продажах.

Все они писали о том, насколько важен внешний вид и пр. пр. пр. Но речь пойдет не об этом. Это верхушка айсберга.

В чем особенность современного мира? Особенно в больших городах.

Мир стал БОЛЬШИМ и ОЧЕНЬ большим. Он стал РАЗНООБРАЗНЫМ. Миром правят тренда, которые формирую привычки людей, которые формируют восприятие человека. Именно через них человек начинает понимать происходящее вокруг себя.

Тренды влезли в наши телефоны, тренды влезли в социальные сети, тренды влезли в моду, тренды влезли в речь.

Тренды, тренды, тренды. Они повсюду.

 

При чем здесь обычный продажник?

Так вот. Начитавшись книжек от гуру, я начал экспериментировать над собой и своим внешним видом. Я также начал видоизменять свои подходы, рекламные инструменты и так далее.

Я менял прически, я менял костюмы, я отдавал дизайнеру свои рекламные материалы на переработку, я видоизменялся во всех плоскостях. И вот что я понял итого:

- Это работает

- Чем чаще меняется образ продажника, тем больше это приносит денег в продажах

- Люди любят шоу

- Люди хотят иметь дело с картинкой, образом, с фантазиями

90% клиентов любят глазами, 70% клиентов любят ушами, 50% клиентов любят мозгами и только 30% клиентов любят логикой и разумом. Странная статистика, но как есть. Эмоции правят миром. ЭМОЦИИИ!!!

Есть план минимум, есть план максимум. Об этом и поговорим.

Можно ли обойтись без этих изменений?

Конечно можно. Можно не забивать себе голову подобной "чепухой". Никто не отменял ПРОСТО ПРОДАЖИ. Можно просто бубнить себе под нос всякую ахинею, можно ходить в старых свадебных костюмах, тренировочных штанах и кроссовках. Можно.

++++++++++++++++++++++

Что можно поменять технически в своем арсенале:

1. Запоминающийся номер телефона

По собственному опыту могу сказать следующее. Это необязательный элемент, но желательный. Красивый номер смотрится красиво и производит положительный эффект на клиента.

Кроме этого...удобный номер легко запомнить. Многие клиенты мне звонили по памяти.

Любой сотовый оператор имеет базу красивых номеров. Это не бесплатно, но и не дорого.

2. Человеческий электронный адрес

Электронный адрес должен быть нормальным как в написании, так и по смыслу.

gorivadu777@mopsiki88.ru - это не лучший вариант

koljapiter@m...l.ru - тоже не вариант

antonvederkin@l...t.ru - это хороший вариант

Идеальный вариант - это корпоративный электронный адрес на домене компании. НО...

Во время работы Вам может понадобится несколько адресов и я рекомендую завести электронные адрес в нескольких сервисах. Gmail, mail, yandex.

Не всегда удобно отправлять ОСОБЫЕ условия со служебного адреса. Иногда для этого лучше использовать внешние почтовые службы.

3. Оформленная подпись к письмам

Любая почта, которой Вы пользуетесь должна иметь оформленную подпись. 

Начинается все со строки: "С уважением, ....." - это банальная вежливость

В подписи необходимо указывать фотографию, контактный телефон, адрес сайта, логотип компании, лозунг компании + при необходимости ссылки на соцсети.

Подойдите тщательно к этому вопросу. Это бесплатное напоминание о том, чем Вы занимаетесь и как с Вами связаться. Плюс - это бесплатная реклама. По сути - это электронная визитная карточка.

4. Фотография студийного качества

Не поленитесь. Выберите день, нарядитесь по полной и сходите к фотографу. Сделайте фотографию класса ЛЮКС, с хорошим настроением и разными позами.

Фотография пригодится Вам для разных целей.

Когда-то давно ...была жуткая проблема найти нормального фотографа. Сейчас с этим все проще.

