Управление бизнесом

Аватар пользователя Valenti

Бомбардировщики Вальда. или почему книги успеха не работают

Бомбардировщики Вальда.

 

Вы когда-нибудь задумывались, почему популярные книги о том как стать миллионером никого из их читателей миллионером не делают? Или почему успешные компании вроде Майкрософт, Гугл или Фейсбук появляются раз в десятилетие, хотя история их успеха разложена по полочкам, изучена и даже экранизирована в большом кино? Ответ простой: любая история успеха - это всегда везение, при этом самая ценная информация остается в головах тех, кто успеха добиться не смог.

Этот феномен впервые был описан во время Второй мировой войны. Математик Абрахам Вальд изучал расположение пробоин, полученных американскими бомбардировщиками во время выполнения боевых заданий. Чаще всего вражеским огнем были поражены крылья, стабилизаторы и фюзеляж, меньше всего пробоин приходилось на кабину пилота, двигатели и топливную систему:

Аватар пользователя Valenti

Непредсказуемость среды и режим управления

Сразу отмечу, что авторство не мое! Но очень классно и просто показывает и рассказывает про стили управления и в каких ситуация стоит применять тот или ной стиль управления. 

Да и еще четкое определение понятия "неопределенность". 

Кому будет интересная данная публикация?: 

  • собственникам бизнеса
  • начинающим что то свое
  • тем, кто вовлечен в проекты и в проектное управление
  • всем кто познает больше, чем положено по работе, wink

Сразу хочу отметить, что если есть желание пообщаться с автором, то он отвечает. Из личного опыта. 

Аватар пользователя Сергей Дубовик

Как снижать риски в закупках и что такое оправданный риск на самом деле

Когда говорят про риски, традиционно предлагается рисковать, но не рисковать.

Рискуешь – теряешь деньги. Не рискуешь – тормозишь в развитии.

Встречаются фразы «оправданный риск», «здоровый риск» и «управляемый риск». Если вы попросите пояснить, что это такое, внятного и недвусмысленного ответа чаще всего не услышите.

Если предложение рисковать было принято, но риск привел к потерям, ждите ответа – рисковать надо было, но в то же время нужно быть осторожным.

Аватар пользователя Valenti

Зарплаты, рост цен на конкретном примере. Рассуждения

Обратился ко мне товарищ один.
"Хочу" - говорит, - "вложить миллион, чтобы получать стабильный доход от бизнеса, хотя бы 30 в месяц".
"Есть у меня одна идея!" - ответил я и начал считать.

Идея проста. Расширяется у нас очень сильно пригородный поселок, в год по 50 домов новых регистрируют. Гадят пропорционально. Ассенизационных машин не хватает, запись на день вперёд. Вот тебе и отличная идея отжать кусочек пирога.

Аватар пользователя Волосян

Хлеб

Добрый день всем!
Целевой аудиторией определяю «продажников» всех направлений и уровней, ибо «знание — сила». Тут дело не в том, что именно Вам пригодится именно этот опыт. Дело в том, что Вы можете, как Поставщик, наткнуться на такого умника как я, особенно, когда я «в образе» в данной организации.
Также целевой считаю начинающих предпринимателей. В данной статье для них конкретно — не самая суть продаж, а самая суть взаимоотношений с Клиентами, контрагентами, персоналом, боссами, наконец…
Итак.

Аватар пользователя Valenti

Что предпринять сейчас, чтобы через 10 лет не оказаться в состоянии жестокого кризиса?

Кому будет полезен данный материал? Начинающим предпринимателям.

Кого я называю предпринимателями? Это все те кто что-то предпринимает в своей жизни для движения вперед. Это не только "владельцы газет, пароходов", а те же студенты, которые подрабатывают сейчас.

Alexey Krol пишет жестко, но дает практические рекомендации. Кто проходил школу открытия чего-то своего - знает это и принимает. А если не принимает, то..... предпринимательство - это не его тема. 

Тенденции рынка труда в области продаж в 2021 году

Если говорить о периоде локдауна, который произошёл в 2020 году, то он сказался на большинстве сферах бизнеса. И отрасль продаж пережила его неоднородно. Сложнее ситуация была в западных компаниях – из-за закрытых границ, отсутствия поставок и изменения в курсах валют. В то же время в некоторых отраслях продажи, напротив, не пострадали - это фармацевтика, медицина и IT.

В текущем же году наметился курс на активный рост во всей отрасли. В настоящее время спрос на специалистов в продажах также повышается. За первое полугодие 2021 года только в нашем агентстве количество вакансий в этой отрасли увеличилось на 50%.

Обязанности и должностная инструкция руководителя отдела продаж (РОПа)(видео)

Все должностные инструкции руководителя отдела продаж (РОПа) содержат общие и размывчатые обязанности: «организовывать, планировать, контролировать, анализировать, проводить планерки и т.д, и т.п.».

При этом исполнение перечисленных в должностной инструкции обязанностей вовсе не приводит к выполнению плана продаж. Где секрет? Почему одни руководители по продажам успешны, а другие нет?

Всё дело в правильной дозировке и регулярности. Должностная инструкция РОПа – это документ из разряда «подписать и забыть». У руководителя отдела продаж есть еще много других функций и обязанностей, на которые мало кто обращает внимание.

Аватар пользователя Евгения Арунас

Бизнес-анализ, как способ постоянного развития бизнеса

Мы любим искать простые и быстрые решения.

Огромное количество этих решений нам выбрасывает интернет: внедри воронку, проведи тренинг в отделе продаж, сделай сайт с квиз-тестом, внедри Битрикс, развивай Инстаграмм и личный бренд, практикуй осознанность, веди фин отчетность в красивой таблице, медитируй…. и, обязательно после всего этого, сань богатым и знаменитым….

Мы все ведёмся на яркие триггеры (даже если это отрицаем), пробуем сначала одно, потом другое… и хорошо если что-то срабатывает - но это счастливый случай, лотерейка, а не управление. Потом устаем жутко от постоянных прыжков с одной задачи на другую, часто не доведя до конца, или доведя и не получив результата…и ищем новые решения.

Аватар пользователя Евгения Арунас

Управление компанией. Внедрение управленческого учета. А оно вам надо?

Большинство малых компаний десятками лет работают и не задумываются о необходимости внедрения управленческого учета. Из малого бизнеса задумываются, вероятно, самые амбициозные, которые сразу понимают, зачем они все это начали, и делают из бизнеса - БИЗНЕС.

Как ни странно, очень много компаний малого и среднего бизнеса понимают свою прибыль на уровне интуиции и ассоциируют со "сколько денег вынял".

Как провести деловое совещание?

Как провести деловое совещание?

Рабочее совещание – неотъемлемая часть трудового процесса, элемент делового взаимодействия. Являетесь ли вы подчинённым или начальником, вы всё равно выстраиваете диалог. И, так или иначе, вас в деле явно больше двух – одного обмена письмами по электронной почте для решения некоторых вопросов часто не достаточно. Проще говоря, иногда всем нужно встретиться и обсудить план дальнейших действий.

Так что провести деловое совещание – естественный выход. Это и сэкономит ваше время и позволит быть постоянно в тесном контакте с коллективом, по какую бы сторону начальственного стола вы не находились.

Аватар пользователя Волосян

Как я оптимизирую налоги в автомагазине или "Монетизировать Тik-Tok"

Коллеги, всем привет! 

В воскресенье смотрел канал РБК. Была там интересная передача, суть её передаю названием темы. Потолкуем?

ПРЕАМБУЛА.

Первое. 

Всем мы, когда молоды, думаем на старшее поколение, мол, “ничё они не понимают в настоящей жизни”. Бросаемся в омут страстей и дел с головой. С возрастом это проходит. Не у всех, правда. Ваш покорный слуга тому пример. А когда мы становимся взрослыми, приобретаем опыт, мы на молодежь и их “дела” смотрим уже как на нечто несерьезное. Типа, соцсети - это развлекуха. 

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Как стать номером один в своем городе | Личный опыт Станислава Одинцова(видео)

Как стать номером один в своем городе | Личный опыт Станислава Одинцова

В видео расскажу какие важные принципы помогли в тренинговом бизнесе.

Аватар пользователя Valenti

Смыслы в деятельности предпринимателей. Из рассылки Alexey Krol

Данная заметка не для всех и зайдет не всем. 

Знаю, что от кое-кого "любимого" посыпятся вопли - зажралась, зазналась.... Все равно! Вопрос внутреннего роста - это не вопрос специализации. Это вопрос тех событий в жизни человека, хороших или трагичных, которые он смог пережить и, как птица Феникс вырваться из того, что было. Ок. С лирикой все! 

У меня подписка на рассылку Alexey Krol и ... не смогла удержаться от того, чтобы не дать здесь того, что зацепило лично меня. 

А именно - вопросы смыслов предпринимателя, т.е. то НЕ МАТЕРИАЛЬНОЕ,  что движет теми кто уходит в свое. 

==================================================================================

Аватар пользователя Sergei

Плохо, когда начальник - умный, а ты - дурак. Гораздо хуже, когда ты - умный, а начальник - дурак

   Добрый день, коллеги!

  Вот ещё на глаза попался материал. Материал от тренера. Какого? Озвучивать не станем во избежание рекламы. Реклама, штука платная. ))) Я знаю, есть тут люди, которым если надо станет узнать имя, сами найдут Ф.И.О. тренера. Моё отношение к большинству тренерского состава, не секрет для многих пользователей данного ресурса. Но, эту статью я выделил.  Выделил по ряду причин. Все так же знают, что когда я не бухаю, я тот ещё зануда. ))) И вот при всей своей занудности и дотошности, я не нашёл плохих отзывов об этом тренере. Не знаю. Может плохо искал. Зато, нашёл положительное, располагающее к прочтению статьи. Кратко – Образование: 1) Государственный педагогический университет. (именно педагогический) 2) Академия народного хозяйства при Правительстве Российской Федерации. 3) Дипломированный консультант по управлению, бизнес-тренер с 20..  года.  4) Психолог.

Аватар пользователя Sergei

Что такое - видение бизнеса по-русски? Если есть лицо компании, то где-то, должна быть и ж*па)))

 Респектос, коллеги! Вот нарыл интересную статейку. Нового Вы вряд – ли, что то узнаете, но, с логической нитью рассуждении, я категорически согласен. Со многими аспектами. Начиная от взятия паузы на принятие решения и заканчивая передачей полномочий подчинённым. Вряд – ли это для собственника бизнеса. Ну, в идеальном понимании этого слова - собственник. Собственник то, кто владеет бизнесом и раз – два в неделю проверяет его показатели и используемые методы работы. Скорее для исполнительных директоров (не генеральных, хотя в России, это, как правило одно и тоже) ком. директоров. РОП – ов. Хотя ком. дир. И РОП, это тоже по сути одно и то же. И с выражением Наполеона я не согласен! Пример тому, яркий факт - он ввязался в войну с Россией, матушкой. А результат этой войны додумывал он, уже, до самой смерти находясь в ссылке, на острове Св. Елены, если не ошибаюсь.

Аватар пользователя Valenti

Для собсвенников в оперативке и тем кто ищет смысл в своей деятельности: Довольно типичный вопрос

Опять решила опять почитать Alex Krol. Годика 2 назад читала его активно. Но потом он перешел на блокчейны, крипту и игры... Эти темы мне были не интересны и я перестала его читать. Да и циничность его тогда достала. 

А здесь напомнили и .... Опять читаю. Но читаю и слушаю уже по другому. Понимание того что он дает - другое. 

Я уже писала ранее. Наверное я выросла для данного форума, потому что затрагивать тематику философии, поиска смыслов..... Для тех кто до этого не дорос, это просто  - бред. 

Но, порой из этого бреда можно получить ответы на свои вопросы. 

Ниже даю небольшую заметку Alex Krol с типичным вопросом большинства предпринимателей. Когда ответов нет.... У каждого, наверное, есть куча знакомых кто разочаровался в создании СВОЕГО. 

Аватар пользователя Волосян

Кафе. Часть первая

Всем привет! Моя очередная история. Про кафе. Полный бизнес. Коротко не получилось, как я ни старался. 

