Есть разные модели обучения, каждая из которых имеет свой преимущества и ограничения.  

Проектное обучение (англ. project-based learning), или метод проектов, — это подход, при котором участники обучаются в процессе самостоятельного планирования и разработки решений для некой проблемы или задачи. 

Обучение продажам становится «учебным проектом», в результате которого участники должны решить конкретные задачи или достигнуть практически значимого результата. 

Использование этой модели для обучения сложным продажам имеет свои особенности, которые отражаются на самом проекте по обучению.

1. Проект по обучению предполагает наличие чётко определённых задач и конечных результатов, которые должны быть достигнуты.

2. Все обучение построено на решении конкретных задач, связанных с конкретными сделками, поэтому подписания NDA является обязательным для подобного рода проектов. 

3. Теория в данном случае имеет только вспомогательную задачу, так как эта модель предполагает сразу её использование на практике.

4. Выполнения задачи и их корректировка делается только на анализе использования для конкретной задачи в конкретной сделке. Любая ошибка в ходе выполнения задачи является элементом обучения.

5. Один из ключевых элементов для методики проектных продаж — это структура этапов продаж, основанных на цикле принятия решения. Такой подход рассматривает структуру этапы продаж как дорожную карту для ведения сделки любой сложности.

6.Данная модель предполагает использование разных форм обучения в зависимости от конечной задачи проекта: функциональное обучение, модульное обучение в формате рабочих сессий, формы крауд тренинга и т.д. 

7. Данная модель основана на следующих принципах:

Комплексность.

• В конечном счёте все отдельные задачи формируют понимание общее алгоритм работы по конкретной сделки с последующим тиражирования своего опыта. 
• Становится понятно как связаны между собой разные задачи на разных этапах сделки.

Усвоения информации и знаний.

• Обеспечивается за счет обсуждением и решения конкретных задач для конкретного этапа сделки.
• Анализ, обсуждения и планирования задач по развитию конкретных сделок.
• За счет этого достигается полная включенность проекта по обучению в текущую работу.  

Конкретность. 

• Трансформация знаний в практику происходит максимально быстро.
• Сразу анализируется эффективность использования новых знаний для решения конкретных задач. 
• Анализируются только конкретные ситуации, а не «кейсы» других компаний. 

Проблемность. 

• ​Планирование целевых задач для развития сделки основывается на понимании проблем, который надаю решить.
• В ходе практического решения любых задач возникают проблемы, связанные с их реализацией. 

8. В проекте по обучению могут принимать участие не только сотрудники отдела продаж, ну и другие специалисты.

За счет этого достигается синергетический эффект (результирующий эффект), который проявляется в повышении эффективности бизнес-процессов в продающем подразделении за счет более тесной меж функциональной координации.