Вебинар по продажам
«Формирование ценности вашего предложения
в сознании клиентов»

Ближайший курс: 23 июля 2015 года, 20:00 - 21:30

Успех в больших продажах определяется тем, удастся ли Вам сформировать ценность своего предложения в глазах покупателя. Самая эффективная стратегия для этого состоит в том, чтобы обнаружить неудовлетворенность клиентов и развивать эту неудовлетворенность, пока она не достигнет критической отметки. Как этого добиться? С помощью вопросов!

Успешные продавцы задают гораздо больше вопросов клиентам, чем их менее успешные коллеги, которые склонны, по большей части, к монологам. Они начинают вести обсуждение продукта на слишком ранней стадии продажи. Эффективная стратегия вызывает необходимость воздержаться на ранней стадии продажи, стадии Признания Потребностей, от обсуждения продукта и его презентации. Вместо этого эффективная стратегия концентрирует внимание на развитии чувства неудовлетворенности покупателей.

Таким образом, начиная большую продажу Вам необходимо преследовать цель:

• Обнаружить неудовлетворенность, поскольку при отсутствии неудовлетворенности у клиента нет основания для покупки.
• Развить чувство неудовлетворенности настолько, чтобы клиент принял решение действовать.
• Направлять чувство неудовлетворенности в определенное русло таким образом, чтобы клиент испытывал чувство не удовлетворенности именно в тех областях, где Ваши продукты и услуги обеспечивают его самыми лучшими решениями.

Выявление и развитие потребностей покупателей в тех областях, где Ваше предложение имеет конкурентные преимущества – вот главная задача в больших продажах и ключевой фактор успеха в них. И инструмент для ее решения один - вопросы.

Об этом наш третий вебинар по продажам из курса «Стратегия и тактика больших продаж».

В программе вебинара: Как выявить и развить потребности покупателя? Представление Вашего предложения в терминах решаемых им проблем. Выявляющие и развивающие вопросы против открытых и закрытых вопросов. Назначение, примеры, сферы высокого и низкого рисков при использовании разных типов вопросов. Подготовка выявляющих и развивающих вопросов при планировании встречи. Три правила привязки вопросов для их естественного звучания.

Хотите продавать и зарабатывать больше,
став профессионалом в стратегии и тактике больших продаж?
Зарегистрируйтесь на этот вебинар сейчас!

Стоит ли Вам осваивать СПИН-продажи? Хороший вопрос...
Вас устраивает то, как Вы продаёте сейчас?