Сергеев Егор

В активных продажах есть одна составляющая без которой просто нельзя. И хотелось бы, да нельзя. Речь конечно идёт об возражениях клиента.

Каширин Максим

В независимости от того, в какой сфере вы работаете, будь то производство, разработка программного обеспечения или оказание различного рода услуг, вы всегда будите сталкиваться с конкуренцией, если конечно не монополизируете рынок. При этом для большинства клиентов всегда на первом месте будет цена, и только потом ценность предлагаемого продукта/услуги. И даже при низкой цене не стоит забывать, что любой конкурент, также как и вы, хочет увеличить свою долю рынка всеми возможными способами, например, прибегая к демпингу или оказывая дополнительные сервисные услуги. В любом случае на высококонкурентом рынке одним из приоритетов становится выделение из общей массы всех предложений. Для этого есть несколько способов:

Рысев Николай

Уход от аргументации. Как влиять на подчиненных?

Интересен тот факт, что часто в обыденной речи под словами «аргументация» и «убеждение» понимается как раз то, что по условиям на­учных канонов аргументации запрещено. Эта статья не претендует на классическую научность, скорее я говорю о неоклассической интер­претации, когда позволяется определенная вольность мышления с од­новременным признанием классических достижений. Соответственно, способы, противоречащие формальной логике, но полезные и поучи­тельные в реальном разговоре, мы рассмотрим здесь же.

ЛИК:МЕНЕДЖЕР (сайт в Интернете: www.licmanager.ru) позволит Вам  узнать первым о недавно открывшихся  компаниях в нужном регионе и связаться ними!

В условиях конкуренции, каждый продавец стремится  первым найти компанию, только что начавшую свою деятельность. Обычно, Предприниматели, только что открывшие собственное дело, активно и положительно реагируют на информацию о сотрудничестве, и на данном этапе с удовольствием рассматривают поступающие коммерческие предложения. Им не нужно ломать давние установившиеся связи с Поставщиками, они открыты для сотрудничества с новыми компаниями.

Шабалков Сергей, Телфин

Неустойчивое положение на рынке, сокращение объемов продаж и низкая рентабельность — все эти факторы уже не первый месяц определяют положение многих российских компаний. Конечно, сегодня уже ни для кого не секрет, что по стране «шагает» кризис, однако не надо все списывать на внешние причины. Возможно, стоит обратить внимание на работу отдела продаж — каким образом можно помочь бизнесу «выжить», как оптимизировать работу менеджеров и возможно ли сегодня увеличить прибыль?

Ишкин Борис

На сайте (в комментариях, блогах и форуме) постоянно идет обсуждение тренерства и тренеров в области бизнеса. Это тема тем более актуальна, чем больше "на дворе" разнообразных учителей, за вознаграждение учащих, как правильно вести дела. Часто я вижу, как тренеров разделяют на плохих и хороших по уровню знаний и опыта. Чем опытнее и умнее тренер, тем полезнее он для слушателей.  С моей точки зрения, это неверно.

Увеличить клиентскую базу и прибыль компании?  - это просто.

Новый ОНЛАЙН сервис ЛИК:МЕНЕДЖЕР  www.licmanager.ru позволит полностью автоматизировать процесс поиска новых клиентов с контактными данными!

В условиях конкуренции каждая компания стремится  постоянно привлекать новых клиентов, за счет новых клиентов растет прибыль и капитализация компании, что является показателем успешности бизнеса.

Компании тратят огромные бюджеты на рекламу, промоушн и различные акции. Безусловно, это имеет определенную отдачу, но способ дорогой и трудоемкий,  сейчас же речь пойдет о самом простом, недорогом  и эффективном способе получения клиентов – прямым продажам нужной целевой аудитории.