Проектная модель обучения.

Есть разные модели обучения, каждая из которых имеет свой преимущества и ограничения.  

Проектное обучение (англ. project-based learning), или метод проектов, — это подход, при котором участники обучаются в процессе самостоятельного планирования и разработки решений для некой проблемы или задачи. 

Обучение продажам становится «учебным проектом», в результате которого участники должны решить конкретные задачи или достигнуть практически значимого результата. 

Использование этой модели для обучения сложным продажам имеет свои особенности, которые отражаются на самом проекте по обучению.

1. Проект по обучению предполагает наличие чётко определённых задач и конечных результатов, которые должны быть достигнуты.

2. Все обучение построено на решении конкретных задач, связанных с конкретными сделками, поэтому подписания NDA является обязательным для подобного рода проектов. 

3. Теория в данном случае имеет только вспомогательную задачу, так как эта модель предполагает сразу её использование на практике.

4. Выполнения задачи и их корректировка делается только на анализе использования для конкретной задачи в конкретной сделке. Любая ошибка в ходе выполнения задачи является элементом обучения.

5. Один из ключевых элементов для методики проектных продаж — это структура этапов продаж, основанных на цикле принятия решения. Такой подход рассматривает структуру этапы продаж как дорожную карту для ведения сделки любой сложности.

6.Данная модель предполагает использование разных форм обучения в зависимости от конечной задачи проекта: функциональное обучение, модульное обучение в формате рабочих сессий, формы крауд тренинга и т.д. 

7. Данная модель основана на следующих принципах:

Комплексность.

  • В конечном счёте все отдельные задачи формируют понимание общее алгоритм работы по конкретной сделки с последующим тиражирования своего опыта. 
  • Становится понятно как связаны между собой разные задачи на разных этапах сделки.

Усвоения информации и знаний.

  • Обеспечивается за счет обсуждением и решения конкретных задач для конкретного этапа сделки.
  • Анализ, обсуждения и планирования задач по развитию конкретных сделок.
  • За счет этого достигается полная включенность проекта по обучению в текущую работу.  

Конкретность. 

  • Трансформация знаний в практику происходит максимально быстро.
  • Сразу анализируется эффективность использования новых знаний для решения конкретных задач. 
  • Анализируются только конкретные ситуации, а не «кейсы» других компаний. 

Проблемность. 

  • Планирование целевых задач для развития сделки основывается на понимании проблем, который надаю решить.
  • В ходе практического решения любых задач возникают проблемы, связанные с их реализацией. 

8. В проекте по обучению могут принимать участие не только сотрудники отдела продаж, ну и другие специалисты.

За счет этого достигается синергетический эффект (результирующий эффект), который проявляется в повышении эффективности бизнес-процессов в продающем подразделении за счет более тесной меж функциональной координации. 

Источник публикации: 
Поделиться:
Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Привет, Николай! 

Всё хочу добраться до твоей статьи и всё время гне хватает. 

Время выберу - обсудим. 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Другими словами - Нужно работать, а не оправдываться!

Не в сети

cool

Великие умы обсуждают идеи. Посредственные умы обсуждают события. Мелкие умы обсуждают других людей.

Коллеги.

  1. Эту ветку я закрываю для себя
  2. С учётом систематизации опыта ее использования выложу обновленный вариант ее описания. 
  3. Всем спасибо за комментарий по теме, включая "метод тыка".
  4. Сам бы до такой интерпретации не догадался.angel
  5. Эта модель не эффективна для начинающих\новичков от слова "совсем".
Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Использование этой модели минимизирует возможность когнитивного искажения информации. Это как побочный эффект.

Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Аватар пользователя Irbis
Не в сети

Николай Сибирев пишет:

Использование этой модели минимизирует возможность когнитивного искажения информации. Это как побочный эффект.

Добрый день! А что Вы имеете в виду под фразой "когнитивное искажение"?

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

№ 1.

Здесь вопрос не в том что я имею в виду, а то что вы понимаете под этим термином. 

"Когнитивные искажения" КИ и " когнитивный искажение информации" это разные вещи, которые по-разному влияют на решение конкретных задач. 

Пример когнитивный искажений любезно представленным одним из участников обсуждения. 

а)Как всегда, форма заметки состоит из многого количества заумных слов, за которыми просматривается попытка скрыть никчемное содержание.

Если перевести эту лабуду на русский язык, звучать она будет так: "вот тебе конкретная задача, а вот - метод "тыка", с помощью которого ты эту задачу должен решить, а в процессе "тыкания", еще чему - нибудь и научиться."

б) Вопрос, зачем реанимировать метод тыка, когда все уже открытт, и надо лишь поискать, а не учить людей первобытными способами? А?

в) Что там расшифровывать, - все изложено просто, как три копейки.

Итак проверка понимания использования на практике когнитивной психологии. .

  1. ​Что понял автор этих строк по теме статьи?
  2. Понял ли он вообще о чем идёт речь?
  3. Каков его уровень квалификации в теме который он пытается что-то сформулировать?
  4. Есть ли смысл обсуждать с подобным автором какие-либо темы по данному материалу?
  5. Оценивать интеллектуальные способности автора нет никакого смысла, но при этом надо не обращать эмоциональную окраску его текста, это мешает восприятию информации. 
Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Не в сети

Ну, со второго раза автор заметки, наконец, сумел родить комментарий. Хотя, первая попытка была более честная. Я даже собирался привести аналогию того его поста с одной телевизионной игрой, в которой игрок, когда не знает ответа на вопрос, просит помощи зала, или эксперта. Правда, в этой игре все устроено честнее, - там игрок признается, что не знает ответа, и просит помощи. Наш же игрок снизойти до признания собственной беспомощности не смог, а привычно перевел стрелки на оппонента. Хотя в первом варианте поста такая попытка была предпринята, и мне даже поверилось, что новогодние чудеса случаются.

Великие умы обсуждают идеи. Посредственные умы обсуждают события. Мелкие умы обсуждают других людей.

№2

КИ - это то что и как собеседник понял из того, что вы ему пытались что-то объяснить. Понимание типа КИ позволяет выстроить свою логику объяснения что информация стала понятной. 

Здесь можно привести иллюстрацию на примере того как два человека по-разному поняли материал/информацию. 

1. Волосян, у которого есть практический опыт и навыки тематизации этого опыта для тиражированием.

2. И визави, который каждый раз пытается изобразить нечто умное, но всегда с одинаковым эффектом\результатом.

Во втором случае нет никакого смысла что-либо пытаться объяснять, так как визави не понял совершенно ничего из того что написано.

Это не клиника, это просто устойчиво КИ, который говорит о том что человек живёт в своем собственном мире представлений.

Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Не в сети

Насколько я понял, визави - это заскреченная кличка автора заметки?)))

Великие умы обсуждают идеи. Посредственные умы обсуждают события. Мелкие умы обсуждают других людей.

Извинения, я все забываю, что ваш интеллектуальный уровень определяется уровнем терминологии, который вам не понятна.

Визави́ (фр. vis-à-vis — «лицом к лицу») — в значении наречия означает напротив, друг против друга; в значении существительного — тот, кто находится напротив, стоит или сидит лицом к лицу к кому-нибудь. В переносном значении — собеседник, иногда оппонент.

Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Привет, Николай! 

В следующий раз на твою ветку зайду в первую очередь. Интересная тема. Но! Но, требует долгого обсуждения. 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Другими словами - Нужно работать, а не оправдываться!

Справочно. 

  1. ​Эта модель обучения бизнес тренеры  НЕ используют.
  2. Как ты думаешь почему?
Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Не в сети

  

  1. ​Эта модель обучения бизнес тренеры  НЕ используют.
  2. Как ты думаешь почему?

  - Откуда ему это знать?cool

 1. Проект по обучению предполагает наличие чётко определённых задач и конечных результатов, которые должны быть достигнуты.

2. Все обучение построено на решении конкретных задач, связанных с конкретными сделками, поэтому подписания NDA является обязательным для подобного рода проектов. 

3. Теория в данном случае имеет только вспомогательную задачу, так как эта модель предполагает сразу её использование на практике. 

  Поскольку "знаток" всего и вся так и не нашел время обсудить статью, приходится вмешаться бизнес - тренеру, чтобы труды автора не пропали даром))).

  Как всегда, форма заметки состоит из многого количества заумных слов, за которыми просматривается попытка скрыть никчемное содержание.

  Если перевести эту лабуду на русский язык, звучать она будет так: "вот тебе конкретная задача, а вот - метод "тыка", с помощью которого ты эту задачу должен решить, а в процессе "тыкания", еще чему - нибудь и научиться." angry

  Интересно, физики, биологи и пр. ученые, тоже так - при минимальном применении теории совершают свои открытия? Или это прерогатива только специалистов проектных наук?)))

Великие умы обсуждают идеи. Посредственные умы обсуждают события. Мелкие умы обсуждают других людей.

Аватар пользователя Irbis
Не в сети

Ильдус, добрый день! С наступающим годом дракона! По Вашему комменту: 

  • меньше желчи - больше конструктивной критики: у Вас и у Сергея очень много эмоций, за которыми теряется смысл. На меня так же можете изойти желчью, но смысл когда я все читаю по диагонали? Если читаю.....
  • штатный бизнес-тренер на то и штатный, что он обучает широкому спектру ВСЕ подразделения компании, которым требуется то или иное обучение. 
  • Разница в обучении проектной команды - это чуток другое. Ну по крайней мере я так это вижу и так организовывала такие вот обучения для проектных команд. Николаю я ответила так же комментом. 
  • Обучение любого подразделения можно расценивать как отдельный проект. Я как то задавала здесь вопрос: когда заканчивается проект и начинается процесс? Сейчас я знаю на него ответ: когда проект разбиваешь на задачи и подзадачи и.... получаешь процесс = действие маленьких шагов. 
  • "Интересно, физики, биологи и пр. ученые, тоже так - при минимальном применении теории совершают свои открытия?" Да, если Вы обратите внимание, то то что было открыто давно и то что стало фундаментом наук - открывалось методом тыка. Это потом, когда приходило понимание ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО И КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ ПОЛУЧЕН, шло становление науки. Любой. При этом очень много философских мемуаров от родоначальников наук. Если дневники не уничтожали. Но это уже история - совершенно другая наука = аналитика, выводы причинно-следственных связей того или иного события и анализ полученного результата + моделирование будущего = это История как наука!
  • Для справки: последние лет 30 нет открытий таких глобальных в науках. Есть освоение бюджетов и грантов. 

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Не в сети

Добрый день, согласен, я не сахарный, что вполне опраадано, когда здесь первую скрипку скрипят волчары))).
Вопрос, зачем реанимировать метод тыка, когда все уже открытт, и надо лишь поискать, а не учить людей первобытными способами? А?

Великие умы обсуждают идеи. Посредственные умы обсуждают события. Мелкие умы обсуждают других людей.

Аватар пользователя Irbis
Не в сети

Ильдус Фазлеев пишет:
Добрый день, согласен, я не сахарный, что вполне опраадано, когда здесь первую скрипку скрипят волчары))). Вопрос, зачем реанимировать метод тыка, когда все уже открытт, и надо лишь поискать, а не учить людей первобытными способами? А?

Добрый день! Вот совсем не понятен коммент. Если не сложно, расшифруйте что Вы хотели сказать?!

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Ой, ли?!?

Если перевести эту лабуду на русский язык, звучать она будет так: "вот тебе конкретная задача, а вот - метод "тыка", с помощью которого ты эту задачу должен решить, а в процессе "тыкания", еще чему - нибудь и научиться.angry

 

Не противоречит ли это позиции, которую Ильдус Фазлеев и Саша Игин занимали в соседней ветке? Это где начинающему продажнику они советовали сразу писать план семинара по продаже тренингов..... 

 

 

По делу. Не совсем понимаю, в каком вузе, школе бизнеса или ином учебном центре применяется указанный проектный метод обучения. Но как собственно проект, обучиться тому-то и тому-то, понимаю. И дюже его поддерживаю. Ильдус Фазлеев неправильно интепретировал. А "правильно" вот как. Перед тобой стоит задача. Практическая. Вот теоретический учебник. Решай и разбирайся. Это гораздо лучше: действеннее, разумнее, доходчивее. И это вовсе не пальцем в небо. И проект предполагает (* - обратите внимание на эту звездочку далее), что обучающийся должен иметь УЖЕ некую базу подготовки.

Как всегда, личный пример. Я вам всем рассказывал про автомагазин. И когда там был застой, январь-февраль, я, не теряя времени, оплатил и поступил (* - потребовали любой диплом о высшем образовании; ибо предстояло получить полноценный диплом же, но о переподготовке) на курсы бухгалтера. Закончил. В числе прочего, целой темой был тот самый пресловутый "Баланс". И вот передо мной, в это же время, стоит задача: сдача баланса по собственной конторе. В чистом виде: проектная подготовка. Вот тебе задача, практическая. А вот тебе теоретические знания. Разбирайся. Теоретический экзамен я сдал на "отлично". А на практической, собственной части, пришлось просить помощи у профессионального бухгалтера, с которой я сплю. И бОльшей частью потому, что у "теоретиков" слегонца хромал курс обучения. 

Знаете, как это бывает, когда в методичке вроде всё написано, но пока дружбан в курилке "на пальцах" не расскажет, не поймешь. Степень "хромоты" можете оценить, например, по такому факту: в курсе обучения была целая тема про налогообложение по ЕНВД, тогда как этот вмененный налог уж отменен был года как полтора. 

Резюмирую.

А) Проектное обучение - оно и есть проектное. Например, надо научиться строить дом-баню-гараж.

Б) А реализацию я его представляю не в русле обучения 5 лет "кусками", а конкретно: вот тебе кусок земли, вот материалы, вот учебник, вот ментор - строй гараж. Еженедельно, ежемесячно - промежуточные контрольные, через полгода - приемная комиссия. По результату проекта получи диплом "Алё, гараж!"  

 

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров

Ильдус Фазлеев неправильно интепретировал. 

  • А разве было когда то иначе angel

Не противоречит ли это позиции, которую Ильдус Фазлеев и Саша Игин занимали в соседней ветке?

  • ​Да противоречит.
  • Нужно иметь успешный профессиональный и практический опыт. 

А "правильно" вот как.

Перед тобой стоит задача. Практическая. Вот теоретический учебник. Решай и разбирайся.

Это гораздо лучше: действеннее, разумнее, доходчивее. И это вовсе не пальцем в небо.

И проект предполагает (* - обратите внимание на эту звездочку далее), что обучающийся должен иметь УЖЕ некую базу подготовки.

Все работа строится на примере конкретной сделки\клиента с которой работает менеджер 

 

Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Не в сети

Нет, Волосян, не так! Пример ты привел, обрадовал Николу питерского, да вот промахнулся. Видимо, как Валентина, тоже по диагонали начал читать тексты? Объясняю. Когда МП получает задание написать семинар, он что делает? Сразу начинает выполнять работу, а результаты заносит в тетрадь? Или сначала книжки да статьи в Продажнике почитает, чтобы понять, что да как? Сам - то ты в молодости как поступал?
Вот отсюда и пляши, а то торопишься и ошибки детские совершаешь.
Нет, я, конечно, понимаю, как питерский обрадовался! Вишь, стремглав настрочил радостный коммент, но - тоже в лужу))).
Ну, ладно, не пропадай, с наступающим тебя!

Великие умы обсуждают идеи. Посредственные умы обсуждают события. Мелкие умы обсуждают других людей.

Не совсем понимаю, в каком вузе, школе бизнеса или ином учебном центре применяется указанный проектный метод обучения.

  1. Там он не применяется. 
  2. Он используется при проектах внедрении как основной инструмент работы с персоналом. 
  3. Эффективен при построении системы дмстрибутивных\партнерских продаж, при внедрении модели проектных продаж.
  4. Основная сложность - это практика построения цепочки последовательных задач по работе с конкретной бизнес задачей. 
Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Ясно. 

Тогда получается, что задача крайне серьезная. Тут "вылезет" сразу всё: начиная от того, что обучающийся еще не находится на нужном уровне восприятия задачи, заканчивая тем, что сам преподаватель на месте разбирается с половиной своих учебных вопросов. 

Командир подводной лодки назначается когда еще не заложен её киль на заводе. Ну, или только заложен. И она строится 3-4 года. Командир участвует во всей этой стройке. И в каждом, отдельно взятом отсеке, он - изучает проект. И лодки. И отсека. Так вот: в половине случаев, половина "преподавателей" всё равно будут толковать КАК ДОЛЖНО БЫТЬ, а не как будет на самом деле. На самом деле тот командир узнает, только когда выведет лодку на ходовые испытания. Для него только ТОГДА начнется настоящая учеба: погружение, всплытие, ход под перископом, пуск торпеды, пуск ракеты, и т.п. А для преподавателей учеба уже закончится. Проект закончен. Проект начат. Проект Шрёдингера, блин. 

Вернемся к продажам. Проектным продажам. И проектному обучению проектным продажам. Где и кем практикуется этот способ?

Только можно подробнее, а не пунктами в одно слово.... 

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров

  1. Да, общую логику правильно уловили поняли.
  2. В большинстве ваших материалов больше профессиональных моментов по обучению, чем у БТ.
  3. Я его использовал при построении системы региональных продаж/дистрибьюции, но не систмтемно, а сейчас это рабочая практика/стандарт работы при обучении\внедрении\адаптации методики проектных продаж.
  4. Только можно подробнее, а не пунктами в одно слово....  
  5. Но должна быть... проблема., которая предполагает наличие чётко определённых задач и конечных результатов, которые должны быть достигнуты.
  6. Это формирует и задаёт структуру для модели проектного обучения.

 

Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Аватар пользователя Irbis
Не в сети

Добрый день! Проектная модель обучения - как много и ёмко здесь все сказано! 

Данная публикация затрагивает тему обучения отдела продаж. Да это и понятно - само название данного ресурса говорит за себя. 

Сразу отмечу, что статью не читала. Я сейчас мало читаю авторов публикаций, делаю акцент на комментах.

Николай скажет, что это то самое ког..ное (я не могу выговорить это логопедическое слово, да и не понимаю его значения) искажение, наверное будет прав.

А теперь к делу: есть такие смежные области, которым надо обучить команду. А вот спеца по этой области у компании нет. И брать в штат такого спеца нет смысла, т.к. штучный товар. Выводы делайте сами. 

