Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Когда наступает лучшее время для выполнения плана

Опубликовано Главный редактор пт, 17/03/2017 - 02:40.

Когда наступает лучшее время для выполнения плана

Норка Дмитрий

Задайте этот вопрос не только себе, но и своим сотрудникам. Велика разница между теми, кто ответит «сейчас», и теми, кто скажет: «последняя неделя / последний день месяца». И в основном она зависит от того, на что нацелены усилия – на выполнение плана продаж или на саморазвитие, на ежедневное повышение планки для себя и для команды.

Аватар пользователя Портал вебинаров B2B basis

Распечатайте шпаргалку для менеджеров [PDF]

Опубликовано Портал вебинаров B2B basis чт, 16/03/2017 - 03:00.
День Добрый, коллеги!
 
7 марта я выслал Вам ссылку на видеозапись "7+7 приемов с возражениями "Дорого" и "Я подумаю". 
 
Вы заметили, что под видео есть красная кнопка, нажав которую можно скачать шпаргалку с 9 техниками работы с возражением "Я подумаю"? 

10 причин, почему у вас ничего не получается

Опубликовано Главный редактор чт, 16/03/2017 - 02:30.

Главная причина, почему нам не удаётся добиться желаемого, скрывается в нас самих. Мы своими руками уничтожаем то, что приближает нас к мечте. Стоит разобраться, как и почему мы это делаем и как можно выйти из этого порочного круга.

Все мы когда-то испытывали неудачи. На то может быть множество причин, но, если говорить начистоту, в большинстве случаев все они сводятся к одному: когда жизнь предлагает нам какие-то возможности, мы стремимся избежать давления и трудностей, которые связаны с продвижением вперёд. Гораздо легче сразу смириться с поражением: мало ли что вас ждёт на пути к мечте?
Аватар пользователя Портал вебинаров B2B basis

Холодные звонки, часть 2: определение ценности клиента

Опубликовано Портал вебинаров B2B basis ср, 15/03/2017 - 03:00.

Холодные звонки, часть 2: определение ценности клиента

Статья является продолжением материала: «Холодные звонки, часть 1: повышение эффективности»

Об определении ценности клиента для компании написано много. Одним из методов, который позволяет определить экономическую целесообразность сотрудничества является так называемый АВС-анализ клиентской базы. Суть АВС-анализа состоит в том, что если проанализировать клиентскую базу любой компании, то мы обнаружим закономерность, которая схематически изображена на рисунке 11. 20% клиентов дают приблизительно 60% прибыли – это группа А – приоритетные клиенты, 30% клиентов в среднем приносят 30% прибыли – это группа В, и самая большая группа – С (50% в клиентской базе) — приносит только 10% прибыли.

Аватар пользователя Аркадий

Продаем эффективно. Методы!

Опубликовано Аркадий вт, 14/03/2017 - 03:00.

Простая Идея на Миллион.

Когда я начинал продавать, то меня вдохновляли идеи и методы Фрэнка Беттджера. У него вышло две известные книги на русском языке. С тех давних пор методы Беттджера не только не устарели, а приобрели новое содержание. Что касается связей и их использования, то у него написано: «Джентльмены, в конце концов, все дело сводится к одному, к одной простой вещи - общению с людьми! Покажите мне любого человека средних способностей, который бы ходил по домам и искренне рассказывал про свою жизнь четырем или пяти гражданам ежедневно, и я покажу вам человека, который просто не смог бы не поправить свои дела!» («Удачливый торговец», Фаир Пресс, 2000 г.).

Аватар пользователя Портал вебинаров B2B basis

Рекомендации по отделу продаж от Горбачева

Опубликовано Портал вебинаров B2B basis пн, 13/03/2017 - 10:36.
День Добрый, коллеги!
 
Продолжаем знакомить Вас со спикерами VIII конференции B2B basis "Продажи и маркетинг 2017".
Встречайте! Максим Горбачев. Мы с Максимом сделали много совместных проектов и даже написали в соавторстве 2 книги. 
Аватар пользователя Пётр Мороз

Рекрутинг кашевара ))

Опубликовано Пётр Мороз пн, 13/03/2017 - 03:00.

Рекрутинг кашевара ))

Закончил на этой неделе трёхмесячный проект по набору персонала для юридической компании. Работы было много, одних только кандидатов на должность юриста первичного приёма прошло более двухсот человек. А ещё колл-центр, секретари, бухгалтерия, руководители отделов, исполнительный директор... В-обшем, много кого.

Большое спасибо руководству компании за оказанное доверие, всё было очень интересно, поставленные цели достигнуты, дальше сами...

И, на этой оптимистичной ноте, предлагаю Вашему вниманию чудесный рассказ про тяжёлые будни работы рекрутёра ))

Аватар пользователя Irbis

Бойцы отдела продаж и нормальный маркетинг

Опубликовано Irbis сб, 11/03/2017 - 03:00.

Кажется это уже становится традицией, что я перед каждой публикацией какого - нибудь материала высказываю свое мнение. Не буду ее нарушать и сейчас. 

Мне как то задали вопрос: почему я сама не пишу? Отвечаю: есть несколько причин: 

  • пока эмоции зашкаливают. Т.е. сказать хочется очень много, но нет четкого плана. Хотя картинка есть. Сейчас просто в моем HDD идет структурирование каталога, smiley
  • Не всегда хочется переписывать то, что является аксиомой. Т.е. просто переписывать/ перефразировать то, что даже самые лучшие маркетологи  - продавцы (я имею в виду бабушек, которые в любую погоду что то да и продают!) уже знают. 
  • ну и пока не готовность выхода на сцену.... Хотя активное участие на данном ресурсе уже о чем то говорит вроде как? angel

Summary: В предоставляемом на Ваше внимание материале есть очень много: от того кто такие продавцы - профи и что из них получается до выстраивания бизнес-процессов в компаниях. Ну и некоторые прогнозы....

Аватар пользователя Портал вебинаров B2B basis

Звонки без косяков - это возможно

Опубликовано Портал вебинаров B2B basis пт, 10/03/2017 - 03:00.

Звонки без косяков - это возможно

Ошибка, "ляп" - это то, что можно исправить. Косяк - это критичная ошибка, исправить которую практически невозможно. Такие "косяки" губят конверсию, уменьшают прибыль и пагубно сказываются на вашей репутации.

В этой статье вы узнаете, как выявлять ошибки и "косяки" на ранних стадиях и быстро исправлять их. При чем без прохождения дорогостоящих тренингов по продажам и тотального прослушивания записей телефонных переговоров ваших менеджеров по работе с клиентами.

Аватар пользователя Игорь Хайдакин

Почему навыки критического мышления необходимы современным продавцам?

Опубликовано Игорь Хайдакин пт, 10/03/2017 - 02:00.

Почему навыки критического мышления необходимы современным продавцам?

Как бы это не звучало парадоксально, но хорошие продавцы уже пользуются базовыми навыками критического мышления (далее КМ) в работе. Как это может быть? Ведь в общедоступном нам  образовании не было предмета “критическое мышление”! Но ведь продавцы люди творческие,  с богатым практическим опытом. И они пришли к этим базовым навыкам КМ чисто эволюционно. Только они не знают, какие из навыков относятся к критическому мышлению и как дальше можно их развивать. Как увидеть и понять слабые места и какой будет результат, если “прокачать” свои навыки КМ.

Аватар пользователя Портал вебинаров B2B basis

Холодные звонки, часть 1: повышение эффективности

Опубликовано Портал вебинаров B2B basis чт, 09/03/2017 - 14:00.

Холодные звонки, часть 1: повышение эффективности

Какова цель Вашего первого телефонного контакта с потенциальным клиентом? Как определить ценность клиента и его потенциал в ходе телефонного контакта? У кого в организации можно получить информацию о текущих потребностях?

Цель первого телефонного контакта с потенциальным клиентом

Когда в ходе тренинга, мы разбираем подготовку перед контактом с клиентом, то задаем группе вопрос: «Какова цель Вашего первого телефонного контакта с потенциальным клиентом?». Или по другому: «Что Вы ожидаете получить в качестве результата этого звонка?». Как Вы думаете, как отвечают на этот вопрос участники тренингов, многие из которых являются продажниками с большим стажем работы?

Мы по вам соскучились

Опубликовано RegionSoft чт, 09/03/2017 - 10:05.

Мы, разработчики RegionSoft CRM, решили снова вернуться на Продажник. Прежде всего потому, что заметили: пишешь-пишешь о CRM-системах, ведёшь свой блог, выходишь на страницах журналов, а клиенты приходят и задают всё новые и новые вопросы (ещё хуже — старые и вечные) — а значит, есть потребность в ответах и обсуждении. Кто-то с нами уже знаком и знает о наших подходах к разработке и общению с клиентами, кто-то сейчас прочитает впервые. Мы ходим на Продажник каждый день и заметили смену как в составе аудитории и популярных авторов и комментаторов, так и в тематиках. Поэтому представимся ещё раз, тем более что с нашего последнего появления на страницах Клуба Продажников у нас тоже кое-что изменилось.

Итак, мы - российская CRM-система полностью авторской разработки без форков (это такое «ответвление» от публичных проектов с открытым кодом (опенсорс)), скопированных чужих модулей и прочих историй про чужие программы.

Маркетинг vs Продажи: как конвертировать трафик в доход

Опубликовано Главный редактор чт, 09/03/2017 - 03:00.

Каково влияние маркетологов и сейлс-менеджеров на «воронку продаж»? Как оценить их вклад в общий результат? Проблема в том, что во многих компаниях эти отделы живут своей жизнью и не контактируют друг с другом. В итоге складывается ситуация, когда трафик, привлеченный маркетологами, не может быть эффективно обработан продавцами. Или наоборот, качество привлеченного маркетингом трафика оставляет желать лучшего и, несмотря на все усилия отдела продаж, конверсия остается низкой.

Сегодня компания «Альфа-контент» поделится опытом и расскажет, как наладить взаимодействие в компании, чтобы трафик конвертировался в доход.

Аватар пользователя Портал вебинаров B2B basis

Смешное видео "про любовь" :)

Опубликовано Портал вебинаров B2B basis ср, 08/03/2017 - 03:00.

Добрый день, коллеги!

Ровно 3 года назад, 14 февраля, в день влюбленных, на V конференции B2B basis выступал восхитительный Сергей Азимов.

Сначала рассказал про "Продажи и переговоры", а потом "Остапа понесло"...

Итак, про любовь! Смотреть вместе со своей половинкой и дружно смеяться с 26 минуты 21 секунды:

С 8-м Марта !!!

Опубликовано barman вт, 07/03/2017 - 21:57.

С 8-м Марта Дорогие дамы!

Весна – это жизнеутверждающее и красивое время года. И пусть за окном пасмурная погода, сегодня благодаря вам чувствуется весеннее настроение.

Пусть в этот праздничный день вас окружают самые близкие люди. Пусть ваши глаза светятся от счастья как можно чаще!

Мы желаем вам интересных проектов, профессиональных успехов и гармонии внутри и вокруг вас!

Всегда ваш,
Бармен