Целевая аудитория: руководители всех рангов, специалисты по продажам, специалисты по закупкам.

Описание занятия:

Занятие построено на практическом опыте переговоров в  продажах и содержит в себе алгоритм проведения переговоров с покупателем и продавцом, разбор работы с возражениями, «дожима», завершения сделки, перехвата инициативы и психологические аспекты переговоров в закупке и продаже.

Занятие включает в себя систему «переговоров через «НЕТ» Джима Кемпа, позволяющую не просто заключить сделку, но и получить максимальный финансовый результат, максимально выгодные условия для компании.

Длительность: 16 часов (2 дня) с 10.00. до 18.00.

Формат: группа до 15 человек

Цели занятия:

• Усилить навыки участников по отстаиванию интересов компании;
• Научить людей управлять процессом проведения переговоров;
• Повысить уровень знаний и навыков противодействия «жёсткости»;
• Помочь выстроить систему противодействия чужим манипуляциям;
• Путь от «заключить контракт» - к «контракту на лучших условиях».