Аудитория:

вебинар предназначен для маркетологов, аналитиков продаж, категорийных менеджеров, коммерческих директоров, специалистов по планированию.

Цель:

повышение качества прогнозирования и планирования продаж за счет корректного учета сезонного фактора.

Задачи:

• Научиться выделять сезонность из динамики продаж в Excel и интерпретировать полученные результаты
• Научиться выделять тенденцию (тренд) из истории продаж в Excel и интерпретировать полученные результаты
• Научиться корректно учитывать сезонность при построении прогнозов.

Содержание (Программа/план вебинара):

• типичные ошибки оценки сезонности в продажах;
• подготовка исходных данных в MS Excel;
•  пошаговый алгоритм выделения сезонности в MS Excel с бесплатной надстройкой PeerForecaster;
• рекомендации по учету сезонности при планировании продаж;
• примеры в MS Excel;
• ограничения подхода.

Об Авторе:

Берлин Юлия – кандидат экономических наук по специальности «Статистика», доцент. Эксперт «Бизнес-лаборатории практической статистики», консультант по методам моделирования и прогнозирования, статистическим методам анализа данных. Опыт преподавания статистики – 18 лет, большой опыт участия в  различных консалтинговых проектах, в том числе международных.