ЗАААПЕЧАТАЛИ... и закопали... куда уходят результаты в продажах... и как их откопать

Аватар пользователя Антон Берсерк

Доброе утро коллеги!

Давно уже не разминался. 

Небольшой эпос для размышления.

Куда уходят результаты в продажах. Несколько направлений для раскопок.

Направление 1. Нытье

Основной источник неудач в продажах - это упадническое настроение менеджера по продажам.

Чаще всего это связано с банальными вещами:

- Сплетни и кривые диалоги с коллегами

- С бодуна на работу

- Неадекватное поведение руководства

- Перенасыщение мозга политикой и бредятиной Интернета

Ограничишь эти источники и сразу увидишь результат. Не обращай на них внимание.

--------------------------

Направление 2. Ограниченность или отсутствие бокового зрения

Например: есть холодный обзвон по стандартной схеме. Он не приносит результата. Или приносит "нетот" результат.

- Смени текстовку для обзвона

- Поройся в архивах компании

- Поспрашивай рекомендации у действующих клиентов

- Пообщайся со знакомыми

- Покрути головой на улице

- Полистай тематические журналы и газеты

- Поищи новые источники для ХЗ

- Поспрашивай на Продажнике точка ру.

- Пообщайся с руководством...может чего дельного подскажут

Включи фантазию. Не ограничивай себя.

----------------------------

Направление 3. Протертость "штанишек"

Доработались до дыр?

Может пора штанишки сменить?

Достань пару тыщ из кармана и сходи на тренинг. Просто так. Отвлекись. Может чего нового услышишь.

Пример из недавнего прошлого.

Затор...тупик...сижу и понимаю, что результативность падает...делаю все как надо...но тупик...

Записался на тренинг к очередному гуруруру...

Сижу, активно участвую в процессе...смотрю по сторонам... и ПОНИМАЮ!!!

Блин, как я далек от всего этого...я же и так КРУТ!! Еле досидел до конца тренинга...

Пришел на работу и снова все закрутилось с новой силой....

Вот так вот бывает..работайте на противопоставлении...

----------------------------

Направление 4. Мозговая "плесень"

Отупел от работы...

Без отпуска вкалываю уже второй год....дикая усталость...

Плюнул на все и уехал на 3 дня....море...солнце...песок....

Пиво, ракушки, вечеринка.... и так мне стало хорошо...., что даже на работу захотелось...

Вернулся...как новенький...

Отдыхайте по человечески...и почаще... и все будет хорошо....

---------------------------

Направление 5.  Кот ученый....

Было у меня два манагера... давно уже работали... (в прошедшем времени)...

Но как пример.

Творческий застой у них случился на втором году. Результаты упали дико...

Увольнять?

Долго думал.... и придумал...

Дал я им творческое задание.... говорю мол так.... вот Вам по 2000 рублей... напишите мне до конца месяца по развернутому докладу...КАК Я ПРОДАВАЛ МНОГО...ТЕХНИКА ПРОДАЖ...

Вообщем попросил я их написать книгу о собственном опыте в продажах....

Написали..по 20 страниц...вымучили...

И что Вы думаете?

Результаты В ТЕЧЕНИЕ МЕСЯЦА вернулись на прежнее место...

Самоанализ, блин... Почувствовал себя Фрейдом...не меньше... РАСПРАВИЛ ИМ КРЫЛЬЯ....

Так что тоже способ...берите на вооружение.... пишите Шура...пишите...

------------------------------

Удачного дня, коллеги!

 

Источник публикации: 
Поделиться:
Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Шикарно! Сразу видно, что настоящий продаван писал, а не гуруруру)

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Я их гурурушниками называю. Этакий незаметный спецназ. Вообще незаметный. Никак незаметный.

Хотя...я наверное придираюсь.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Надеюсь, и себя к ним причисляешь? Тоже ведь обучать начал! Или, все - таки, не надо всех под одну гребенку?

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Я всех и не гребу. Никого и никогда не критикую. Так изредка.

А сам.... Да разве я учу....статейки пишу, да книжки.... Если учить начну, тогда и поговорим, да сравним...

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя opliskina
Не в сети

Самоанализ великая вещь! Главное самокопанием и тараконоведением не заниматься!) 

Статья хорошая, есть над чем задуматься! Антон спасибо)

+Лому и согласна 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Самокопание и таракановедение - основа и начало  самоанализа. Главное не увлекаться.

Можно пить по стопке и приятно проводить время в хорошей компании. А можно там же пить стаканами и спать всю вечеринку в салате. Как-то так.

Хотя...каждому свое.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Зачет амиго!


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Marina
Не в сети

Прошлась по пунктам, поняла, у меня клад, а не работа. Или это я клад?:)))

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Стоит задуматься

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Антон, по-моему, то, что вы пишите- вещи банальные и малоприменимые, из серии "взять себя в руки, оглядеться по сторонам, понять себя" и т.д. 

Если бы это могло работать!

Результативность продаж может решить только правильная система мотивации и правильная стратегия, "направление движения" компании.

А самоанализ и самокопание - по-моему, как раз, приют для ищущих причину оправдания "провалов продаж".

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Порадовали. Ей богу. 

Вы открыли мне глаза. Я все думал...а что поможет?

Точно... Стратегия компании и система мотивации.....точно...

К черту писульки. Пойду стратегию рулить.... Как бы только это собственнику бизнеса объяснить? Блин, да ещё коммерческому нужно рассказать про мотивацию....блин.... Он с бодуна будет в понедельник, а мне ему нужно обязательно рассказать про направление движение компании....блин.... Поймёт или в морду вцепиться?

Блин....но Мельникова сказала....надо делать....блин...и ребятам как-то нужно новые приоритеты задать...

Теперь можно бухать и на работу ходить....это теперь не важно....важно, что теперь мы будем стратегически работать....с направлением.....

Блин...не поймут наверное....вчера Зенит играл....боюсь они мне направление подскажут куда я могу пойти....

Блин...но Мельникова же сказала....банальности важно не писать....блин...

Не искать....не искать....старая база для обзвона это хорошо.....это хорошо...хоть там и нет заявок....это хорошо....не искать... Это малоприменимо.....

Блин...коммерческий мне порвет все что можно, если я ему не сделаю план по заявкам....но искать нельзя... А коммерческий брат директора....блин.... Искать нельзя....уволят же?.... Да и фиг сним....главное - стратегия....

Чёрт....да и тех двоих....нужно было гнать....чего я полез к ним со своими идеями про само анализ? Зачем я их вытягивал на результат? Нужно было гнать и новых искать....точно....теперь так и буду делать....двое Топов меня уже достали своим нытьем и перепадами.... Уволь в понедельник...без реанимации.... Достали...

Спасибо Вам Мельникова....жаль имени не знаю.... Спасибо Вам Брат....или Сестра...спасибо....

Ушёл вырабатывать стратегию, строить систему мотивации и искать направление компании.... Спасибо.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Жаль именем Вашего не знаю. Жаль.

Что-то есть в Ваших словах правдивого.....но как-то наивно. Простите за фамильярность.

Такая правильная наивность тренера-консультанта....я могу ошибаться конечно, но больно похоже на отрыв от реальности Ваше комментирование....

Безусловно правильная и справедливая мотивация и идеология бизнеса важны и необходимы.... Но где этот Эдем?

Я общаюсь с сотнями людей из продаж.... И как-то все через ж....у у большинства....не по науке.

Можно узнать где Вы работает...хотябы отрасль?

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Вы мне моего старшину напомнили в армии.

Он говорил.... Главное - это не портянки, главное - это партия. 

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

А как быть, если и мотивация правильная и стратегия все та же? Стагнация неизбежна и тогда нужно и на тренинг пойти, чтобы понять как ты крут, и пару книг хороших прочитать, и в себе порыться, возможно нужно просто выйти на другой уровень... Ситуация, когда в компании все отлично, а у тебя "как то не так", типична для любого продажника.

Не в сети

Отличная статья, Антон. Жизненно.

Аватар пользователя Marina
Не в сети

Антон, я себе всегда говорю, кто меня  злит тот мной управляет..:))

За критику надо говорить спасибо, ибо самоуверенность это зло.

Думаю что  жизнь складывается в виде пазла, где есть и мотивация и цели компании, и личная жизнь и самоанализ.

Одними целями и стратегией сыт не будешь, ибо как развиваться без претензий к себе, то есть без самоанализа, как жить без отдыха, как жить без калейдоскопа событий разных и интересных. Жизнь должна быть наполнена различными событиями, это делает ее привлекательной и рождает заряд бодрости, уверенности, обретения опыта и интереса к работе.

Но и  не только стратегия нужна, нужно уметь принять стратегию, влиться в нее и быть согласным, то есть важно думать в том же направлении. А часто бывает менеджеры начинают спорить и никто не пытается вникнуть. И получается "и скучно и грустно и некому руку подать"(с).

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Да не в злости дело и не в критике.

Любопытно просто.

Каждый читает и видит что-то своё. 

Вы очень правильно пишите. Важна на стратегия, а её принятие.

Принял....отжигаешь, не принял...обратный счётчик включил (до увольнения)

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Антон, статья хорошая, для новичков в ступоре полезная, мои (манагеры) вас всегда читают, вот и на эту ссылку отправлю. 

Антон, а что продает ваша почти семейная компания?

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

С чего такие выводы?

А торгую я на данный момент воздухом. Нефизическими товарами.

Начиная от информационных систем различного типа (СПС, 1c, отчётность, контрагенты и пр.) и заканчивая услугами консультационного характера для финансового и юридического сектора (семинары, консультации, мастер-классы, круглые столы).

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

 А коммерческий брат директора..

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Дмитрий...давайте без анализа текстов.

Я балабол ещё тот....все сказанное мной стоит делить на два

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! ХА -  ХА -  ХА, Амиго - "А торгую я на данный момент воздухом"  Сколько стоит подышать в твоём офисе! Те у кого накоплена дебиторка похоже с аквалангом к тебе на переговоры пригоняют wink Ну если серьёзно, то описал ты всё верно, особенно с  "С бодуна на работу"  Это симптомы, как правило развившихся и застрявших на этом уровне развития компаний. Умирающий ОП, с квакающими на бытовые темы жабами - менеджерами, которые, при входе клиента, даже головы повернуть к нему не хотят. РОП. Всё дело в РОП!


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

МДА. И стратегия идёт лесом и мотивация и направление...

На самом деле...все дело действительно в Ропе...он последнее звено перед непосредственными исполнителями....

Если ему по фигу....то никакой стратег тут не поможет....

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Ну прям таки прописные истины!)) 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Мать учения - это повторение...

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя igorzip
Не в сети

Статья для разминки ума, написанная для сфежести воздуха....

В книге ТОП была мысль о деловых играх.

Антон, что для вас в вашем круге деловые игры? участвуют ли конкуренты.

Может статью о играх????

Закарпатье это солнце и горы чистая вода и хорошее настроение.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Сформулируйте мысль поточнее.

Что именно Вы хотите знать?

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя igorzip
Не в сети

Спортцмен который хочет золотую медаль постоянно проводит тренеровки.

Продаван который хочет 1 млн. должен постоянно тренероватся.

На тренингах все были и знают об этом направлении.

Деловые игры как мне кажется могут организовать сами же продаваны из разных сфер деятельности для размятия и активизации своего сознания.

Антон если вы проходили\проводили эти игры, раскажите на примере как они проходят и какой конечный результат получается.

Закарпатье это солнце и горы чистая вода и хорошее настроение.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Игорь. Я написал статью. Предлагаю все вопросы по данной теме перенести сюда

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам