Не болтай: промахнёшься — пожалеешь.

Всем привет! В новом году уже не раз на Продажнике всплыла тема метода СПИН в продажах и вызвала кучу дебатов. Эта тема поднималась в основном двумя тренерами, один из которых СПИН защищал, а второй, напротив, разоблачал (причем самое смешное, что на тренингах СПИН обучают оба). Как правило у практиков предвзятое отношение к тренерам, ведь их основная цель как ни крути продать свое обучение. Поэтому я решил выложить свои мысли о техниках СПИН.

Заметку я оформлю таким образом: сперва напишу вводную о том, что я предлагаю, затем напишу реальный кейс из практики, а потом уже свои выводы.

Я практикующий менеджер по продажам, продаю софт. Основными моими клиентами являются проектировщики, инженеры, конструкторы. Если по-простому – чертежники (далее «спецы»).

Осторожно, то, что будет написано далее – скучно, т.к. к продажам не особо относится. Это вводная. Писать буду простым языком, чтобы всем была понятна суть.

10 ошибок, совершаемых при постановке целей (и способы их исправления)

Эта инфографика появилась после участия в вебинаре Майкла Хайятта* «The 10 Biggest Mistakes You’re Making With Goal-Setting» (And How To Fix Them)

*Майкл Хайятт бывший генеральный директор, а ныне председатель совета директоров Thomas Nelson Publishers, седьмой по величине издательской и книготорговой компании в США.

    Приветствую всех!

    Это моя первая статья на данном ресурсе. И так как она первая, я расскажу о своем начале в продажах. Хочу сказать спасибо каждому кто не оставит ее без внимания. Сразу оговорюсь, данные высказывания не носят обучающего характера и не я не претендую на роль советника, скорее наоборот хотел бы услышать замечания, поправки, порицания, ну или одобрение).

    Начнем.

·         Сотрудники, часто говорят вам: - «Это не моя обязанность» или «Разве это должен делать я?»

·         Вам кажется, что вы получаете задания, которые не касаются вашей должности? 

·         Вы не знаете, какие действия входят в обязанности сотрудника отдела продаж? 

Тогда эти строки написаны именно для вас. Независимо от того, являетесь вы руководителем или менеджером по продажам.

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

На связи Антон Берсерк.

На очереди очередное измышление на тему результативных продаж. Простите за сериал, но получается писать в перерывах и поэтому цельную книгу напишу потом.

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

На связи Антон Берсерк.

Продолжаем разговор про дела наши смертные.

Вторая статья была техническая. Сегодня будет лирическая, но не менее важная.

Сегодня я буду говорить про Чемпионский настрой. Это то самое настроение, которое должно быть внутри каждого из Вас.

Здесь будет жарко. Ибо я сторонник жестких мер по отношению к себе.

Если Вы считаете, что продаёте дорогие товары или услуги;

  Ощущаете беспокойство до и во время оглашения цены;

  Каждый Ваш клиент требует скидок;

  Тогда Вы читаете жизненно важную для Вас статью.