В бизнес среду уже давно проник иностранный язык, на котором увольняют и премируют, ставят задачи и проводят собеседования.

И вроде буквы знакомы, а смысл не понятен.

Пройдите небольшой тест на знание этих слов

Наш эйчар зачекал кейсы по вашим факапам и провел ресерч ваших скиллов. Напомню, что наш таргет -это солд-аут в наших шоурумах.

Наш роадмап в короткий дедлайн провести тренинг для того что бы исключить рэндомую коллаб с клиентами и повысить наш инкам.

Наш эйчар зачекал кейсы по вашим факапам и провел ресерч ваших скиллов. Напомню, что наш таргет -это солд-аут в наших шоурумах.

Наш роадмап в короткий дедлайн провести тренинг для того что бы исключить рэндомую коллаб с клиентами и повысить наш инкам.

Если Вы поняли, о чем шла речь- тогда это статья не для Вас.

Тем, кто занят продажам и получает свою зп от умения вести переговоры посвящается....

Не секрет, что на других продавцов и специалистов по переговорам мы все смотрим через призму оценки-что сделал не так, что понравилось и т.п

Начинаю собирать истории- как убить продажи

История первая. E-mail рассылка. Как убить продажу

Все мы сталкиваемся с ней в той или иной форме. И обсуждать что данный формат не эффективен не будем.

Вот теперь пример из жизни

Всем добра! Решил поднять одну из самых востребованных тем в области продаж.

Его величество – Возражение!

Еще со школьной скамьи нас учили прежде чем что-то изучать, необходимо определиться с терминологией, т.е «что это значит?». Это правильно- ведь если у всех будет разное мнение, то и остальное будет восприниматься в штыки.

Банальный пример из жизни- у мужчин только красный цвет- это красный, у женщин же – бордовый малиновый и т.п.

Ну а если кроме шуток- то, к сожаленью, все что касается переговоров ( как в деловой среде, так и в жизни) –все не поддается единой терминологии.

Поэтому и получается, как в басне Крылова - лебедь, рак и щука, все в разные стороны и все считают себя правым.

Отсюда и разные методики, механики и алгоритмы обработки возражений.

Коллеги, всем добра!

Обращаюсь ко всем, вдруг кто- то поможет....

Нужен толковый РОП в агентство недвижимости на направление вторичного рынка. Агентство входит в топ 5 агентств Санкт-Петербурга. Существует возможность вырастить до коммерческого директора. Офис в центре Санкт-Петербурга

Требования:

Высшее образование

Опыт работы в сфере недвижимости от 5 лет

Опыт управления 

Знание основ жилищного и земельного законодательства, законы и подзаконные нормативные акты, положения, инструкции и другие документы, регулирующие операции с недвижимостью;

Документооборот на всех этапах проведения сделок с недвижимостью;

Разработка новых стандартов и обновление действующих по работе с клиентами: правила и регламенты работы в отделе продаж

Почему я не закидываю объявление в тематическую рубрику?

Ну, во-первых, быть в толпе объявлений не всегда эффективно))

Во- вторых, очень прям срочно нужен человек (предыдущий РОП резко уволился, по причине своих тараканов в голове)

Ну и в-третьих, собственника знаю давно- очень толковый, поэтому абы кого брать нет желания

У кого есть на примете, или есть вопросы- пишите мне в личку, ну или в комментариях, всем отвечу

Всем заранее спасибо!

Нужны ли в работе чек-листы и скрипты?

В последнее время всевозможные скрипты, чек-листы в общении с клиентом набирают все большую популярность в различных сегментах бизнеса: от обучения до стратегического планирования.

Жизнедеятельность большинства компании напрямую зависит от без продаж, поэтому решил сделать мини разбор внедрения и использования чек-листов и скриптов в отделе продаж.

Вначале обратимся к словарю и определимся с терминологией.

Слово «скрипт» с английского переводится как сценарий. В IT-сфере скрипт — это набор команд, задача которых состоит в том, чтобы осуществлялось какое-то действие.

Если вы четко осознаете, что происходит на каждой стадии обучения, то можно смело говорить о том, что ваши ресурсы (время, финансы и тд) потрачены не зря.

Все известные теории обучения, независимо от того, изучаете вы боевые искусства, управление кадрами или духовное развитие, выделяют три стадии. Название стадий тоже различно, мы договоримся использовать цифры.

Да!  И на наш взгляд целых три!

Итак, польза номер Раз: Отрицательный результат тоже результат.

Согласитесь, любой опыт (положительный или негативный) - это все-таки опыт. Конечно, есть такая категория людей, которые ходят от одного специалиста к другому, в надежде, что сам факт хождения по инфокурсам поможет рассосаться проблеме. Но, в основном, личные переживания от несбывшихся ожиданий – это и есть тот опыт, который учит тщательно подходить к выбору обучения и курсов. Чтобы в конце концов найти действительно то, что поможет. Как это сделать мы расскажем в других постах.

Этот фактор полезности подходит тем, кто не наступает на грабли дважды или, как минимум, умеет учиться на своих ошибках

Как отличить инфоцыган и сберечь свои деньги? Часть 3

Перед тем как читать дальше, рекомендуем:

Разбираемся инфоцыгане или инфоаферисты 

Признаки их деятельности 

А мы продолжим разбор:

5 признак.

Агрессивный маркетинг

Должно насторожить, если из каждого «утюга» слышишь, читаешь, смотришь об успешном специалисте, его результатах и при этом практически нет негативных отзывов. Всем все нравится!  Все изменяли свою жизнь!