ТОЛЬКО НЕ ПУТАЙТЕ: Съемки телефоном, мыльнице, в офисе на фоне белой стенки, на улице и пр. пр. пр. - это муляж. Не стильно.

Это необязательный элемент, но все таки. При переписке и постоянном контакте на расстоянии, необходимо визуально "кивать" своему клиенту. Это работает.

 

5. Скайп, viber, ватсап и пр.

Современные люди живут на коммуникаторах, планшетах, смартфонах и так далее. Мобильная жизнь - это тренд.

Диалоги с клиентами будут идти по разным каналам и Вы обязаны быть готовы к разным ситуациям.

Правило одно:

- Человеческий логин

- Человеческий аватар

- Человеческое оформление

Особенно для B2B продаж, где люди повернуты на деловом этикете. Котики не прокатят.

Элемент не обязательный, но как составляющая имиджа точно работает.

6. Аккаунты в соцсетях

Я со многими клиентами дружил. И дружить приходилось в разных плоскостях. В том числе и в социальных сетях.

Есть несколько ключевых правил:

- Дружба дружбой, служба службой. Не совмещайте аккаунты для работы и для личной жизни. Ваш вид в носках, на табуретки с миской оливье - это не лучший способ выстраивать деловые отношения.

- Оформляйте аккаунт по ЧЕЛОВЕЧЕСКИ... без пошлостей, дворовой лексики и пр. пр.

- Если вступаете в группы, то по теме бизнеса. Клиенты должны видеть профессионала.

- Живите в своем аккаунте. Он должен быть живым.

- Аватар должен быть человеческим (студийное фото)

Элемент не обязательный, но в современных условиях желательный. Лично меня - это частенько спасало и выручало. Были также и клиенты, которых мне рекомендовали в соцсетях или которые сами ко мне стучались. РАБОТАЕТ!!!

7. 6-7 речевых вступлений

Продажи - это постоянные диалоги.

Первое впечатление о человеке мы получаем по первым фразам, которые произносит человек. Факт.

Особенно это важно для телефонных продаж. Здесь вообще все решает голос.

Что такое речевое вступление:

"Здравствуйте. Меня зовут Антон Михайлович. Я являюсь представителем компании .... . У меня к Вам конфиденциальный разговор. Я хочу обсудить вопрос возможного сотрудничества по вопросу...."

"Добрый день, ..... Меня зовут Антон Берсерк. Я звоню от лица компании..... . Я хочу попросить Вас уделить мне 3-4 минуты. У меня есть вопрос, который требует детального обсуждения."

для повторных звонков:

"Здравствуйте. Вас радует Антон Михайлович. У меня сегодня два вопроса, которые необходимо обсудить. 7 минут. Не более."

и так далее.

Речевые модули должны быть отработаны до мелочей. Приветствие должно быть четким и строго по делу. Вводные должны быть обозначены максимально строго. Клиент должен понимать...кто звонит, для чего звонит, о чем пойдет разговор и так далее.

Чем четче представление, тем больше вероятность того, что с Вами разговор будет. Факт.

8. 6-7 дежурных шуток и анекдотов

Это обязательно. Сколько раз ЭТО продавало за меня... и не счесть. Это РЕАЛЬНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ПРОДАЖ!!!!

Блондинка рассуждает:

— Интересная особенность Интернета:

— Стоит выложить фото ню — и ты всех начинаешь интересовать как личность!

Копите прикольные шутки. Клиенты любят хороший юмор. Это реальный двигатель торговли.

Хочешь послать человека одним словом? Напиши ему "ясно" или "бывает".

............. без комментариев.

Адвокат выступает на судебном заседании:

- Чтобы доказать, что мой подзащитный провёл вечер дома, я хочу показать суду его историю посещения сайтов в тот злополучный вечер...

Подсудимый восклицает:

- Стойте! Я решил сознаться в убийстве!..

9. Продуманный визуальный стиль

Вот мы и добрались до внешнего вида. НО... Я не буду рассказывать Вам про костюмы и галстуки. Все это лирика. Хоть и важная лирика.

