Мотивация менеджера

44 сообщения / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Мотивация менеджера

Всем добрый день. Вопрос такой, нам поставили планы и сделали привязку к проценту от валовой. В один месяц я сделал больше план, на 30%, но больше процентной градации не было. А в этом месяце я не сделал его на 40% и вот тут градация стала ровно в 2 р меньше. То есть я об этом даже не знал. При плане 100% получаю 15% от валовой. При плане 130 тоже 15, но при плане 40% всего 4% . Хотя разговор был про минимум 6%. Это первое. Второе те кто работает в отсрочку оплачивает через месяц, если оплата упала в мае допустим и план я сделал то я получу 15%. Но если я в мае не сделал план, то получаю с этих отсрочечников 4%... Но я же все сделал чтобы с ними сработать и наценку хорошую и т.д То есть компания получит свои деньги, но менеджер получит меньше. Профит. А при пере выполнении только 15%. И на закуску. Мне план поставили в три раза выше чем менеджерам которые работают больше чем я. Я что, виноват в том что я лучше продаю? То есть я принес компании миллион чистыми и получил 50т.р к примеру. При плане выполненном на 40%, а кто то принес компании 300.т.р и тоже получил 50т.р премии так как просто выполнил план... Может тогда тупо для объема для плана заняться не продажами и забить на наценку? И тупо заняться отгрузкой и отпуском товара по минимальной цене, так как это не продажи а отпуск товара.. тут мозги не нужны по таким ценам. Зато план будет сделан. Правда я тоже в зп потеряю, из за наценки уменьшится прибыль.. но кто потеряет то больше? Я или компания? P.S. плюс это повлияет на отпускные. А план делался с оглядкой на 20 год, а в 21 году цены выросли на 80% и продажи упали + мне отсрочку подрезали и крупный клиент ушел который делал 50% плана. Я же дурак мелких забросил в свое время.

Отредактировано: Главный редактор 03/06/2021 - 11:24
Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Добрый день! 

А вопрос-то в чём? 

Полагаю, как обычно: "Чё делать-то?"

По крайней мере, отвечу, исходя из такого запроса. 

Во-первых, мы здесь видим всего лишь одну сторону, и то не всю ("работают больше, чем я" - это сколько и на сколько?)

Во-вторых, всегда так было и будет: кто везет - на том и едут. Самому остается решать, "везти" или х** пинать на минимальном окладе. Подбивать Вас на войну с руководством не вижу смысла. В данном пункте хочется сказать: сравнивай себя с собой вчерашним, а не с "отстающими" соседями.

В-третьих, насчет соседей. Если все описанное правда и в данной компании в порядке вещей, то надо бы "на лыжи вставать"....

По итогу. Если ждали совета, как дальше жить, вот он: напрягитесь и заработайте себе на отпуск. А потом уходите. 

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров

Не в сети

Волосян пишет:

Добрый день! 

А вопрос-то в чём? 

Полагаю, как обычно: "Чё делать-то?"

По крайней мере, отвечу, исходя из такого запроса. 

Во-первых, мы здесь видим всего лишь одну сторону, и то не всю ("работают больше, чем я" - это сколько и на сколько?)

Во-вторых, всегда так было и будет: кто везет - на том и едут. Самому остается решать, "везти" или х** пинать на минимальном окладе. Подбивать Вас на войну с руководством не вижу смысла. В данном пункте хочется сказать: сравнивай себя с собой вчерашним, а не с "отстающими" соседями.

В-третьих, насчет соседей. Если все описанное правда и в данной компании в порядке вещей, то надо бы "на лыжи вставать"....

По итогу. Если ждали совета, как дальше жить, вот он: напрягитесь и заработайте себе на отпуск. А потом уходите. 


Работают по времени имелось ввиду.
Я за три месяца заработал как за год при среднем окладе в 80 тысяч. С одной стороны работа хорошая и даже если буду х пинать сотка влегкую , но зная что я могу получать и в 3 раза больше я стараюсь делать больше, но бывают моменты когда не прет, то заказчик тендер не выиграет то поменяют смету то ещё что то, и план не выполнен, и вот тогда меня накрывает, а чего я жопу рвал. Абидна...
Про то что считать чужие деньги я как раз сегодня и рассуждал смотря в потолок. Не мое это дело, но в этом сравнении суть не в деньгах а в несправедливости. Пусть тогда план всем одинаковый ставят, а если я реально так хорош, то что я бонус не заслужил, иммунитет там от пониженной ставки или повышенный бонус при перевыполнении?
Можно конечно тет а те все это сделать
Да и кому будет хуже?? Если я буду пинать шляпы фирма заработает гораааздо меньше, чем я.

Не в сети

Я -начальник Уставшего Воина, и здесь не все так однозначно.