P.S.: я про это могу смело говорить, т.к. сама организовывала именно такие вот штучные семинары для проектных команд. Да, не продажных, но именно проектных - от CEO проекта до рядового пользователя. 

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Не в сети

   Сразу отмечу, что статью не читала. Я сейчас мало читаю авторов публикаций, делаю акцент на комментах.

  Книгу Солженицына "Архипелаг ГУЛАГ" не читала, но с политикой партии согласна. smiley

  Что там расшифровывать, - все изложено просто, как три копейки.

Великие умы обсуждают идеи. Посредственные умы обсуждают события. Мелкие умы обсуждают других людей.

На мой риторический вопрос почему эта модель не используется БТ можно не отвечать. Надеюсь, понятно почему. 

1. Ты знаешь кто такие специалисты проектных наук? Лично я не знаю, но БТ это известно.

2. При переводе модели проектных продаж на БТ язык, это звучит так.  

Если перевести эту лабуду на русский язык, звучать она будет так: "вот тебе конкретная задача, а вот - метод "тыка", с помощью которого ты эту задачу должен решить, а в процессе "тыкания", еще чему - нибудь и научиться."   enlightened

3. А профессиональный\экспертный уровень в данном случае можно оценить на основании самооценки комментатора. .

Как всегда, форма заметки состоит из многого количества заумных слов, за которыми просматривается попытка скрыть никчемное содержание.  yes

4. Мне почему-то сразу вспоминается эффект Даннинга Крюгера

Вопрос, зачем реанимировать метод тыка, когда все уже открытт, и надо лишь поискать, а не учить людей первобытными способами? А?  angel

 

 

Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Ты знаешь кто такие специалисты проектных наук? Лично я не знаю, но БТ это известно.yesyesyes

 Привет, Николай! Приветствую всех пользователей данного ресурса! 

но БТ это известно Николай! Так это же Богиииии -и-и-и-и-и-и!!!!

 Боги, не имеющие своей компании (не знающие, как ей управлять)

Не имеющие своего штата (не знающие, как им управлять) Складов. Производства. Отделов продаж, и отделов маркетинга. Отдела бухгалтерии. Юридического отдела и далее по списку.

У них нет коммерческого, и нет исполнительного. АХАХАХАХАХА вообще нет ни х@уя от слова - вовсе))))crying

Всё у них пусто и голо, как на заседании комсомолаwink

АХАХАХАХАХА

У большинства БТ, даже нет расчётного счёта )))crying

Только личная, сраная, банковская карта и уход от налогов ))))wink

Все деньги обманным путём вымученные на тренингах - семинарах, на личную карту ))))cool

Нет даже элементарных знаний современного рынка ))) Они не знают, чем и как живёт, и дышит реальный рынок. Они его видят, только из окна своего автомобиля.   

Продажа набора сплошных  "мифов древней Греции" ))))) Архаики ))) Нафталин сдули, стряхнули с могильных плит, эту плесень, и погнали её продавать по миллионному кругу ))) wink

АХАХАХААХАХА зато, они всё знают. Абсолютно всё. 

Правда откуда ОНИ это знают? Это тоже не известно, но работают по принципу - не ссы, прорвёмся АХАХАХАХАХА

Зато, на равных тюкаются (пытаются) с Генеральными, исполнительными, коммерческими, внутренними консультантами (и у президента есть советники) с РОП-пами ))))crying

Глупая собака, как правило, больше всех и  громко лает ))))angry

Нет ни чего утомительней, чем присутствовать при том, как человек демонстрирует свой ум и знания, в особенности, когда нет ни знаний, ни ума )))crying  

 Нафталин сдули, стряхнули с могильных плит эту плесень со свалки архаичных понятий и гоу-у-у-у-у всё это продавать по миллионному кругу доверчивым покупателям.

А, знаешь, почему их тренинги ещё продаются? Отвечу. Потому, что глупость легко продаётся. Это как заразная болезнь )))

Нас с тобой (и других активных пользователей этого чата) она смешит просто. 

А вот новичков (в продажах) на тренингах по продажам -  мудрость печалит. И они готовы покупать эту глупость.

Вот он же не сможет это обосновать, если ему дать на обоснование 5 минут: «Как всегда, форма заметки состоит из многого количества заумных слов, за которыми просматривается попытка скрыть никчемное содержание»

И ему и тут надо постараться ОБОСРАТЬ оппонента объявив его никчёмным писакой.

Ну? Разве это поведение порядочного человека? Нет, конечно. Это поведение дворового гопника. 

Эго принцип (фундаментальный) воспроизведения его рода (БТ) заключается в рекламе его имени.

Плевать, какая реклама. Абсолютно насрать. Плохая реклама, или хорошая. Главное, что бы имя на слуху было.

Короче. Сворачиваемся. БТ нас победил ))))wink

Он (И.Ф.) стал "успешным" контрастируя на фоне своего постоянного сваливания с этого сайта, и эффектным появлением вновь ))))

По факту до 18:00 он обычный страховой агент, а в чатах, он – вирусологии эксперт ))) историк он, и политолог и юрист. Знаток крипты, и по США специалист ))))wink

Вот ссылка, где Дед Архимед, всё сказал про коучей. Добавить не чего  - https://yandex.ru/video/preview/7591153507567139366


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Другими словами - Нужно работать, а не оправдываться!

Не в сети

"Глупая собака, как известно больше всех и громче лает"
А теперь, читатель, посмотри, кто на этом сайте больше всех и громче лает. Воистину, глупость - как шило, ее в мешке не утаишь. А в то же время, так хочется показаться умным...

Великие умы обсуждают идеи. Посредственные умы обсуждают события. Мелкие умы обсуждают других людей.

Данная публикация затрагивает тему обучения отдела продаж. Да это и понятно - само название данного ресурса говорит за себя. 

  1. Это универсальная  модель. 
  2. Она не неэффективна при дятел продажах.
  3. В этой модели есть побочные эффекты. 
  4. Минимизируются когнитивные  искажения.
  5. Рост кросс функционального взаимодействия. 
Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Аватар пользователя Irbis
Не в сети

Николай Сибирев пишет:

Данная публикация затрагивает тему обучения отдела продаж. Да это и понятно - само название данного ресурса говорит за себя. 