ИЗЮМИНКА - вот, что должно в Вас появиться. СТИЛЬ!!!

Все суперпродавцы, которых я встречал...отличались одним: они имели определенный стиль. Я по сравнению с ними был гопником, НО... я всегда стремился к стилю. Я всегда экспериментировал над собой.

Я был лысым, я носил прически "зализон", я был блондином (красился)... чего я только не делал. У меня были черные костюмы, белые, серые, в клеточку, в полосочку...рубашки были всех цветов радуги.... галстуков было...не счесть.

Стиль важен.

Я работаю по телефону. Зачем мне все это?????!!!

По результатам исследований: человек в костюме чувствует себя в 3 раза увереннее, чем человек без костюма. Даже во время телефонного разговора.

Не помню, где это прочитал...НО ЗАПОМНИЛ НА ВСЮ ЖИЗНЬ.

к ЧЕМУ Я ПРИШЕЛ итого:

- Сегодня существует множество мужских и женских журналов о том, как стильно одеваться. Стоит смотреть.

- Покупайте брендовые вещи. Качество рулит. ОНО ОЩУТИМОООО!

- Меняйтесь не реже 1 раза в квартал

10. Стильная визитная карточка

Оружие на века.

Ваша визитная карточка должна прилипать к руке клиента. В прямом и переносном случае.

Даже если компания делает для Вас визитные карточки, необходимо думать о том, КАК СДЕЛАТЬ ИХ ЛУЧШЕ.

Прошли времена бумажек, наступает время ОРИГИНАЛЬНЫХ РЕШЕНИЙ:

- Делайте визитные карточки с фотографиями

- Делайте пластиковые визитные карточки

- Делайте визитные карточки из новых материалов (например прозрачные)

- Носите карточки в супервизитницах

11. Аккаунты в профессиональных социальных сетях

Все чаще и чаще клиенты начинают обращать внимание на то, с кем приходиться работать.

Я уже сталкиваюсь с ситуациями, когда меня спрашивают мой аккаунт в профессиональных социальных сетях.

- Профессионалы

- Linkedin

Лет 5 назад я смеялся над этим вопросом, но сейчас я все больше и больше уделяю внимания подобным мелочам. Это становится актуально . Это тренд.

Данные своих профессиональных аккаунтов можно указывать в подписи к письмам и коммерческим предложениям. И ЭТО РАБОТАЕТ!!!

- Детально заполняйте аккаунты

- Оформляйте со вкусом свой аккаунт

- Можно разнообразить данные на английском языке

Удивляйте своих клиентов своей компетентностью и они ответят взаимностью. ФАКТ.

Особенно данный момент играет свою роль в диалогах с директорами и ЛПР.

12. Пишите без ошибок.

Смешно, но важный момент в маркетинге личности.

Я грешен в этом моменте, но исправляюсь.

Постоянно проверяйте тексты, которые Вы пишите. Ошибки вызывают раздражение, особенно у образованных людей. Директора - чаще всего, образованные люди. ОСОБЕННО!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ЗАПЯТЫЕ!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

 

+++++++++++++++++++++++++++++++++

Вот такие рекомендации. Надеюсь написал все понятно. Если необходимо пояснения, то пишите в комментариях.

Что является планом максимум, а что минимумом - решать Вам.

Я привел то, чем руководствуюсь сам каждый день. Я каждый день шлифую каждое направление. Под каждой технологией подписываюсь: РАБОТАЕТ!!!!!! ПРОДАЕТ!!!!!!!!

Следить за новыми частями>>>

 

Источник публикации: 
Поделиться:

Ошибки вызывают раздражение, особенно у образованных людей. Директора - чаще всего, образованные люди. ОСОБЕННО!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ЗАПЯТЫЕ!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Кроме того, стоит заметить, что в русской орфографии есть знак !!! - 3 восклицательных знака и не больше, а также ... - 3 точки и не больше. Я не подкалываю и не стебусь, но когда люди так пишут - это звучит истерически и напоминает стиль неуравновешенной институтки. 

