Вебинар. «Выявление и формирование потребностей клиентов: техники вопросов»

Опубликовано Марина Павловская пн, 14/04/2014 - 15:26.
Дата и время начала вебинара по Москве: 
16/04/2014 - 16:21
Продолжительность (мин.): 
45
Автор: 
Николай Рысёв
Цена: 
Бесплатно
Ссылка на вебинар: 

http://my.webinar.ru/event/286305

Вебинар. «Выявление и формирование потребностей клиентов: техники вопросов»

Три функции задавания вопросов. Стратегия 13 вопросов. Три типа продажи и Вы сможете потренироваться онлайн в задавании вопросов своим клиентам, чтобы выявлять и формировать потребности. Николай Рысёв, мастер-тренер, специалист по корпоративным тренингам, автор бестселлера «Активные продажи», который во многих компаниях является официальным учебником по продажам, предлагает Вам принять участие в своем вебинаре.

На вебинаре мы рассмотрим:

  • Три функции задавания вопросов:
    • Вовлечение.
    • Выявление потребностей.
    • Формирование потребностей.
  • Стратегию 13 вопросов Николая Рысёва:
  • Вопрос на контакт.
  • Вопрос – мнение,
  • Вопрос о фактах,
  • Обоснованный вопрос о фактах,
  • Вопрос о результате.
  • Наводящий вопрос,
  • Вопрос о презентации,
  • Вопрос о согласии.
  • Вопрос-объяснение.
  • Суммирующий вопрос.
  • Вопрос о предполагаемых причинах.
  • Вопрос об уступке.
  • Вопрос о скрытых причинах.
  • Продажа в магазинах.
  • Продажа в магазины.
  • Продажа корпоративным клиентам.
  • Три типа продаж:

 

На вебинаре вы потренируетесь задавать вопросы своим клиентам, чтобы выявлять и формировать потребности.

 

Будьте с нами. Используйте технологии продаж и переговоров!

Тренинговая компания RECONT –тренинги по продажам и управлению, онлайн тренинги, вебинары.

 

СПб +7 (812) 941 87 07

Москва +7 (495) 222 3807,

www.recont.ru

 

Поделиться: