Аудитория:

Владельцы компаний, директора, менеджеры по продажам, все, кто как-то связан с продажей.

Цель:

Выявление своих ошибок при ведении прямых продаж с целью их коррекции.

Задачи:

•       Познакомиться с основными ошибками продавцов на каждом этапе прямых продаж.
•       Скорректировать собственные ошибки.

Содержание:

•       Коэффициент качества ведения прямых продаж.
•       Продавец или консультант вот в чем вопрос!
•       Потребность клиента головная боль продавца или…
•       Что продаем - продукт или возможности?
•       Возражение, сопротивление или просто вопрос…
•       Почему возникают возражения и как с этим бороться.
•       Как преодолеть страх перед ценой.
•       Ошибки при завершении сделок.
•       Какое замечательное слово «НЕТ».

Об авторе:

Татьяна Рыбникова

Педагог – методолог, 25 лет играющий бизнес-тренер, эксперт в процессе активных прямых продаж, автор 10 книг по продажам и личностному росту, автор нескольких систем обучения, методических пособий, тренингов и семинаров, успешный предприниматель – 16 лет.

Василий Рыбников

Играющий бизнес-тренер, руководитель проектов обучения, автор тренингов, семинаров, предпринимательская деятельность – 6 лет