Раз уж вы решили высказаться насчет орфографии. 

Да, я зануда. 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Как вариант. Но в данной ситуации я не пишу письма директорам.

И если уж говорить про деловую переписку, то наличие восклицательных знаков вообще не приемлемо.

Литературный прием. Не более того. Но за запятыми необходимо следить. Факт.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Туда же за восклицательными CAPS LOCK. А то выглядит, как начальник отчитывает нерадивого сотрудника, причем матом.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Отчасти это так и есть. В свое время (1,5 года назад), материалы я начал размещать на Продажнике именно для своих подчиненных.

Поэтому, где-то в душе я делаю посыл и для них.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Я про переписку деловую))) В твоем-то изложении понятно зачем вставлено))))

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Это да. Однажды я написал директору одной компании маркетинговое предложение и выделил текст КапсЛоками в некоторых местах.

Звоню. Он мне говорит: "Антон, я Вас чем-то разозлил?". Оказывается КапсЛоки на форумах - это ругательства и повышенный тон. Я не знал этого.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя xbk
Не в сети

antonberserk пишет:

Это да. Однажды я написал директору одной компании маркетинговое предложение и выделил текст КапсЛоками в некоторых местах.

Звоню. Он мне говорит: "Антон, я Вас чем-то разозлил?". Оказывается КапсЛоки на форумах - это ругательства и повышенный тон. Я не знал этого.

Помимо ругательства, если целое предложение идет КапсЛоками, вообще не читаю.

 

Хоть и с опозданием. Поздравляю Антон с 2к сообщений

 

------------------------------------------------

Don't worry be happy!!!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Спасибо, Михаил! Миллениум прямо)

Про тексты все верно. Целая наука.

Я  стал обращать внимание на текст только после того, как сам стал письма получать. Со стороны увидел и сразу стал менять свой стиль. Мда. Пока со стороны не увидишь...

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Молоток Антон, все верно!!!

И еще добавлю: после запятой и многоточия ставится пробел. Часто получаю письма в стиле:

Здравствуйте,меня зовут Катя,я хочу предложить вам купить слона...слоны у нас разные ...розовые, например. 

Да, я зануда. 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Лучше вообще не использовать многоточия. Незаконченная мысль получается.

Я в свое время начал использовать многоточие интуитивно. Сначала думал, что это литературный прием. Потом понял))))... Там, где я сомневаюсь ставить запятую или нет, я начал ставить многоточие. Типа стиль такой)).

Мда. Самоанализ полезен иногда.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Остап-Сулейман-Берта-Мария-Бендер-бей
Не в сети

Хорошая статья, действительно тренды "рулят".

Касаемо внешнего вида: я сам являюсь приверженцем стильной и качественной одежды и вообще опрятного внешнего вида, и даже немного разбираюсь в этом). Однажды, я проходил собеседование на котором присутствовали один из соучредителей и руководитель службы персонала компании, соучредитель был одет в хороший, дорогой костюм, белоснежную рубашку с туго затянутым галстуком, а вот на руководителе по персоналу были рубашка свободного кроя, такого же типа брюки и сандалии (дело было летом),  все это выглядело очень стильно и бренды (не буду рекламировать) были подобраны со вкусом. Так вот к чему это я, строгий официальный вид это классно, но зачастую это так скучно, и на том собеседовании большее впечатление на меня произвел именно руководитель персонала).

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Сегодня тренды - это вообще ВСЕ. Кроме шуток.

Болтология скоро уйдет на второй план. На первый план будет выходить именно умение выделяться в общей массе по основным трендам.

И дело уже будет не в костюмах. Дело будет в общем образе Личности. Сочетание всего: от маникюра (в том числе мужского) и до цвета носков (с логотипом бренда).

Плохо это или хорошо?

Мало кто захочет сегодня купить себе запорожец. Всем необходим подогрев руля и гидроусилитель руля. Увы. Тренды.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Хорошая статья, правда! Вроде всё очевидно и должно быть достигаемо разумом, но ничего подобного. Сколько я ошибок наделала, начиная с вечного стиля "джинсы с сорочкой" и заканчивая отсутствием визиток! У меня огромный опыт делового общения в самых высоких (в том числе политических) кругах, с костюмами, юбками за колено и определённым уровнем громкости голоса и даже ширины улыбки. Но после того, как я ушла в бизнес, я решила, что мозги - всё и придумала имидж "очень умной девушки в стиле дикий-дикий -вест". Не везде прокатило: банки, страховые, корпорации оказались для меня закрыты. Сработало только в IT. Сейчас исправляюсь)

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Алина, привет!

Это нормально. Сколько не советуй, все равно будет ломка у каждого. Учимся через ошибки и никак иначе.

Мамы и папы правы??? Ни за что: Я САМЫЙ УМНЫЙ! 

Так и живем. Так и проигрываем свои битвы, а потом выигрываем.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Привет) Охохо, о да, что мама и папа могут знать о жизни :-) А вот в тему как раз моего папу бы и вспомнить: он всегда, как бы ни жил, бедно или совсем богато, имел лучшую одежду и обувь, дорогие сигареты, часы и зажигалку. И знаешь, он справлялся с огромными задачами и разруливал вопросы, которые остальных ставили в тупик. При этом не имея высшего образования, но имея колоссальную мудрость и очень живой ум. Даже на российских стройках он оставался самым стильным прорабом! И даже сейчас, уже пожилой, он ходит со мной и его присутствие часто помогает.

Не в сети

Антон, +100500!

Внедряем!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Семен))))))))))))))))

Ты решил сменить имидж аватара!!!!!!!!!!!!!!!

Достойно)

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Заметь, не я это сказал wink

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Держи!!!! И ни в чем себе не отказывай.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Держи!!!! И ни в чем себе не отказывай.

Обычно так говорят когда денег дают...

Не в сети

Семен))))))))))))))))

Ты решил сменить имидж аватара!!!!!!!!!!!!!!!

Достойно)

Все как ты учишь =)

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Ктстати. По новому заиграло.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Не согласен насчёт всех этих брендов-шмендов и то что это всё решает в продажах.

Работая в продажах, смотря как работают коллеги, торговые партнёры и все остальные я понял важную вещь - ты должен одеваться так как одеваются твои заказчики. Кажется фигня-фигнёй а у меня коллега специально заказал себе спецодежду, потому что работает с Северсталью. И да - делает там офигенные объёмы, поит всех нач. цехов и так далее. Потому что он там - свой. Хотя модный костюм у него есть - но выглядел бы он в нём клоуном в цеху.

Аналогично я общаюсь с инженерами, проектантами, техдирами и т.п. - моя одежда это рубашка и джинсы.

И да - если ты общаешься с топами - тогда твоя одежда костюм.

Не в сети

Когда в пиджаке пришел в первый раз в один проектный отдел - а там все в свитерах и футболках. Смотрели на меня как на ТОПа Татнефти. Про ЗП спрашивали. Решил пиджак надевать только по особым случаям =)

Не в сети

)))) точняк

Чтобы заказчик тебе доверял - нужно разговаривать на его языке и одеваться как он.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Но особые случаи тоже бывают и если ты к этим случаям не готов, то можешь оказаться в нужном месте  в нужном виде. Увы. Но это будет провал.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Провал, если менеджер не умеет выруливать из любых ситуаций - это с опытом приходит =)

А опыт - сын ошибок трудных...

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Ну ты брат выдал. Слеза аж навернулась.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Лирика все это.

Это не волшебная таблетка от расстройств любого характера.

Если внимательно прочитать начало статьи, то я сразу оговорился, что речь идет не про одежду в принципе. Речь идет о том, что необходимо работать комплексно. Неизвестно...ЧТО и ГДЕ выстрелит.

