Руководство-стратегия "ТОП-Результат" в продажах

Аватар пользователя Антон Берсерк

Руководство-стратегия "ТОП-Результат" в продажах

Здравствуйте, Уважаемые коллеги

Решил начать новый день с чистого листа бумаги.

Переходим от простого к сложному.

Статьями всю широты мысли не изложишь и поэтому я решил написать книгу. Но не простую книгу.

Я решил написать развернутое руководство-стратегию и включить в него максимум информации...как для новичков в продажах, так и для опытных менеджеров с опытом.

Кроме этого я решил включить в данное руководство базовые вводные по эффективному управлению продажами на различных уровнях.

По сути...я попытался смоделировать УСТАВ ПРОДАЖ. Безусловно...все и сразу охватить не получится, но базовые вводные я смог изложить на 156 страницах, которые и представляю Вам для изучения.

-------------------------------

«ТОП-Результат!» 3 в 1

Продажи в стиле ТОП-РЕЗУЛЬТАТ

Управление в стиле ТОП-РЕЗУЛЬТАТ

VIP-управление в стиле  ТОП-РЕЗУЛЬТАТ

----------------------------------

13 лет я "убил" на то, чтобы вывести те приемы продаж и управления продажами, которые я изложил в данном руководстве. 13 долгих лет...

ДЛЯ КОГО: Данное руководство будет жизненно необходимо всем, кто так или иначе занимается продажами (любой вид продаж).

Кроме этого, руководство "ТОП-Результат" будет необходимо руководителям различного уровня. Всем кто управляет продажами, начиная от собственников бизнеса и заканчивая руководителями групп и отделов продаж.

Кроме этого, руководство будет архивовремя всем предпринимателям. Для создания бизнеса с нуля, для развития действующего бизнеса.

Если Вы занимаетесь обучением и развитием персонала в продажах, то я рекомендую также внимательно изучить все материалы.

РУКОВОДСТВО РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ БЕСПЛАТНО!

Всего более 160 приемов организации продаж, управления продажами.............

-----------------------

ОТ АВТОРА: "Буду благодарен Вам, если Вы предоставите обратную связь. Сделать это можно в комментариях на данной странице."

-----------------------

Ссылки для скачивания:

Руководство в формате PDF можно скачать по ссылке ЗДЕСЬ

Руководство в формате для изучения на мобильных устройствах с ОС Android можно скачать ЗДЕСЬ

Для устройств Apple вариант появится чуть позже...

Источник публикации: 
Поделиться:
Не в сети

Классно, что хоть кто -то расписал психологическую "подоплеку" работы продажника. Все пишут о том, ЧТО делать, а КАК - без ущерба для психики и нервной системы  - никто. Сейчас в инете полно информации о том, как контролировать свои эмоции, но много ли продажников ей пользуются .. За то что, вы затронули эту тему  Вам огромное спасибо и респект!

Искала в своем окружении настоящих "продажников", у кого можно научиться реальному опыту -  их нет.. отделы продаж во всех компаниях  - то самое болото, про которое вы говорите. Даже начальник - один в один ,только и может что "ищите клиентов", ну а сам даже  не может озвучить план. Ваша книга сродни тому, как если бы опытный коллега или руководитель сидел рядом и походу работы отвечал на все вопросы скрытые и явные чайников продаж. 

Ну и по ходу прочтения книги возникли маленькие несогласные вопросы (понятно, что не все под копирку нужно брать для себя, но:

1. Эмоциональный дожим клиента. Вот, что правда надо давить на гниль (простите) такими предложениями, типа : нууу , купите, у меня дома дети не кормлены, кредит не плачен.. план не выполнится? Ну какая клиенту фиг разница, какие там у вас проблемы будут , если он не купит? Давление виной - оно вообще тут уместно? Ассоциация с кирбистами с их пылесосами, годится для разовых продаж - продал и убежал, не? Или предполагается говорить это в форме шутки.. когда клиент и сам уже видит выгоду (реальную) от приобретения. когда он уж и готов купить,  но вот сам не знает, что ему мешает, зато продавец на 200 % уверен , что клиент потом сам благодарить его будет за покупку? 

2. Надо всех порвать, продажи , продажи , клиенты - клиенты.. В тоже время, пишете, что нужно ограничивать количество клиентов на одного продажника.. А куда их девать? Солить, коллегам отдавать? И как тогда перевыполнять план продаж (продавать больше  чем вчера) - мелких отсеивать, заниматься только крупными ? Ведь, я так понимаю, предполагается такая схема - сам нашел, сам и работаешь дальше с ним. В итоге набирается такое кол-во клиентов , больше которого менеджер не в силах освоить (документооборот. заявки и прочая ерунда) - и продавать уже как бы и не надо, и самое главное , уже не прыгнешь выше суммы, которую ты зарабатываешь на этих клиентах. Ну, конечно, можно разрабатывать клиентов в глубину, но это тоже чревато увеличение количества рутинной бумажной работы. Интересно, как вы видите решение этой проблемы )))

3. Ну и третье, так, к словам попридираться. Почему в глаза то смотрят они кидалы и лохи? Лохи то вроде,  точно не смотрят - боятся. Понятно, что зачем прохожим в глаза заглядывать.. Просто так написано, будто, что когда мы с клиентом общаемся и в глаза ему смотрим, становимся то ли кидалой,  то ли лохом )))

P/S. За статьи и книжку - еще раз СПАСИБО!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

1. Эмоциональный дожим клиента. Вот, что правда надо давить на гниль (простите) такими предложениями, типа : нууу , купите, у меня дома дети не кормлены, кредит не плачен.. план не выполнится? Ну какая клиенту фиг разница, какие там у вас проблемы будут , если он не купит? Давление виной - оно вообще тут уместно? Ассоциация с кирбистами с их пылесосами, годится для разовых продаж - продал и убежал, не?

Я так отвечу...Когда на улице идет драка, нет разрешенных и запрещенных приемов...главное - это выйти целым из драки. Все способы хороши.

Когда работаешь на сложном рынке, где клиенты избалованы "в мясо" и стандартные аргументы уже не воспринимаются, то любой прием, который помогает достучаться до ГОЛОВЫ клиента...имеет место быть.

По разному все бывает. Это здорово, что Вы можете работать без этой "гнили".

Надо всех порвать, продажи , продажи , клиенты - клиенты.. В тоже время, пишете, что нужно ограничивать количество клиентов на одного продажника.. А куда их девать? Солить, коллегам отдавать? И как тогда перевыполнять план продаж (продавать больше  чем вчера) - мелких отсеивать, заниматься только крупными ?

Вопрос риторический. Вы не резиновая.

Есть два пути...работать по 24 часа в сутки и "забы/ить" про все и на все.

Либо сортировать базу. Понятное дело, что жаба душит...НО...распыляясь на большое количество клиентов, Вы автоматом начинаете плодить "скелетов"в шкафу. Кому-то не успели позвонить, кому-то забыли отправить КП, к кому-то не доехали вовремя... Так только нервы себе трепать.

Я всегда ставил грань, за которую не переходил. Например 80 клиентов в базе. Появлялся 81...значит 1 клиент уходил из базы. Жалко ...не жалко...но здоровье головы дороже. Просто выбирается самый неперспективный клиент и ставится точка.

Я не знаю Вашего продукта и поэтому могу ошибаться в своих суждениях.

Я перевыполнял план продаж только потому, что уделял огромное внимание качеству работы с клиентом. А это невозможно при перенасыщенной базе.

 

3. Ну и третье, так, к словам попридираться. Почему в глаза то смотрят они кидалы и лохи? Лохи то вроде,  точно не смотрят - боятся. Понятно, что зачем прохожим в глаза заглядывать.. Просто так написано, будто, что когда мы с клиентом общаемся и в глаза ему смотрим, становимся то ли кидалой,  то ли лохом )))

Я заметил, что в процессе поездки на работу я ловлю на себе десятки взглядов ...и зачастую..это взгляды либо женского пола, либо "потертых" мужичков...

НО...80% таких взглядов - это взгляды "недобрые". И как только перехватываешь такой взгляд, то есть три пути.... либо отвести взгляд, либо разозлиться, либо играть в гляделки.... и первое и второе и третье - это затраты энергии.... которую восполнить достаточно тяжело.

