Блоги

Аватар пользователя Саша Игин

Учиться, учиться и… ради чего?

Опубликовано Саша Игин пн, 22/05/2023 - 10:26.

Ой-лю-лю, ой-лю-лю, а я денежки люблю

Песенка: Говорят мы бяки-буки

Из мультика - Бременские музыканты

 

Согласно данным опроса, 38% россиян ГОТОВЫ УЧИТЬСЯ ради увеличения дохода(!), каждый четвёртый (25%) отметил, что его главной мотивацией является личностный рост(!?), а 15% получают знания ради расширения кругозора(???).

Несмотря на то, что респонденты рассчитывают на увеличение дохода после получения знаний, 41% отметили, что не готовы тратить деньги на образование.

Заметим сразу, что 41%, для желающих учиться и не вкладывать деньги в своё образование - это очень много!

Ещё 37% жалуются на нехватку времени для занятий (что вполне оправдано – С.И.), а 14% заявляют об отсутствии желания и мотивации», — говорится в исследованиях центра «Зарплата.ру» и онлайн-университета востребованных профессий Skypro*.

Аватар пользователя Зубик

"Коммерческий ввод" или подлости китайских кроликов

Опубликовано Зубик пт, 19/05/2023 - 16:50.

Под конец рабочего дня о наболевшем. Не сомневаюсь, что многие встречались с такой гадостью как "Коммерческий ввод". Это же выглядит как чистый разводняк. При этом твоя продукция может даже не доехать до полок, проваляться на складе. А потом эти "коммерческие жулики" вернут продукцию и скажут, что ничего не продалось. А еще они сообщают о "коммерческом вводе " под конец общения, когда дело идет к заключению договора. Товарищи-жулики, сообщайте заранее о подобной подлости, чтобы у любого продажника была возможность пнуть Вас в самый далекий угол!

5 типов личности: как продавать и договариваться с Эстетами, Актёрами и Мечтателями

Опубликовано Главный редактор чт, 18/05/2023 - 03:00.

В этой статье мы разберём ещё один подход, который предложили психолог Михаил Степанов и стилист Татьяна Тимофеева. Подробнее о том, как распознать Эстета и Педанта по одежде, читайте в книге «Психология стиля», а в нашей статье расскажем, как взаимодействовать с ними в бизнесе и продажах. Поехали!

Как использовать нейросети в контент-маркетинге, чтобы повышать охваты и не отхватить бан в поисковиках (партнёрский пост)

Опубликовано Главный редактор ср, 10/05/2023 - 16:22.

Как использовать нейросети в контент-маркетинге, чтобы повышать охваты и не отхватить бан в поисковиках (партнёрский пост)

Как использовать нейросети в контент-маркетинге, чтобы повышать охваты и не отхватить бан в поисковика

С таким докладом выступит Игорь Скляр на конференции «Эффективная пресс-служба-2023» 25-26 мая в Москве. 

В докладе:

– Как писать PR-материалы, чтобы они попадали в топ поисковой выдачи и приносили трафик

– Что такое нейросеть, и как она работает

– Как с помощью нейросети автоматизировать подготовку контент-плана

– Как автоматизировать SEO и тратить меньше времени на оптимизацию статей под поисковики

– Минусы и подводные камни работы с нейросетями

Игорь Скляр, руководитель SEO-отдела MediaNation

Аватар пользователя Irbis

Отойти от шума толпы....

Опубликовано Irbis пт, 21/04/2023 - 08:32.

Всем доброго утра! Я не знаю насколько данная заметка будет для кого-то актуальна, но для меня лично - очень актуальна. И, наверное, дает некое представление о том - зачем брать штурмом двери, которые наглухо закрыты. А так же, почему есть любители врываться в личное пространство...

ВАКАНСИЯ!

Опубликовано АНДРОМЕДА, ООО ООО "АНДРОМЕДА" ср, 19/04/2023 - 14:23.

Сообщество, привет! Что происходит, куда подевались кандидаты?!) Не могу найти в Ростове-на-Дону специалиста по продажам ИТ-решений (серверное оборудование, сетевое, телефония). Рынок труда в Ростове-на-Дону обмельчал. Соискатель пассивен - никакой обратной связи от него нет(((

Уважаемые продажники Ростова-на-Дону, у нас есть интересная работа для ВАС; Вы сможете реализовать свои профессиональные и финансовые ожидания!!!

Принимаем резюме на рассмотрение по e-mail - nk71@inbox.ru, предоставляем оперативную обратную связь и в случае наличия точек соприкосновения выводим кандида на собеседование с генеральным директором.

С уважением‚ потенциальный Работодатель,
конт.лицо — Наталья, e-mail — nk71@inbox.ru

10 ошибок менеджеров отдела продаж

Опубликовано Главный редактор пт, 14/04/2023 - 03:00.
В прошлом году «Манн, Черемных и партнеры» провели исследования отделов продаж наших клиентов методом «тайный покупатель». Сегодня мы хотели бы с вами поделиться результатами, к сожалению не самыми позитивными.
1. Не уточняют сроки покупки
Если на этапе установления контакта у менеджера не возникает проблем, то когда дело доходит до выявления потребностей, начинаются сложности. К примеру, такой простой, но важный вопрос «Когда планируете покупку?» забывают задать свыше 32% менеджеров ОП.
Результат — не ясна температура лида, эффективность дальнейшей работы с ним снижается.
Аватар пользователя Саша Игин

С Днём рождения, Клуб Продажников…

Опубликовано Саша Игин ср, 05/04/2023 - 14:16.

С Днём рождения, Клуб Продажников…

Заставить петь реки,

Ловить ветра,

Мы можем, нас много,

Нас – ты и я.

Танцы Минус – Бессердечность

 

Всегда мечтал признаться в любви к нашему Клубу Продажников в его день рождения!?

Любовь - прекрасное чувство, но когда наступает момент признаваться,

я начинаю нервничать, не знаю, как это сделать?

Я отдаю себе отчет, что я ни один такой. Нас – много!

Я, даже не пытаюсь взять на вооружение некоторые универсальные правила,

которые помогли бы разработать мне трогательное послание.

В такой день не хочется быть умным, каким-то изысканным.

Мне кажется, что важна интонация, звучание души.

Поэтому, Дорогой моему сердцу, мой любимый Клуб Продажников, - поздравляю тебя с Днём Рождения.

Поздравляю…

Саша Игин,

Аватар пользователя Конструктор продаж

Управление задачами в компании существует?

Опубликовано Конструктор продаж пн, 03/04/2023 - 17:58.

Коллеги, здравствуйте!

Столкнулся с следующей ситуацией.

Интересно  узнать мнение бывалых, так как я вижу на форуме не только БТ, но и действующих РОПов, КД, ИД, и т.д)))

Существует много систем на рынке на тему управление задачами или проектами. Например, Jira.

Простым языком - система в которой руководитель ставит задачи, создает проекты с задачами и контролирует их выполнения.

Некая CRM, только в отношении не клиентов, а внутренних процессов в компании

Так вот, в чем суть. В большинстве компаний, в которых мне удалось побывать( размеры компаний, количество сотрудников и т.п - все разные) не пользуются ничем. Есть CRM как инструмент ведения клиентской базы, а внутренние процессы или все в устной форме или в формате бумажек( так я называю всевозможные приказы, указы, распоряжения)

Вот и назрел вопрос- это мне так подфартило или в действительности не пользуются популярности CRM по задачам в компании?

Вопрос связан с российским проектом, который охватывает данную проблематику взамен ушедших  с рынка в связи с санкциями.

Буду рад конструктивному комментарию!

Аватар пользователя Зубик

Крестовый поход на лпр

Опубликовано Зубик пн, 03/04/2023 - 16:48.

Терпение, мой друг, только терпение.

Мой коллега уже грешил подобными записками безумца, назвав продажников "детьми войны продаж". Ну и я внесу свою лепту в этот коллективный крик души. Взятие Бастилии под названием ЛПР (ГПР) лично для меня начинается с массированной атаки по всему фронту электронных адресов: рассылка КП приносит свои плоды, если после ковровой бомбардировок коммерческими предложениями выждать пару дней и звонить... Интересуясь, рассмотрели ли они мое предложение. Насмерть перепуганный секретарь переключает на какого-нибудь категорийного менеджера; тот, корчась от запаха торговца, отбрасывает тебя к менеджеру, через которого ты будешь говорить с ЛПР или ГПР. Персонаж, конечно, сказочный... Игра в глухой телефон продолжается пару дней, потом проливается дождь на сухую землю, благодать - отправляют документы для заключение договора. Еще неделю ты возишься с договором, то удаляя, то добавляя пункты. И вот он: долгожданный день заключения договора!!! Можно выдохнуть и закурить. Дело сделано! 

Отдельный привет Сереге, главному комментатору и злодею для молодых продажников. 

Аватар пользователя Саша Игин

Рубль… Цифровой …

Опубликовано Саша Игин ср, 29/03/2023 - 03:00.

Они все по своей жадности никак не поймут,

что скоро за эту бумажку не то, что рубля не дадут -

а дадут просто в морду!  

В. Жириновский.

Ух ты, ах, ты! Страхи божьи. Инфопространство кипит. Пробудились и воскресли диванные эксперты. В России запускают цифровой рубль: что это значит? Куда запускают и кто?! А самое главное, зачем? Как будет работать новое платежное средство и чем поможет экономике?

Для информации: Цифровой рубль — это цифровая форма российской национальной валюты, которую Банк России планирует выпускать в дополнение к существующим формам денег.

Премьер-министр Михаил Мишустин по итогам стратегической сессии по развитию отечественной финансовой системы поручил Минфину при участии ЦБ актуализировать стратегию развития финансового рынка России до 2030 г.

5 главных HR-трендов в 2023 году

Опубликовано Главный редактор вт, 28/03/2023 - 03:00.

5 главных HR-трендов в 2023 году

В последние годы мир столкнулся с большими переменами. И для того, чтобы развивать компанию, идти в ногу со временем или даже оставаться на плаву, важно следить за трендами, которые образовались в условиях стремительных изменений. Директор по персоналу Coral Club Георгий Овчинников рассказывает, на чем сделать акценты в работе с персоналом в 2023 году.

Три кита новой корпоративной культуры

Новая аббревиатура, которая с нами надолго — DEI: многообразие, равенство и инклюзивность. В России с этими идеями все не так очевидно, но в международном сообществе мнение устоялось.

Исследования показали, что компании с разнообразной и инклюзивной культурой превосходят своих конкурентов. В числе их преимуществ — более эффективное принятие решений, рост креативности и уровня удержания сотрудников. Политику DEI многие работодатели видят уже не как способ хорошо выглядеть в чьих-то глазах, а как способ достижения успеха в бизнесе.

Инструменты маркетинга для РОПа

Опубликовано Просперро пт, 24/03/2023 - 03:00.

Последние несколько публикаций, из тех, что пришли мне на почту, были посвящены маркетингу и в комментариях несколько многоуважаемых участников форума высказали популярное мнение: "Маркетинг это конечно хорошо, но мы-то, продавцы старой закалки прекрасно и без этого вашего маркетинга обходимся! Ручка, телефон и опыт- вот и весь инструментарий настоящего продавца. А маркетинг это напрасная трата времени и денег".

Действительно, маркетинг в России имеет негативную окраску. Все же слышали расхожие фразы про "маркетинговые уловки"? Мол, это все нечестные маркетологи, которые придумали, как относительно законно обмануть наивного потребителя. Вообще, за маркетингом в нашей необъятной стране, закрепилась слава как за узаконенным лохотроном. А многочисленные инфоцыгане и продавцы "успешного успеха" только усугубляют ситуацию. Но стоит заменить раздражающий термин "маркетинг" на более точный "статистика и анализ данных" и негатива станет намного меньше. Ведь на самом деле, маркетинг это больше про статистику и обработку полученных данных, чем про цвет кнопки на сайте.

4 ошибки при внедрении CRM, которые приведут к провалу

Опубликовано Главный редактор ср, 22/03/2023 - 03:00.

Многие предприниматели недооценивают CRM-системы, и потом об этом жалеют. CRM помогают выстроить прозрачные бизнес-процессы, автоматизировать ручной труд, настроить работу внутренних и внешних коммуникаций и решить многие другие задачи, которые позволят бизнесу зарабатывать больше. Однако, как и внедрение любых других важных изменений в компании, настройка и внедрение CRM требует грамотного подхода. Иначе можно получить на выходе совсем не то, что ожидали. Эта статья поможет предостеречь от стратегических ошибок.

Пользователи не кликают по баннеру: почему и как с этим бороться

Опубликовано Главный редактор пт, 17/03/2023 - 02:10.

Пользователи не кликают по баннеру: почему и как с этим бороться

Баннерная реклама не всегда окупает вложенные в нее деньги. Одна из причин — баннерная слепота пользователей. В том, что это такое и как с этим бороться, разбираемся вместе с Натальей Лукашевой, директором казахстанского филиала рекламного агентства Wunder Digital.

Что такое баннерная слепота

Баннерная слепота — явление, при котором посетители сайта игнорируют рекламные баннеры и все, что напоминает рекламу. За ней может стоять «выгорание» креатива или нежелание пользователей обращать внимание на любую рекламу.