Володин Павел

Павел Володин (100) Тренер-консультант


Как продавать больше тем, кто уже покупает?

Как продавать больше тем, кто уже покупает?Володин Павел

Здравствуйте, уважаемый коллега!

Вопрос, с которого начинается статья, был актуален во все времена... и 5 лет назад, и 10 лет назад, и 100 лет назад… Сегодня, когда рынок стремительно меняется, он стал особенно острым. Во все времена увеличить продажи можно было лишь двумя способами: расширить клиентскую базу или продавать больше уже имеющимся в базе клиентам. Самым лучшим способом была работа сразу по двум векторам. И рост базы и роста чека клиента. Однако сегодня мы с вами сфокусируемся лишь на одном из векторов – как продавать больше тем, кто уже покупает.

Продажи технически сложного продукта

Павел Володин

Павел Володин, тренер-консультант, Антон Кожемяко, тренер-консультант, www.10v9.com

Вы можете быть умным, целеустремленным продавцом, пытающимся вникнуть и разобраться, как продавать технически сложные продукты, но успех зависит от другого. Павел Володин указывает на две ключевые проблемы, которые мешают продавать сложные продукты.