SalesKid: Базовые навыки продаж в секторе В2В

Опубликовано Наталья Аксенова вт, 24/06/2014 - 14:00.
Дата и время начала: 
19/08/2014 - 10:00
Город: 
Москва
Ведущий или организатор: 
Наталья Аксенова
Стоимость: 
24800
Ссылка на страницу мероприятия или регистрацию: 

http://www.ideasea.ru/trainings/detail.php?ID=20

КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА 
 
Мы предлагаем начать с базовой программы, основанной на многолетних международных 
исследованиях в секторе В2В-продаж от компании Huthwaite и адаптированной под российский рынок. 
 
1 ДЕНЬ
 Большие продажи и особенности сектора 
В2В 
 Структура встречи с клиентом 
 Типы потребностей клиента * 
 Начало встречи * 
 Бизнес - симуляция по продаже ** 
 Вопросы для поиска и развития 
потребностей клиента * 
 Бизнес - симуляция по продаже ** 
 Структура подготовки к встрече * 
 2 ДЕНЬ 
 Правила ведения записей на встрече * 
 Вопросы для поиска и развития решений для 
клиента 
 Этап демонстрации возможностей * 
 Бизнес - симуляция по продаже ** 
 Завершение встречи, оценка эффективности 
встречи * 
 Бизнес - симуляция по продаже ** 
 Развитие отношений с клиентом 
 План действий по развитию навыков 
продаж* 
 
Формат проведения
Тренинг проходит 2 дня, 16 часов в группе до 12 человек
Поделиться: