Компании тратят большие деньги на создание продающих текстов в надежде, что они осуществят конверсию читателя или слушателя в клиента и вмиг повысят уровень их продаж.

Но вот вопрос: так ли всемогущ этот продающий текст? Существует ли какая-то универсальная формула для написания материала, который обязательно приведет к продаже? И если да, то почему тогда еще далеко не все маркетинговые кампании успешны? Попробуем разобраться.

Арунас Евгения

И так, чтоб Ваши менеджеры продавали, а не просто приходили на работу — в отделе продаж просто необходимо выстроить мотивацию. А теперь по порядку:

Составляем 3 показателя плана:
Нормальный уровень — это достойный и достижимый уровень по отделу. Нужно потрудиться, чтобы его достичь. Сумма индивидуальных планов плюс 20-30% сверху.
Минимальный — это точка безубыточности плюс 10-30%.
Максимальный — Это план на грани возможного. На первый взгляд маловыполнимый. Очень достойная задача для всех.

Ланц Дмитрий

Без чего не могут существовать телефонные продажи?

Если хорошо подумать: без чего не могут обойтись телефонные продажи - что первое приходит на ум? Сотрудники? Продукт? А если подумать еще лучше, то ответ кажется очевидным: телефонная продажа не состоится без клиента. В лучшем случае, он будет не один – конечно, необходимо иметь огромный список тех людей, сделки с которыми будут приносить вам еще больше прибыли.

Информация обо всех клиентах нужна. Записывайте все!

От категории клиентов зависит то,

что вы будете узнавать от них – причем для тех, с кем вы заключаете сделку, нужна информация о ее состоянии, например, а для других будет полезна информация о количестве касаний или причинах отказа, если он был.

На какие категории делить клиентов?

Арунас Евгения

Ещё одним достаточно распространённым маркетинговым приёмом является создание партнёрских программ. Суть такого хода достаточно проста: вы находите компанию, которая так же, как и вы, работает с корпоративными клиентами и которая так же стремится расширить свою клиентскую базу — таких много.

Важным моментом при выборе таких компаний является совпадение целевой аудитории. То есть если вы работаете с офисами и поставляете им, к примеру, канцелярские товары, то вам нужно выбирать те компании, которые сотрудничают с офисами, например, поставляют им воду для кулера. Итак, вам необходимо предпринять следующие шаги:

1. Составьте базу компаний, которые могут стать потенциальными участниками вашей партнёрской программы.

Тауберт Кира , Шенаев Александр

«Я больше не смотрю телевизор». Как часто слышите подобные слова от знакомых? Может, вы и сами давно не включали свой домашний телевизор?

Люди недовольны качеством эфирного телевидения. И это недовольство с каждым годом становится все сильнее. Если вам и вашему бизнесу нужные новые клиенты, то для вас это хорошая новость. Почему?

Для начала задумайтесь, а кто для вас ― идеальный клиент? Для телевизионщиков самая аппетитная аудитория – «платежеспособные и активные мужчины и женщины в возрасте от 20 до 40 лет». Самые платежеспособные и раньше смотрели телевизор редко, а сейчас окончательно мигрируют в интернет в поисках достойного и, главное, полезного «зрелища» в онлайн. А это означает, что настала пора и телевидению как информационному каналу мигрировать в интернет вслед за аудиторией.

Греков Павел

Офисы многих компаний, русских и не очень, переполнены офисным планктоном. Бытие этой категории служащих сформировалось, устоялось, и было многократно высмеяно. Однако появился целый пласт людей, которые мечтают стать офисным планктоном, маленьким винтиком в теплом механизме, отвечая только за красоту электрических таблиц и свою собственную.

Но есть живые и бодрые, с горящими глазами и подвешенными языками. Эти «молодые профессионалы» покидают ту или иную alma mater в провинциальных городках и районах и готовы горла грызть за интересную работу не по специальности и головокружительную карьеру. Они готовы мотаться по клиентам в жару и снег, делать сотни холодных звонков в день, общаться с «марьваннами» в закупках и Рафиками Шалвовичами из ЧП Гогорита на рынках.