  1. Это универсальная  модель. 
  2. Она не неэффективна при дятел продажах.
  3. В этой модели есть побочные эффекты. 
  4. Минимизируются когнитивные  искажения.
  5. Рост кросс функционального взаимодействия. 

Как всегда оооооооочень лаконично. А можете более шире дать расшифровку по каждому отраженному пункту в Вашем списке?

Под предложением Данная публикация затрагивает тему обучения отдела продаж. Да это и понятно - само название данного ресурса говорит за себя.  я имела в виду,  что статья размещена на ресурсе для продажников.

 
Тема обучения проектных команд, IMHO, это внутренняя кухня каждой организации. И в открытом доступе можно встретить что то общее по этой теме. 
И, кажется, я уже задавала это вопрос, но задам еще раз: 
  • Что Вы имеете в виду под "когнитивные  искажения" и как  их можно минимизировать? 
  • Что такое нормальность в Вашем понимании? 
  • Критерии этой нормальности для того чтобы свести к min ненормальных искажений?

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Попозже.

Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

 

Что Вы имеете в виду под "когнитивные  искажения" и как  их можно минимизировать

  • Повторюсь вопрос не в том, что я понимаю, а как вы сами до себя его понимаете? Сама постановка вопроса доказывает, что у нас разные понимания термина, прочитать не значит понять смысл написанного.
  • Работа с информации предполагает очень аккуратное отношение к терминологии. Эта тема достаточно подробно описано в разных профессиональных источниках, я имею не уровень ликбеза\блогеров. 
  • Уже есть что-то типа структуры/перечня КИ, которые используются в профессиональной среде. Для каждого типа КИ есть свой сценарий, но универсальных нет.
  • Например, какое количество КИ продемонстрировала наша «Сирота казанская» при этом важно не обращать на манипуляции. (Подсказка больше 2х как мин, а вы их увидели)enlightened
  • Для себя надо подбирать навык критического мышления, а при общении с внешним источниками надо определить какое КИ характерно для него, из этого надо строить переговоры. 

Что такое нормальность в Вашем понимании? 

  • Это сравнение разных категорий белого с мокрым. 
  • Нормальность — это из области социальной культурной нормы, которое устанавливает общество. 
  • На территории Дании в период с 1929 по 1972 годы воплощалась в жизнь госпрограмма по принудительной стерилизации «морально слабых и неполноценных» — то есть, людей, которые, по мнению властей, не должны были иметь возможности заводить детей. 
Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Не в сети

Читая посты питерской лимиты, постоянно ловил себя на мысли, что нечто подобное уже слыал и читал. Озарение пришло буквально минуту назад: точно так же глаголил М.С.Горбачев. Этот разоритель СССР тоже мог говорить часами, но ничего путного при это не сказать)))). Пора уже гнать горбатых из Клуба!)))

Великие умы обсуждают идеи. Посредственные умы обсуждают события. Мелкие умы обсуждают других людей.

  1. Зачем мне играть на цитре перед волом. А с учётом вашего интеллектуального уровня позвольте мне это более подробно описать. 
  2. Идиома «играть на цитре перед волом» означает напрасную трату сил и энергии, когда другой человек не способен или не хочет ни понять, ни оценить старания должным образом. Русским аналогом выражения можно считать фразу «метать бисер перед свиньями».
  3. Слово «бисер» (так раньше на Руси назывался жемчуг) вошло в современную русскую речь из церковно-славянского текста Библии. Фраза означает примерно следующее: не стоить говорить о том, что собеседники не могут ни понять, ни оценить должным образом.
Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Не в сети

Для непосвященного читателя может показаться, что Никола питерский, пишущий какие - то умные слова - сам такой же умница. Только вот, несмотря на неоднократные требования аудитории Клуба, растолковать нам, что же он там понаписал в своих заметках про когнитивные искажения и проектные обучения, ответа мы так и не добились, за то в ход пошли оскорбления с переходом на личность, что, конечно, соответственно характеризует автора заметки. Во время моей встречи с ним в Казани, у нас произошел спор на не помню уже какую тему, пока я скрашивал его ожидание поезда и одновременно проводил экскурсию по городу. Так вот, дискуссию он проиграл, был очень зол, - до такой степени, что когда я позвонил ему, чтобы узнать, благомолучно ли он добрался до дома, бросил трубку и заблокировал мой номер. Так, Никола, хватит духу подтвердить этот факт?

Великие умы обсуждают идеи. Посредственные умы обсуждают события. Мелкие умы обсуждают других людей.

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

По городу, с таким экскурсоводом? Увольте, я б лучше в тюрьме остался.... 

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров

Не в сети

Бойся своих желаний, болезный.

Великие умы обсуждают идеи. Посредственные умы обсуждают события. Мелкие умы обсуждают других людей.

Не в сети

Волосян, как - то не понятно мне, ты что, на адвоката учиться пошел? А посмотри - ка, у твоего подзащитного не хватило духу подтвердить описанный мной факт, струсил он!
А у нас тут народ не глупый, понимает, что надо не по словам делать выводы о человеке, а по делам его. Так что, жаль, что ты сюда вписался... Или снова волки в стаю собираются?)))

Великие умы обсуждают идеи. Посредственные умы обсуждают события. Мелкие умы обсуждают других людей.

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Тебе всегда всё непонятно. И в подзащитные не записывай никого мне. Просто иди в ***** ту степь, куда скакал не раз уже.  Давай.

И у кого это "у нас"? С кем ты, старый, себя тут объединяешь? С КЕМ?... 

Я тебе "тыкаю" без зазрения совести. Ибо ты никто и звать тебя никак. Ничем ты, кроме хамства и злословия, тут себя не зарекомендовал. Ты противен тут всем. Сообщество может подтвердить и мои выводы по тебе, и твою никчемность. Это уже демонстрировалось не раз.

ТЫ - ничтожество. Это я говорю за одно лишь то, что ты всегда пытаешься дерьма налить на обсуждение. Мерзость всегда хлещет из твоих комментариев.

