Ведение переговоров по условиям. Торг

Бесплатный вебинар от HR Solutions

Дата проведения: 24.09.2015

Время: 18:30

Длительность: 1,5-2 часа

Целевая аудитория: сотрудники, ведущие переговоры по сотрудничеству, по закупкам  с партнерами

Краткое содержание

• Оценка внутренней структуры организации (органограмма)
• Определение целей переговоров на основе сделанной оценки
• Тактики «входа и развития отношений» в организации и включения предложения в ранг партнеров
• Торг по условиям в сложных переговорах – «Матрица переговоров»
• Определение цели переговоров
• Как отказать в неадекватных требованиях
• Применение методов ведения переговоров в конкретных ситуациях
• Техника управления возражениями
• Методы рассмотрения возражений
• Цена как возражение: ключевой момент в переговорах