Краткое описание:

Не секрет, что выгодные стартовые условия или объективное преимущество обстоятельств позиции в переговорах повышают шансы на выгодную сделку. И при этом не являются достаточной гарантией для достижения необходимого результата. Нередки случаи, когда сторона, имевшая на начало переговоров, казалось бы, объективное преимущество, и возможность диктовать условия, в итоге переговоров получала результаты, далёкие от начальных ожиданий.

В любых переговорах участники влияют друг на друга, меняя подчас убеждения оппонента, и его видение расстановки сил и обстоятельств. Наиболее эффективные коммуникаторы, как правило, при этом осознанно или неосознанно используют техники и подходы, которые относятся к тому, что сейчас называют, в том числе, оперативным гипнозом.

Как это делают несложно узнать, а вот научиться применять осознанно и результативно - стоит трудов.

К счастью, личный внутренний потенциал, оживляющий технологии не является константой, и поддаётся развитию.

Предлагаемый тренинг – исключительно практический, отвечающий на вопрос «как это сделать?». Как вести себя, что говорить, как реагировать. Для освоения навыков влияния не нужно разбираться в психологических и научных тонкостях коммуникативных процессов. Это аналогично тому, что Вы заранее знаете,- если наступить человеку на больную мозоль, ему станет больно, для чего Вам совершенно необязательно знать неврологию и нервную систему. Тренинг, который предлагается для расширения поведенческого репертуара специалистов ведущих переговоры с партнёрами, относится к тренингам «быстрого действия».

Информация и базовые навыки, полученные на тренинге, позволят провести переговоры уже на следующий день максимально эффективно в соответствии с индивидуальными способностями к практической адаптации материала участниками, и увеличить число результативно проведенных переговоров в будущем. Статья по теме здесь.

Основные задачи тренинга:

• Выявить сильные стороны опытных участников, обозначить зоны развития
• Повысить практические навыки ведения переговоров, в том числе в условиях жёстких переговоров и работы со сложными контрагентами
• Дать понимание сути оперативного гипноза и его роли в переговорах
• Откорректировать у участников индивидуальный стиль ведения переговоров
• Дать участникам уверенность в собственных способностях и позитивно мотивирующий настрой

Содержание:

• Создание общего информационного поля с участниками: определения, терминология. Калибровка уровня знаний
• Критические факторы эффективности переговорщика
• Что такое «Оперативный гипноз»- мифы и реальность
• Состояние транса
• Гипнабельность: все ли поддаются
• Ключевые навыки
• Оперативный гипноз в контексте переговоров
• Устранение сознательной критики
• Непрямое воздействие – внедрение идей
• Структура изменения убеждения оппонента
• Как противостоять применению ОГ против себя

Формат проведения тренинга:

1 день, 8 академических часов

Интерактивный семинар с элементами мастер-класса, мини-играми, упражнениями, а также разбором практических ситуаций, предлагаемых участниками.

В процессе тренинга наиболее активные участники смогут увидеть и оценить себя со стороны, динамично потренировать имеющиеся и обновлённые навыки, понять, что лучше всего подходит в практической работе, учитывая индивидуальные особенности, а также пополнить свои практические коммуникативные навыки, получить позитивный настрой.

Время тренинга, с соотношением теории и практической работы 50/50, посвящено только тому, в чём действительно есть потребность, которая выявляется в процессе работы, программа не признает унификации, поэтому вся информация подается исключительно через призму специфики работы с учётом текущей потребности.

Для участников, прошедших тренинг даётся бонус: «звонок тренеру»,- возможность одной бесплатной индивидуальной консультации.

Стоимость занятия:

По всем вопросам обращаться по телефонам:

8 (495) 761 – 08 – 09; 8 (915) 329-40-75

С уважением, руководитель проектов Литуновская Ксенья