МЕТОДЫ  СТИМУЛИРОВАНИЯ  СБЫТА

• Инструменты стимулирования сбыта 
• Политика создания устойчивых конкурентных преимуществ
• Стратегии "push" и "pull"
• Основные программы стимуляции
• Классификация и выбор сбытовых каналов для воздействия
• Этапы планирования программ стимулирования сбыта
• Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы между сбытовыми каналами
• Механизмы реализации программ стимулирования
• Ценовое и неценовое стимулирование сбыта
• Примеры программ мотивации
• Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
• Критерии и оценка эффективности программ Trade Promotion

ВЫБОР ТОВАРОВ ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ

• Методика выбора товаров на основе анализа ассортимента
• Индикаторы для выявления «плохих» продаж отдельных товаров и категорий
• Товарная стратегия на различных этапах жизненного цикла
• Разделение ассортимента на категории, формирование в ассортименте ролевых групп для увеличения продаж
• Учет фактора сезонности при оценке ассортимента товаров
• Методика создания специальных предложений на основе статистики продаж

НЕТРАДИЦИОННЫЕ  МЕТОДЫ  СТИМУЛИРОВАНИЯ: КЛЮЧЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ УСПЕХА

• Успешная рекламной кампании: ошибки и неудачи – российская практика
• 20 примеров успешного стимулирования, психология покупателя, законы потребительского поведения, как и почему мы выбираем
• Портрет «идеального клиента», их «горячие кнопки»
• Воздействие на выбор, лестница товарной категории в сознании покупателя 
• Конкуренция: стратегия и инструменты конкурентной борьбы, инструменты для анализа, разведка и тестирование рекламных материалов 
• Разработка эффективного маркетингового плана стимулирования
• Практикум: формирование маркетингового плана
• Креативный план, о чем говорить в рекламе, как подчеркнуть свои выгоды
• Приемы партизанского копирайтинга, сильные и слабые стороны СМИ
• Партизанский взгляд на продажи: как привлечь новых покупателей, увеличить средний чек и количество покупок