Чаще всего мы не обращаем на это внимание... но очень часто я слышу от коллег, что за время дороги на работу они устают больше, чем на работе.... и зачастую это происходит именно от таких мелочей...

Ну это все лирика... я обычно смотрю в глаза тем, кому либо доверяю, либо кому хочу принести пользу.... 

 

 

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Катон
Не в сети

"Форумы. Например Продажник.ру... Есть там такой персонаж Серега. Этот

текстом реанимирует кого угодно. Да и вообще почитайте там. Очень

много реанимирующей информации." гы-гы )

С уважением,

Алексей Ивасечко

www.linkedin.com/in/ivasechko/ 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Если честно...он меня частенько в тонус возвращает..

Так сказать природной "наготой" мысли.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Я не знаю как у Вас, но у нас в Японии  3 врача в пи№ду глядели и нехрена не поняли! Привет, психи! Снова эпос от очумевшего поэта? Да! Зато, он читаемый! Пиар на затёртой до дыр теме! Книгу! Книгу! Книгу! Давить на гниль!  Столпудняк!, давить изо всех сил.!!!


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя igorzip
Не в сети

Антон делится бесценным опытом. Со временем эта книга поделится на 3 части и будет дополнена. А этот вариант НАЧАЛО.

Я пока на 28 странице. Читая думаю ибо чувствуется что автор выложился. Многое именно под его характер где чётко видно-БОРЬБА.

Скоро отпишусь полно.

Закарпатье это солнце и горы чистая вода и хорошее настроение.

Не в сети

Когда работаешь на сложном рынке, где клиенты избалованы "в мясо" и стандартные аргументы уже не воспринимаются, то любой прием, который помогает достучаться до ГОЛОВЫ клиента...имеет место быть.

По разному все бывает. Это здорово, что Вы можете работать без этой "гнили".

 Неужели избалованные клиенты на это ведутся? Я думала, только сердобольные бабушки.

И че то как то с солидностью не вяжется.

Просто выбирается самый неперспективный клиент и ставится точка.

В смысле, он вообще исключается из базы компании? Когда ты менеджер компании, допустим, тебе пофигу, что этот клиент тоже может приносить прибыль компании в руках другого, менее успешного продажника (ну если нет коллективного плана), а если ты руководитель?

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Про бабушек. Вчера был в магазине. Покупал ботинки. Стоит девушка молодая.

Наивная...новенькая. Открыто мне говорит....мол я новенькая... На испытательном сроке...типа если чего не обижайтесь...но при этом очень хочется, чтобы мне все понравился и я купил...

Я купил....но в душе я понимаю, что мне просто стало жалко девушку. Хотя ботинки хорошие. И я не бабушка.

И таких примеров множество.

Я много раз своим клиентам говорил....слушай мне немного до плана не хватает....купи...тебе все нужно... А так и тебе и мне....

При этом я не сопли размазывал....и гнилью не занимался.....но вполне по вщзрослому давил на жалость....

Так что все относительно. Вы просто вырвали из контекста то, что по Вашему не работает. А по моему очень даже неплохо работает....с умом главное применять...

А по поводу базы и расстановки приоритетов... Руководитель должен этот момент отслеживать.

Это по идее путь развития компании, когда количество клиентов растет, то по идее должен расти и штат сотрудников для сохранения разумности рабочего процесса.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

antonberserk пишет:

Про бабушек. Вчера был в магазине. Покупал ботинки. Стоит девушка молодая.

Наивная...новенькая. Открыто мне говорит....мол я новенькая... На испытательном сроке...типа если чего не обижайтесь...но при этом очень хочется, чтобы мне все понравился и я купил...

Я купил....но в душе я понимаю, что мне просто стало жалко девушку. Хотя ботинки хорошие. И я не бабушка.

Типичная манипуляция))) "я маленькая беззащитная женщина, защити меня рыцарь на белом коне" и мы видим: "тунтудун!!! рыцарь в сияющих латах спасает красавицу и покупает ботинки". Не люблю таких продавцов, хотя не исключаю, что это приносит свои плоды.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Ну и...

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

А по поводу солидности...и вяжется/не вяжется....

Вы привели пример на основе одного приема... а их я привел более 40... 

Тут как говорится....не нравится...не применяйте...

Солидность рождается от роста результативности и профессионализма... и зачастую этот путь не всегда прост.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя managgerr
Не в сети

По делу написал. Спасибо за труд!

Антону спасибо за издание. Мне интересно читать, хотя и не все нужно. Самое главное это практикум, который хорошо изложен в теории. Еще раз спасибо, дочитаю полностью попробую сделать развернутое впечатление в письменном виде. Мне больше всего нравится, что реальный манагер, а теперь и руководитель в свободное время так сказать вкладывается в людей. СПАСИБО!!!

Не в сети

Спасибо, Антон, за то, что разложил по полочкам то, что продавцы должны и не должны делать. Насколько я понимаю, это подробное описание того, что называется СИСТЕМНАЯ РАБОТА. Одна беда, мало кто воспользуется твоим трудом, - только такие же, как ты сам - одинокие волки, у которых нет ни друзей, ни приятелей, а есть лишь стремление рвать всех, ставшее целью жизни. Потому и комментариев мало, ибо понимают люди, что не смогут работать так, как ты. А информация замечательная - как тренер я это очень хорошо понимаю, и кое - что буду применять в своей деятельности, если не возражаешь. Знаю, что говорю, т.к. часто сталкиваюсь с таким отношением к работе продавца: вроде бы, понимают, что услышанное на тренинге полезно для них, поможет больше продавать, но делать не будут, ибо лень напрягаться. Да и сам порой от этого страдаю, - я ведь еще и продавец.

  Тем не менее, дело ты затеял нужное, и благодаря стараниям таких как ты пионеров обязательно начнет  меняться психология нашего брата - продавца. Иначе нельзя.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Нормально все. Кому надо, тот порвет.

А друзья в продажах не нужны.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

А кому нужно, тот в личку написал все что хотел. Так что все относительно.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Согласен, Антон, в продажах друзья не нужны, главное, чтобы и в жизни не оказалось так же, ибо чрезмерная увлеченность только одной профессиональной деятельностью может привести к такому итогу. Хотя, кому что нравится... Кто - то и в одиночку прекрасно себя чувствует, а кому - то обязательно нужно общество. Так что не бери в голову, поступай как тебе комфортно. А за труд твой, еще раз моя благодарность.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Все гуд. Жизнь от работы неотделима.

Друзья - это те кто помогают жить,  а не те кто просто рядом. Просто рядом может быть мать, отец, брат, сестра, ребенок, жена, муж.

Мужчина должен быть увлечен своей профессиональной деятельностью. Максимально увлечен. Иначе что это за мужчина?

Даже если страдает личная жизнь... Даже если страдает комфорт...

Женщина может выбирать между комфортом и карьерой...Мужчина не имеет такого права. Наше дело - БИТВАААА!!!

ТАК ЧТО СТОИТ БРАТЬ В ГОЛОВУ... 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Добрый день, и с праздником Победы тебя, Антон! Решил, после некоторых размышлений, ответить тебе еще раз. Моему сыну примерно столько же лет, сколько и тебе, поэтому я с пониманием отношусь к твоей позиции, ибо все вы такие максималисты. Но хочу перевести разговор на профессиональные рельсы. Как я уже писал тебе, книга, в которой ты описал свои способы работы, благодаря которым получил хорошие результаты, очень полезная. Но ведь цель твоя, если я правильно понял, не похвастаться своими результатами перед нами, а помочь другим добиться того же? Если так, то аргументы, которые ты выбираешь дискутируя, мало способствуют этому. Все, что ты написал мне - это полное игнорирование даже самой незначительной критики. Да, твой товар хорош, но тебе, как продавцу, должно быть известно, что без маркетинга даже самый лучший товар продать сложно. Исходя из этой логики, я предлагаю тебе подумать над тем, что надо сделать, чтобы люди захотели купить его. Сейчас ты - в роли производителя, у которого есть замечательный продукт, который нужно продать (можешь поставить слово в кавычки) как можно большему количеству народа, хотя, конечно, есть вариант издать ее в одном экземпляре в кожаной обложке и с золотым переплетом, водрузить на пьедестал в квартире и любоваться, придя после работы.wink Поскольку основная масса народа не горит желанием начать внедрять твои находки и наработки (надеюсь, ты понимаешь, что я прав), полагаю, что мое предложение поработать над маркетинговой составляющей твоего труда с целью увеличить ее ценность в глазах потенциальных покупателей, имеет право на существование.  С уважением, Ильдус.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Поскольку основная масса народа не горит желанием начать внедрять твои находки и наработки (надеюсь, ты понимаешь, что я прав), полагаю, что мое предложение поработать над маркетинговой составляющей твоего труда с целью увеличить ее ценность в глазах потенциальных покупателей, имеет право на существование. 

Откуда такая уверенность?

Самый лучший маркетинг - это отсутствие маркетинга. Хороший товар продает сам себя.

Маркетинг требуется тогда, когда есть конкуренция.

Исходя из этой логики, я предлагаю тебе подумать над тем, что надо сделать, чтобы люди захотели купить его. 

А кто сказал, что я хочу его продать?

Безусловно, что-то из своего я буду оценивать...но... до конвеерного типа я еще не дорос морально...

Кому я нужен...тот сам цену предложит.

Пока это хобби. Не более того.

Но ведь цель твоя, если я правильно понял, не похвастаться своими результатами перед нами, а помочь другим добиться того же? Если так, то аргументы, которые ты выбираешь дискутируя, мало способствуют этому. 

О каких аргументах идет речь?

Я вообще не приводил никаких аргументов.

А по поводу помочь... бесплатная помощь в продажах - дело неблагодарное. Я всего лишь излагаю свой опыт. Если это пригодится в работе кому-то...то и слава богу.

Почему публикую в открытом режиме?

А почему бы и нет. Может пригодится кому-нибудь, а может кто и заплатит грошик за мою помощь... 

Моему сыну примерно столько же лет, сколько и тебе, поэтому я с пониманием отношусь к твоей позиции, ибо все вы такие максималисты. 

Я не максималист.

Я профессионал.

Это разные вещи. Максималист - это наивность. Профессионализм - это системность и результат.

Не знаком с Вашим сыном, поэтому выводы делать не буду.

Все, что ты написал мне - это полное игнорирование даже самой незначительной критики. 

Ильдус...не обижайтесь.

Но мне по жизни абсолютно все равно..кто и что думает обо мне и о том, что я делаю.

Свое дело я делаю хорошо... даже отлично. И это главное. Я доволен результатом своих действий. И довольны те, на кого я работаю. И за это удовольствие они платят... что меня вполне устраивает.

Видимо я не дорос еще до того уровня, когда критика будет меня волновать... может быть позже, а может быть никогда...

Руководство которое я написал разошлось по рукам достаточно обширно... По моим данным его скачали уже более 5000 человек и это еще не финиш.

Статистика не из пальца взята, а из счетчиков.

Большинство людей безусловно прочитают и забудут.... но это абсолютно нормально. Я не пытаюсь изменить мир. Возможно я интуитивно формирую свой бренд и свою будущую клиентскую базу.

Не буду приводить точное количество отзывов, но то что опубликовано на сайте - это лишь 20-30% от того, что было написано мне в приватной переписке и по электронной почте. 

..............................

 

Я понимаю все о чем Вы пишите, Ильдус.

Спасибо за обратную связь и критику.

 

................................
 

Итоговая правда:

Поскольку основная масса народа не горит желанием начать внедрять твои находки и наработки (надеюсь, ты понимаешь, что я прав)

Вопрос времени и жаренного петуха.

Основная масса народу НИКОГДА и НИГДЕ не будет гореть желанием внедрять что-либо. Именно поэтому в этом мире правит балом небольшое количество людей. Увы, но это реальность.

Но... чтобы стать этим небольшим количеством людей... людям нужен будет толковый учитель, кто сможет заставить их работать и достигать ТОП-РЕЗУЛЬТАТОВ.... и вот здесь я буду в самый раз.... это я делать умею и умею это делать очень хорошо. Талант доморощенный.

Но это вопрос не сегодняшнего дня.... 

 

 

 

 

 

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Толково ответил Антон, молодец! А вот поработать над темой "аргументация" стоитsmiley.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Позже...

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

P.S. я тут заметил появление нового тренера, который собирается работать во всех городах! Счастливого пути на новом поприще, Антон. Заодно проверишь, насколько верен твой тезис о том, что хороший продукт продает себя сам.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Я пока заметил всего лишь руководителя, у которого есть свободное время для общения с любыми городами. Возможно это начало пути, а возможно это способ занять свободное время.

Так что ...время покажет.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

antonberserk пишет:

 

Самый лучший маркетинг - это отсутствие маркетинга. Хороший товар продает сам себя.

Маркетинг требуется тогда, когда есть конкуренция.

Антон, это абсолютно абсурдное утверждение. К примеру, ты изобрел изделие супермегакрутое и в котором точно есть необходимость, допустим - индивидуальный телепортатор. Ну и положил его на полочку, пока он сам себя начнет продавать. Да ни купите его никто))) Другое дело, если ты им пользуешься и твое окружение знает об этом изобретении - это уже маркетинг, а точнее инструмент маркетинга - "сарафанное радио". А ты в данном случае никто иной, как пиарщик сего изобретение. И покупать его будут, только в том случае, если о нем будет распространятся информация, а способы, формы и каналы распространения информации это все область маркетинга)))

Dwarf (не проверено)

antonberserk пишет:

Пока это хобби. Не более того.

Если хобби приносит деньги, значит это уже бизнес) А хочешь ты продавать или не хочешь, не суть важно. Продажа - это обмен товара/услуги на деньги. Если таковой процесс присутствует, значит ты продаешь. 

Не в сети

Наконец-то вчера выбрал время и прочитал. Антон +100500, побольше бы таких руководителей. 

А чего pdf-ку-то убрали?

 

http://1-op.ru/TOP-1.pdf

BabyOptGroup.ru - дистрибьютор детских товаров

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Залил другой путь. Завтра поменяю.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Спасибо, буду ждать

BabyOptGroup.ru - дистрибьютор детских товаров

Не в сети

А новой ссылки так и нет. 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

К сожаленнию нет возможности редактировать опубликованный пост. Давно бы уже поменял.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Если не сложно, ссылку на pdf в личку... Ну или на мыло. Заранее благодарен.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Отправил

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Антон спасибо большой за книгу! Ещё не всю прочитал, но , когда читаешь, сразу понятно, что книгу написал ПРАКТИК!

И все примеры из реального опыта. И видно, что это не очередная байка бизнес тренера

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

 

Новый "Топ-результат". Скоро планируется выход. Кому интересно, оглавление ниже:
 
