Аудитория:

руководители отделов продаж, менеджеры по продажам и первые лица компаний B2B.

Участники узнают:

пошаговую инструкцию по разработке скриптов уникальных торговых предложений (УТП).

Описание:

У нас уже есть поставщик, а вы чем лучше?» — с этим возражением встречается любой менеджер по продажам.
Аргументы, которые как правило слышит клиент, оригинальными не назвать:  
«У нас недорого, широкий ассортимент, высокое качество и мы десять (двадцать, тридцать) лет на рынке. А еще – у нас доставка, рассрочка и гарантия».  
Увы, точно те же “скрипты” (дословно!) используют и сотрудники других поставщиков. 
Что думает клиент?
«Все продавцы говорят одно и то же — обещают и завлекают… Общие слова… А как до дела дойдет, так начнется — излом да вывих. НЕ ВЕРЮ».
Проблема в том, что даже если в реальности у компании все хорошо с ассортиментом, качеством, сервисом и ценами, ДОКАЗАТЬ это большинство продавцов не умеет.
И в глазах клиента поставщики выглядят так же «уникально», как инкубаторские цыплята.
На вебинаре Алексея Урванцева, “Я не такая, жду трамвая…” вы получите пошаговую инструкцию по разработке скриптов уникальных торговых предложений (УТП).