Большая часть работы продажника - это речевые блоки. 80% сделок проходит именно на этом. Но глупо спорить о том, что все остальное - это черная дыра.

Одеваться необходимо так, чтобы было удобно работать и при этом все равно как одевается твой клиент. Если ты работаешь с больницами - это не значит, что ты должен работать в халате. Факт.

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Прочитал последние сообщения...

А я вот поспорю....)    В Подтверждение слов Антона.

По одежке встречают)  есть такая поговорка....

Тянутся и хотят общаться именно с успешными людьми... и Это факт к неудачникам отношение у всех одно и тоже, не считая Маминого мнения)   

Такой же растянутый свитер как и у клиента, делает Вас приятным собеседником..   безусловно!

Но ЦЕЛЬ то не в этом...    Вы рассказываеете, небылицы про успешность Вашего бизнеса, про то как начали, что то производить, про то как исследовали рынок, про то, что у Вас команда профессионалов, про то как собственник вкладывает деньги в развитие компании, про то, Что Вы надежнейший партнер и не ищите связи на один раз!     Все ЭТО не вяжется со свитером!!!!!    

Цель ПРОДАТЬ!!!

Представьте себе   Вашего друга которого Вы давно не видели и Вот он Вам встретился 

1) вариант -  в шикарном костюме и с рассказом о бизнесе...

2) вариант - в шикарном старом свитере и с тем же рассказом...

 

Продавец продает даже на лавочке с пивасом....   только Продажник настроен на получение контактов и выходов на контакты - ВСЕГДА!    Мы часто забываем, что то, что вылетает из наших уст воспринимается еще и глазами.... а уж в России то +200 %

При Этом нет противоречий со словами "говорить на языке клиента")))) Для Этого на встречу берется технарь и пока они меряются пись..ми,   Переговорщик подмечает на, что ему сделать упор, при утряски коммерческой части....   

Рубашка и брюки - безапелляционно выигрышней свитера и джинсуры   и в том случае, когда например к Директору приехал по знакомству некий бизнесмен и Директор должен передать его в отдел продаж....   -Это мой лучший и самый сильный менеджер его зовут Пётр, вот он!   И оба смотрят на парнишку в джинсах и светере, протягивающего визитку "Руководитель отдела продаж, менеджер проекта и тд"    

Улавливаете!  Вы передернули "на языке клиента", это, чтоб он понял! а не как дешевле одеться.....

Свитер или рубашка??  где вероятность выше, что Вы не понравитесь внешне????      Понимаете?

Я Вообще себе Ягуар купил, чтоб директора сами ко мне шли знакомится, приезжаю всегда на территорию заказчика, беру пропуска на их парковку диктую номер машины и название, вы не представляете как директора на это клюют))   Но Выйти из Яги в свитере....   Э нет!))

Я не призываю Вас сменить точку зрения, прошу посмотреть , просто посмотреть, с другой точки зрения!))

Что скажете?)

 

 

 

 

 

Что бы что то изменить, надо что то изменить...

Acoolaclub

Не в сети

Что скажете?)

Смотрю в профиле у Вас значится Санкт-Петербург? =)

С большим уважением отношусь к нашему президенту РТ, но даже он у нас любитель свитеров =) Даже как то на встречу с Путиным он пришел в свитере, на что тот обратил внимание. О чем Вы речь ведете?

Да, есть встречи со статусными и крутыми ТОПами. Да на них нужно одеваться с иголочки. И на презентации, и на выставки и проч.

Но если Вы идете на встречу с простыми спецами, гипами, инженерами и т.д. с целью внедрения и сбора информации, то не нужно выпендриваться. И при чем тут вытянутый свитер? Нельзя что ли аккуратно одеться? Тут пойдет и свитер (в морозы я в свитере ходил, а что из за них мерзнуть то? От парковки бывает идти и 10 минут до места приходится), и рубашка, и толстовка с джинсами, брюками и т.д. Главное, чтобы было аккуратно и смотрелось.

На ягуар пока не заработал - ипотека. Как выплачу, начну шиковать. А может и не начну - посмотрим.

Не в сети

Не соглашусь с Вами.

Я не рассказываю в проектных отделах про "успешный бизнес" и остальную лабуду. Я рассказываю как в их проектах можно применить моё оборудование. И чтобы тебе поверили что всё заработает нужно вызвать это самое доверие. И человеку в рубашке и джинсах ближе такой же как он а не щёголь в супер крутом костюме.

Вот и всё. Но если ты общаешься с директорами - тогда конечно костюм.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Мир стал БОЛЬШИМ и ОЧЕНЬ большим. Он стал РАЗНООБРАЗНЫМ. Миром правят тренды, которые формирую привычки людей, которые формируют восприятие человека. Именно через них человек начинает понимать происходящее вокруг себя.

Современный менеджер должен уметь понимать многое. В том числе и то, с кем он работает и как с этим "кем" необходимо работать.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Включусь в дискуссию и дополню. Есть сферы (и их довольно много), где не последние люди в компании одеваются очень расслабленно. Строгий деловой костюм говорит о том, что человек вынужден так одеваться. На подсознательном уровне он воспринимается как "представитель канадской компании" или секретарша, скованная дресс-кодом. Люди на ключевых должностях могут себе позволить старые джинсы. Если ты суперпрофессионал, ты можешь себе позволить старые джинсы и еще много чего. 

Да, я зануда. 

Пыталась вставить изображение, не вышло:) 

 

Да, я зануда. 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Алена. В своих рассуждениях на эту тему можно уйти далеко. Но давайте говорить максимально честно.

Костюм нормальному продажнику в сфере B2B со стажем работы до 2-х лет НЕОБХОДИМ. Больший стаж подразумевает послабления, но меньший вряд ли.

Другие сферы - возможно все и по другому.

Опасно впадать в полемику на счет трусов, носков и макасинов. Нормальный продажник должен нормально одеваться и желательно в костюм. Большинство мнений в этой ветке относительно иных форм одеяния - это подмена понятий: из разряда А я вот могу иначе...

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Важно с кем, важно где и отсюда важно в чем.

Если вас пригласили на деловой прием, но не при галстуках...

К примеру та же Татнефть. В чем придете? У них там в Альметьевске такие дяди, еще не в любых ботинках на прием пустят.

А если этот прием устроила компания GOOGLE?

А на работе повседневно есс-но деловой стиль: рубашечка, пиджачек, брючки, галстучек. Все должно быть чистым, опрятным. Можно в джинсах, но джинсы явно не с дырой на колене, ну и тут уже не в каждом бизнесе, пардон.

С брендами тут вопрос другой: вот к примеру вы так взяли с первого захода пошли и купили себе ягу? Месяцок поработали и купили? Другой вариант: я ягу не переношу - ну никак, больше джипчики там всякие. Так же и клиенты.

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Товарищ рассказал про офис нашей самой популярной поисковой системы , где все вообще живут по принципу "лишь бы в чем".

Но это не значит, что на встречу с ЛПР этой компании необходимо идти "ли бы в чем". Это их территория. Они могут позволить себе все, что угодно. А вот можешь ли это позволить себе ТЫ? Это БОЛШОЙ вопрос.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

+100500. Естественно, что позволено Цезарю не дозволено коню).

НО: я то сразу оговорился: мы на прием без галстуков))) Можно и свитерок от Lacoste с ботинками от Officine creative

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Да. Точно.

Костюм - это прошлое.  Бренды - это настоящее. Факт. И бренд не обязательно должен быть костюмом. Можно и в трусах от Армани...но от Армани!

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

В Татнефть, точнее в одну из их дочек, приезжал хоть и весь помятый, но в пиджаке. Все отнеслись с пониманием, все таки с дороги, хоть и всего 250 км ехать.