  1. Маркетинг личности и самобренда
  2. Всегда архив. Отказам нет.
  3. Заранее определяй глубину падения в торге
  4. Учись стоять на своем (восточный базар)
  5. Учись последовательности, не не ограниченности
  6. Формируй команду прорыва 
  7. Чему меня научила армия (приказы, субординация, ночная картошка)
  8. Разработай систему укороченных записей
  9. Прямой вопрос дает прямой ответ. Не усложняйте сделку.
  10. Не имитируй, а ищи деньги
  11. Как заставить себя работать на результат
  12. Разработай систему благодарственных писем
  13. Учись тянуть время в переговорах
  14. Что делать, когда теряешь хватку
  15. Чему меня научили самолеты (нет выхода, короткий путь к счастью)
  16. Отработай моментальную реакцию на конкурентов
  17. Учись игнорировать корпоративную политику 
  18. Принимай решения через голову
  19. Обязательный график: Работа+Отдых+Сон+Увеличенный отдых
  20. Разработай систему поздравлений
  21. Не кричи, а утверждай.
  22. Учись упаковывать свой продукт 
  23. Правило 21 повторения
  24. Будь любопытным до конца
  25. Терпение и направленная работа - единственный способ получить свое
  26. Оптимизируй логистику процесса
  27. Доверяй, но всегда проверяй
  28. 'Болей' работой до хрипа
  29. Тренируй дожим сделки
  30. Делай удобным рабочее место. Используй принцип 2-х столов.
  31. Избегай компьютера. Приоритет - телефон(не смартфон) и встречи
  32. И потребность должна быть либо удовлетворена, либо устранена
  33. Используй внутренние резервы персонала компании
  34. Нарабатывай и активно используй связи
  35. Всегда смотри на клиента шире
  36. Понимай статистику своего бизнеса
  37. Чему научила меня яма под окном
  38. Несколько приемов как развить красноречие
  39. Как продавать без подарков и откатов
  40. Грустные ляпы или о чем лучше никогда не говорить с клиентом
  41. Следи за своим здоровьем
  42. В свободное время ищи клиентов.
  43. Иши опыт бесплатно. Покупай опыт при необходимости.
  44. Учись играть ва-банк вопреки логике.
  45. Избегай рабочих загулов. Приучай себя к культуре времяпровождения.
  46. Не ищи понимания. Всегда будет зависть.
  47. Определи временные рамки одной сделки
  48. Врать не буду, иногда я обманывал и как это помогало продавать
  49. Живи логикой предпринимателя
  50. Три обязательных закона для составления продающего коммерческого предложения
  51. Почему стоит ходить по магазинам (ошибки продавцов)
  52. Рисуй карту клиента. Пиши роли.
  53. Пятница -день для планирования недели
  54. Изучай среду обитания своих клиентов. Живи их жизнью.
  55. Объединяй клиентов в рассылки. 
  56. Знай о своем клиенте все и немного больше
  57. Не создавай себе кумира
  58. Учись ставить точки и менять стратегии.
  59. Продавай свои знания. Пиши книги.
  60. Спокойствие приносят либо деньги, либо отсутствие долгов.
  61. Занимайся тылами
  62. Изучай свой продукт в квадрате
  63. Моя простая методика для работы с возражениями
  64. Энтузиазм - главное оружие продавца
  65. Собирай кейсы клиентов + отзывы
  66. Маркетинг рекламных материалов
  67. Почему я ни с кем не обсуждаю своих клиентов
  68. Говори только по делу. Принцип закрытого рта.
  69. Применяй новые технологии донесения информации
  70. Готовь речь перед каждым контактом с клиентом
  71. Наука конфликтология
  72. Чему меня научил мой товарищ Артем
  73. Как я перестал боятся клиентов, холодных звонков, начальников
  74. Занимайся единоборствами
  75. Чему меня научил деревенский парень Гриша
  76. Никогда не ставь одиночные цели. Занимайся долгосрочным планированием.
  77. Разумный 'цинизм'
  78. Почему я не слежу за списками Forbs и при чем здесь результат
  79. И все таки я за ранний подъем
  80. Китайские премудрости, которые всегда меня спасали
  81. Иногда важно продавать бесплатно (перспектива развития клиента)
  82. Избегайте неуверенных людей (по возможности)
  83. Не заводи друзей на работе. Ничего личного, только бизнес.
  84. Елинственный способ продавать - это постоянно быть с клиентом на связи
  85. Манеры и еще раз манеры. Театр начинается с вешалки.
  86. Странные игры разума (сила самовнушения и мои мечты)
  87. Странные привычки Больших побед: от караоке до крепкого пива
  88. Суворов, Спарта, Жуков - мои стратегические кумиры
  89. Чему меня научила грудь Миши и грудь Юли (без пошлости)
  90. Чему меня научил Макиавелли
  91. Пишите письма. Следите за орфографией, грамматикой и пунктуацией.
  92. О чем Вы пожалеете при погоне за большим результатом
  93. Чему меня научил дважды просмотренный Щелкунчик (детали и еще раз детали)
  94. Чему меня научила моя жена, дети и мой дедушка
  95. Делайте клиента зависимым или чему научила меня техподдержка моего Интернета
  96. Как я продавал больше большего. Даже тогда, когда у всех был полный ступор.
  97. Мои ролевые игры
  98. Немного о крупных клиентах
  99. На работе Зарабатывайте деньги, живите Дома
  100.  

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Здравствуйте. А можно ссылку на pdf? Заранее благодарю

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

http://1-op.ru/wp-content/uploads/2016/03/Oglavlenie-TOP-Rezultat.pdf

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Спасибо большое

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Не за что.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Поправьте ссылку, ссылка ведет не на скачивание, а на: 

Страница не найдена

Похоже, что ничто не было найдено здесь. Попробуйте поискать.

http://1-op.ru/TOP-1.pdf

Да, я зануда. 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Спасибо. Давно хотел изменнить. Завтра напишу редактору.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам