Книга Николая Рысёва "Активные продажи" является одной из самых известных книг по продажам среди российских авторов. Общий тираж - около 300 000 бумажных экземпляров, не считая сотен тысяч пиратских и легальных электронных копий.
"Активные продажи" - это книга легенда, по которой официально и неофициально учатся десятки и сотни тысяч продавцов, торговых представителей, менеджеров по продажам в российских, украинских и белорусских компаниях.
Книга структурно рассматривает основные этапы продаж: философия продаж, холодные контакты, личный контакт, ориентация в клиенте (активное слушание, стратегия 11 вопросов, типы клиентов), предложение (презентация, аргументация), работа с возражениями, завершение сделки, работа с дебиторской задолженностью.
"Активные продажи" - это классика деловой литературы!
Скачивайте бесплатно на сайте recont.ru
| Поделиться: |
|
Листала книгу печатную - ну очень занудным витиеватым языком написана....
Кстати - пару раз видела её на полке в компаниях - судя по закладке в самом начале - люди не могу её дочитать..
Так обычно пишу на кафедрах ВУЗов...
PS Понравилось изложение других авторов "Машина Продаж", да та же крези-эмоционально-гуманитарная Барышева:-) Если хотите почитать хорошо структурированную ТЕОРИЮ - лучше другие рассмотреть варианты.
Татьяна, по продажам лучше всего пишут америкосы. И все это вполне адаптируемо под нашу реальность.