В прошлом году он перевыполнил план на 30%. Остальные как работали, так и работают. Я понадеялся на этого сотрудника и взял в кредит BMW 730Ld xDrive Exclusive. А теперь Уставший Воин жалуется на то, что продажи упали из-за того, что цены повысились на 80%, а он забил на мелких клиентов. И что такого? Дело же не в цене, как говорят местные бизнес-тренера. Перевыполнил план в прошлом году на 30%, перевыполнит и сейчас. А он не выполнил. Я уже ему и грамоту за первое место по продажам обещал, и билеты в театр (все по правилам нематериальной мотивации), а он все равно не выполнил. И как теперь быть?

P.S. Стеб, конечно. Но, какая тема, такие и комментарии. 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Вот это да-да! Реально. Я такое первый раз вижу на этом ресурсе. Меня приколол его ник. Уставший воин. прочитал его пост и теперь ясна причина,Ю его, клёвого ника, происхождения ))) АХАХАХА! Уставший воин!  ))) Порядок с креативом. Я ему в личку бахнул с вопросом - "Что продаёте" Grand0909, если это реально твой подчинённый, напомни, что продаёте. Так-то это крайне клёво, процент от вала, а не от чистой прибыли. Я когда работал по такой схеме, прям в ус не дул.

 Grand0909, так ты кто по должности-то, если не секрет?  Вот интересный момент - 

  -  В один месяц я сделал больше план, на 30%, но больше процентной градации не было. А в этом месяце я не сделал его на 40% и вот тут градация стала ровно в 2 р меньше.

То есть я об этом даже не знал.

При плане 100% получаю 15% от валовой.

При плане 130 тоже 15, но при плане 40% всего 4% . Хотя разговор был про минимум 6%.

 Если честно, то, как РОП, я вообще нехрена не понял. Воин реально продаёт больше других? 

Ну, если исходить из этой фразы - И на закуску. Мне план поставили в три раза выше чем менеджерам которые работают больше чем я. Я что, виноват в том что я лучше продаю

 Так-то, или я что-то не до понимаю, или это ошибка не преднамеренная, или муть какая-то. Получается, исходя из его же слов (я всегда отталкиваюсь именно от услышанных слов оппонента) что остальные менеджеры работают БОЛЬШЕ нежели воин, а продают меньше. План у него при этом выше (выходит работает меньше) а ПРОДАЁТ больше. Сложная, для стандартного понимания, эффективная тема работы ОП. 

 Если это правда, то без обид, Grand0909, ты знаешь, я уважаю твоё мнение и ценю твои знания, но!, полагаю тут маловато билетов в театр, или куда там ещё и грамоты.  Это первое. Повторюсь. Если всё выглядит так, как я понял.

 Воин жалуется на то, что продажи упали из-за того, что цены повысились на 80%, а он забил на мелких клиентов.  Во вторых. Нахрен они вообще нужны, эти мелкие заказчики? Нет нужны конечно в общем плане, отвечать всё-равно надо, но, звёзд они никогда не интересовали. А раз - я лучше продаю получается он у Вас и звезда.  В третьих, что за тему Вы такую продаёте, которая за столь короткий период, так высоко подорожала? Я лично, много чего продаю. Пневматику, гидравлику. Электро оборудование. и ещё много чего. Но, ничто так сильно не подорожало за указанный вами период. 

В четвёртых - Дело же не в цене, как говорят местные бизнес-тренера. Плевать, что говорят тренера! У большинства из их братии, у большинства, не у всех, лозунг один - говорит Москва, Московское время 16 часов )))) На личном опыте. Цена, хоть и важный фактор. Очень Важный, но, далеко не первый. К тому же, цена же не только у Вас поднялась, но, вероятно у Ваших конкурентов тоже. 

Вобщем время будет, если не затруднит, внесите ясность. А то, сорян, получается, что это крепостной работник, какой-то.))) А, крепостное право было отменено 19 февраля 1861 г. )))) Для всех ))))


