Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Книга «Планирование продаж: принципы, методики, примеры»

Опубликовано Андрей Стыгарь пн, 08/12/2014 - 03:00.

Книга «Планирование продаж: принципы, методики, примеры»Перед Вами книга «Планирование продаж: принципы, методики, примеры«. Это вторая книга Андрея Стыгаря.

Данная книга в первую очередь будет полезна специалистам, которые только начинают внедрять планирование продаж. Книга описывает наиболее распространённую модель прогнозирования продаж, которая применяется при построении планов в торговых компаниях. Описанная методика в большей степени применима для направлений компании (групп товаров, регионов, подразделений), которые имеют определённую статистику, накопившуюся за несколько лет.

Язык выгод

Опубликовано MyBookSales пн, 08/12/2014 - 03:00.

Язык выгодСергеев Егор

Важный вопрос - что такое язык выгод и что люди покупают, вещи или что-то большее? Немного подробнее. Товар состоит из двух главных составляющих, из самого товара или характеристики и той выгоды, которая получается от использования и владения товаром. Другими словами выгода это то, что покупатель покупает вместе с пластиком, металлом, стеклом или картоном.
Какие могут быть выгоды?

Идут работы по оптимизации сайта

Опубликовано barman вс, 07/12/2014 - 22:03.

Уважаемые коллеги,

Мы растем. Недавно сайт перевалил за 200.000 показов и это создает высокую нагрузку на сервер. Поэтому на этой неделе мы будем проводить работы по оптимизации скорости работы сайта. Такие работы проводятся в рабочее время потому, что мы должны видеть, как ведет себя сайт под нагрузкой. Мы будем крайне осторожны, но может так случиться, что периодически что-то где-то может работать не так, как ожидается :)

Просим прощения за возможные неудобства. Не волнуйтесь, по итогу все будет хорошо и сайт будет работать очень быстро :)

Буду очень благодарен, если вы будете оставлять замеченные баги в комментариях к этому посту.

С уважением, Бармен.

 

Закрытие на проблему, или как сделать так, чтобы клиент согласился на все условия

Опубликовано Антон408 вс, 07/12/2014 - 03:00.

Закрытие на проблему, или как сделать так, чтобы клиент согласился на все условияКостенков Сергей

В продолжение статьи http://www.prodaznik.ru/article/5-zakrytii-v-kazhdoi-prodazhe-po-telefonu-rynok-b2c

Представьте ситуацию: вы 3 дня в пустыне, воды и еды почти не осталось, вы устали, ноги уже не могут идти, и вы не знаете в какой стороне люди. И тут приезжает вертолет и вам говорят: мы вас спасем, если вы выполните ряд условий. Вы согласитесь на все условия, не так ли?

Аватар пользователя Alex Levitas

Где Ваш бизнес истекает кровью — и почему это может убить Вас в кризис

Опубликовано Alex Levitas сб, 06/12/2014 - 03:00.

Где Ваш бизнес истекает кровью — и почему это может убить Вас в кризис Левитас Александр

Деньги, как известно — кровь бизнеса. И если Ваш бизнес впустую теряет деньги (а особенно в кризис), он подобен человеку, истекающему кровью. Если не остановить кровь едва ли жизнь будет долгой.

В процессном подходе выделяют 8 видов потерь, которых надо избегать — потому что они превращаются в потерю денег, потерю клиентов и/или потерю репутации:

Как рыба об «лид», или Пять национальных особенностей лидогенерации в России

Опубликовано Главный редактор пт, 05/12/2014 - 03:00.

Как рыба об «лид», или Пять национальных особенностей лидогенерации в России

Андреева Ксения

Kофе – только тем, кто продает

«Слишком много менеджеров занимаются маркетингом в тиши своих кабинетов» –это высказывание известного маркетолога Джека Траута точно описывает ситуацию, сложившуюся в отделах маркетинга большинства российских компаний. Очень немногие сегодня могут подтвердить, что их маркетинг полностью справляется со своей главной задачей — привлечением клиентов — и работает в крепкой связке с отделом продаж. В большинстве компаний привлечением новых клиентов занимается отдел продаж, а отдел маркетинга сосредоточен на брендовом продвижении.

Аватар пользователя asya

Еще раз о важности активных продаж

Опубликовано asya чт, 04/12/2014 - 03:00.

Еще раз о важности активных продаж

Барышева Ася

Развивать бизнес в России непросто. Это знает каждый. Непрозрачные правила, незащищенность бизнеса, административный ресурс, нехватка финансов, отсутствие профессиональных специалистов.

Развивать бизнес в России сейчас – непросто вдвойне – в связи с геополитической и экономической ситуацией.

Однако несмотря на все эти большие препятствия, средние сложности и мелкие пакости, у нас всегда есть возможности для активной работы.

Аватар пользователя Николай Рысёв

Избегание неудач и осуждения, потребность в изменениях, комфорте и накоплении

Опубликовано Николай Рысёв ср, 03/12/2014 - 03:00.

Избегание неудач и осуждения, потребность в изменениях, комфорте и накоплении Рысев Николай

Тренинг продаж. Избегание неудач и осуждения, потребность в изменениях, комфорте и накоплении.

1. Потребность в избегании неудач, потерь, ущерба — предотвращать опасные ситуации, предупреждать то, что может ранить, ударить, не допускать того, что как-то может повредить ситуации. Стремление к достижениям и избегание неудач — это два полюса одной оси. Причем, есть люди, которых больше мотивируют возможные положительные результаты, то есть их достижения, и есть люди, которых больше мотивирует видение возможных неудач и поражений.

Аватар пользователя Стас Валяев

Цикл продаж

Опубликовано Стас Валяев вт, 02/12/2014 - 03:00.

Валяев Стас

Каждый продажник должен определить для себя философию продаж. Что подразумевается под философией продаж? Это то, из чего вытекает стратегия продаж. Есть разные стратегии: агрессивные, консультативные и т.д. Но лучше быть для клиента некоторым экспертом. Продавец, который стал для клиента экспертом, то такой продавец автоматически завоевывает его лояльность.

Аватар пользователя Михаил Пискунов

Продукт: пять путей к совершенству

Опубликовано Михаил Пискунов пн, 01/12/2014 - 03:00.

Продукт: пять путей к совершенствуПискунов Михаил

В одном из интервью меня спросили о том, какую из многочисленных проблем российского маркетинга я бы назвал самой главной. Я ответил тогда, что она состоит в расстоянии между маркетингом и продуктом и маркетингом и рекламой: плохая традиция – концентрировать внимание маркетологов на продажах. Маркетинг – это как раз о продукте. Именно с продукта начинается любой бизнес. И только потом – продажи, не наоборот. Отвечу так и сейчас.

Как развить в себе торговый талант? Десять секретов

Опубликовано Главный редактор вс, 30/11/2014 - 03:00.

Как развить в себе торговый талант? Десять секретов Лямина Светлана

Большинство вакансий, которые предлагают работодатели на рынке труда, так или иначе связаны с продажами. Вы скажете, продавать – это талант, который дан не всем. Но жизнь заставляет практически каждого третьего человека планеты становиться «продавцом». Не важно, что вы продаете: телевизоры или рекламу, автомобили или страховые услуги, важно то, как вы это делаете. Я поделюсь десятью советами, которые помогут обрести уверенность даже тем, кто торговым талантом не наделен.

Обработка возражений по простому

Опубликовано MyBookSales сб, 29/11/2014 - 03:00.

Обработка возражений по простомуСергеев Егор

Возражения такая сопутствующая вещь в прямых продажах от которой никуда не деться. Правильная установка контакта, выявления потребностей и презентация на основе языка выгод здорово повышают шансы на успешную продажу. Но возражения это то, что каждый продажник слышит постоянно, на то он и продажник.


Аватар пользователя asya

Как много еще мест, где могла бы быть ваша реклама

Опубликовано asya пт, 28/11/2014 - 03:00.
Как много еще мест, где могла бы быть ваша рекламаБарышева Ася
Реклама, как известно, – двигатель торговли. Но как двигать торговлю в ситуации, когда уровень информационного шума зашкаливает? Как двигать торговлю, когда клиент получает до сотни рекламных сообщений в день? Как двигать торговлю, когда потенциальный заказчик выработал иммунитет к стандартным рекламным носителям?
 
Ответ прост – нужны идеи нестандартного продвижения, и, в частности, идеи нестандартного размещения рекламных сообщений.
Аватар пользователя Spbtrainer

Рецензия на необычную книгу «Клиентогенерация»

Опубликовано Spbtrainer чт, 27/11/2014 - 03:00.

Рецензия на необычную книгу «Клиентогенерация» Кобзев Игорь

Рецензия на необычную книгу «Клиентогенерация. Как построить идеальную воронку продаж и получить клиентов на всю жизнь», автор Брайан Дж. Кэрролл.

    Необычность этой книги в том подходе, который выбрало издательство PushBooks. Но сначала поделюсь своими впечатлениями о книге.

  Эта книга как нельзя кстати будет подойдет для руководителей отделов продаж и отделов маркетинга, а также для всех, кто заинтересован в построении взаимоотношений с клиентами, как действующими, так и потенциальными.

Аватар пользователя Михаил Пискунов

Три вопроса о слухах от бизнесмена

Опубликовано Михаил Пискунов ср, 26/11/2014 - 03:00.

Три вопроса о слухах от бизнесменаПискунов Михаил

Молва – труба;
В нее дудят догадки, подозренья
И зависть; так легко в нее трубить,
Что даже страшный многоглавый зверь
Изменчивая, бурная толпа
На ней играет.

Генрих IV (Часть 2), Уильям Шекспир

      Речь пойдет о слухах для бизнеса. О тех коммерческих слухах, с помощью которых можно преумножать прибыль и дискредитировать конкурентов.