Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Контент-маркетинг. Руководство для начинающих

Опубликовано Главный редактор чт, 12/12/2013 - 02:00.

Контент-маркетинг Руководство для начинающихИльяхов Максим

Здравствуйте!

Контент-маркетинг входит в моду, и им начинают пользоваться все подряд и как попало.

Пора разобраться, что это, зачем и как им правильно заниматься.


Аватар пользователя Алексей Фортуна

Мифология жестких переговоров часть 2

Опубликовано Алексей Фортуна ср, 11/12/2013 - 02:30.

Мифология жестких переговоров часть 2

Фортуна Алексей

Часть 1

Так что же делать, если вы попали в переговоры, которые можно назвать "жёсткими"?

Прежде всего не спешить с реакциями,- как вербальными, так и невербальными. Это непросто в силу того, что природой в человека заложена привычка сразу реагировать на внешние изменения,- изменения в погоде, в дорожной ситуации, если человек за рулём, и прочие ситуации, это обусловлено вопросом выживания.

Нас же больше интересует наша реакция на поведение другого человека, или группы лиц по отношению к нам в процессе переговоров.

Аватар пользователя Вячеслав Богданов

Как справляться с сезонностью и кризисом в продажах

Опубликовано Вячеслав Богданов ср, 11/12/2013 - 02:00.

Как справляться с сезонностью и кризисом в продажахБогданов Вячеслав

Вера руководителя и сотрудников компании в существование сезонности в продажах это главное с чем нужно справится. 
Эта настолько заразная идея и многие люди настолько соглашаются с этим, что даже нет мысли о том, что сезонности может и не быть. Уже давно было доказано, что продажа ни одного продукта или услуги, никогда не падает до нуля. Даже сани и коньки продаются летом. Хотя некоторые продавцы, с пеной у рта, утверждают обратное. А некоторые руководители идут на поводу этой идеи и закрывают свои предприятия на время несезонности. При этом теряя обученных сотрудников и доход. 
Например, было замечено, что некоторые оконные компании, закрывают своё предприятие зимой на 1-2 месяца. 

Аватар пользователя Дмитрий Камушкин

Управление прямыми продажами. Воронка продаж

Опубликовано Дмитрий Камушкин вт, 10/12/2013 - 02:30.

Управление прямыми продажами. Воронка продаж. Камушкин Дмитрий

Есть много компаний, в которых управление продажами сводится к констатации факта «Выполнил план – молодец, не выполнил – совсем не молодец, смотри у меня, чтоб в следующий период все было хорошо!». На этой картинке этот метод можно сопоставить с прибором «Тип 1». Мы не будем тратить много времени на этот метод и посвятим нашу статью методу управления продажами, который можно сопоставить с прибором «Тип 2» на картинке.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Лучше выращивать руководителей продаж или брать со стороны? (видео)

Опубликовано Константин Бакшт вт, 10/12/2013 - 02:00.

Лучше выращивать руководителей продаж или брать со стороны? (видео)Константин Бакшт

рассказывает о том, где брать руководителей продаж: выращивать самим или брать опытных со стороны? Какие могут встречаться подводные камни как при первом варианте, так и при втором и чем может обернуться наемный руководитель, пришедший со стороны.


Когда компании понимают, что вложено много, клиентов нет, а деньги куда-то исчезают, неизменно возникает вопрос: а какова эффективность каждого рекламного канала в отдельности? Рубрика "Небезрекламы"

Опубликовано Алина Иванова пн, 09/12/2013 - 02:30.

Олеся Кравченко

Иванова Алина

Интернет-магазины тратят десятки и сотни тысяч рублей на рекламу, но не все вложения оказываются оправданными. До сих пор одной из наиболее распространенных проблем в рекламном бизнесе является непонимание того, почему окупается далеко не каждая кампания, какая реклама считается наиболее эффективной и, самое главное, как это определить.

Именно об этом (а также многом другом) сегодня нам расскажет Олеся Кравченко, руководитель отдела продаж CoMagic


Обман, надрыв, апатия. И другие мотивы русского предпринимательства

Опубликовано Главный редактор пн, 09/12/2013 - 02:00.

Обман, надрыв, апатия И другие мотивы русского предпринимательстваИльяхов Максим

Здравствуйте!

Простите меня сразу, с порога: сегодня не будет радужных пони и идиотского американского оптимизма. Если вы светлы и веселы, если у вас все классно, и вам тепло и уютно там, где вас застала эта рассылка, вам не следует читать дальше. Почитайте что-нибудь веселое и ненавязчивое.

Я же прочитал книгу журналиста Максима Котина «И ботаники делают бизнес», и мне хочется поделиться ей с вами. Это безрадостная книга со светлым финалом. Полезная, как горькое лекарство.


CRM систем в торговых компаниях: проблемы и возможные пути их решения.

Опубликовано Главный редактор вс, 08/12/2013 - 02:00.

CRM систем в торговых компаниях: проблемы и возможные пути их решения.Швенда Александр

В наши дни очень важно не только завоевать внимание клиента ради первой покупки, но и удержать его. Конечно, безусловным помощником в этом являются  небезызвестные CRM системы, которыми уже давно пользуются различные торговые компании для того, чтобы взаимодействовать со своими клиентами.

Однако у CRM систем есть не только приверженцы, но и противники, которые считают, что во всех их бедах и неудачах после внедрения системы виновато плохое или неправильно выбранное ПО. На самом деле - это не так! Ведь основной неудачей CRM инициатив являются, прежде всего, организационные просчеты, а не программное обеспечение.


Аватар пользователя Александр Деревицкий

Коммерческая разведка

Опубликовано Александр Деревицкий сб, 07/12/2013 - 02:30.

Коммерческая разведкаДеревицкий Александр

Что такое разведка?

Ее история - тысячелетия: "И послал их Моисей (из пустыни Фаран) высмотреть землю Ханаанскую и сказал им: пойдите в эту южную страну, и взойдите на гору, и осмотрите землю, какова она, и народ живущий на ней, силен ли он или слаб, малочислен ли он или многочислен? и какова земля, на которой он живет, хороша ли она или худа? и каковы города, в которых он живет, в шатрах ли он живет или в укреплениях? и какова земля, тучна ли она или тоща? есть ли на ней дерева или нет? будьте смелы, и возьмите от плодов землиЕ" (Числа, 13:18-21).

В коммерческой же разведке "серьезная работа может начинаться со следующими базами данных:

Лучшая смешная история о своей работе. Декабрь 2013г

Опубликовано barman пт, 06/12/2013 - 02:30.

Конкурс на лучшую смешную офисную историюРубрика "Пятничный позитив".

Дорогие, коллеги!

Конкурс на лучшую смешную историю о своей работе завершился. Поздравляем пользователя mmyshlyaeva, набравшего максимальное количество голосов. Ура!

Победителю отправлен приз - книга "Нешаблонное мышление, Джон О’Кифф", которую любезно предоставило для конкурса издательство Манн, Иванов и Фербер. Спасибо всем, кто принял участие.

Ниже мы публикуем историю победителя. Приятного прочтения :)

Аватар пользователя Виктор Костылев

Как предотвратить возражения клиентов

Опубликовано Виктор Костылев пт, 06/12/2013 - 02:00.

Как предотвратить возражения клиентовКостылев Виктор

Вам нравиться работать с возражениями клиентов? Наверное многие продавцы ответят: «нет.» Для того, что бы уменьшить количество возражений, нужно предотвращать их до заключения сделки. Давайте проанализируем, почему клиент может возражать вам:


Аватар пользователя Константин Бакшт

Что не нужно делать при составлении коммерческого предложения (видео)

Опубликовано Константин Бакшт чт, 05/12/2013 - 02:00.

Что не нужно делать при составлении коммерческого предложенияКонстантин Бакшт

рассказывает о том, какие ключевые ошибки совершают коммерсанты при составлении коммерческого предложения и нужно ли оно вообще в определенных случаях.


Аватар пользователя Александр Деревицкий

Техника переговоров проще таблицы умножения!

Опубликовано Александр Деревицкий ср, 04/12/2013 - 02:00.

Техника переговоров проще таблицы умножения!Деревицкий Александр

"В чем тайна успеха переговоров?

Согласно мнению такого гениального ученого, как Чарльз У. Элиот, "не существует никакой тайны, приносящей успех в деловых контактах... Исключительно внимание к говорящему с вами - вот что важно и нужно. Нет ничего, что было бы так лестно, как это" (23).

Но тем не менее:


Аватар пользователя Сергей Поляков

Переговоры с иностранными партнерами. Техника переговоров

Опубликовано Сергей Поляков вт, 03/12/2013 - 02:30.

Переговоры с иностранными партнерами. Техника переговоровСергей Поляков

Добрый день дорогие читатели,

Недавно, мне представилась возможность поучаствовать в переговорах с иностранной компанией. Они только собираются выходить на российский рынок и ищут потенциальных партнеров.

Конечно, переговоры с местными партнерами – это достаточно привычное событие, а вот в переговорах с иностранными партнерами я участвовал уже достаточно давно.

Кроме этого, техника переговоров, сама по себе, очень интересная тема и я уже неоднократно касался ее в своих статьях. А тут такая возможность, директор предложил принять активное участие в таком «мероприятии» :).

Аватар пользователя Константин Бакшт

Почему мне не удается набрать нормальных менеджеров по продажам

Опубликовано Константин Бакшт вт, 03/12/2013 - 02:00.

Почему мне не удается набрать нормальных менеджеров по продажамБакшт Константин

1. «Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс»

Когда я вижу вакансии – объявления о приёме на работу, напечатанные в специализированных газетах по трудоустройству (и на соответствующих сайтах), у меня складывается впечатление, что большую часть объявлений размещали вредители. Кажется, объявления специально сделаны так, чтобы поступило как можно меньше резюме. Конкурс прошёл как можно хуже. А в компании не появилось ни одного перспективного сотрудника.