В Гугл не ездил, но подозреваю, что пошел бы туда в свитере с оленями и огромных очках. Хотя я может мыслю стереотипами. В офис фейсбука пошел бы в серой футболке.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Семен идет в Гугл. Картина современности wink

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Такому точно не откажут от греха подальше)))

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Очки, забыл, очки!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Красные. Чтобы наверняка.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Безусловно Яга, Дом(за городом),  и уровень расходов, это много лет работы.... Это просто достигнутые цели((((                                                     Я просто знаю, что не любят!!! именно не любят Ягу те, кто решений не принимают!   у них как правило куча оправданий))  почему "Яга" (И любой другой бренд) не ХОРОШИ(Сколько лет проездили на Ягуаре? за что не переносите?).   А на встречах  я общаюсь как правило с людьми стремящимися! И им интересно, что это за фрукт такой "Яга".  

Кстати про Гипов и тд     Я 5 лет в Энергетике проработал и именно там на Англичанку заработал)))  Я прекрасно знаю людей в свитерах! И Собственники среди них очень Частые товарисчи))    И Все же я поделился своей точкой зрения, которая помогла мне добиться определенно успеха.)))                              Стереотипы рулят ,   повторюсь многие и часто  передергивают. На языке клиента, это, чтоб он услышал....  и к внешнему виду отношения не имеет...

Я даже дома в рубашке хожу,  Уж пусть меня красавчегом помнят))

Ростислав Вы кстати из Казани, так вот когда Мы открывали Максидом в Казани, никто и предположить не мог, что Ваш город победит всю сеть по продажам Гидромассажек с ручками золотого цвета))))   Это я про Пафос)))

И кстати естественно на встречу "Без галстуков"  я приду без галстука)))   не очень понял Этот пример.  

Что бы что то изменить, надо что то изменить...

Acoolaclub

Константин, давайте так:

1. Про Ягу. Яга не нравится лично мне. Нет, я на ней за рулем не ездил, да, я знаю как она выглядит и как едет, какой уровень комфорта дает: у меня знакомый ездит на этой марке. Я лишь хотел сказать, что у всех разный вкус. Вместо Яги может быть БМВ, Бентли, Кадиллак, да что угодно. Кстати в Казани у крутых дядей в основном БМВ))). Вы же прям как-то ревностно защищаете именно Ягу, ну как бы ваше дело конечно.

2. Про свитера и рубашки. Собственники в свитерах естественно частые товарищщи. Что они, не люди чтоль? Просто эти свитера "от кутюр" как правило, о чем собтвенно я и говорил. А рубашка дома это ИМХО перебор, лучше уж свитерок.

3. Про золотые гидромассажки. Это да, наш народ любит блестящие штуки, согласен)))).

4. Про безгалстуков. Я лишь хотел сказать, что даже приемы "без галстуков" в разных конторах могут быть разными: на одни можно в свитере, на другие действительно только без галстука))).

Вот как-то так.

А вообще пост был за то, что нужно головой сначала подумать, куда идешь и одеваться соответственно.

 

 

Не в сети

Ростислав, земляк, добавлю к Вашему комменту:

Кстати в Казани у крутых дядей в основном БМВ))). Вы же прям как-то ревностно защищаете именно Ягу, ну как бы ваше дело конечно.

У меня знакомые в одной конторе есть гена и зам его. Так вот зам ездит на Яге, а гена на старом добром Крузаке 200. Да и вообще у нас Яга в городе - редкое явление. Чуть больше Теслы.

Про свитера и рубашки. Собственники в свитерах естественно частые товарищщи. Что они, не люди чтоль? Просто эти свитера "от кутюр" как правило, о чем собтвенно я и говорил.

Свитера от кутюр - и то не у всех, те, кто из народа выбился не шикуют. А работал кто со строителями? Не теми, которые на картинках, а теми, которые на стройке матерятся? wink