Ты - ничтожество. Тем паче - не предприниматель, не РОП, и никакой уж не тренер. И не продажник, коим себя мнишь. Самоё себя продать здесь не можешь. Много раз видел твоё знание русского языка и литературы. И ошибки видел, редко. Но, для того, чтобы быть человеком, этого недостаточно. При этих знаниях ты остаешься ничтожеством с этими знаниями. Не более. Как в интернетах пишут: *удак с возрастом не становится умным; он становится старым *удаком. 

Мне стыдно диалог с тобой вести, старый. Прям стрёмно. Мараться не хочется. Но, как и подобает Воину Света, приходится, чо уж. ...

Попрекнул ты меня однажды: "... не знаю, чью честь ты имеешь... ". ... Кто ты после этого, старый? КТО? 

Давай уже, ехай ... Не засоряй эфир. 

В общем, так. Через Казань ехать тут собираюсь. Буду звонить с левых телефонов, напрашиваться на встречу. При встрече - долго разговаривать не буду. За неоднократные личные оскорбления. Здесь, в сообществе, потом отпишусь, как дело вышло.  

ГлавРед, добрый вечер! Прошу не удалять переписку. Она подтверждает в очередной раз, кто тут переворачивает смысл слов. 

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров

Не в сети

Много на себя взял, безволосян. Казань - город неожиданностей, так что одним армяшкой на свете может стать меньше. Грубо? - Как аукнется, так и услышится. Двай, хлебни еще стакан за новый старый год, поплачь за свою никчемную неудачную жизнь, "великий" продавец пылесосов, автозапчастей и хлебобулочных изделий с неизменным банкротством, и ложись спать, бедолага. Утром, возможно, если хватит мозгов, поймешь, что в твоих проблемах виноват один ты, а не я, не другие, кто тебя раздражает.Стоило ли так себя подставлять в минуту отчаянья, показывать свое никчемное нутро? Видит бог, я к тебе нормально относился, не приструнивал, пока сам не напрашивался, но сегодня ты перешел все красные линии, так что, предупреждаю, гондон, лучше не суйся, хуже будет!

Великие умы обсуждают идеи. Посредственные умы обсуждают события. Мелкие умы обсуждают других людей.

Не в сети

Всех участников Клуба и гостей с наступившим старым новвм 2024 годом! Будьте счастливы, мудры и продуктивны!
Время на часах:02:18, а сна нет из - за этого безволосого придурка, а завтра, вернее уже сегодня, предстоит целый день вести тренинг. Но его идиотский пост заставил задуматься, и - о чудо!- пазлы относительно заметки Николы питерского слржились! Появился ответ, почему высосанная из пальца тема проектного обучения является натуральной туфтой. И объясню я это именно на примере этого несчастного безволосого армянина. Итак, согласно длинным рассказам самого безволосяна, вся его жизнь после окончания службы в ВС, представляет собой именно постоянное проектное обучение. Правда, особняком тут стоит история продаж пылесосов. Согласно его же словам,для того, чтобы начать продавать хотя бы несколько пылесосов Кирби в год, ему потребовался то ли год, то ли два, и это при том, что маркетинг в этой компании до такой степени отлажен, что надо быть очень тупым, чтобы не продавать. Что тут ,ложного? - Выучил презентацию, оттсрабанил, и продал! Вот тут и выплыаает пресловутая тема проектных продаж. Но это только начало, а продлжение чуть дальше.
Следующий проект безволосяна, завершившийся банкротством - магазин автозапчастей. Следом за ним идет кафе, дфраншиза по выпуску никелированнкых дисков для авто, а затем - хлебзавод. Я ничего не напутал, безволосян?
Итак, при чем здесь его неудачные бизнес - проекты и пресловутое проектное обучение? - Все просто, как три копейки: берясь за очередной проект, безволосян использовал предложенный Николой питерским метод "научного тыка", т.е., вместо того, чтобы изучить имеющийся опыт других людей, ранее занимавштхся подобной деятельностью, наш "герой" начинал изобретать велосипед, помая свои рога и получая шишки. Результаты подобного ведения бизнеса он честно описывал в своих филлипиках, с которыми читатель может ознакомиться в его блоге.
Получается как картина из древности, напоминающая приветствие гладиаторов, идущиэ на смерть, римскому цезарю...
Неудач которые безволосян потерпел, ведя бизнес таким способом, или, вернее, берясь за заведомо гиблые дела, можно было бы избежать, начни он дело с изучения информации, с обдумывания последствий. Но, увы, не "царское" это дело - думать и учиться! Лучше рога обламывать, да шишки получать... Ведь учиться - не у кого, тренеры - плохие да жадные, о чем он регулярно пишет в Клубе. Думать не приучен, Наполен же призывал сначала ввязаться в драку, и только потом включать мозги))). Правда, хреново закончил он,но бывшие военные его дело продолжают...
Итак, читатель, по - моему мне удалось доступно рассказать, какую хрень под названием "проектное обучение" вам подсовывает с умным видом Никола питерский. Делайте выводы. Любому делу можно быстро и эффективно обучиться толькт дедовским методом - через усвоение имеющихся знаний, наработанных предыдущими поколениями. Изобретать велосипеды и набивать шишки в 21 веке - глупо! То, что получается, когда хотят улучшить систему образования, мы уже видим на примере внедрения ЕГЭ.
Вот такие размышления вызвал хам, возомнивший себя некоей величиной.
Всем удачи в наступившем году!

Великие умы обсуждают идеи. Посредственные умы обсуждают события. Мелкие умы обсуждают других людей.

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Ну что ж, "неожиданностей" - так неожиданностей. Ожидай, как говорится. 

И хам-то - ты. Я говорю с тобой лично, а ты всегда приплетаешь сообщество. Ни за себя стоять не умеешь, ни за другого. О чем это я, за какого "другого"?!?.... 

ГлавРед, отвечаю на сообщение: прошу не удалять ни комментарии, ни ветку. На этом остановлюсь в онлайне. Спасибо! 

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Ильдус, ты самое нижнее дно самого нижнего Ада.  

Более отвратительное, низкое, и мерзкое создание чем ты, даже Голливуду не придумать.

Ты. Твои функции. Их всего три.

Ты занимаешь место на земле.

Ты переводишь кислород в углекислый газ.

Ты участвуешь в кругообороте дерьма в природе.

Это пик твоих возможностей.


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Другими словами - Нужно работать, а не оправдываться!

Не в сети

Платонов, посмотри в зеркало, и произнеси эти слова еще раз. Впрочем, можешь похвалить себя за то, что борешься с зеленым змием, принося доход спиртовым олигархам)))). Однако, при этом ты превращаешь свое будвщее в смерть под забором или в зловонной клоаке.

Великие умы обсуждают идеи. Посредственные умы обсуждают события. Мелкие умы обсуждают других людей.

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 «Однако, при этом ты превращаешь свое будвщее в смерть под забором или в зловонной клоаке»

 В первых. Я уже (к моему великому сожалению) почти два года вообще не пью. Даже пиво. Повторюсь. К моему великому сожалению!!!! Меня просто нереально бесит ваш трезвый образ жизни, который волей судьбы стал и моим! 

Последний новый год встретил на трезвую голову. Так это был не праздник, а похороны. Поминки )))) 

Далее.

Не хорошо конечно хвастаться, но в случае с тобой можно. И даже нужно!

Слышь ты, нищеброд, я в разы состоятельней, и богаче чем ты )))))

В разы просто!!!  

Большинство моих ключевых конрагентов уже давно работают практически в автоматическом режиме, я только получаю свой процент (50% с чистой прибыли с каждой сделки) и лишь иногда вмешиваюсь  и отчётность контролирую. Кроме своей официальной работы, я очень-очень не плохо зарабатываю, как админ охрененого ресурса!!!  

А вот всё, что ты можешь, это выплачивать иск по делу №8Г-2375/2019, о причинении убытков садовому товариществу «Шемелка»  размером в 510 779 руб. 68 коп со своей сраной пенсии. Других доходов (официальных) у тебя просто нет.  

Фазлеев Ильдус Равилович. Единственное, что у тебя было, это ИП. Так оно, ИП, ликвидирован 14 января 2013 г.

Всё. Отыгрался ты, как некий орган на скрипке ))))crying

Так тебе ли, человеку, что едва сводит концы с концами, делать мне замечания?!?! А? 

Кто ты есть – а? Кто?, что бы тут людям замечания делать!!! Кто ты есть? 

Ты делаешь замечания (и откровенно хамишь) Волосяну и другим. Так Волосян (читай по слогам) ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ЗАВОДА с значительным штатным расписанием. Могу и за других пользователей сказать.

Ильдус. Очнись. Ты на этом сайте, самый нищий человек!!!!!!!!!!!!!!! 

Тебя Николай в блок поставил (как ты утверждаешь) так у тебя даже нет второго телефона, второго номера, что бы перезвонить с него. 

Ещё раз. Ильдус. Ты нищий. Голый. И делаешь тут людям (в разы тебя превосходящим во всех отношениях) замечания!!!!!crying

Ты тень, отца Гамлета ))))) 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Другими словами - Нужно работать, а не оправдываться!

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Привет всем!

Я, правда, люблю этот сайт!!!!! Обожаю просто!!!

 Я третий день ржу так, что бл@дь, клянусь, соседи за стенкой слышат )))))wink

Попробуем разобраться и проанализировать комментарий этого ммм ….. персонажа.

 Я когда вот это прочитал: «Так вот, дискуссию он проиграл, был очень зол, - до такой степени, что когда я позвонил ему, чтобы узнать, благомолучно ли он добрался до дома, бросил трубку и заблокировал мой номер.»

 У меня сразу родилась мысль. Вам ни чего это не напоминает?

Модель ситуации. Уверен. У каждого такое было. Если не у каждого то у многих. 

Ты (образно, хоть и я) забухал в каком-то баре. Ну, знаете такие бары, что работают 24/7 и где столы скрипят под каблуками некрасивых баб АХАХАХАХАХА

Ну, есть же такие. Если драться не умеешь, то туда лучше не заходить – иначе вынесут на х@й. АХАХАХААХАХА

Причём, бухают там люди не бедные. У бара стоят тачки типа, BMW X6, или Mercedes-Benz AMG GT, а среди них наша лада АХАХАХАХАХАХ

И там не только бухают, а ещё и кто, что, отсыпет, у кого папиросы забитые тем, чем надо и далее по списку )))))wink

Короче. К утру ты так нахуя@ишься, накуришься, нанюхаешься так, что гребанные зелёные человечки уже сидят у тебя в телеге и хихикают )))) Ты напрягаешь свой вестибулярный аппарат, что бы сохранить вертикальное положение тела и тут ….. выныривает эта проститутка из бара и начинает канючить, выпрашивая у тебя мобильник ))))) Ну, и помогает тоже. До такси довести. Ты ей даешь свою мобилу и потом невероятно жалеешь о содеянном ))))crying    

Она начинает на@ерачивать день, ночь, полночь ))))) И, что ты делаешь? Верно. В блок сучку ))))

АХАХАХАХАХАХАХА

Ну, как? Аналогия не прослеживается? АХАХАХАХАХА

Ну, а если серьёзно подойти к этой тематике (а мы тут все аналитики по своему) то у меня возникало два вопроса.

Первый.

Ну, блокнули тебя с одно номера и чё? У тебя там, что, один телефон на весь колхоз? С ручкой сбоку. Алё, барышня, Смольный? ))))) Или ты нищий? Я не знаю. В одном, только в одном телефоне, две сим карты ))))) Телефон личный. Телефон рабочий.  

Блокнули один номер, позвони с другого и выясни причину блокировки. Может ты накосячил где и извиниться надо.

Ну, блокнули меня - я не навязываюсь. Значит я заслужил. Хотя, как меня можно блокнуть? Ума не приложу. Существует куча, гора Эверест, других каналов и возможностей связи.  

А вот, если тебя (И.Ф) так беспокоит этот вопрос, что он аж спать не может ))))) возьми да позвони, ну, если тебе это так надо.

А раз ты выкладываешь эту проблему в публичном пространстве (бесстыдно, непорядочно, погано) значит у тебя душевная травма по этому вопросу АХАХАХАХАХАХА Сходи к врачу )))))) wink

Надо же быть таким придур..... персонажем АХАХАХАХАХАХА

Второе.

Хоть я в эту блевотину и не верю, но допустим, что Николай реально блокнул этого …. персонажа.

Ну? Ну, и что потерял Николай? Что? Какие блага? Какую прибыль? Какое удовольствие? Какую выгоду? Дружеское расположение? Что? 

Может быть, он потерял какого-то важно поставщика с хорошей ценой и привлекательными условиями поставки? Нет, конечно.

Может Николай потерял заказчика – покупателя, что постоянно приносит прибыль? Нет, конечно.

Может он потерял грамотного юриста, или какого либо иного важного - нужного человека? Нет, конечно.

Упрощаем вопрос. Может он потерял даже не то, что друга, а просто хорошего знакомого? Нет, конечно.

Николай избавился от какого-то занудного, и абсолютно никчёмного, совершенно бесполезного, пустого места.

Нет. Чё, я вру, что ли? Вот на кой чёрт И.Ф. сдался? Какой от него толк, кроме, как попиз@еть? АХАХАХАХА 

Нет. Раз пошла такая пьянка – режь последний огурец ))))wink

Мы все попались на его удочку. Все.

Я попался? Попался.

Волосян попался? Попался.

Николай попался? Попался.

Я и дальше могу этот список подложить.

И девчонки с этого сайта попадались. Кто? Не стану говорить.

Сети он умеет расставлять.

Вот только крупную добычу мелкой сеткой не удержать!!!! Мы отряхнулись, все помирились кого он рассорил, и дальше пошли.

Мы тут не зайчики сраные ))))

Тут куда не плюнь, куда не ткни – акулы!!!! Зубы в семь рядов и загнуты вовнутрь!!!

Где сядешь – там и слезешь )))))

Он и мне умудрился рассказать, почём халва в Кустанае АХАХАХАХАХАХА

И.Ф. Это пачка маргарина – пользы нет, а вот вред организму есть ))))wink

АХАХАХАХАХАХАХА

Всех с выходными и всем всего доброго!!!!!

П.С. «дискуссию он проиграл, был очень зол»

 У меня вопрос к аудитории. Кто-то хоть раз видел Николая злым?

Ответ не требуется. Вопрос риторический.


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Другими словами - Нужно работать, а не оправдываться!

  1. Есть такие люди, к которым просто хочется подойти и поинтересоваться, сложно ли без мозгов жить.  Фаина Раневская
  2. Когда разговариваешь с очень умным, чувствуешь себя тупым. А когда разговариваешь с тупым, чувствуешь, как тупеешьСтас Янковский
Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Есть такие люди, к которым просто хочется подойти и поинтересоваться, сложно ли без мозгов жить.  Фаина Раневская

  1. История о моём визите в Казань становится все более эпичной. Автор забыл добавить о своем поросенке\козленке\куренке, воспитанный лично им в садоводстве, которого он лично забил для меня и приготовил мне в дорогу.
  2. Синдром казанского сироты — это вызвать жалость к себе, это понятно. Это идиома. Но я никак не понимаю как это «жалостливая история» имеет отношение к теме данного материала. 
  3. Казанская сирота – это притворщик, пытающийся вызвать сочувствие и жалость с целью получения личной выгоды. Это не настоящий сирота, а тот, кто притворяется бедным, несчастным, беспомощным. 
  4. Это устойчивый фразеологизм, который к месту проживания имеет никакого отношения.
  5. С учётом интеллектуального уровня знаний автора комментарий, справочно. Фразеологизм – это устойчивое выражение (как правило, словосочетание), которое выступает в качестве одной смысловой единицы. Ни в одном из комментарием данного автора я не заметил даже видимости присутствия мысли, но возможно у меня плохое зрение. cool
  6. То, что кто-то где-то прочитал, не означает, что он понял, о чем идет речь. Живая иллюстрация это автор который пытается делать вид что понимает о чем пишет. Авторская  автор методологии тыка это иллюстрирует.   
  7. Интересно как объяснить идиоту, что он идиот, если он этого не понимает и является живым подтверждением иллюстрация эффекта Данинга- Крюгера 
Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

№ 1 Это универсальная модель. 

  • Она описанным уже давно и используется в процессе обучения, хотя есть особенности

№ 2 Она не неэффективна при дятел продажах.

  • Дятел продажи — это продажа с коротким циклом, массовый рынок, как правило продажи = коммуникация. 
  • Я не знаю как эту модель обучению использовать для этого типа продаж.

№ 3 В этой модели есть побочные эффекты. 

  • Их значительно больше, чем я ожидал.
  • Мне это стало понятно после ее использования, но это лучше, как отдельный материал

№ 4. Минимизируются когнитивные искажения.

  • Отдельно отвечу, темы сложные – сейчас это модный хайп

№ 5 Рост кросс функционального взаимодействия. 

  • Да это так. 
  • Принимают участие разные специалисты из разных отделов.
  • Решение задача предполагает их участия одновременно. 
  • Обучение проектной группы строится по-другому. Справочно.

 

 

Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

Когнити́вное искаже́ние — понятие когнитивной науки, означающее систематические отклонения в поведениивосприятии и мышлении, обусловленные субъективными убеждениями (предубеждениями) и стереотипами, социальными, моральными и эмоциональными причинами, сбоями в обработке и анализе информации, а также физическими ограничениями и особенностями строения человеческого мозга.

Когнитивные искажения возникают на основе дисфункциональных убеждений, внедрённых в когнитивные схемы, и легко обнаруживаются при анализе автоматических мыслей[1]. Люди склонны создавать свою собственную «субъективную социальную реальность», зависимую от их восприятия[2], и эта субъективная реальность может определять их поведение в социуме[3]. Таким образом, когнитивные искажения могут приводить к аберрации восприятия, неточности суждений, нелогичным интерпретациям или к иррациональности в поведении в широком смысле слова[4][5][6][7].

Некоторые когнитивные искажения могут способствовать более эффективным действиям личности в конкретных условиях[8]. Кроме того, некоторые когнитивные искажения позволяют быстрее принимать решения в ситуациях, когда скорость принятия решения важнее его точности[9]. Другие когнитивные искажения являются прямым следствием ограниченных возможностей обработки человеком информации[10] либо отсутствия соответствующих психических механизмов (ограниченная рациональность)[11].


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Другими словами - Нужно работать, а не оправдываться!

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Ещё вопросы есть? Или может хватит у кого-то мозгов википедию забить в поисковик? 

 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Другими словами - Нужно работать, а не оправдываться!