Постоянная работа для менеджера-технаря

29 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Постоянная работа для менеджера-технаря

Добрый день! 

Ниже стандартный текст нашей вакансии на НН: https://spb.hh.ru/vacancy/41938800

Я же хочу немного добавить. Продукт нашей компании очень сложный. Мало того, что это не продукт, а услуга, так еще и обучаться ему нужно несколько месяцев, чтобы продавать. Цикл сделки доходит до года. Реально, раньше чем через пол года продать первый ремонт почти не реально. Но зато потом можно действительно хорошо зарабатывать. у ведущих менеджеров совокупный доход иногда бывает до 300 т.мес.

Только мы ищем менеджеров уже почти год!!! всем нужно все и сразу, никто не готов разбираться с продуктом.  Хотят работать у нас только отчаявшиеся, но мы таких себе позволить не можем, они продукт не освоят. 

От такой ситуации руки опускаются. 

Может здесь бывают менеджеры-технари, и кто-то даст совет по альтернативным путям поиска таковых. 

Буду очень благодарна.

В ООО ПО "Электромашина" в связи с расширением штата открыта вакансия "Менеджер по продажам".

Вам предстоит:

  • Осуществлять активные продажи по направлению: продажи услуг по ремонту промышленных электродвигателей на территории РФ и стран СНГ;
  • Работать в формате В2В;
  • Подготавливать и проводить технико-коммерческие переговоры на уровне первых лиц предприятий;
  • Вести проекты и клиентов на всех этапах взаимодействия: от нуля до их реализации;
  • Участвовать в специализированных выставках и мероприятиях;
  • Быть готовым к командировкам на крупные промышленные предприятия;
  • Вести существующую аналитику и отчетность в отделе.

От Вас ожидаем:

- Высшее образование (техническое будет являться преимуществом);

- Опыт продаж высокотехнологичного оборудования будет являться преимуществом;

- Организаторские способности, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности;

- Желание развиваться, учиться;

- Готовность к командировкам (минимум 1 раз в квартал);

Мы предлагаем:

  • Окладно-премиальная система оплаты труда с прозрачными схемами премирования;
  • Испытательный срок 3 месяца;
  • Пятидневная рабочая неделя, с 9.00 до 17.45 (или с 8.00 до 16.45);
  • Полностью "белые" условия: оформление по ТК РФ, своевременная заработная плата на карту, дважды в месяц, отпуска, больничные и т.д.;
  • Парковка/ корпоративная развозка от/до ст.м. Дыбенко;
  • Столовая на территории предприятия;
Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Добрый день! У меня сразу возникает вопрос: а чем занимается руководство? Если они спихнули всё-всё-всё на менеджера по продажам и ждут от него результата.... Может быть стоит хоть немного весь процесс разбить по уровням и срокам? 

Если придет продажник-технарь, отработает в компании год, прилежно всё изучит, завершит сделку и получит свой бонус, то останется вопрос: а Вы-то (компания) ему потом зачем??? Далее он и сам сможет находить высокотехнологичное оборудование и продавать его....

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров

Мы занимаемся ремонтом крупных электродвигателей. 

Про то, что менеджер уйдет, ниже отвечено верно. 

Ваш вопрос о том, чем занимается руководство, наверное, справедливый, но он уже о следующем этапе. Я же пишу о самом первом - не хотят менеджеры приходить, изучать наш сложный продукт (услуги ремонта), даже несмотря на то, что после выхода на нормальный уровень работы, они будут иметь высокий доход.

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

У Вас сам смысл работы, как в СССР - долгий. Вам не просто спецы нужны, а спецы взращенные. Учим матчасть, но заодно учимся продавать. Во! Держите связь с ПТУ технического профиля, плюшки всякие их директору подгоняйте. А студентов заманивайте распределением по выпуску, "если....". 

Тестируйте их, прикидывайте, кто склонен к подобной работе. Вплоть до их родителей работу ведите. Может кому, кто отличится на первых практиках, обучение доплачивайте, с тем условием, что "возвращает, если уволится раньше трех лет"... Тут хоть какое-то построение. 

И такой подход может дать Вашему руководству понимание, какую черновую часть работы по всему этому продвижению, можно отдать пока еще бестолковым и неспециалистам. Да так отдать, чтобы собранная информация за полгода была у ВАС, а не уходила с уволившимся сотрудником.

Короче, свой учебный центр на аутсорсинге. У выпускников-то своя мотивация, не то, что у побитых жизнью....  

В любом случае, весь цикл сделки на одном МП, это, суть, яйса в его руках. А не директора. 

Салют!

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров

Спасибо! да, очевидные и простые пути нам не подходят. 

А то столько претензий, что мы не можем людей найти.

я наоборот довольно часто встречаю менеджеров, которые хотят заниматься  именно сложными продажами, 

у вас скорее всего неэффективно построен поток входящих обращений, ну и фильтрация\их первичный отбор, для этого типа продаж "готовых" найти проблематично, их всегда надо переучивать, нужно выбирать, тех кто подходит по психотипу, а дальше профильная внутреняя стажировка по принципу воронки продаж.

такие продажи технологичны, но тут самое главный вопрос насколько они алгоритмизированы внутри компании у вас. В вашем случае внутрения система обучения должна быть быть построена на основе модели проектных продаж.

 

Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Во-во! Я тут, за время обсуждения тоже подумал. Небось, позвонишь, спросят про техническое образование и начинается: да Вы понимаете...., нам нуууужен... да еще директор на этой неделе принять не может....

Чёт, как-то не верится, что прям ваще никого нет на входе.... Ну, в смысле, скорее верится, что отваливаются на самых первых этапах. И здесь ведь тоже "продажная" задача: продай компанию!  

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 А, что делаете-то? Я работал в компании которая занималась ремонтом тяжёлых электро машин. А вы, что ремонтируете при цикле сделки в один год? Какова производственная база? Тех. оснащение? кто заказчики?

 Волосян, это не товар, это услуга по ремонту, которую не каждое предприятие может предоставить. Ни куда менеджер не денется с их базой и знаниями.  Я только не пойму, что они ремонтируют/налаживают. 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Аватар пользователя Волосян
Не в сети

А, точняк! Прошу пардона, зарапортовался!

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров

Электродвигатели от 100 кВт до 20 МВт.

Наши клиенты - самые крупные предприятия России тяжелой промышленности. 

Три производственных площадки: ремонт турбогенераторов (ТЭЦ, АЭС) - выездные бригады, площадка про ремонту крупных от 100 тн. (но там пока только три проекта было), и основная площадка - производство примерно 70 чел. Чиним все, проводим модернизацию. В первую очередь уникальны с точки зрения наладки электрической части двигателей (сами делаем обмотки, сами укладываем). 

Но по-честному говорить об уникальности нашего продукта нельзя. Серьезных отличий от конкурентов нет. Качество в нашем случае вопрос сложный и скорее философский. куча моментов, которые не спрогнозируешь, ибо ремонт б/у: доп работы (тендер выигрываем на двигатель, а привозят мешок со сборной солянкой, из которого требуют "конфетку" сделать), зависимость от поставки запчастей, которые уже не производят десятки лет (подбор с технологами аналогов с учетом возможной доработки), зависимость от субподрядных работ (например, пропитку делают только два предприятия в России, они промышленные гиганты, и мы у них точно не в приоритете, поэтому сроки наших работ, они переносят периодически, а у нас нет возможности влияния). То есть сроки мы нарушаем регулярно, что создают немалую головную боль менеджерам. НО! все эти моменты можно объяснить гл. энергетикам, только это требует высокого уровня понимания технической части. 

а кому легкоwink

УТП это миф в 99%, всё остальное типичные рабочие моменты...

Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Респект! Ну, я и работал на таком же предприятии. А зачем менеджеру так долго учиться? Асинхронная машина, Синхронная машина, или двигатель постоянного тока, или генератор, что тут сложного для продаж? И да. Рынок очень конкурентный. А где Вы территориально находитесь, ну, если не секрет. Со старой работы заказчиков с 100 кВт мотором - гора просто. И почему цикл сделки такой долгий? Ну, пару ,тройку недель такой мотор готовится. От демонтожа старой обмотки, до укладки новой, пропитки лаком, замены подшипников, испытаний. У таких компаний, как Ваша нарушение сроков, это аксиома. Менеджер обещает одни сроки, но после дефектации такое выплывает, что ж..па просто. А если подшипник импортный, его ещё и заказывать надо. Не всегда на складе есть. тендер выигрываем на двигатель, а привозят мешок со сборной солянкой, из которого требуют "конфетку" сделать)  Так так всегда. Да и, что там не так? Ротор, статор, подшипниковые щиты. Всё. Ну на постоянке ещё коллектор с щётками, а в остальном та же хрень. Да. На таких предприятиях менеджеры не плохо получают. У меня было 7% от валового поступления. 

