Книги

Аватар пользователя Жанна Неяскина

Двухшаговые продажи от профессионалов

Опубликовано Жанна Неяскина пт, 13/02/2015 - 10:58.

«Двухшаговые продажи. Практические рекомендации» — книга с сильным эффектом на внедрение и получение хорошего качественного результата от него.

Если вы отслеживайте лучшие книжные новинки о продажах – смело включайте в список эту бизнес-книгу от Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова. Представляю, что когда профессионал, продающий каждый день и считающий себя монстром продаж, испытывающий драйв от своего дела, может только улыбнуться, увидев на полке эту нетолстую книгу.

Аватар пользователя Жанна Неяскина

[New] О книге «Интернет-маркетинг без бюджета» Н. Мрочковский, А.Горенюк

Опубликовано Жанна Неяскина пн, 19/01/2015 - 14:59.

«Интернет-маркетинг без бюджета» -ошеломительная книга по объему, количеству и качеству полезной информации, это «страшная» книга для делателей, тех, кто берет и реально применяет полученные знания. Без преувеличения скажу, что в моих руках «бомба», которая может смести все настольные книги, которые у вас сейчас есть, и занять их место минимум на 6 месяцев!)  — даже при активной работе.

Вспомнила задачу, которая стояла передо мной, когда я делала очередной заказ на ozon.ru, — купить такую книгу, чтобы сэкономить на паре тренингах, максимально практичную для моего проекта. Выбор пал именно на неё.

Как хорошо уметь читать!

Опубликовано Илья Неволин ср, 14/01/2015 - 12:56.

Как хорошо уметь читать!Неволин Илья

Мир завален информацией: ее много, она доступна и разнообразна. Если ты интересуешься темой N, информация рано или поздно начинает ходить за тобой: через рассылки, рекламу, социальные сети и даже сердобольных коллег, готовых кинуть тебе ссылочку на текст в котором есть хотя бы два слова по теме N. Так случилось, что последние два года я интересуюсь тремя темами, одна из которых, к счастью, узкоспециальная, а вот вторые: SEO и продажи (собственно, так я на портал и попал). Сначала я сметал и прочитывал всё, а потом случился неминуемый коллапс — работа не позволяет слишком много читать. Я стал учиться фильтровать нарастающий вал.

Книга "Двухшаговые продажи: Практические рекомендации"

Опубликовано Главный редактор вт, 16/12/2014 - 04:00.

Книга "Двухшаговые продажи: Практические рекомендации"Книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи практически в любом бизнесе.
Методика «двухшаговых продаж» позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и надежно удерживать ее. Авторы фокусируются на практических рекомендациях: как работать с товарной матрицей, вводя товары-локомотивы, маячковые и статусные товары, как заинтересовать клиента, как увеличивать интернет-продажи.

Аватар пользователя Spbtrainer

Рецензия на необычную книгу «Клиентогенерация»

Опубликовано Spbtrainer чт, 27/11/2014 - 03:00.

Рецензия на необычную книгу «Клиентогенерация» Кобзев Игорь

Рецензия на необычную книгу «Клиентогенерация. Как построить идеальную воронку продаж и получить клиентов на всю жизнь», автор Брайан Дж. Кэрролл.

    Необычность этой книги в том подходе, который выбрало издательство PushBooks. Но сначала поделюсь своими впечатлениями о книге.

  Эта книга как нельзя кстати будет подойдет для руководителей отделов продаж и отделов маркетинга, а также для всех, кто заинтересован в построении взаимоотношений с клиентами, как действующими, так и потенциальными.

Бла-бла-бла или Что делать, когда слова не работают

Опубликовано barman ср, 23/01/2013 - 02:00.

Бла-бла-бла или Что делать, когда слова не работаютАвтор Роэм Дэн

Дорогие коллеги! 

На этой неделе представляю Вам книгу с необычным названием "Бла-бла-бла или Что делать, когда слова не работают"

Книга о коммуникациях. О том, как выявить на переговорах тех, кто нас забалтывает, уводит в сторону. Книга научит нас правильно и четко формулировать наши мысли. Раскроет секреты правильного использования в речи аллегорий и образов.

Книга написана в увлекательной, не академической манере. Читается на одном дыхании. Легко "усваивается"  в дороге, на пляже, перед сном после тяжелого дня. Мозг не загружается, а юмор и прикольные иллюстрации делают чтение совершенно не занудным. Например, автор предлагает мысленно использовать прибор Бла-бламетр, измеряющий эффективность сказанных слов :)

Книга будет полезна сэйлзам в первую очередь. Ведь коммуникации - наша работа. И от того, насколько хорошо мы владеем этим инструментом во многом зависит благосостояние нас и наших семей.

С уважением, Бармен.

Книга "Искренняя лояльность. Ключ к завоеванию клиентов на всю жизнь"

Опубликовано barman ср, 26/09/2012 - 02:00.

Плохие и хорошие прибылиФред Райхельд, Роб Марки

Фрагмент главы "Плохие прибыли, хорошие прибыли и главный вопрос" из новой книги "Искренняя лояльность. Ключ к завоеванию клиентов на всю жизнь".

Большинство современных компаний старается больше фокусироваться на клиентах — стать клиентоцентричными. И это неудивительно, ведь мы живем в мире Интернета, где клиентам доступна практически любая информация. В таком мире успешно конкурировать могут только те компании, которые ставят клиента в центр своей деятельности.

Многие компании хотят также быть больше ориентированными на миссию, чем на прибыль. Их руководство понимает, что они не смогут завоевать и удержать клиентов, если сначала не завоюют и не удержат самых лучших сотрудников. А самые талантливые сотрудники предпочитают следовать миссии — цели, которая выходит за пределы обеспечения прибыли для акционеров.

Несмотря на все усилия, вкладываемые компаниями в эту двойную задачу — фокус на клиентах и воодушевление сотрудников, — подавляющее большинство из них не достигли особого успеха. Корпоративная культура этих компаний упорно остается сфокусированной на прибыли, ею управляют финансовые бюджеты и бухгалтерские показатели. Менеджеры должны выполнять планы, руководители подразделений — достигать целевых уровней продаж и прибыли, финансовые директора — представлять квартальные отчеты о доходах. Руководители знают «катехизис» клиентоцентричности, и большинство может цитировать его наизусть. На вопрос: «Почему нам нужны лояльные клиенты?» — отвечают: «Потому что лояльные клиенты чаще возвращаются, покупают дополнительные продукты и услуги, рекомендуют нас друзьям, обеспечивают полезную обратную связь; они дешевле в обслуживании и менее чувствительны к цене». Тем не менее эти руководители каждый день отслеживают, обсуждают и руководствуются финансовыми показателями.

Аватар пользователя Артем Шинкарук

Все Секреты Холодных Продаж

Опубликовано Артем Шинкарук вс, 22/07/2012 - 23:00.

Все Секреты Холодных ПродажАвтор: Артем Шинкарук

Как Увеличить Продажи в Малом и Среднем Бизнесе с Помощью Результативных "Холодных Звонков"

Технология "холодных звонков" занимает одно из почетных мест среди других способов привлечения клиентов и по-прежнему является востребованной.

Холодные звонки могут стать для вас как закись азота для спортивного автомобиля, если вы умеете ими пользоваться.

Это тот инструмент продаж, который не требует значительных денежных вложений, сравнительно с другими видами рекламы: на ТВ, интернет-реклама, печатные материалы и т.д.

Если вы работаете в сфере продаж или только начинаете себя пробовать в продажах, вам будет полезно узнать основные проблемы, которые возникают в этой деятельности.

Аватар пользователя Артем Шинкарук

Легкий Способ Удвоить Свой Доход

Опубликовано Артем Шинкарук пн, 11/06/2012 - 00:05.

Легкий Способ Удвоить Свой ДоходАвтор: Артем Шинкарук

Эта книга для Вас, если:

#1. Вы недовольны тем заработком, который сегодня получаете от своих продаж

#2. Откаты и стрессы – это частые состояния от Вашей работы

#3. Вы хотите увеличить свои продажи, но чувствуете беспомощность, потому что НЕ знаете, ЧТО делать и КАК делать

#4. Вы много вкладываете, много работаете, а мало получаете.

#5. Каждый день задаете себе вопрос: «Почему клиенты так мало покупают?» или «Как увеличить свои продажи?» И каждый раз не можете найти на него ответ. А ситуация повторяется каждый раз: Вы получаете отказы, агрессию со стороны собеседника, обещания клиента, что он купит, а потом не покупает.

Самые действенные инструменты в эпоху кризиса. Мастер-класс эффективных продаж.

Опубликовано barman чт, 23/07/2009 - 09:29.

Аркадий Теплухин, «Мастер-класс эффективных продаж. Самые действенные инструменты», — М.:АСТ, Прайм-Еврознак, 2009

Эта книга — уникальное сочетание опыта и практики, книга, где впервые раскрыты и разложены по полочкам современные приемы эффективных продаж, которые обычно держатся в секрете. Автор руководства — успешный продавец почти с двадцатилетним стажем работы в России. В отличие от теоретиков он знает, о чем говорит!

Книга представляет несомненный интерес для предпринимателей, менеджеров по продажам, для всех, кто ежедневно продаст товары, услуги, идеи и стремится не только выстоять, но и преуспеть в своем деле.