Всем привет! Вот, захотелось высказаться для начинающих... И продажников, и мелких предпринимателей.
Во-первых, автора контекст вот какой: когда Клиент приходит, пусть будет добр, имеет цель, а также пути её решения. Внимание - вопрос! А зачем тогда Клиенту идти к консультанту, если он сам понял, какова его цель и какие пути решения?
Во-вторых, автор тут же выделяет себя из толпы "горе-консультантов" (они все такие, они все такие, а я - не такой!): вот-де, ко мне обратился Клиент, с конкретикой - расширить продуктовую линейку. Коллеги? Это весьма широкий выбор, не находите? Тут у меня другой совсем вопрос: а что это тогда за предприниматель, который к консультанту обращается, чтобы ввести новый продукт, который аудитория еще не знала от него? И консультант тут же помог! Мдаа... Кажись - сказки...
В-третьих, автор вежливо (а по мне так - прямо) шлет в космос своих потенциальных Клиентов. Он говорит нам: Вы сначала определитель! Мля, как я ненавижу эту фразу: "Ты определись!"... А к консультанту я для чего пришел??? Именно, чтобы определиться в своих решениях. Мне нужна - КОН-СУЛЬ-ТА-ЦИЯ!!! Если уж на то пошло....
Так вот, говорю я новичкам, такие выводы. Не мое, но активно исповедую это:
1. Консультантов надо отстреливать, не дав им подойти 100 метров к Вашему бизнесу. Потому что они ни черта не смыслят в ВАШЕМ бизнесе.
2. За свой базар они баблом не ответят, а еще и с Вас возьмут.
3. Как работать сам не умею, так сразу в консультанты.
Какое же решение, если есть проблема, но, следуя моей логике, не стОит обращаться к консультанту?
Их два. И я лично больше "за" второй вариант.
ПЕРВОЕ. Обратиться к более опытному коллеге, забесплатно, вопрос-ответ. Если ответы - работают, нанимайте этого человека "играющим тренером". Чтобы и премии зарабатывал и под штрафы попадал со всеми. А не был консультантом со стороны.
ВТОРОЕ. Чтобы знать, "куда копать", надо самому быть в теме. Поэтому свой путь в любом деле надо начинать с самых низов. Не бойтесь всю жизнь пробыть "посудомойкой". Если голова на плечах есть, Ваш быстрый рост неизбежен.
Основная мысль автора правильная - бегите от консультантов.
Чем мог.