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 

Сергей, добрый день, не согласна насчет мелких заказчиков, в моей сфере, например, много мелких заказчиков и пара тройка крупных игроков рынка, отличная база, ты ведь сам понимаешь, на них и доход побольше, и требований у них меньше, и оперативнее они отвечают и идут на диалог, нет долбанной бюрократической машины. Наглядный пример, что было с Титаником: был бы меньше - был бы маневреннее. А насчет поста, и крепостного права, так эти вопросы явно не здесь нужно обсуждать, а в кабинете у директора, а то как-то интересно получается, подвязанный опытный продажник, но даже со своим руководством договориться не может, тут либо ты решаешь, как тебя устраивает, либо решают за тебя и ты уже исходя из этого сам определяешь соглашаться на это или нет. А так, извиняюсь за прямолинейность, это на разговор в песочнице похоже: "Он меня обидел, а сдачи я дать не могу, поэтому пойду и расскажу всем во дворе, вдруг с ним никто играть не будет и тогда, он передо мной извинится (и план снизит и преми. добавит))))". 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Привет, Настя! Нет. Я наверно не совсем точно донёс свою мысль до читателя. Разумеется, никто не отменял работу с "меньшими"  нашими, братьями по бизнесу. Я вёл речь о том, что если в отделе предположим три сотрудника. Один из них звёздного уровня. Двое других тоже не плохие продавцы, но, как не верти, продают меньше "звезды" В этом случае  (как РОП рассуждаю) гораздо рентабельней (для предприятия в целом) закрепить за "звездой" ключевых. Видишь. У нас с тобой рынки разные. Большие предприятия тоже могут совершать дичайшие манёвры, если им это надо. Вот пример. У меня перед одним контрагентом крупным, более ляма дебиторки. Оборудования я им должен на эту сумму. Получал за него предоплату. А они мне должны за поставленное в долг, тыс 70 000 - 80 000, не считал точно. А тут у них раз и вентилятор сгорел. Нужен новый. А я без предоплаты его поставлять не буду. Там накрутка маленькая. Тут же появляется служебная записка и вуаля, Серёга ещё на 150 000 стал больше должен ))))

 И я позволю себе наглость, с тобой не согласиться. ))) Бюрократия, как не странно прозвучит, как гадкая, так и крайне нужная вещь. Это достаточно важно парой, когда доки перепроверяются разными отделами. Как для поставщика, так и для заказчика. Например, отдел главного механика, отдел оценки цен и всё такое. У меня есть контрагенты, у которых для одобрения моего счёта на оплату, нужно на нём семь подписей поставить. А на складе у меня неликвида уже на значительную сумму и хрен знает куда его девать. На цвет. Мед. жалко сдать, а продать, как изделие, жесть как сложно. И большая часть этого хлама, как раз от маленьких заказчиков, где отсутствие бюрократии и создало такое прохладное отношение к перепроверки докуиентов.  


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 

Давай не будем путать понятия бюрократии и безответственности,  не спорю, возможно первое и имеет свой определенный смысл, но не в рамках нашей страны и бизнеса, мы не умеем с ней обращаться на должном уровне. Как раз бюрократия, в какой-то момент, может стать поводом для безделия: есть регламент 45 дней, вот и буду сидеть до талого, а на 44 сделаю, если успею и создам бурную деятельность, для руководства, что ничего не успеваю. Думаю, примеров на эту тему можно привести огромное количество. И да, кстати неликвида у тебя много, возможно, по этой же причине, пока манагер бедный 7 подписей собирал, товар уже не актуален стал. Смысл-то поста был совсем не в этом, а про песочницу. 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Настя, не хитри ))) Я же написал - Бюрократия, как не странно прозвучит, как гадкая, так и крайне нужная вещь. На большом предприятии без неё никак, к сожалению. Повторюсь. У самого большого и значимого, для меня партнёра 2 000 с копейками кадровый состав. На счету семь подписей! А если ты аналог поставить пытаешься? прикинь сколько согласований! пока манагер бедный 7 подписей собирал, товар уже не актуален стал Такого в априори быть не может. Закуп востребован производством. Одобрен отделом по которому он проходит (энергетика, механика) Утверждается бюджет. Проводятся торги, разных видов. Утверждение процедуры закупа. В этом случае, нет другого способа, который называется бюрократией. 

П.С. Безответственность так же исключена на таком предприятии. Потери будут огромные, от поставки не соответствующего нуждам оборудования. Так-же они не возможны к одобрению, пока отдел оценки цен не про - мониторит рынок. И всё такое. 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 

У каждого своя правда, и я не спорю, о значимости бюрократии, я привела пример маневренности, когда деталь  производству резко стала нужна, еще вчера, и да такое по любому может быть, на абсолютно любом предприятии, РЖД в пример, сколько не считают вечно всего не хватает, и пока манагеры подписи собирают цех стоит и курит бамбук, снабженцы еще вагон задвижек купили у Васи, который в итоге валяться будет по задворкам. И да, у меня все равно специфика другая, у меня из-за семи подписей, простои могут начаться не хилые и хранения, поэтому в моей работе, нужна маневренность. Но мы с тобой если честно, совсем от темы ушли, сейчас забанят обоих ))))  

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 сейчас забанят обоих ))))   Не, не забанят. Я только бухой могу на бан нарваться. ))) Когда Бармену уже ни чего другого не остаётся )))


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 

Sergei1 пишет:

Так-то это крайне клёво, процент от вала, а не от чистой прибыли. Я когда работал по такой схеме, прям в ус не дул.

 

Добро пожаловать!

У нас % от вала, но соискатели в очереди не стоят. Общая лень на рынке, все хотят на входящем потоке работать с хорошим окладом и желательно до обеда.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 АХАХАХАХА! У нас % от вала, но соискатели в очереди не стоят. Общая лень на рынке, все хотят на входящем потоке работать с хорошим окладом и желательно до обеда. Коллега, добрый день! Коллега, но это-же нормально. Рыба ищет где глубже, человек, где лучше. ))) Я РОП и, как не кто другой знаком с этой проблемой. Но, дефицит МП на свободном рынке труда, обусловлен не единственным фактором - лень! Вакансия менеджер по продажам, как правило, очень перегрета. Продавцы нужны всем, а хорошие продавцы уровня маг, просто жизненно необходимы. В условиях высокой конкуренции, найти подходящего кандидата сложно. А вот найти человека, который будет приносить деньги вашей компании, ещё сложнее. Кандидату с резюме «менеджер по продажам» в день приходит большое количество предложений о работе. Ну, во всяком случае, больше, чем простому электрику. Но МП уровня маг, как правило не находятся в свободном поиске труда. Ждут более высоких предложений – да. Сами во вакансиям лазят – нет. 

 На самом деле причин много. Вот ещё одна: Обобщённые требования к менеджеру по продажам!

Есть талантливые продавцы, способные продать всё что угодно, но их очень мало и их пытаются уровнять с остальным кадровым составом. Одни и теже требования. Один и тот же оклад, разница только в %. А, МП, бывают разные. Следовательно, должно быть чёткое разделение в функционале.

Одни продают по телефону, другие только на встречах. Одни грамотно совершают ХЗ, другие могут грамотней работать только с входящими заявками. С «входящим» трафиком тоже не просто. Например не каждый МП мощно, внушительно, вызывая доверие вероятного покупателя и уважение оного, может произнести фразу – «Вы поступили абсолютно правильно, что обратились именно к нам! Нами накоплен огромный опыт в области поставки данного товара/услуги. Вам, как покупателю, не придётся жалеть о выборе поставщика»

Так, что вот, коллега. Причин тьма. Писать лень.

 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 

А можно несколько вопросов?

Сколько у вас в подчинении людей?

Сколько из них не выполняли план 2 или более раз за последние пол года?

Есть ли текучка и какая?

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Этот сайт и создан, что-бы вопросы задавать. Другое дело, отвечать, или нет, но это выбор участника диалога. Не секрет. В подчинение у меня достаточно кадров. В данный момент работаю на две компании. В офисах бываю редко. (интрига правда?) план выполняется и довольно часто пере выполняется. Компании не большие. Обе работают в классификации посредник. Я наверно открою Вам тайну. Большая часть проблем, связанных с недостаточной эффективностью МП, как правило не в самих МП, а в руководящем ими составом. Например. изначально, не реально завышенный план. С какой целью это делается, вопрос второй.  Есть и такие, которые примерно знают уровень своих продаж в месячном эквиваленте, но умышленно его завышают, дабы, тупо, не платить премию. Поверьте. И такие есть.  

 Основное. Учебник. План продаж – это размер ожидаемой выручки за определенный период (месяц/квартал/год). План по объему выручки должен быть связан с планом по прибыли, иначе развитие компании остановится.

  Основная ошибка большинства РОП! Это путать план с прогнозом продаж. План, должен быть  реалистичный и выполнимый. А не свод правил поведения МП, для героического их преодоления.  

  План продаж, это мега спорный вопрос по все факторам и составляющим. Не имеет смысл задавать такой вопрос на форуме. У меня один рынок у Вас другой. Разные способы продаж и моделей действий в целом. Разные алгоритмы и разные партнёрские связи. Разные заказчики. Всё, нахрен, разное.

  Текучка? Да куда же без неё, родной? )))) И опять-же. Текучку создают не МП, а исключительно руководство. Руководству всегда удобней и выгодней, всё свалить на не путёвых, ленивых менеджеров. А по сути, сами во всём виноваты.  Я сам за последний год уже две компании поставил для себя в чёрный список. ))) Но, нам, богам, проще ))))

 П.С.  У нас в априори разно всё. Начиная от организационных процессов компании, кончая методами ведения бизнеса. Но вот это мне очень понравилось в Вашей вакансии.     Зачёт!  официальная полностью белая заработная плата;

 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 

Сергей, не успеваю высказывать свою позицию, ибо наши взгляды совпадают, ты блин больше висишь на сайте и опережаешься ход моих мыслей, мой косяк! 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 АХАХАХАХА! Настя. Так ты на работе бизнес леди, а дома-то ты МАМА и ЖЕНА!!! )))) У меня жена тоже редко на сайте висит, правда под моим ником. У мужчин всяко - разно время больше. Ну, когда не бухаешь )))) К тому-же я вырос и состоялся в должности РОП, при не малом участие данного ресурса в формировании моего бизнес мировоззрения. Вот и взрываюсь иногда, доходя до прямых оскорблений оппонента, когда тут, на сайте, всякие чижики, хрень разную пишут. Или пошлятину откровенную. Думаю, ты понимаешь о ком я ))) Я рассматриваю с той стороны. С той точки зрения, что кто-то, как я в своё время, в данный момент учится эффективно, результативно, работать, благодаря сайту. Это же чудо, так-то! Такое огромное по содержанию, логической составляющей, смысловой нагрузки, количеству готовых словесных форм, кейсов, готовых рабочих моделей, огроменное количество информации, находится в свободном, бесплатном доступе. Для начинающих учится зарабатывать достойно. Быть ценным специалистом в своём деле. Я со многими советами, данными "профессионалами мега класса" крайне не согласен! Например: Как обработать то, или иное возражение, применив кучу диких способов. Как кинуть, или обойти секретаря.  Да примеры можно до ура приводить. А новичкам в нашем деле, достаточно трудно отличить дельные советы, от дурости не скрываемой.   


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 

Тут лишь могу добавить одно, за исключением гендерного типа (и правда, дел у нас больше, форму сына постирать и мужа приколоть  байками с этого сайта, он всю переписку может почитать с планшета, при желании) смысл в том, что этот ресурс давал и мне азы, развивал процессы становления, как продажника ранее, сейчас здесь прикольно делиться опытом, но таких людей все меньше и меньше, многое заспамили статьями пустыми и не информативными, даже для начинающих! 

Тут лишь могу добавить одно, за исключением гендерного типа (и правда, дел у нас больше, форму сына постирать и мужа приколоть  байками с этого сайта, он всю переписку может почитать с планшета, при желании) смысл а том, что этот ресурс давал и мнёт азы, развивал процессы становления, как продажника ранее, сейчас здесь прикольно делиться опытом, но таких людей все меньше и меньше, многое заспамили статьями пустыми и не информативными, даже для начинающих! 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 но таких людей все меньше и меньше, Да. Это, к сожалению, не оспоримый факт. 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Я коллегу поддерживаю! С тем только отличием в данном комментарии, что я - скорее организатор, а не наёмник. 

Так вот. Беру мелкий бизнес (ну, малый и микро). По моему личному опыту, дело вовсе не в том, что работодатель относится к сотрудникам как барин к холопам. Этого, в российских реалиях, само собой (к сожалению) не отнять. А в том, что к предложению работы у себя работодатель не относится как к продаже!!! Удивительно, да? Ну, казалось бы: продай себя, продай компанию, продай пылесос.... И будут тебе сотрудники....

Вот у Вас и получается, что очереди нет. Почитайте у меня про "Пылесос". Очередь - была. И еще какая!!!! Вот и Sergei не даст соврать. Плохо ли, хорошо ли, мутных там добрая половина, но - очередь! Можно долго смеяться, но именно вот этот "навык" (беру в кавычки) компании и давал ей (её верхушке) баснословные прибыли в короткий промежуток времени. 

Если контора относится к найму, как к продаже идеи "работай у нас", то и следствия из этой идеи соответствующие: очередь. Не волнуйтесь особо, у меня тоже нередко возникают настроения, мол, никто работать не хочет..... 

Сначала прикидываете себе портрет работника. Потом - где он пасется. Потом - источник пополнения базы. 

Вот Серега опять, будь ладен этот РОП-ВЕЧНОСТЬ, подтвердит: если есть входящий поток соискателей, то и выбор будет. Уже на старте. Меньше времени тратить на обучение. ....

А так: лупите в белый свет, как в копеечку, вот и нет у Вас очереди за забором. Неконкретно, скажем. 

Еще пара примеров. В ОпСосах (операторах сотовой связи) и продуктовом ритейле - текучка бешеная, объявления о вакансиях постоянно есть. Но, черт побери, входящий поток соискателей есть. Плохо ли, хорошо ли, но, ска, он есть!

Работайте над продажей идеи. Как говорил Жванецкий: "ТщательнЕе...."

ИМХО. 

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров

Не в сети

Железо подорожало на 100% , например дерево на 60-70.
Смысл в том что план одному ставят 50млн к примеру а другому 20млн. Пришли работать одновременно практически. Почему мне ставят выше???
Если другие не могут так продавать - то им надо делать поблажки?

