Приходишь на пляж, а там станки, станки... Техники малобюджетной рекламы в продажах услуг малого бизнеса.

Аватар пользователя Алексей Урванцев

Часто продажи падают не потому, что "кризис" или "санкции" - оправдания своему маркетинговому бессилию предприниматель может придумывать с утра до вечера.

А на самом деле он просто не видит "денег под ногами".

В каждой компании... уверен - В КАЖДОЙ, есть неиспользуемые возможности для подъема продаж.

А например...

Хожу иногда летом на сальсатеку в Парк Горького.

Для непосвященных — возле Андреевского моста по вечерам на выходных, наверно, около тысячи человек танцуют сальсу и хастл на соседних площадках.

Девушки красивые и активные, глаза горят…

Энергетика — ураган.

Казалось бы, радуйся жизни, развлекайся, сгоняй мозоль с пресса с максимальной приятностью…

Но нет - профдеформация консультанта-маркетолога дает о себе знать. ))

Танцую с очередной партнершей, а голова решает задачи, как поднять продажи организаторов.

Кейс первый.

Диджей периодически объявляет: "Поддержите наше мероприятие, сдайте деньги на бензин и технику. Положите сто рублей в черный пакет возле диджейского пульта".

Да, естественно, подходят и кладут. Я тоже положил свою сотню — прямо скажем, в пакете не так уж много купюр. Могло быть больше.

Многие просто уходят с танцев, не сворачивая к диджею. И я точно так же пару раз ушел, просто забыв о взносе. Увлекающаяся натура, точно не со зла :).

Что сделать, чтобы количество денег увеличилось вдвое-втрое-впятеро?

Построить "Плотину".

Использовать известный в малобюджетном маркетинге "Метод Потока", а в частности - просто поставить на входе и выходе несколько человек с коробками с надписью "добровольные взносы на проведение дискотеки".

Это не билеты, не хочешь платить — не плати. Но ведь большинство участников — вменяемы и порядочны (да, я знаю это точно )), и сто рублей — не деньги.

Перегороди "поток" "плотиной", устрани возможность "забыть" о платеже, и больше половины участников просто положат деньги в коробку.

Кейс второй.

Какие-то предприимчивые ребята устроили здесь же камеру хранения.

Отгородили место, и за 200 рублей принимают на хранение сумки и одежду.

Кроме хранения, в оплаченные услуги входит "водопой" и печеньки.

Скажете — ерунда? Микробизнес? А я прикинул их примерный доход — нормально-нормально!

На пустом месте, работая всего три вечера в неделю, практически без вложений (только вода, стаканчики, печеньки и самоклеющиеся браслеты на руку), ребята должны поднять в виде прибыли больше пяти миллионов рублей за сезон.

По соотношению затрат к результату очень даже неплохо для микробизнеса. Вот что значит - использовать уже имеющийся "поток" потенциальных потребителей, а не создавать его самостоятельно.

Как вы думаете, что еще можно «подрихтовать» для повышения продаж?

Пока шел десятый танец, нашлось простое решение.

Сейчас воду наливают только тем, кто сдал вещи в камеру хранения.

То есть, если камера не нужна, стаканчик с водой ты не получишь.

А кто видел, как танцуют хастл и особенно сальсу — обезвоживание на таких дискотеках огромное. Танцы энергичные и пить ужасно хочется уже через полчаса.

Две трети участников вещи на хранение не сдают, но пить тоже хотят.

И киоски в округе уже закрыты.

Как предприниматели могли бы заработать за сезон еще 300-350 тысяч, причем теми же ресурсами, без дополнительных вложений?

Использовать прием "дробление услуги", а конкретнее - продавать воду в розницу. Всего-то.

Я бы спокойно отдал за стаканчик рублей двадцать-тридцать. И выпил бы за три часа дискотеки стаканов пять. И таких там еще семьсот человек.

Но вместо того, чтобы этот ресурс использовать, они просто отгоняют подошедших: "Вода только для тех, кто с браслетом"…

Давно уверен — ресурсы для быстрого повышения продаж по принципу "дешево и сердито" можно найти в любой компании.

И главное препятствие к этому — инерция мышления. Вспомните, какой вопрос обычно одним из первых задают рекламисты/маркетологи, когда получают задачу продвинуть на рынок новый товар или услугу? - "Сколько у меня денег в распоряжении?/Какой бюджет на проект?"

P.S. Думаю, перед тем, как решать задачу "какой бюджет заложить на рекламу", имеет смысл всерьез задуматься: "Какие внутренние ресурсы у нас уже есть, чтобы привлечь клиентов без рекламы и вложений?"

И сделать поиск ответа на этот вопрос обязательным этапом в разработке любых планов по продвижению. 

Наш мозг - вполне "программируемый механизм", и решает не те задачи, что нужны по-настоящему, а те, что мы перед ним ставим.

Ищем ответ на вопрос "как распланировать бюджет?" - получаем список платных рекламоносителей с разным, удачным или не очень, попаданием в целевую аудиторию. Стандартный путь с неочевидным и негарантированным результатом.

Поставим задачу "поднять продажи без вложений, на уже существующих ресурсах" - и можем найти (пусть не сразу, а после преодоления мыслительной инерции) изящные и неожиданно-эффективные способы, результаты которых бывают намного заметнее традиционных-платных. 

P.P.S. Конечно, никто не призывает совсем отказаться от платных способов продвижения - зачем предлагать невыполнимое...  

Просто поиск внутренних ресурсов нужно делать до привлечения внешних.  

Изящных решений и удовольствия от работы, коллеги. )

Кстати, поделитесь, с какими забавными формами профдеформации встречались вы? 

Дружески, Алексей Урванцев. 

Источник публикации: 
Поделиться:
Не в сети

Использовать известный в малобюджетном маркетинге "Метод Потока", а в частности - просто поставить на входе и выходе несколько человек с коробками с надписью "добровольные взносы на проведение дискотеки"

Этим людям на выходе и входе разве не нужно зарплату платить?Плюс нужно учитывать русскую любовь к халяве..

Андрей 750 пишет:

Этим людям на выходе и входе разве не нужно зарплату платить?Плюс нужно учитывать русскую любовь к халяве..

Если искать людей, работающих за зарплату, конечно, нужно будет. Если привлечь друзей-энтузиастов, которым нравится танцевать (а таких там одновременно собирается около тысячи человек), то совсем необязательно.

Это очень "клубное" мероприятие, в том смысле, что туда ходят дружескими компаниями из одних и тех же танц-клубов и секций, многие друг друга знают. 

Про любовь к халяве я в тексте уже ответил. Да, положат деньги не все, но в любом случае больше людей, чем сейчас. 


Дружески, Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.


Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Привлечь друзей, энтузиастов - вообще зачёт! Вот это реально бизнес по Русски!!! Никому нехрена не дать. ХА-ХА. Реально угорел. 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 

Sergei1 пишет:

Привлечь друзей, энтузиастов - вообще зачёт! Вот это реально бизнес по Русски!!! Никому нехрена не дать. ХА-ХА. Реально угорел. 

Сергей, в ситуации с диджеем-организатором дискотеки - это действительно, скорее не бизнес, а "чуть-чуть оплачиваемое хобби". Они и сами - энтузиасты, и приходят к ним такие же люди.

В отличие от группы более бизнес-ориентированных участников, которые организовали там камеру хранения. Скорее всего, вот там вопросы с зарплатой решены полностью. 

Только при чем здесь вообще тема зарплат? Речь в статье шла не о "зарплатных", а о маркетинговых, задачах и решениях. 

С уважением, :)


Дружески, Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.


Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Я-то откуда знаю причём тут эта тема? Вы-же про неё написалиsad


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 

Sergei1 пишет:

Я-то откуда знаю причём тут эта тема? Вы-же про неё написалиsad

Ну да, верно. Отреагировал на вопрос первого комментатора. 

Наверно, правильнее всего было бы ответить на вопрос о зарплатах так: "Эта статья о том, как повысить продажи, а не о зарплатах. Будет решена основная задача - можно подумать и о том, как платить сотрудникам". Как-то так? :)


Дружески, Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.


Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Да, бросьте Вы Алексей. Я - же не серьёзно. Просто реально прикольно вышло. smiley


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 

Sergei1 пишет:

Да, бросьте Вы Алексей. Я - же не серьёзно. Просто реально прикольно вышло. smiley

Или так. ))

Спасибо, Сергей. 


Дружески, Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.


Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! А вот эту фразу прокомментируете - Наш мозг - вполне "программируемый механизм", и решает не те задачи, что нужны по-настоящему, а те, что мы перед ним ставим. 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 

Sergei1 пишет:

Респект! А вот эту фразу прокомментируете - Наш мозг - вполне "программируемый механизм", и решает не те задачи, что нужны по-настоящему, а те, что мы перед ним ставим. 

А это уже из моего увлечения психологией - действительно, надо было немного раскрыть этот тезис. Суть в следующем... 

Помните известную фразу, может быть, наблюдали такое в жизни: "Кто-то ищет причины проблем, а кто-то - способы их решения"?

Вы, насколько вижу - руководитель. С кем вам легче работать, кому хочется больше доверять - тому, кто на постановку задачи от вас реагирует каждый раз объяснениями, почему это сделать сложно или невозможно?

Или тому, кто наоборот, сразу думает о том, КАК ИМЕННО СДЕЛАТЬ порученное дело? 

Вопрос, на самом деле, риторический. В жизни - как мы себе задачу формулируем, так потом и действуем, формулировка работает как "программа". 

И в вопросах создания креативной рекламы (о чем, собственно, статья) это проявляется в полной мере. 

Ставишь задачу "распределить бюджет" = мысленно признаешь, что без бюджета - невозможно, то есть бесплатный, креативный, нестандартный путь даже не рассматривается.

Ставишь задачу "сначала использовать все варианты без бюджета, своими ресурсами" - и мозг начинает генерить именно такие решения.

Не знаю, смог ли объяснить... 


Дружески, Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.


Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Да, фраза красивая, мудрая и всё такое, но только к моему великому сожалению чистая теория."Кто-то ищет причины проблем, а кто-то - способы их решения"? Она срабатывает один раз из ста. Героев единицы. Меня самого, хлебом не корми - дай поплакаться в жилетку.  Второй момент её спорности, что иногда крайне неплохо поискать причины проблем. Хотя-бы для того, что - бы их не повторять снова и снова. Этакая, хлёсткая фраза для тренинга. Вау! Воскликнут опьянённые столь простым решение вопроса слушатели. Вот ведь всё как просто. Надо решать проблемы, а не искать причины. Такая, западная, больше Американская доктрина действий. Не находите? Те вообще причины проблем не ищут, сразу бомбить начинают. Взрывать целые страны. Решать вопросы, так сказать. 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Аватар пользователя Алексей Фомин
Не в сети

Реально отличная статья!!! Свежие примеры, живые образы. Спасибо!

Алексей Фомин пишет:

Реально отличная статья!!! Свежие примеры, живые образы. Спасибо!

Спасибо, Алексей. )


Дружески, Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.


Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Прочитала. И реально разозлилась. Не на автора, не статью, а на чувство и реакцию от прочитанного. Может это у меня приступ зависти потому что я так не умею?!

Или из серии как достали халявщики. Они же повсюду.

И в этом примере так же. Есть увлеченные люди, которые делая что-то хорошо - собрали вокруг себя кучу приживал. И водичку они там видите ли таскают, и вещи хранят.

Одни лабают для души, разрешения на организации берут, технику увези/привези и т.д, а вторые миллионы зарабатывают на ровном месте.

 

 

 

 

Ты мoжешь быть бескoнечно прав, но какoй в этом тoлк, если мне пофиг!))

Не в сети

Одни лабают для души, разрешения на организации берут, технику увези/привези и т.д, а вторые миллионы зарабатывают на ровном месте.

Не усматриваю состава преступления .smiley

Потребность есть? Есть. Организаторы мероприятия её удовлетворили? Нет. А ребята подсуетились и решили вопрос (ну, или часть оного). Честь и хвала!

И где тут ровное место? Или вы считаете, что каждый предприниматель должен формировать новые потребности под свой продукт? Если да- а сами этому принципу следуете?enlightened

 

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Андрей, не передергивайте)

У меня просто аллергия на халявщиков. Тем более суетливых. 

И да, я считаю, что если ты удовлетворяешь потребности созданные на чужой идее, то уж будь добр вносить вклад в развитие этой самой, пусть и чужой идеи. 

А пока примеры приведенные в заметке напоминают не развитие, а паразитирование.

Вот и всё) Ничего личного)

 

 

 

Ты мoжешь быть бескoнечно прав, но какoй в этом тoлк, если мне пофиг!))

Не в сети

Респект Инная, действительно- ничего личного)

Только я не понял два момента:

1. Каким образом вы предложили бы вносить данным "энтузиастам" вклад в развитие, и от кого должна исходить инициатива в этом вопросе? (вопрос с подвохом ;))

2. В чем фактор паразитизма в данном случае? Паразит не наносящий вред- нонсенс. Они никому свои услуги не навязывают.

Если у организаторов появится идея отжать микронишу у ребят, это будет не шибко сложно, отношение к организаторам у публики заведомо теплее. А так это больше похоже на симбиоз. Доп сервис чужими руками, в чем проблема?

На тему халявы. Халява- это чемодан с деньгами найти, за остальное придется поработать, либо рискнуть, либо и то и другое сразу. Никто не спросит, сколько сил и ресурсов вы затратили, всех будет волновать выхлоп, уж вы то это как никто другой знаете...

А раздражает вас, что всякие суетливые личности делают бабки с минимальными вложениями сил и денег. В то время как вы за каждый рубль поднимаете целину, разве не так?

Не в сети

Мнение.

Симбиоз. Парни с микробизнесом предлагают организаторам замутить тему с камерами хранения для участников вечерних танцев, а в замен они дают часть прибыли на поддержку организаторов. Ведь не будет танцев, камеры будут на фиг не нужны.

Если таких договоренностей нет, то это в чистом виде паразиты, поскольку организаторы вкладывают не мало сил, времени, нервов и даже денег, чтобы все это организовать, а они просто присоседились. Это, как блохи на собаке они живут пока собака жива, но они ничего не делают для поддержания в ней жизни, только жрут ее.

Мое почтение.

Не в сети

Виталий, как я вас понимаю... Парни с микробизнесом предлагают организаторам замутить тему с камерами хранения для участников вечерних танцев, а в замен они дают часть прибыли на поддержку организаторов.

Парни с благородными сердцами сами побежали к организаторам, делиться своими деньгами... Очень удобно рулить чужими гипотетическими деньгами сидя у компа с кружечкой кофе, щедрость так и прет.

Насчет паразитизма: определение слова подразумевает, что мероприятию/организаторам наносится вред... Вот только не вижу его, хоть тресни! Вот, если бы ребята пиво там начали толкать, тут другой разговор, а так- организаторы берут ноги в руки и сами подваливают со слоганом "Бог велел делиться".

Ничего личного, возможно вы на месте ребят и правда подошли бы сами... Но таких меньшинство... и... это, увы, норма

Не в сети

Насчет паразитизма: определение слова подразумевает, что мероприятию/организаторам наносится вред... Вот только не вижу его, хоть тресни!

Упущенная выгода организаторов в следствии деятельности паразита. 

Ничего личного, возможно вы на месте ребят и правда подошли бы сами... Но таких меньшинство... и... это, увы, норма

Подобные нормы вызывают отвращение и говорят о деградации социума до уровня примитивных организмов для, которых есть одна цель - выживание, а способы не имеют значения. Мне такой подход претит, а так пусть каждый решает сам для себя.

Не в сети

Упущенная выгода организаторов в следствии деятельности паразита. 

Виталий. Упущена она вследствие бездействия организаторов по данной потребности. Если вы не возьмете деньги лежащие у вас под ногами, их возьмет кто-то другой.
По поводу норм... Нормы они всегда такие... Главное чтобы на практике вы придерживались тех-же принципов, что и в комментах. Тогда сердечно пожму вам руку.yes
Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

вследствие бездействия организаторов по данной потребности Вы это серьёзно?

или пятничный юморок?))

 

Ты мoжешь быть бескoнечно прав, но какoй в этом тoлк, если мне пофиг!))

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Найти чемодан с деньгами - это везение. А халява в моем понимании немного другое.

А раздражает вас, что всякие суетливые личности делают бабки с минимальными вложениями сил и денег. В то время как вы за каждый рубль поднимаете целину, разве не так? - 100% yes))))

И на фоне почти полного взаимопонимания, книксен)))

 

 

Ты мoжешь быть бескoнечно прав, но какoй в этом тoлк, если мне пофиг!))

Интересная тема ... то ли про симбиоз ... то ли про паразитов ... 

Алексей (автору), если дают попить ... а что платных туалетов ещё нет?

И на фоне почти полного взаимопонимания, Ку))) 

(Инна, не гневайтесь за плагиат, благодаря Вам узнал, что такое книксен smiley)

Не в сети

+1 взял бы на вооружение, да как и танцору, "рояль мешает" yes