Не, Волосян, это не нано технологии. Не так уж там всё и сложно. Особенно, когда въедешь. Сложно даже сказать, почему они МП найти не могут, обычно туда очередь. А руководству на таких предприятиях кадровым вопросом просто физически заниматься некогда. Снабжение таких предприятий, это ж...па! Контроль за исполнением, ж..па! Вибро диагностика, геометрия, и ещё куча всякой хрени. 

 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 

Мы находимся в Питере. Возможно для Вас все просто, но, наверное, по Вам судить не стоит. Потому что менеджеров сейчас ноль, а в прошлом году были единицы. Очереди не было никогда. Понятно, что мы не на всыпняке делаем прибыль, а только на высоковольтных машинах. 

Видимо Вы все таки работали на предприятии, где были не такие крупные машины. 

Например Сибур - машины, кажется, 1976 года - Тошиба, мы когда обратились в Японию, у них дар речи пропал то нашего запроса, и вообще от того, что они еще работают. Помочь они ничем нам не смогли, и наши конструктора заново создавали - кажется, возбудитель. Итого на каждую Сибуровскую машину срок, если не ошибаюсь, 8 мес. И таких не только Сибур.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Да. Я понял, что у Вас более значительно по размаху предприятие. У нас были МВт двигатели, но очень редко и да, возни с ними гора. Наши партнёры были менее значимые, но тоже не тухлые: Камтекс, Урал Калий, Ависма, Заводы разные. Но, понятно, что Вы гиганты по сравнению с нами. Но. Но, не ясно почему Вы манагеров найти не можете. На ремонте эл. машин очень - же интересно и прибыльно работать. Ещё, если мозги есть, жульничать можно ))))) Например откаты делить пополам. Или использовать старую шинку, заменив изоляцию, а в смете прописать, что ремонт с закупом новой меди. И с заказчиками проблем нет. Даже наверно выше - крыши. Мы и сроки срывали, как раз по этой причине. Наберём заказов и ж..па. Встали. Что, даже на собеседование никто не приходит? Фраза "Всыпняк" выдаёт в Вас профи. Сколько лет стажа, если не секрет? Жил бы я в Питере, возможно и попробовал бы себя у Вас. Даже несколько соскучился по этому рынку. А где ищите кадры, если не секрет? На обычных площадках, или перетянуть пытаетесь? 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 

Все, что связано с откатами, по понятным причинам, не знаю, я ведь персональщик, кто мне скажет. Попытки жульничать с обмоткой не увенчались успехом, т.к. движки вернулись по гарантии, а это хуже некуда, т.к. только транспортировка сотни тысяч за наш счет. Себе в убыток такие манипуляции.

С заказами как раз проблема, вот и подпрыгиваем. раньше на каждом кризисе поднимались, т.к. компании переставали новые двигатели покупать, а активно ремонтировали. А сейчас другое дело. Везде затишье. 

Ищем людей обычными способами - собственно это  моя попытка альтернативного. Перетягивать - палка о двух концах, потом уйдет, да туда, где слаще, да еще с нашими заказчиками. Тут вопрос сложный. 

 

А Вы же в Москве? это не далеко. Почему бы и не попробовать. У нас в компании есть тестовые дни. можно взять отпуск или за свой счет и приехать к нам на недельку. Вам не нужно будет рисковать тем, что имеете, и мы примем взвешенное решение, которое не допустит дальнейших разочарований. Про условия за время тестовых дней я скажу лично  я скажу лично, если заинтересуетесь, но они приличные. 

Моя почта: korolkova@szemospb.ru

 

Добрый, странно, пишете, что проблема с продажниками, но по оборотам-прибыли за 2020 год этого не видно. 624 млн. рублей и 70 млн. соответсвенно. Рост оборотов стабильный 100-200млн. в год c 2015 по 2019. Только 2020 рост меньше - 39 млн. Но 2020 у многих были траблы вплоть до полного аута. Если нужны будут списки компаний для продажи с сотовыми директоров, то обращаетесь. Фильтры для отбора: оборот, прибыль, ОКВЭД2 (деятельность), регион-город. 3 000 000 компаний (все действующие РФ). Выгруз экселл (.csv). ФИО ЛПР (директор), сотовый номер, обороты, прибыль, коды, адреса. Хотя, вероятно вы всех сами знаете, так как ваши клиенты - старые предприятия. Для таких продаж была лучшая база Компасс Интернейшнл Ньюшвандер ЭсЭй (Компасс и WA-2). Но ее по РФ давно нет нормальной.

PS. Источники основные: Росстат и ФНС. Договор официальный с юриком (агрегатором). Закрывашки ессно тоже.

__________________________________________________________________________________________________

::аляска::продай:: даже самым лучшим продуктам нужны продажники, но не все ЛПРы это знают

Спасибо, Сергей. Нам мало, есть куда развиваться, мы знаем, что можем ремонтировать больше двигателей, то есть в состоянии обеспечить больше заказов, чем есть сейчас. 

Про базу ничего не скажу, это не входит в сферу моих компетенций. Но уверена, что наши менеджеры знают о существовании таких вариантов. и насколько я понимаю, в нашем случае ЛПР далеко не всегда директор. Это скорее гл. энергетик.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Мощное предложение, Сергей. Это Ваш хлеб, или хобби? Да. Вряд ли им нужна подобная база, но, в цифрах выглядит достаточно привлекательно. Редко я тут встречал здравые предложения. В основном истерия - где взять базу для продаж? Странновато правда? Всё есть в инете.  

 Про прибыль, оборотные средства и прочие активы я только в теории знаю, как делается. Бух. да. Махом это всё разрывает. Прям 5 минут не проходит. А у Вас какая должность если не секрет? 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 

Серега, подозреваю, что ты большой спец в базах и интернете? Тогда тебе простая задачка (реальная). Мне нужно было выйти на переговоры с директором-владельцем небезызвестного в узких кругах сайта rusprofile.ru. Люблю сразу звонить на сотовый. Нашел его. А ты сможешь найти?

Примечание 1. Когда звонишь на сотовый сразу владельцу-директору сильно сокращается цикл продажи (не надо секретуток проходить). Хотя не все умеют нормально делать первые звонки на сотовый и входить в сделку-продажу.

Примечание 2. Используется только поисковики и открытые и общедоступные базы. Никаких закрытых (ментовских, сотовых операторов и иных спецорганов)

И да когда веду продажи или переговоры люблю знать с кем веду переговоры и/или продажи. Считаю что только %сильно неумные люди% не знают сколько денег есть у другой стороны. Пустышка это, однодневка или компания с оборотом или прибылью 1-10-100 миллионов рублей или выше миллиарда. Это разные компании и разные деньги у них в кармане. Или что-то против имеешь?

А про интернет. Знаю много даже платных баз, которые напарсили всякого гуана мамонта из интернета и понятия не имеют откуда исходно эти телефоны и какое их качество. 

 

__________________________________________________________________________________________________

::аляска::продай:: даже самым лучшим продуктам нужны продажники, но не все ЛПРы это знают

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Респект, тёзка! Нет. Ну, это безусловно, что когда "поливаешь" сразу на мобилу, желательно личную, это ставит тебя в определённое, преимущественное положение. Но! Это при условии, что ты далеко не лох. И  легко сумеешь мило, грамотно, объяснить своё "вероломное" вторжение в исключительно в личное пространство. Способы поиска № мобильника, перечислять не станем. Стараюсь поступать так-же. Упрямо "рою" номер мобилы. Из десяти раз, восемь точно нахожу. Использую все мне доступные связи и ресурсы. Считаю, что это круто, так поступать. Но! Не станем забывать, что это удел избранных Меркурием переговорщиков. Первый контакт и сразу на личный мобильник. На том конце провода, оппонент сразу понимает, что он, как минимум разговаривает с "прокаченным" переговорщиком. Вот только ещё предложение о партнёрстве, не должно быть озвучено  в рамках простенького, сраного, КП. Оно реально должно вызывать неподдельный интерес в формате взаимовыгодных, долгосрочных перспектив. Звонок на мобильный можно так - же обосновать не желанием выставлять диалог на всеми услышанное обозрение. Для этого достаточно простых фраз. "И.И. Я смогу подобрать такую схему взаимодействия и работы в целом, которая подойдёт не только Вашему предприятию, но и Вам лично"  Деловые люди определённого уровня, мгновенно понимают о чём базар. ))) И почему звонок на мобилу. 

 Далее:

 И да когда веду продажи или переговоры люблю знать с кем веду переговоры и/или продажи. Считаю что только %сильно неумные люди% не знают сколько денег есть у другой стороны. Пустышка это, однодневка или компания с оборотом или прибылью 1-10-100 миллионов рублей или выше миллиарда. Это разные компании и разные деньги у них в кармане. Или что-то против имеешь? 

 Ну, сори, коллега! Это просто тупо! Звоню туда, не зная куда )))) Вся их деятельность, финансовые показатели, крайне доступная информация. Я сам её, как правило не ищу. У нас бух. богиня своего дела. Реально! Пяти минут не проходит и всё инфо о контрагенте у тебя на почте. С отчётностью за несколько лет. Видно сразу динамику развития, или падения. Дело в том, Сергей, что так работаю маги продаж! Видишь, чему нас тут пытаются научить горе тренера? "Как обработать возражение - денег нет" ))) Так ты узнай сначала всё о вероятном покупатели и звони тому, у кого деньги есть. )))

 Более того. Я часто меняю поставщиков. У меня с некоторыми заказчиками такая модель сотрудничества. Я поставляю не то, что у меня есть, а то, что им надо. Сложно. Базара нет. Но ,сука, крайне прибыльно. Да и заказчику гораздо выгодней покупать у меня больший перечень оборудования, как у проверенного поставщика. Экономия на логистике, как минимум. Так вот. при смене поставщика, я не когда не сделаю 100% предоплату, не проверив его на надёжность.

 Вот, как-то так. Надеюсь ответил на твои вопросы. 

 

 П.С.   Хотя не все умеют нормально делать первые звонки на сотовый и входить в сделку-продажу.  Я бы сказал единицы. Многих нах пошлют за звонок на мобильник. Это под силу только магам, богам продаж ))) Называй, как хочешь. Это реально. Высший пилотаж!!!


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 

СПС, Серега, за развернутый, мы тут правда немного залезли в чужую обсуду. Сорри кому помешали, чО нарушили. Больше не будем.

ПыСы. Самое хреновое для продажника, когда нет хорошего продукта для продажи (даже дилерский накрывается медным тазом). В голове он есть, но денег на его производство нет. Если что три фирмы дали от 10 до 40 млн. рублей плюса в оборот в 2020 по сравнению с 2019 на этом рынке с аналогичными продуктами. Одна из них как раз rusprofile.ru Если кто хочет войти в новый рынок. Велкам. Но нужно минимум 5-10 лямов стартовых. Все риски, какой рынок, кто растет, кто падает знаю, методы продаж всех участников знаю. Рынок мелкий 5-10 миллиардов рублей оборотом по РФ. Опыт на этом рынке с 2007 года.

__________________________________________________________________________________________________

::аляска::продай:: даже самым лучшим продуктам нужны продажники, но не все ЛПРы это знают

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Одна из них как раз rusprofile.ru Если кто хочет войти в новый рынок. Велкам.  Читаю такие предложения. Даже завидую молодёжи. У меня уже отсырел порох. Я так жёстко прилип на своём рынке, что уже где-то в ином "мире" себя не представляю. Экономический эффект, для меня уже не так важен, как комфортная работа там, где я, как рыба в воде. Сорри кому помешали, чО нарушили. Больше не будем. Ты, что, коллега? Тему которую мы подняли, можно бесконечно обсуждать! Плевать на какой ветке.  Это высшая степень педагогических возможностей РОП-а. Мне тут гена звонит - "Чё там у тебя с мясокомбинатом" Я, ему - "Так там твой друган, которого ты по знакомству на работу взял, трудится" Он - "Ну, качни качели. А то там всё в гов..е! С тендерами летим, со всем летим"  Я звоню в ОП, с..ка, свой-же ОП. Но меня всегда бесил этот менеджер. Меня всегда бесят родственники, знакомые и всё такое. Говорю ему - "Скинь контакты и что предлагал" Этот чайник скидывает мне рабочий. Я снова перезваниваю - "А мобила-то где. Этот чувак, контактное лицо, весь день по территории комбината шараёб..ся" А у менеджера, нет мобильника ((((sad Год вату катал!!! За год не разжился номером мобильника. Я нашёл мобилу, созвонились, всё порешали. Заказчик - "Я всю жизнь мечтал о таком поставщике" ))))

  Я перезваниваю гене. Мол "всё, я, решил положительно. Считаю, что заказчика нужно передать другому менеджеру" Гена мне - "Не, так нельзя! Он же, год с ним работал" Я, ему - "не работал, а дроч..л" Ладно. Звоню на комбинат. Без стеснения рассказываю весь диалог с геной и предлагаю заказчику с месяц упрямо посылать этого дауна нах.... Тот без "Б" подхватывает мою идею и ГО - разыграли. Через месяц я передал заказчика другому менеджеру )))) 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 

Нашел туды-ть "молодежь". Думаю на 10-20 лет тя постарше буду.

Просто на этом рынке с 1 декабря 2002 года. И совсем не хочу с него слезать, потому как ты аналогично "рыба в воде".

И разводки и косяки все знаю от и до, кто растет, а кто падает и закроется, например потому, что 70% оборота дает один клиент (ФНС). Помню как-то сделал активную продажу ЦА Промсвязьбанка (как продажу сделал это вообще можно статью писать для продажников в стиле Джеймса Бонда). А потом через год где-то совсем другой отдел звонит из того же ЦА ПСБ, но уже сам. И наш блин одно слово РОП от слова ПОП такой, так это типа другой отдел, значит он мой и я ему буду продавать. Я ему такой: "а уху ты седня ел?" (а перед этим моя контактная по продаже из ЦА ПСБ звонит с претензией какой ухи мимо нее идут какие-то продажи другому отделу их конторы, если что в банках все ОЧЕНЬ СЛОЖНО с этим и конкуренция за правильных поставщиков меж отделами ого-го какая и типа Серега ты чО хочешь вообще клиента, т.е. ЦА ПСБ потерять). 

__________________________________________________________________________________________________

::аляска::продай:: даже самым лучшим продуктам нужны продажники, но не все ЛПРы это знают

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 АХАХАХАХА! Мне полтос. Старый искатель, самне знаю чего ))) Но, для меня по прежнему, это не работа, а игра. Мне нравится передвигать фигуры на этой доске.  ....По жизни играю, я все секреты ваши знаю. Вы в зале сидите, И ваши нервы, словно нити, Надёжно пришиты к пальцам моим… ))) Но, вот не могу уже работать с большинством простых МП. Я понимаю, что высокомерие, это очень значимый порок. так вот, пипец парой бесят жестоко! ))) Если меняю поставщика, сразу выхожу на РОП. Начинаю разговаривать, как с равным, как с коллегой и сразу вижу по диалогу, баран, или наш человек! И наш блин одно слово РОП от слова ПОП такой, так это типа другой отдел, значит он мой и я ему буду продавать.   Нет. Этот катер не прокатит )))) Те, с кем я работаю, только со мной и хотят работать. Я увольняюсь. База продаж и база поставщиков, за мной ходит годами. Я с ведущими своими заказчиками, уже только в этом году, два раза перезаключил договора. Тот, кто пришёл на моё место, обзванивает контакты, которые остались после меня и его тупо посылают. Потом мне рассказывают. Мол, там звонил какой-то пряник, с твоей прошлой работы и с лёту захотел зайти на наше предприятие ))) Генеральный хватается за валидол ))) Думая при этом - "чего-же я Серёге не уступил Не так много он и просил"  наивно полагая, что если я уволюсь, база останется. Я с лёгкостью могу поменять компанию, но только в пределах своего рынка и своего среза. На остальных игровых полях, я профан. Теоретик, чистой воды. Почему бесит разговаривать с рядовым МП? Нет. Не со всеми. Есть норм чуваки - девушки. Сразу видно, далеко пойдут. А есть просто жесть. Бесят, когда диалог с МП вызывает приколы, усмешки. Когда, корону примеряют пешки ))) Я тебе знаешь, что скажу? Как не дико это звучит, но мы с тобой, и не только мы с тобой, тут наших братьев и сестёр по разуму, полно, имена называть не стану, они сами знают о ком я говорю. Так вот. Мы с тобой психи в хорошем смысле слова, ну, если у этого слова есть хороший смысл ))) Вот говорила, Мама - "Учись на нормальную профессию"  Так нет. Угораздило ))))


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 

Ну еще не растерял чуйку продажника, не подглядывая в шпоры (на без пары месяцев на 10 лет больше).

Мне 60 без нескольких месяцев если чО.

А первые свои продажи начинал на телевизионном рынке в 1995 году в Ёбурге. Сначала торговал ТВ рекламой (недолго) и продавал участие в телевизионной передаче собственного производства. Сам вел, сам продавал. Потом купил эту телекомпанию нахаляву (за долг по моей зарплате). Но поднять ее не удалось, только долги более-менее разгреб от предыдущих владельцев.

__________________________________________________________________________________________________

::аляска::продай:: даже самым лучшим продуктам нужны продажники, но не все ЛПРы это знают

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 АХАХАХАХА! Старый пень ты )))) Вот почему мы не работаем в газ - нефть - алмаз - кураж - монтаж? Почему? Не дураки-же ))) Ну, ладно. Я алкаш. Грёбаный факт ))) А ты-то что притормозил? 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 

Да не, я как раз было дело продавал чужой продукт для нефтянки "Интерперетация сейсмоданных - Сейсмика Высокого Разрешения". Это типа BI, но в области правильного нахождения нефтяных линз (чтобы при бурении скважины получить нефть) - где и под каким углом бурить чтобы получилась не пустая скважина. 

А с телевидением не пошло. Право на частоту (для вещания эфирных телекомпаний нужна частота для вещания) перекупила у конкурирующей телекомпании УРТ (сходная до степени смешения по названию с моей - УРТР, да и вообще УРТР из УРТ произошла) телекомпания мэра. А с ним бодаться - себе закажешь бесплатно деревянный макинтош в легкую.

А пить совсем почти  совсем не пью - и тебе не советую. Не модно это в последнее время у славян как-то стало.

Лучше поизучай Питон, Rust или С/С++, ассемблер наконец. Полезно и очень интересно.

__________________________________________________________________________________________________

::аляска::продай:: даже самым лучшим продуктам нужны продажники, но не все ЛПРы это знают

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Да ладно?! Разве можно не пить, если выпить охота? 

 Три кита, на которых держится мужской мир - цинизм, сарказм, алкоголизм!


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Здравствуйте, HR ООО ПО «Электромашина».
 
Ясно, что четкого определения в рамках настоящего форума вы вряд ли получите, в силу того, что для решения конкретной проблемы нужно разбираться в деталях «по месту». Именно поэтому возникает рад вопросов и рекомендаций:
 
1. Что говорят соискатели, которые, например после собеседования дали отказ (каковы причины отказа)?
 
2. Если эта вакансия с сайта HR то вы сознательно не указываете цифры окладов и совокупного дохода по месяцам (особенно для первых месяцев работы)? Это фильтр, который отсеивает значительную часть вменяемых  претендентов. 
 
3. Зачем опыт продаж вашего продукта указан как преимущество, у вас нет системы обучения? Практика говорит, что проще иногда обучить с ноля, чем переучить. Для вас важнее заниматься поиском людей определенного психотипа, которые особенно успешны в продажах (например, тиреоидный соматип). Соответственно, для них и должен быть подстроен контент объявления (сейчас этого нет).
 
4. Не стоит «заморачивать» продавцов (менеджеров продаж (МП)) на академическом знании технических характеристик ваших продуктов, если он очень сложный, то на определенном этапе к МП подключается технический спец, который в этом «как рыба в воде», таким образом он помогает закрыть технические возражения или дать предварительную оценку содержанию проекта. Так работают продвинутые компании на рынке В2В ( медоборудование, нефтянка, электрика, проекты газификации и водо подведения и т.д.).
 
При это важно соблюдать два правила:
— Продавцов обучаем технике продаж и дозированно продукту
— Технарей обучаем техническим особенностям продукта «от и до» и дозированно технике продаж, чтобы он мог работать в тандеме с МП, когда это потребуется.
Таким образом, вы получаете два не противоречащих по содержанию друг другу психотипа для разных профилей должности (продавец и технический эксперт). Отсюда проще подбирать, обучать и развивать. 
 
Удачи вам!

_____________________

☺Помогаю удвоить продажи!