При перевыполнении плана нет повышенных бонусов, типа итак молодец ты же все равно заработал больше если больше продал. Но если я сделал ниже то градация идёт вниз восьмимильными шагами. Я принес в компанию чистыми больше денег, а заработал в 2 раза меньше. Тупо из за того что в план не уложился. А были объективные причины. Хрен с ним с ценой, некоторые сидят плотно на дебеторке, а ее порезали. Они побежали и нашли других. Я на это влиять не могу. Но на бабки попал. А те кто план сделали, чё там делать то с их планом, получили в 2 р больше.
Ну что тут непонятного))
Мне кажется если ты ставишь план сотруднику в 3 раза выше другим то сделай хотя бы бонус при перевыполнении плана, раз он так хорош, что удостоился такого плана. А то игра в одни ворота. Я конечно понимаю что для бизнеса так удобно,а нас за забором много таких, которых набрали по объявлению, но есть разница получить 100 тыщ или 300. Как бы тоже деньги.
В чем я прав и неправ?

Аватар пользователя Николай В
Не в сети

Всем привет! У меня была подобная ситуация "сколько не танцуй, все равно получишь буй". Воин, сомневаюсь что твой директор тебя послушает. Но попытка не пытка. Дипломатично намекни. Ты можешь и в пять раз план перевыполнить (твоих коллег), а директор тебе новую планку поднимет. И еще больше % понизит. Главное, что бы ты не более/менее рыночной ЗП получал. И что бы твои коллеги (халявщики) с него не потребовали такую же ЗП. Это психология такая у собственников. Хотя казалось бы, заработает больше сотрудник и вместе с ним и собственник. Конечно ситуация пародоксальная, для тебя, ты стремишься, за меньшее время продаешь больше (халявщиков), а тебя за это еще и "по карману" бьют.

Не в сети

Воин реально продает больше других, но система мотивации кажется немножко несправедливой. Я так понимаю либо согласиться и стараться ещё больше как лошадь в колхозе, про судьбу которой мы все знаем ( она нам как родная), либо на вольные хлеба?

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

  Ну что тут непонятного)) Да тут всё не понятно и не ясно. Это тебе, как непосредственному участнику данных событий, всё предельно очевидно. А, ты взгляни на свой текст, глазами постороннего наблюдателя. Если всё так, как ты описываешь, то тупо, надо бежать от туда без оглядки, или садиться с руководством за стол переговоров и обсуждать это всё. Если ты реально продаёшь больше других, и это не поощряется, ни как, а за не выполнение  плана считается наравне с другими, то полагаю тебе удастся провести переговоры с успехом для себя. Grand0909 же, далеко не лох. Кто же будет создавать условия ведущие к увольнению, для курицы, которая несёт золотые яйца? Так и скажи. Дай однозначно понять, но в дипломатичной форме, что ты лучше и больше других продаёшь. А раз так, то и условия для твоей трудовой деятельности, а верней оплаты, должны быть иные, нежели у других. Это нормальная и в то же время не нормальная ситуация для многих ОП. Есть менеджеры круче, среднячок, лохи. Безусловно и их знания, связи, упорство в достижении цели, размер принесённых в компанию доходов, однозначно оплачиваются иначе. Принципы коммунизма, равенства и братства в ОП не работают. Ну, если цель у ОП, тупо приносить ощутимую прибыль. 

  Я конечно ценю мнение многих, о мотивации, сори, но на мой взгляд, нет никакой нематериальной мотивации Мотивация одна! Денежные знаки! Она же первая, она же и последняя. Всё остальное тренерские россказни про небо в алмазах за спасибо. Только переговоры, чувак, с руководством. Нет положительных сдвигов - увольнение. Обрисуй потери компании в виде упущенной прибыли с твоим уходом. Если продаёшь не плохо, думаю без работы не останешься. 

  П.С. Я так и не понял, какое железо у Вас подорожало. Не хотите - не отвечайте. Я торгую оборудованием, большая часть которого под санкциями. Нет практически никакого подъёма цен. Более того. Все эти экономические войны с Китаем и ЕС, сделали свой дело. Китай плюнул на них и развернул оглобли в сторону России и других рынков на прямую. Минуя ЕС. Многие компании запада попали под ответные ,зеркальные санкции Китая. Сейчас несут миллиардные убыткию  И цены упали жёстко. Особенно в портовых городах. Раньше из Китая, оборудование тащили в Европу. Там оно становилось их Жёлтого  - белым и продавалось, как Европейское и с наценкой в разы. Теперь эта долбанная Европа, со своими долбанными санкциями, активно сос..т ))) А у Вас как такое удорожание? Хотя плевать. 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Не в сети

Sergei1 пишет:

  Ну что тут непонятного)) Да тут всё не понятно и не ясно. Это тебе, как непосредственному участнику данных событий, всё предельно очевидно. А, ты взгляни на свой текст, глазами постороннего наблюдателя. Если всё так, как ты описываешь, то тупо, надо бежать от туда без оглядки, или садиться с руководством за стол переговоров и обсуждать это всё. Если ты реально продаёшь больше других, и это не поощряется, ни как, а за не выполнение  плана считается наравне с другими, то полагаю тебе удастся провести переговоры с успехом для себя. Grand0909 же, далеко не лох. Кто же будет создавать условия ведущие к увольнению, для курицы, которая несёт золотые яйца? Так и скажи. Дай однозначно понять, но в дипломатичной форме, что ты лучше и больше других продаёшь. А раз так, то и условия для твоей трудовой деятельности, а верней оплаты, должны быть иные, нежели у других. Это нормальная и в то же время не нормальная ситуация для многих ОП. Есть менеджеры круче, среднячок, лохи. Безусловно и их знания, связи, упорство в достижении цели, размер принесённых в компанию доходов, однозначно оплачиваются иначе. Принципы коммунизма, равенства и братства в ОП не работают. Ну, если цель у ОП, тупо приносить ощутимую прибыль. 

  Я конечно ценю мнение многих, о мотивации, сори, но на мой взгляд, нет никакой нематериальной мотивации Мотивация одна! Денежные знаки! Она же первая, она же и последняя. Всё остальное тренерские россказни про небо в алмазах за спасибо. Только переговоры, чувак, с руководством. Нет положительных сдвигов - увольнение. Обрисуй потери компании в виде упущенной прибыли с твоим уходом. Если продаёшь не плохо, думаю без работы не останешься. 

  П.С. Я так и не понял, какое железо у Вас подорожало. Не хотите - не отвечайте. Я торгую оборудованием, большая часть которого под санкциями. Нет практически никакого подъёма цен. Более того. Все эти экономические войны с Китаем и ЕС, сделали свой дело. Китай плюнул на них и развернул оглобли в сторону России и других рынков на прямую. Минуя ЕС. Многие компании запада попали под ответные ,зеркальные санкции Китая. Сейчас несут миллиардные убыткию  И цены упали жёстко. Особенно в портовых городах. Раньше из Китая, оборудование тащили в Европу. Там оно становилось их Жёлтого  - белым и продавалось, как Европейское и с наценкой в разы. Теперь эта долбанная Европа, со своими долбанными санкциями, активно сос..т ))) А у Вас как такое удорожание? Хотя плевать. 


Обычная труба , трубопрокат.

Переговорю конечно, но директор принципиальный. Типа изначально же договорились так, смысл пересматривать условия, зачем изначально согласился. Думаю такая песня будет

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Стопэ! С одной стороны - уговор есть уговор. С другой - Вас приняли позднее остальных на других, отличных от тех остальных, условиях. Всё так?
Полагаю, что директор не ожидал такой прыти от Вас, а теперь будет давить на первоначальную договоренность. Идите и разговаривайте об изменении условий. При отказе - вариантов уже не особо много, и у каждого свои последствия. Вам решать.

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Типа изначально же договорились Да и хрен с этой договорённостью. Тебе нужно было время для адаптации. Понимания рынка и твоих возможностей играть на этом рынке. Время прошло, ты утвердился. Условия меняются. Это нормально даже для политики. Эли верить тебе, то вот твои договорённости -  А в этом месяце я не сделал его на 40% и вот тут градация стала ровно в 2 р меньше.

То есть я об этом даже не знал. Раз не знал, значит от тебя это умышленно скрыли. Что и тебе позволят развязывать  руки. Вот  ещё довод в пользу моего предложения о переговорах - При плане 130 тоже 15, но при плане 40% всего 4% . Хотя разговор был про минимум 6%  Получается от тебя скрыли инфо, а потом ещё и обманули. И скажи, тебе самому-то видится другой способ решения вопроса, кроме переговоров? Как ты планируешь по другому, изменить ситуацию в положительную сторону, для всех участников переговорного процесса? Переговоры. Или терпеть. Или увольнение. Других вариантов нет. Нет, как не крути.

П.С. Хотя поставка труб, это очень хороший и прибыльный бизнес. Востребованный практически постоянно и все сезонно. В этом свете, я бы не горячился с увольнением. 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Не в сети

Скажем так, разговор закончился на том, что если сделали 50% от плана получили 6% , и никто не задал вопрос а что если меньше, так как такого не было никогда, ну и ответа не было...каждый подумал так как подумал.
То есть если не договорюсь, то выходит что можно испытывать все прелести работы на дядю... Засунуть свою справедливость и эго поглубже.
Ну типа, если что то не нравится можешь открыть свою компанию.
Либо пинать х... и получать свою сотку.

