Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Кейс RocketSales: как построить отдел холодных продаж. Часть 1

Опубликовано Главный редактор чт, 04/04/2019 - 03:00.

Кейс RocketSales: как построить отдел холодных продаж. Часть 1Кичев Георгий

Пошаговая инструкция по созданию современного отдела холодных продаж с нуля до первых результатов.

Всё написанное — это осмысление опыта построения внутреннего отдела холодных продаж, который наша команда получила в процессе работы с более чем 250 коммерческими структурами клиентов.

Меня зовут Георгий Кичев, я руководитель отдела продаж RocketSales. Наша команда занимается комплексным внедрением IT-инструментов для отделов продаж — CRM-систем (мы внедряем amoCRM), систем сквозной аналитики, IP-телефонии, облачных хранилищ документов и так далее.

Аватар пользователя Елизавета Островерх

Награда DzWINNER 2019: особенности проведения в этом году

Опубликовано Елизавета Островерх ср, 03/04/2019 - 14:20.

Всеукраинская Ассоциация Контактных Центров (ВАКЦ) с 2011 года проводит практические конференции, ориентированные на обмен опытом профессионалов рынка контактных центров и дистанционного обслуживания клиентов. С 2014 года проводится Награда DzWINNER, которая способствует эффективному развитию молодых профессионалов отрасли.

Как максимизировать эффективность продавца

Опубликовано Главный редактор ср, 03/04/2019 - 00:35.

Как максимизировать эффективность продавцаБернович Павел

Эффективность продавца, как показывают многочисленные исследования, зависит от того, внедрена ли в него нужная идея или не внедрена, от того, насколько сильно она внедрена и насколько сильно она активна и от того, есть ли система продажи товаров. Нужная идея в данном случае – это идея, воплощением которой является товар, который реализует продавец.

По-настоящему эффективным может быть только продавец, в которого нужная идея внедрена, а человек, в которого идея не внедрена, не может быть продавцом в принципе. Результаты этих исследований можно использовать для повышения эффективности бизнеса по многим направлениям. Одним из таких направлений является подбор персонала.

Аватар пользователя Александр Гнездилов

Базис продаж, или как провести "первое свидание" и быть уверенным во втором

Опубликовано Александр Гнездилов вт, 02/04/2019 - 09:44.

Базис продаж, или как провести "первое свидание" и быть уверенным во втором

Друзья, сегодня обсудим с вами очень важный для продаж момент, который мне нравится именовать “первым свиданием”.

Это тот момент, следующий сразу после квалификации. Когда вы задали основные вопросы и понимаете, что это тот, кто нужен.

Обзор лучших современных техник продаж

Опубликовано Главный редактор пн, 01/04/2019 - 03:00.

Лапшин Глеб

Какая техника продаж самая эффективная? На данный вопрос едва ли можно дать однозначный, объективный ответ.  Cуществует достаточно большое количество различных методик, каждая из которых заслуживает внимания. Очень многое зависит от сферы деятельности бизнеса, продуктовой матрицы, потребительских сегментов и ряда других факторов. Важно учитывать, как построена система продаж в компании, с какими инструментами работают маркетологи. Весомую роль играют системы обучения, наставничества и мотивации.

Чем отличаются мужчины и женщины как покупатели и клиенты. Исследование GfK

Опубликовано Главный редактор вс, 31/03/2019 - 17:40.

Чем отличаются мужчины и женщины как покупатели и клиенты. Исследование GfK

Исследовательская компания GfK изучила ценности и потребительские предпочтения мужчин и женщин, а также то, в чем состоит их отличие как покупателей и клиентов.

Исследования GfK показывают, что, хотя личные ценности мужчин и женщин во многом пересекаются, за пределами базовых установок есть множество различий, которые делают мужчин и женщин если уж не выходцами с разных планет, то уж точно уникальными покупательскими сегментами. Так чего же хотят мужчины и женщины?

Как написать идеальный скрипт для продаж

Опубликовано Главный редактор пт, 29/03/2019 - 03:00.

Крицкая Марина

Холодные звонки относятся к той части работы, которая приносит мало удовольствия. Все дело в том, что такие звонки часто вызывают раздражение у потенциальных клиентов, а потому непредсказуемы для продавцов.

Чтобы усовершенствовать подход к клиенту, менеджеры по продажам пытаются создавать идеальные скрипты продаж — подробно прописывать сценарии вопросов, которые нужно задавать, и ответов, которые следует использовать в той или иной ситуации. И такой подход действительно эффективен. Хорошо отработанный скрипт, как правило, дает ощутимый результат: назначение встречи, договоренность о повторном звонке и т.д. Но для того, чтобы написать идеальный скрипт, нужно учитывать множество деталей.

Муха в супе. Почему ваш клиент «не всегда прав»

Опубликовано Главный редактор чт, 28/03/2019 - 09:12.

Муха в супе. Почему ваш клиент «не всегда прав»

Важно отличать каприз от нормальных требований клиента, иначе ваша клиентоориентированность превратится в адаптацию продукта и услуги под индивидуальные требования неквалифицированного заказчика.

Лозунг «клиент всегда прав» возник довольно давно — когда рынка в России еще не было, а заказчики разных сервисов и исполнители уже были. Переход продавцов услуг и товаров от поведения в стиле «вас много, а я одна» к формату «клиент всегда прав» был, конечно, прогрессивным явлением. Однако у любого явления есть две стороны. Товарно-денежные отношения порой способствуют превращению отношения «клиент всегда прав» в подобострастное «любой каприз за ваши деньги».

Менеджеры по продажам: ставим цель и определяем мотивацию

Опубликовано Главный редактор ср, 27/03/2019 - 11:36.

Менеджеры по продажам: ставим цель и определяем мотивацию

Если выручка не достигает плановых значений, операционные показатели компании падают, роль первого «козла отпущения» достается менеджерам по продажам.

Перед тем как менять и депремировать консультантов проверьте — правильно ли вы выстроили собственную систему продаж.

Как выиграть в конкурентной борьбе(видео)

Опубликовано Главный редактор вт, 26/03/2019 - 03:00.

Как выиграть в конкурентной борьбе(видео)Норка Дмитрий

Конкуренция существует ровно столько, сколько существует коммерция. Однако, сегодня конкуренция становится все сильнее и изощреннее. Как выиграть в конкурентной борьбе. Что нужно предпринять чтобы не проигрывать конкурентам, смотрите в этом видео.


«Вытащат на берег и оглушат палкой», или Как заключить контракт на своих условиях

Опубликовано Главный редактор пн, 25/03/2019 - 03:00.

«Вытащат на берег и оглушат палкой», или Как заключить контракт на своих условиях

Денис Сиденко, бизнес-консультант, тренер, рассказывает об искусстве переговоров, о тактике, правилах и приемах, которые помогут продавцу не сдаться под напором покупателя; объясняет, что самое важное в переговорах, какова их основа и как к ним подготовиться на конкретном примере из личной рабочей практики
Как-то на тренинге по переговорам ко мне подошла женщина и спросила: «Мы производим торты. Недавно заключили договор с сетью. Они нас прожали на скидку в 44 % при минимальных 46 %. Я вот думаю: мы выиграли переговоры или проиграли?»
 
Это распространенный вопрос. Люди зачастую уверены, что сделка — это и есть победа в переговорах. На самом деле победа — это твои условия сделки.

Международный Фестиваль маркетинга и рекламы «Белый Квадрат»

Опубликовано Главный редактор сб, 23/03/2019 - 01:12.
Дата и время начала: 
17/04/2019 - 10:00
Город: 
Минск
Ведущий или организатор: 
Ассоциация Коммуникационных и Маркетинговых Агентств Беларуси (АКМА)
Стоимость: 
от 690 BYN
Ссылка на страницу мероприятия или регистрацию: 

http://www.adfest.by/about

Международный Фестиваль маркетинга и рекламы «Белый Квадрат»

«БЕЛЫЙ КВАДРАТ» входит в рейтинги креативности рекламных агентств Ассоциации Коммуникационных и Маркетинговых Агентств Беларуси (АКМА); Всеукраинской Рекламной Коалиции (ВРК); Ассоциации Коммуникационных Агентств России (АКАР) во всех сегментах: Реклама, Брендинг, Digital, Маркетинговые услуги; Эстонской Ассоциации Маркетинговых и Коммуникационных Агентств (ETKAL); рейтинг креативности стран Центральной Азии и Азербайджана, а также в Рейтинг эффективности АКАР.

В 2016 году Фестиваль впервые посетили представители наиболее авторитетного глобального рейтинга креативности The Gunn Report, назвавшие «Белый Квадрат» одним из крупнейших фестивалей Восточной Европы с высоким уровнем организации программы, состава жюри и конкурсных работ.

Продвигая креатив, «Белый Квадрат» является бизнес-ориентированным Фестивалем и включает два основных блока – конкурс рекламных работ и бизнес-форум по обмену передовым международным опытом и инновациями в индустрии маркетинга и коммуникаций

Аватар пользователя Денис Дашкевич

Возражение Я ПОДУМАЮ | Что ответить? | ⭐️23 лучшие техники(видео)

Опубликовано Денис Дашкевич пт, 22/03/2019 - 09:42.

Чек-лист: 23 лучшие техники по работе с возражением "Я подумаю" 2019


Аватар пользователя Александр Гнездилов

Как выстроить свой бизнес-процесс отдела продаж

Опубликовано Александр Гнездилов чт, 21/03/2019 - 03:00.

Как выстроить свой бизнес-процесс отдела продаж

Друзья, приветствуем вас всей дружной командой FireSeo.

Сегодня мы оброним немножечко мудрости о том, как выстраивать бизнес-процессы в отделе продаж.

Будет много полезного текста и наших примеров.

Погнали!


Как успешно руководить подчиненными старшего возраста

Опубликовано Главный редактор ср, 20/03/2019 - 03:00.

Как успешно руководить подчиненными старшего возрастаТурбал Татьяна

Подчиненные старше меня. Да они и всерьез-то меня не воспринимают. Что я тут делаю?» — рассуждают многие молодые руководители, тем самым вредя себе же. В подобной ситуации с каждым годом оказывается все больше управленцев, хотя этого можно избежать.

Сегодня к числу трудоспособных граждан многих стран относятся представители разных поколений, и нередко эти люди работают в одной команде. В последнее время на руководящие должности все чаще назначают молодых специалистов. Так, в США 69 процентов сотрудников различных компаний в возрасте 55 лет и старше вынуждены отчитываться перед начальниками, которые моложе их.