Всем привет! Вот я, при всём своём опыте, стаже,  умение. При всех своих не хилых знания о продажах (выход на сделку – сделка) ни когда не понимал (видимо не дано) данной трактовки коммуникационного воздействия – «Прямые возражения и ложные возражения» Кто ни будь (сделайте одолжение) мне может разъяснить эту загадочную парадигму?!?!

Клянусь. Это для меня на уровне квантовой физики состояния протонов ))))

Скажите мне. Вот какая к чёрту разница. Какие это возражения? Прямые-косые – скрыты – открытые, какая @уй разница?!?! Что это меняет? Или. Что от этого меняется?

Как в той старой доброй присказке – «Стою я на асфальте в лижи обутый, то ли лижи не едут, то ли, я еба@утый» ))))))

Ну, хорошо. Ладно. Давайте на секунды допустим, что это так называемые скрытые – ложные возражения. )Хотя я реально не понимаю, что это за хрень) короче. Рассуждаем в этой парадигме и меряем всё этими критериями в этой логической связке. Как говорит наш друг, Николай – включаем критическое мышление.

Что получается.

А) Ложное – на самом деле покупатель хочет купить, но, сука, вредничает ))) Бред? Конечно – да.

Б) Ложное – на самом деле у покупателя уже есть поставщик, и он зачем-то (по одному ему известным причинам) несёт вам чушь разную (метёт пургу) про … хрен знает, что ))) Бред? Конечно – да.

Про какие-то там скрытые, замаскированные, зашифрованные послания, вообще промолчим. Кстати. Вот это как раз самая любимая тема БТ вот эту чушь нести со сцены зевакам )))

Какая в жопу разница, как, в какой форме, почему (то ли это инопланетяне виноваты, то ли некогда, т.к. человек спешит на пожар – море Каспийское тушить, не суть) вас послали?!?! Кто-то это может мне объяснить?

Помните ВЕЛИКУЮ ПО МУДРОСТИ фразу из фильма - Особенности национальной рыбалки? Ну, когда они сели пельмени лепить ))) А этому кудрявому мудаку лень было лепить и он купил пельмени. А ему сказали: «Ты чё, это же равиоли»  

— Но ведь это же равиолли.

— Ну они же пельмени!

— Да, но ведь они все-таки равиолли!

— Михалыч — сначала они — пель-ме-ни. А потом уже все остальное. Михалыч, ну это пельмени!..

— М-да, равиолли… ))))

Так же и тут. Сначала это возражения (вас послали на @уй) и совсем не суть и не важно по какой причине.

Я делю тольк возражения по своей шкале ценностей. Именно ценностей. Я ценю возражения. Для меня настоящая продажа начинается после слова «НЕТ» Я мерею возражения двумя критериями.

1. Те, что в башке у покупателя (Хоть какие – срать. Скрытые, закрытые, ублюдские – не суть. Хоть как называйте) и какие он выдал на «гора»
2. Те возражения, что я сам спровоцировал его сказать. Клянусь вам (начинающие продавцы) всё остальное, это @уй по дороге ))))

Думаю, что Вам просто скучно в Вашем маленьком арендованном кабинетике или на кухне/балконе,

На кухне? Я помощник депутата ГД РФ! Как тебе такой расклад? Я лично знаю людей из ФСБ!!!

Но! Но, укроп, я изучу твой комментарий! То, что ты укроп - это однозначно!!!!

Например, в нашей компании мы составили типо "скрипты" по работе с популярными возражениями и это очень полезно для новых сотрудников словиться с ситуацией и быстро отрабатывать возражения.

В ролике наглядно показано как работать с возражениями, а задача зрителей данные технике адаптировать под свой рынок и специфику клиентов / продукта.

Отличное видео с практическими советами, порой читая литературу не всегда понятно, как это применить в той или иной ситуации.

Sergei, интересный ты человек: в предыдущих постах девушек хаишь, а как самого коснулось, вообще не знаешь как ответить, у продаванов ответ всегда готов и краток (меньше слов, дешевле телеграмма), а ты долго размышляешь и с темы соскакиваешь, шляпная тактика....))

P.S.: Видать ты не знаешь про запретные темы при общении с клиентами (кстати это можно применять и в реальной жизни при общении с др. людьми, не благодари).

Почитай лучше полезный материал на этом ресурсе, подучись и тогда можно что-то качать с другими, мужчины не тем мерятся, чем ты думаешь, т.к. в реальной жизни, наверное, никогда ничем не мерился... не обижайся, просто исключи негатив из своих комментов и будет тебе счастье и признание окружающих, которого тебе так не хватает в твоем маленьком мирке. Посыл был простым.

ИМХО:  предпочитаю больше почитать материал, чем смотреть видео, так лучше усваивается, как мне кажется. Да и "старцев" продаж слушать полезно. Ну и не забывайте про личное внутреннее состояние, что нравится именно Вам. У нас тут говорят, что внешний мир лишь отражение внутреннего)))

Забивая дрожащей рукой до отказа косяк, Ритуал, что уносит бесследно тебя далеко, Прочь, подальше от этой земли и от мира сего, Ты отдашь всё, что есть и теряешь что будет потом.

Между землей и небом душа моя, Не отпускай меня вниз, не отпускай. Между землей и небом душа моя, Вознеси в небеса – навсегда.

Надоело смотреть мне на эту смешную игру, Что лишь черти смеются над нами в вонючем аду, Где с мозолистых рук крысы жадно хватают жратву, Где же люди на этой земле? Я никак не пойму.

Между землей и небом душа моя, Не отпускай меня вниз, не отпускай. Между землей и небом душа моя, Вознеси в небеса – навсегда.

Знаю точно у райских ворот нас не ждут, Но с надеждой и верой в любовь оставь меня тут. Может кто-то рукой мне махнет со двора, Скажет тихо – пожалуйте в рай, братва.

.