"Песочница"

Роль образования в карьере продажника

Опубликовано Александр Сакович чт, 07/05/2015 - 03:00.

Роль образования в карьере продажника

Основным лейтмотивом написания данной статьи стали вопросы необходимости получения всестороннего образования в контексте развития карьеры в продажах, да и бизнесе в целом.

И так, поехали.

На мой взгляд понимание того, что реально нужно в жизни делать приходит тогда, когда уже пройден достаточно долгий путь и порой в не верном направлении. В 2008 я окончил престижный вуз, в 2013 аспирантуру, причём вуз почти не прогуливал и диссертацию добросовестно писал сам. Но не могу сказать, что это сильно помогло мне в карьере.

ЗАААПЕЧАТАЛИ... и закопали... куда уходят результаты в продажах... и как их откопать

Опубликовано Антон Берсерк пт, 24/04/2015 - 13:19.

Доброе утро коллеги!

Давно уже не разминался. 

Небольшой эпос для размышления.

Куда уходят результаты в продажах. Несколько направлений для раскопок.

"Врешь, бельчонок, не уйдешь..!". Теория решения проблем в продажах

Опубликовано Антон Берсерк пн, 13/04/2015 - 16:30.

"Врешь, бельчонок, не уйдешь..!". Теория решения проблем в продажах

Доброе утро, уважаемые коллеги.

Настроение гуд. Чего и Вам желаю.

Решил с утра пораньше размяться в общем блоге и написать статью о том, как часто мы неправильно боремся с проблемами в продажах и как часто это портит нам результат.

Сложновато начал, но попробую раскачать тему, чтобы до Вас дошло в итоге.

Притча про современных продаванов (особенно концовка порадовала)

Опубликовано Антон Берсерк ср, 28/01/2015 - 01:26.

Один пастух пас своё стадо овец на далёком и затерянном пастбище, когда внезапно увидел новенький БМВ последней модели, который приближался, оставляя позади себя облако пыли. Молодой водитель в элегантном костюме от Versace, ботинках от Gucci, в очках от Ray Ban и галстуке Yves Saint Laurent замедлил ход, высунулся из окна и сказал пастуху:

- 'Если я точно назову количество овец в твоём стаде, ты мне подаришь одну?'

Пастух посмотрел на человека, типичного яппи, повернулся к стаду и спокойно ответил:

- 'Конечно, почему нет?'

Воронка вопросов

Опубликовано MyBookSales сб, 15/11/2014 - 03:00.

Воронка вопросовСергеев Егор

Хороший вопрос - как сделать так, чтобы клиент не думал о том, чтобы сбежать от вас как от огня. А наоборот, сделать так, чтобы клиент чувствовал себя комфортно и доверял вам.
Люди не любят продавцов, они их боятся. Ведь торгаш всегда старается что-то втюхать, думая о своем кармане.

Воронка вопросов позволяет не только выявить потребности потенциального клиента, но и позволяет стать приятным собеседником. Суть метода проста и основывается на главном составляющем продаж - на вопросах задаваемым клиентам.

Аватар пользователя Аркадий Долин

Фокусы языка в холодных звонках

Опубликовано Аркадий Долин ср, 12/11/2014 - 01:03.

Фокусы языка в холодных звонкахДолин Аркадий

Здравствуй менеджер, жаждущий новых знаний! Сегодня они тебя нашли, или ты их. Предлагаю твоему вниманию небольшой отрывок из одного из моих тренингов, который именуется как "НЛП в телемаркетинге"

Я даже сохраняю надежду, что ты проработаешь эти примеры, начнешь их применять и получишь навык вместо знаний, а это гораздо эффективнее.

Работа с возражением "Я подумаю"

Опубликовано MyBookSales пн, 03/11/2014 - 01:00.

Работа с возражением "Я подумаю"Сергеев Егор

В активных продажах есть одна составляющая без которой просто нельзя. И хотелось бы, да нельзя. Речь конечно идёт об возражениях клиента.