Доброе утро коллеги!

Давно уже не разминался. 

Небольшой эпос для размышления.

Куда уходят результаты в продажах. Несколько направлений для раскопок.

Направление 1. Нытье

Основной источник неудач в продажах - это упадническое настроение менеджера по продажам.

Чаще всего это связано с банальными вещами:

- Сплетни и кривые диалоги с коллегами

- С бодуна на работу

- Неадекватное поведение руководства

- Перенасыщение мозга политикой и бредятиной Интернета

Ограничишь эти источники и сразу увидишь результат. Не обращай на них внимание.

--------------------------

Направление 2. Ограниченность или отсутствие бокового зрения

Например: есть холодный обзвон по стандартной схеме. Он не приносит результата. Или приносит "нетот" результат.

- Смени текстовку для обзвона

- Поройся в архивах компании

- Поспрашивай рекомендации у действующих клиентов

- Пообщайся со знакомыми

- Покрути головой на улице

- Полистай тематические журналы и газеты

- Поищи новые источники для ХЗ

- Поспрашивай на Продажнике точка ру.

- Пообщайся с руководством...может чего дельного подскажут

Включи фантазию. Не ограничивай себя.

----------------------------

Направление 3. Протертость "штанишек"

Доработались до дыр?

Может пора штанишки сменить?

Достань пару тыщ из кармана и сходи на тренинг. Просто так. Отвлекись. Может чего нового услышишь.

Пример из недавнего прошлого.

Затор...тупик...сижу и понимаю, что результативность падает...делаю все как надо...но тупик...

Записался на тренинг к очередному гуруруру...

Сижу, активно участвую в процессе...смотрю по сторонам... и ПОНИМАЮ!!!

Блин, как я далек от всего этого...я же и так КРУТ!! Еле досидел до конца тренинга...

Пришел на работу и снова все закрутилось с новой силой....

Вот так вот бывает..работайте на противопоставлении...

----------------------------

Направление 4. Мозговая "плесень"

Отупел от работы...

Без отпуска вкалываю уже второй год....дикая усталость...

Плюнул на все и уехал на 3 дня....море...солнце...песок....

Пиво, ракушки, вечеринка.... и так мне стало хорошо...., что даже на работу захотелось...

Вернулся...как новенький...

Отдыхайте по человечески...и почаще... и все будет хорошо....

---------------------------

Направление 5.  Кот ученый....

Было у меня два манагера... давно уже работали... (в прошедшем времени)...

Но как пример.

Творческий застой у них случился на втором году. Результаты упали дико...

Увольнять?

Долго думал.... и придумал...

Дал я им творческое задание.... говорю мол так.... вот Вам по 2000 рублей... напишите мне до конца месяца по развернутому докладу...КАК Я ПРОДАВАЛ МНОГО...ТЕХНИКА ПРОДАЖ...

Вообщем попросил я их написать книгу о собственном опыте в продажах....

Написали..по 20 страниц...вымучили...

И что Вы думаете?

Результаты В ТЕЧЕНИЕ МЕСЯЦА вернулись на прежнее место...

Самоанализ, блин... Почувствовал себя Фрейдом...не меньше... РАСПРАВИЛ ИМ КРЫЛЬЯ....

Так что тоже способ...берите на вооружение.... пишите Шура...пишите...

------------------------------

Удачного дня, коллеги!