Не в сети

Тут для топикстартера вариант один. Уволится в самый не подходящий момент во время аврала. Ему конечно профита никакого, но барыга бизнесмен получит геморроя. Так же попутно будет не лишним скопировать базу спам-обзвона перед уходом.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Тут для топикстартера вариант один. Уволится в самый не подходящий момент во время аврала. Ему конечно профита никакого, но барыга бизнесмен получит геморроя. Так же попутно будет не лишним скопировать базу спам-обзвона перед уходом.

 Ну ,а, что может ещё этот извращенец посоветовать? Причинить своим уходом массу проблем и спизд..ть базу, которая является интеллектуальной собственностью работодателя. Натуральная язва. 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Не в сети

То есть контакты из открытых источников это интелектуальная собственность?

P.S. Причинить своим уходом массу проблем

Тоесть бизнюк кидающий работника на бабки для тебя это норма?

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Как тебя держат на работе? Ты же вообще, крайне интересный типчик - Так же попутно будет не лишним скопировать базу спам-обзвона перед уходом. Это с каких же источников ты предлагаешь скопировать? Или нах их копировать с 2 GIS например? Или может ты корпоративную почту считаешь "открытым источником" с каких источников-то? Ответить-то мозгов хватит?


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Не в сети

А что такое база обзвона? Это название шараги+ФИО ЛПР+его контакты. И что же тут сверхсекретного? Ни каких интелектуальных наработок тут и близко нет.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Чё ты петляешь-то, как заяц? Повторю вопрос, назови источники с которых это можно скачать, как информацию общедоступного характера?  И да,  Это название шараги+ФИО ЛПР+его контакты.  Это интеллектуальная собственность компании. 

Дублирую, для особо умных - будет не лишним скопировать базу спам-обзвона От куда скопировать? 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Не в сети

С официального сайта контрагента.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Ты реально дурак, или нет? будет не лишним скопировать базу спам-обзвона Во первых. Покажи сайт на котором есть база для спам обзвона. Во вторых. Зачем это делать перед уходо с работы, если это можно сделать и после? 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Не в сети

Не на одном сайте, а на нескольких сайтах контрагентов которые являются ключевыми клиентами работодателя.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Тоесть бизнюк кидающий работника на бабки для тебя это норма?  Во первых, Grand0909 -да, я лично не знаю, но по сайту знаю и читал его комменты. Из чего могу сделать простой вывод - вопрос. Кто Grand0909 и кто ты? Вы даже рядом не стояли. Что тебе, чайнику, даёт право так себя вести и так высказываться - бизнюк  Ты кого, там, дура, из себя возомнила? Тебе нечего не стоит взять и оскорбить человека!!!! Ты так-то пипец ничтожество.   Вот это реально про тебя и таких, как ты. Вы только в сети можете плеваться желчью, а, б..ть, при встречи, теряете с..ка, дар речи. 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Не в сети

Да бизнюк ибо он кидает на бабки работника.

 

А при встрече со всякой гопотой хорошо помогает перцовый баллончик.

Не в сети

Уставший воин

Увольняйся, но в самый не подходящий момент, когда аврал. Тебе пользы ни какой конечно. Но барыга бизнесмен получит геморроя. Ну и базу спам обзвона присвоить себе не забудь.

Не в сети

Короче, сели поговорили, как мужики, все таки 15 лет вместе, где то мне пересчитают под 15%, а где то нет. Ну и пару жирных клиентов переписали. А план на на этот месяц я уже сделал. Уже причем.
Это в прошлом месяце такое вышло вот и накрыло меня, обидно получить 100.т р вместо 300. Просто.
Уволится можно, но это же легко, а вот попробовать для себя что то выбить, как я клиенту что то продам если я своему директору себя продать не могу. Вобщем все норм пасаны. Эт я на сибутрамине сижу и настроение видимо гуляет.

Нас хотят подтолкнуть чтобы звонили а не сидели только на базе и входящих.
Ну это и понятно. Я где то в глубине понимаю что заслуга больших зп в сезон по 250-400 т.р не только манагера а и потому что продукт хороший, компания хорошая и что называется поперло, поэтому никто бунт и не поднимает
а стоило один раз абасраться пардон тут шляпу и сорвало)))

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Ну, вот видишь, коллега. Всё норм. Сели, поговорили. Так вопросы и решаются. А ты переживал. Что-ж. Удачи! 

П.С. Добавлю. Я так-то и не сомневался в таком исходе. Grand0909, он же не тренер. ))))) Видно, что переговорщик с определённым стажем. 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Аватар пользователя Волосян
Не в сети

"как я клиенту что то продам если я своему директору себя продать не могу"

Я вот об этом и думал всё время... Поздравляю с решением вопроса!!!

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров