Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Аватар пользователя Irbis

HELP!!! Спасите меня от входящих холодных звонков!!!! Мнение ЛПР на ХЗ

Уже наболело!!!! 

Сегодня уже не первых холодный звонок. Сценарий диалога примерно одинаков всегда: 

ХЗ: - Это компания ООО .....

Я: - Да

ХЗ: - Мы такие -то, делаем то-то/ предлагаем то-то .... 

Надежно ли защищены ваши файлы от потерь?

Надежно ли защищены ваши файлы от потерь?

Представьте, что вы каждый день создаете или редактируете важные для вас документы в Word, Excel, бухгалтерские базы, фото и т.п. Антивирус, конечно, защитит вас в большинстве случаев, но не на все 100%.
Сбой жесткого диска или флешки рано или поздно случается и этот фактор внезапности будет для вас неожиданностью и может повлечь за собой массу незапланированной работы. Нежелательные изменения, внесенные пользователями в файл, также могут стать проблемой. Также иногда случаются пожары.

Лучшие PR тактики на выставках

Лучшие PR тактики на выставках

Выставки могут стать реальной поддержкой не только для поиска потенциальных покупателей, но и для вашей всеобщей видимости как организации. Прежде чем начать, вы все-таки должны хорошо подготовиться. Хорошая подготовка означает нахождение подходящей аудитории, установка реалистичных ресурсов, получения хорошо видимого места и определения, кто и что будет на вашем месте. Настало время подумать об использовании хороших средств связи с общественностью для увеличения видимости и создания вашего бизнеса. Вот несколько пунктов, которые вы, возможно, захотите включить в ваш план действий:

Как нельзя просить о повышении зарплаты

Как нельзя просить о повышении зарплатыВиноградова Анна

Иногда мы работаем за идею, иногда ради удовольствия, но абсолютно всегда мы работаем за деньги. В противном случае это не работа, а либо хобби, либо волонтерство, либо рабство.

Некоторые из нас считают, что им платят слишком мало. Некоторые из тех, кто чувствует себя недооцененным, правы.

Некоторые работодатели — жадные, и часто не очень далекие человеконенавистники — используют любую (легальную и не очень) возможность, чтобы недоплачивать своим работникам.

Однако большинство работодателей нормальные люди, такие же, как мы с вами, и исходят из рынка, финансовых возможностей своей компании и здравого смысла. На любом рынке почти всегда есть место для торга. Не узнаешь, пока не попробуешь.

Аватар пользователя gutwork

База предприятий с ЛПР - ExportBase

База предприятий с ЛПР - ExportBase

Для организации холодных продаж, рассылок и других телемаркетинговых услуг крайне важно обладать актуальной базой предприятий, которая позволит без труда найти новых клиентов, даст координаты организаций, а также контакты их директоров и другую полезную информацию.

Наш сервис позволит вам получить в виде xls (Excel-файла) базу компаний с гибкими фильтрами:

Как преодолеть страх перед начальством?

Как преодолеть страх перед начальством?

Летицкая Марина

Подчиненный перед лицом начальствующим должен иметь вид лихой и придурковатый, дабы разумением своим не смущать начальство.
Из указа Петра I

Если вы не испытываете напряжения в разговоре с начальством и при этом конструктивно решаете все вопросы, за вас можно только порадоваться.
Большинству же похвастаться нечем. Хорошо, если речь идет о некотором недопонимании. Иногда процедура общения с боссом это стресс, по силе сравнимый с экзаменационным стрессом.

Как повлиять на ситуацию, что можно предпринять, чтобы при появлении руководства голова оставалась ясной, а речь − четкой и внятной, чтобы не ставили в тупик первые же вопросы и возражения?

Аватар пользователя Irbis

Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов

Данная заметка для тех у кого есть собственный бизнес. Т.е. для ТОП-менеджеров/владельцев компаний любого размера/СУЩ. 

Это небольшой отрывок из книги "ЛЕГКО НЕ БУДЕТ. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов". 

....Каждый предприниматель создает бизнес, четко понимая, в чем будет заключаться его успех. Вы формируете уникальный моральный климат, нанимаете самых талантливых людей. Вместе вы разрабатываете великолепный продукт, который приведет в восторг потребителей и сделает мир чуть-чуть лучше. Это прекрасно!

Аватар пользователя Irbis

Тренеры – товар? Да!!!

Всем доброго дня! Данная публикация посвящена ОЦЕНЩИКАМ  бизнес-тренеров.

На данном форуме среди участников дискуссий я увидела 2 категории: это те кто исполняет заказы клиентов: представители консалтинговых компаний, бизнес-тренеры и Продажники: начинающие или нет = не суть важно.

Я не знаю сколько на данном форуме есть продюсеров, но я отношусь именно к этой аудитории. Хотя хоть раз любая консалтинговая или тренинговая компания либо пыталась, либо организовывала приезды каких то именитостей.

Аватар пользователя Piter-Consult

Ожидание маркетинговых чудес

Ожидание маркетинговых чудес

Кручинецкий С.М.

Передо мной лежит очередной запрос потенциального заказчика маркетингового исследования. Заказчик собрался производить, ну скажем, поршни пневмозажима блока автосмены (все действующие лица статьи вымышленные) и на полном серьёзе хочет от исполнителей исследования узнать

Аватар пользователя Портал вебинаров B2B basis

Сравнительный анализ конструкторов скриптов продаж

На современном рынке представлено много программных решений, которые позволяют разработать скрипт холодного звонка. Самые популярные из них это: текстовый редактор Microsoft Word; интеллект карты, такие как X-mind, iMindMap, FreeMind; конструкторы скриптов продаж.

Мы решили проанализировать самые часто используемые инструменты для создания скриптов продаж, чтобы определить, какие выгоды даёт использование того или иного решения. И занесли результаты исследований в наглядную таблицу.

Сетевой органайзер. Как защитить клиентскую базу от кражи?

Сетевой органайзер. Как защитить клиентскую базу от кражи?

Один из пользователей обратился к нам и поведал "интересную" историю из своего опыта:

- У нас была хорошая, наработанная годами, клиентская база... Бывший сотрудник перед увольнением унес с собой всю базу клиентов, организовал юр.лицо и начал активно переманивать клиентов.
Количество продаж плавно начало сокращаться, провал в итоге оказался весьма  ощутимым.

Печальная история, которая могла не случиться. Если позаботиться об этом заранее ...
Нередкая ситуация, ведь соблазн прихватить с собой копию базы клиентов при увольнении весьма высок.

Удавка контроля (Почему микроменеджмент — зло и как от него избавиться)

Удавка контроля (Почему микроменеджмент — зло и как от него избавиться)

Литвин Александр

Великую Китайскую стену строили бы до сих пор, если бы прорабы проверяли укладку каждого кирпича. В некоторых компаниях так и происходит. Руководители контролируют каждый шаг, думая, что это и есть созидающий менеджмент. Но все наоборот.

Статья будет полезна тем, кто работает под началом микроменеджера, или управляет безынициативной командой

Аватар пользователя Портал вебинаров B2B basis

Скрипт продаж для опытных менеджеров

Скрипт продаж для опытных менеджеров

Скрипт звонка (сценарий разговора), в котором предусмотрены ответы на возражения клиентов, является незаменимым инструментом в работе менеджеров по продажам.

Для новичков такой скрипт является спасательным кругом, потому что без знания товара, ниши и специфики рынка, уже можно звонить и качественно подводить клиентов к целевому действию.

Как же тогда быть матёрым продавцам, так называемым “звёздам продаж”? Ведь они уже детально изучили продаваемый продукт, обработали не один десяток возражений именно в своей нише. И, казалось бы, в совершенстве владеют искусством ведения переговоров. Неужели они могут работать без скрипта?

Аватар пользователя Irbis

Просто о сложном: Мы все учились понемногу...

Просто о сложном: Мы все учились понемногу...

Мы все учились понемногу, и, в основном, совсем не тому, что может пригодиться в жизни.
Отсюда огромное количество книг о том, как стать успешным, прокачать себя и достигнуть нирваны.
Но большинство из них бесполезны.
Впрочем, как и этот пост.


Аватар пользователя Personal Partner Consulting Boutique

Талант продавать: от бога или по скрипту?

Недавно я проводила сертификацию продавцов в одной крупной автомобильной компании и заметила важную особенность в продажах, она показалась мне очень актуальной сегодня, учитывая, что позволяет повысить личную эффективность продавца и сэкономить на его обучении.

Начну с того, что на мой взгляд имеется два типа продавцов:

1. Ребята, прошедшие профессиональное обучение (тренинги по шести точкам продаж, выявлению потребностей клиента, работе с возражениями, заключению сделки и т.п.).