Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Переговоры. Побеждает тот, кто умеет

Опубликовано Главный редактор пт, 12/09/2014 - 02:00.

Переговоры. Побеждает тот, кто умеетВилкова Юлия, бизнес-тренер, директор Центра подготовки персонала «Фактор-П»

Мы все ведем переговоры по самым разным поводам с самыми разными людьми.
Учимся этому искусству с самого детства и всю жизнь.
Отправляясь на очередную встречу, мы часто полагаемся на собственную интуицию, уже имеющийся опыт общения с людьми и надеемся, что обстоятельства нам благоволят.
Для некоторых из нас переговоры становятся профессией. Мы связываем с этим умением наше благосостояние, уважение коллег и, что особенно важно, – самоуважение.
Чем более значимы для нашей жизни результаты переговоров, тем сильнее стремление быть во всеоружии, самим оказывать влияние на переговоры, исключить случайные факторы.

Имидж по телефону

Опубликовано Главный редактор чт, 11/09/2014 - 02:00.

Имидж по телефонуМихайлова Екатерина

На том конце слышно гораздо больше, чем Вы сказали.
Вот что значит техника

– Бабушка, а почему у тебя такие большие уши?

– Чтобы лучше слышать тебя, дитя мое.

Что можно сказать по телефону за десять секунд? В лучшем случае поздороваться и представиться. Что можно услышать за это же время? Очень много!

Звонок клиенту- почему вас не хотят слышать?

Опубликовано Главный редактор ср, 10/09/2014 - 02:00.

Звонок клиенту- почему вас не хотят слышать?Больше всего меня бесит в работе менеджеров по  продажам это периодические звонки с целью  напомнить о себе. Это полная жесть.

Как правило, это регулярные звонки клиентам с  периодичностью в 1-3 месяца. И обычно выглядят  так: «Добрый день! Это тот-то. Давно не звонил, хотел  узнать как дела, потребность не появилась? Нет? Ну  ладно, перезвоню через 2 месяца».

Я и сам так делал. Причем в самом начале  названивал некоторым каждую неделю.

Почему даже обученные продавцы не могут продавать

Опубликовано Главный редактор вт, 09/09/2014 - 02:00.

Почему даже обученные продавцы не могут продаватьСамсонова Елена

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин. Провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам, как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар». Вы даже наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…

Как неотвратимо увеличить продажи? Акселератор отдела продаж. Партнерский пост

Опубликовано barman пн, 08/09/2014 - 14:49.

Как неотвратимо увеличить продажи? Акселератор отдела продажКогда ваша компания создавалась было много нерешенных вопросов: бухгалтерия, поставщики, логистика. Вы делали сайт, выбирали офис, нанимали сотрудников. Все эти вопросы постепенно были закрыты. Готовы ли вы закрыть вопрос и с отделом продаж?

Готовы ли вы вложить 3 месяца с нами и 3 месяца самостоятельно, чтобы продажи встали на накатанные рельсы?

Если вы настроены всерьез, то вам нужен опыт тех, кто построил много отделов. Тех, кто не только побеждал, но и ошибался. Тех, кто готов делиться своими знаниями.

Итак, вашему вниманию практических курс "Акселератор отдела продаж"

Статья «ПРОдавцы и ПОдавцы»

Опубликовано Главный редактор пн, 08/09/2014 - 02:00.

Статья «ПРОдавцы и ПОдавцы»Замашкин Дмитрий

«Основная разница между эмоциями и разумом заключается в том,
что результатом эмоций становится действие,
а результатом мысли — логические выводы».
Невролог Дэвид Кэлн

Не знаю кому как, а мне представляется что, в связи с кризисом заказчики стали активнее заказывать тренинги. На это и объяснение подходящее имеется: если раньше от того, хорошие у тебя продавцы или «так себе» зависело, заработаешь ты больше или меньше то теперь от этого, вполне может зависеть переживет твоя компания кризис или нет. А  это уже серьезно.

Внедрение менеджеров по продажам в компанию

Опубликовано Денис Феоктистов вс, 07/09/2014 - 02:00.

Внедрение менеджеров по продажам в компаниюФеоктистов Денис

Большая проблема любого отдела продаж ,да и компаний в частности ,что никто не занимается крайне кропотливо новыми сотрудниками.

Что приводит к тому что потенциал продажника реализовать полностью не получается. А упустить можно многое.

По мне так внедрение в компанию должно происходить следующим образом.

Как завоевать доверие онлайн-покупателя

Опубликовано Главный редактор сб, 06/09/2014 - 02:00.

Как завоевать доверие онлайн-покупателяМаслов Дмитрий

Путь от создания сайта до стабильного потока клиентов не такой короткий, как может показаться поначалу. Мало просто сделать сайт, важно сделать его таким, чтобы, заходя на него, пользователь без сомнений покупал товар. Советы начинающим бизнесменам и нераскрученным брендам дает директор веб-студии IT Panda Дмитрий Маслов.

Посетитель сайта-магазина всегда настроен скептически, так как опасается обмана. Задача сайта состоит в том, чтобы с первых секунд зацепить покупателя, вызвать у него доверие и заставить его задержаться. Необходимо убедить посетителя в том, что он имеет дело с приличным магазином и серьезной компанией.  

Что необходимо для того, чтобы завоевать доверие покупателя?

По собственному желанию (Почему уходят сотрудники)

Опубликовано Главный редактор пт, 05/09/2014 - 02:00.

По собственному желанию (Почему уходят сотрудники)Сарычева Люда

Здравствуйте! Начало осени — опасная пора для руководителей и собственников бизнеса.

В это время сотрудники увольняются особенно часто: за время летнего отпуска они набираются сил, чтобы начать новую жизнь с новой работой. Возвращаются с отдыха и рассылают резюме. Старый начальник к этому не готов. Он возлагал на сотрудника надежды, а теперь планы рушатся.

Аватар пользователя Alex Levitas

«Как говорю, так и пишу» — ни в коем случае!

Опубликовано Alex Levitas чт, 04/09/2014 - 02:00.

«Как говорю, так и пишу» — ни в коем случае! Левитас  Александр

...и Вы говорите, что привыкли писать деловые письма обычным для себя языком. «Как говорю, так и пишу!»

Конечно, Вы имеете право это делать. Но уверены ли Вы, что клиенты чувствуют себя комфортно, когда Вы шутите с ними? Когда обращаетесь на «ты»? Когда не вычитываете письмо, чтобы избавиться от опечаток или ошибок? Или когда используете специальную терминологию - либо слова наподобие «фича», «колбасит» или «лоханулись»?

Аватар пользователя Степан Горинь

Как всегда достигать результата

Опубликовано Степан Горинь ср, 03/09/2014 - 02:00.

Как всегда достигать результата Горинь Степан

Здравствуйте, коллеги.

Думаю, что многие из вас сталкивались с чувством, когда совсем не хочется на работу. Причем не важно: наемный ты сотрудник или предприниматель/фрилансер - есть только упадок сил и отвращение даже от самой мысли о необходимости выполнять какие-либо дела. Давайте разберемся, почему так происходит?

Аватар пользователя Константин Бакшт

Анонс вебинара «Российский бизнес в условиях кризиса и санкций: проблемы и решения»

Опубликовано Константин Бакшт вт, 02/09/2014 - 02:30.
Дата и время начала вебинара по Москве: 
03/09/2014 - 19:00
Продолжительность (мин.): 
90
Автор: 
Константин Бакшт
Цена: 
Бесплатно
Ссылка на вебинар: 

http://www.fif.ru/ru/sankcii_protiv_rossii/

Вебинар «Российский бизнес в условиях кризиса и санкций: проблемы и решения»3 сентября Вебинар Константина Бакшта «Российский бизнес в условиях кризиса и санкций: проблемы и решения»

Уже длительное время Российская экономика находится в состоянии стагнации. А многие ее отрасли переживают настоящий спад. С осени 2013 года идет массированное закрытие банков, приостановление их деятельность и отзыв лицензий, Ухудшение условий кредитования сопровождается резким ужесточением требований при выдаче кредитов. Бизнесы, опирающиеся в своей деятельности на использование заемных средств, ожидают трудные времена.

Аватар пользователя Николай Рысёв

Как отвечать на возражения привратника «Пришлите информацию по мейлу (факсу)»?

Опубликовано Николай Рысёв вт, 02/09/2014 - 02:00.

Как отвечать на возражения привратника «Пришлите информацию по мейлу (факсу)»?Рысев Николай

Пришлите информацию по факсу (мейлу)

Во-первых, нет проблем выслать что-то по факсу, потому что письменное предложение — это повод для дальнейшего контакта. Во многих случаях стоит уточнить, на чье имя должно быть письмо, а затем высылать.

С другой стороны, мы понимаем, что во многих случаях подобные предложения читать никто не будет. Наша цель тогда все-таки добиться разговора с ЛПР.

Как написать книгу скриптов для отдела продаж. Партнерский пост

Опубликовано barman пн, 01/09/2014 - 02:30.

Как написать книгу скриптов для отдела продажНаши коллеги из B2B basis представляют видеозапись из которой Вы узнаете различные подходы к составлению и внедрению скриптов:

1. Продажа: речевой модуль или импровизация?
2. В каких случаях нужны скрипты?
3. Скрипты каких процессов продаж существуют и нужны ли они Вам?
4. Чем отличается адаптированный скрипт?
5. Как разработать скрипт: купить или писать с нуля?
6. Как протестировать валидность скрипта?
7. Как внедрить скрипт?
8. Как контролировать соблюдение скриптов?
9. Скрипты и обучение новичков

Получите видео запись прямо сейчас и ускорьте обучение менеджеров по продажам, это бесплатно  >>>>

Аватар пользователя Юлия Ванина

Как работать с перспективами?

Опубликовано Юлия Ванина пн, 01/09/2014 - 02:00.

Как работать с перспективами? Мерсана Юлия

Как долго вы находитесь в сфере продаж?

Что является вашей перспективой для проведения сделок?

Клиентов в нашей действительности достаточно, чтобы сказать, что клиентов хватит на всех. Но вот общение с покупателями не развито на достаточном уровне, в виду того, что им продают такие же люди, зачастую уставшие и погрязшие в собственных проблемах. А когда обучаете свой персонал, как вы думаете: почему они не внимают столь привлекательным "фишкам" , а снова приходят к тем же методам и ошибкам, которые были изначально? Давайте разберем.