Аудитория:

Для собственников и директоров с отделами продаж в 3 и более человек (сектор B2B).

Цель:

Повысить КПД отдела продаж за счет более качественного управления.

Задачи:

• Определить стратегию поиска и назначения руководителя отдела продаж (РОП)
• Сформулировать цели и задачи РОП
• Наметить план действий по повышению КПД отдела продаж

Содержание:

•  зачем нужен руководитель отдела продаж?
•   можно ли обойтись без руководителя?
•  базовые модели управления отделом продаж;
•  растить своего или нанимать "варягов"? (плюсы и минусы)
•  качества идеального РОП: кого назначить?
•  как поставить задачу РОП;
•  как помочь РОПу стать успешным.

При заполнении регистрационной формы, пожалуйста,

ответьте на вопрос: Сколько менеджеров по продажам в Вашем отделе продаж?