Целевая аудитория: 

  • предприниматели, в основном из сферы общепита;
  • предприниматели не из сферы общепита, но шибко интересующиеся, особенно с прицелом “вложиться” (очень хорошо подумайте!);
  •   растущие наёмники (с пожеланиями “чего-то своего”), в сфере общепита, а также все прочие бариста-бармен-официант-управляющие;
  • ну и все “продажники”, естественно: продажи есть бизнес; бизнес есть продажи; хотя, для них здесь больше - для общей эрудиции.

В принципе тема поста - антикризис, как он есть… 

Аватар пользователя Волосян

Маникюр

Здравствуйте, коллеги! Сначала - оговорка.

Во-первых, скажу сразу, не стремлюсь за раскруткой. Займусь этим, когда и если выйдет моя книга. И не одна. Материалов про продажи в малом бизнесе у меня – как у дурака фантиков.

Во-вторых, мне не жаль информации для начинающих. Завсегдатаи ресурса помнят еще мои посты про «Тортики» и «Создание отдела продаж ЖБИ»? Я их, кстати, усиленно редактирую, для общей книги о продажах и малом бизнесе.

В-третьих, я за малый бизнес в стране! И за микробизнес. И за самозанятых на дому. 

В-четвертых, пока предлагаю вниманию всего пару глав из создаваемой книги. Мне кажется, что они получились немного нудными, большей частью – информативными. Короче, посмотрю реакцию и дальнейшие главы развеселю, если понадобится. 

Аватар пользователя Valenti

Золотой принцип асимметрии в бизнесе: 3 способа заработать в любых условиях

Наверное, я несколько широко трактую то, что читаю и перевариваю. Только недавно, почитав публикации отринувшего все полученные знания декана философского факультета одного из ВУЗов РФ, поняла, что.... наверное это такое строение мозгов  - понимать философские учения и именно с таким вот строением мозгов и идут учиться на философские факультеты. Эх.... мне бы это понимание лет так 30 назад.... 

Ладно, это все лирика. 

При чем здесь философия? Хотя статья Юрия Соловьева посвящена вопросам компетенций инвесторов, я в этом увидела именно то, что присуще практически любому смертному человеку. 

Читайте, вчитывайтесь, понимайте и УЧИТЕСЬ!!!!!! 

Аватар пользователя Волосян

Автомагазин

Всем добрый день! Успеха и процветания! Серия про автомагазин. Буду и по пунктам и творчески. А в связи с последним - длиннопост весьма и весьма. Сразу скажу про целевую аудиторию. Продажники - это само собой. Но по большей части - это мелкие предприниматели, которые хотят освоить новое направление. А также - начинающие, для которых, как Вы помните, мне не жалко информации. Погнались!

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Топ-20 ошибок руководителя(видео)

Записал для Вас видео об ошибках, которые совершает каждый руководитель.

Аватар пользователя Станислав Одинцов

Интервью с Владимиром Моженковым о бизнесе, "хантинге", личной жизни(видео)

Интервью с Владимиром Моженковым. Владимир Моженков - единственный в России бизнес-практик с опытом управления с 1991г. За каждым словом — 100 000 часов работы ГЕНеральным директором.

Аватар пользователя Valenti

Опять спросили "Что посоветуете начинающим предпринимателям?"

Всем доброго дня! Давно здесь не была. 

Как я уже писала Волосяну: видимо выросла - уровень ЦА, да и перечень обсуждаемых вопросов - для меня мелковато или я для них стала большой....

У себя на ленте fb взяла: 

Евгений Михайленко
Аватар пользователя Сергей Дубовик

Два пути преодоления проблем с низким уровнем сервиса поставщика

Уровень сервиса (SL – service level), или процент исполнения заказа, или процент комплектации, показывает степень исполнения заказов покупателя.

Например, если вы разместили у поставщика заказ на 1.000.000 руб., а в согласованное заявкой время на склад, после всех вычерков, поступило продукции на 950.000 руб., SL – процент исполнения по данному заказу будет 95%.

SL – значимый параметр для оценки поставщика. Увеличение процента исполнения заказов при смене поставщика, в отдельных отраслях является причиной не менее веской, чем, например, получение от нового поставщика скидки.